另類創(chuàng)業(yè)計劃書
另類開店創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在市場上漸漸出現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)的店鋪。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于另類創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
另類創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、計劃摘要
1.1 項目背景
現(xiàn)在，隨著生活水平的提高，使人們對個性、對美有了更高的要求，人們不再滿足于那些大眾化、普通的家居用品，而需要更具有個性、更有特點(diǎn)的商品。而在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。要知道，生活不僅僅是單調(diào)的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子里加點(diǎn)細(xì)致、加點(diǎn)精巧、加點(diǎn)創(chuàng)意，生活馬上就精致、靈動起來。細(xì)節(jié)處見心思，細(xì)節(jié)處見品位。因此一個形態(tài)各異、設(shè)計奇妙的小小家居生活用品，不僅能在功效上徹底能夠滿腳人們的需求。同時，由于設(shè)計師的另類創(chuàng)意，那些色彩嬌艷、時尚卡通的小玩意又成了年輕人互贈的禮品，為他們的生活增添了無限樂趣。
由于在國內(nèi)，目前很多創(chuàng)意產(chǎn)品均是走精品、高價路線，這讓很多消費(fèi)者望而卻步。因此，我要開一家自己的創(chuàng)意家居禮品店，可以走高質(zhì)量、平價路線，針對一些學(xué)生群體和一些普通消費(fèi)者。其優(yōu)勢在于，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一些優(yōu)惠政策，因此，我們的啟動資金低，并且可以尋求高質(zhì)量產(chǎn)品，低成本，高回報。
1.2 團(tuán)隊背景
我們的團(tuán)隊的成員均是我的朋友和同學(xué)，我們都對創(chuàng)意家居禮品感興趣，所以我們就組成一個團(tuán)隊，來創(chuàng)建屬于我們的夢。在銷售上，我們主要是通過售前、售中、售后的方式進(jìn)行我們產(chǎn)品的銷售;在推廣上，我們主要通過微博、博客、論壇、宣傳單等途徑進(jìn)行產(chǎn)品推廣;
1.3 產(chǎn)品摘要
我們主要從事創(chuàng)意家居用品的銷售，我們產(chǎn)品價格定位在中低端價位。如果產(chǎn)品銷售好的話，我們也可以通過代理其他品牌的產(chǎn)品來進(jìn)行銷售，爭取在近一兩年的時間內(nèi)，創(chuàng)立自己的產(chǎn)品及品牌。我們產(chǎn)品主要針對現(xiàn)在一些個性張揚(yáng)、喜歡刺激、渴望生活更多樂趣及奇跡的學(xué)生群體、白領(lǐng)階級和一些普通消費(fèi)者，我們用新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品來吸引他們的目光，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、公司描述
本公司全稱“趣味生活館”，成立于2012年4月21日。公司注冊資本是10萬元人民幣，是從事銷售創(chuàng)意家居用品及禮品的一家小型專賣公司。本公司名稱其意為，銷售為我們的家增添無限的樂趣，使我們回到家就感覺輕松愉快，像是在童年時代無憂無慮，我們生活在這樣的一個家中，每天我們都會過的很快樂，讓我們忘卻工作時的壓抑和緊張，使你我他的家充滿趣味的創(chuàng)意家居用品及禮品的專賣店。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)產(chǎn)品與服務(wù)
我們店銷售各種創(chuàng)意產(chǎn)品，涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個人用品等領(lǐng)域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、創(chuàng)意文具、情侶用品、創(chuàng)意廚房、創(chuàng)意衛(wèi)浴、創(chuàng)意禮品、創(chuàng)意辦公用品、創(chuàng)意電腦周邊產(chǎn)品等。
我們產(chǎn)品的目標(biāo)服務(wù)客戶群是是18-38歲的年輕群體。針對他們張揚(yáng)、渴望生活更多奇跡、更多樂趣的特性，我們選用新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品來為他們提供服務(wù)。我們的產(chǎn)品，由于其形態(tài)各異、設(shè)計奇妙的特性，正是讓生活變得輕松愉悅的調(diào)味劑，也是現(xiàn)在18-38歲的年輕群體在生活中，極其需要的東西。因此，我們將我們的賣點(diǎn)定位于平價創(chuàng)意家居、禮品店，就如同生活中常見的超市一樣。建立較廣泛的零售終端，迅速跟進(jìn)和占領(lǐng)市場，以取得規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。
此外，創(chuàng)意商品本身的易被模仿和更新?lián)Q代迅速也決定了這個市場必須迅速擴(kuò)大，因為只有先占領(lǐng)了市場才能最終贏得市場。
(二)產(chǎn)品展示
便簽夾 創(chuàng)意凳子
酒杯架 時尚掛鐘
書架桌 樹形書架
煙灰缸
四、市場分析與市場營銷
(一)市場分析
4.1.1 基本經(jīng)營環(huán)境分析
首先，因為資金的原因，我們店地理位置是選在靠近人流比較密集的商業(yè)圈叉路地段。這樣，我們就不會擔(dān)心沒有生意可做，密集的人流不僅可以給我們節(jié)省不少資金，還可以為我們帶來大量的客源。
其次，我們的店有很多優(yōu)勢：
?、傥覀兊膭?chuàng)意家居產(chǎn)品不屬于季節(jié)性產(chǎn)品，我們不必?fù)?dān)心會有什么淡季旺季之分，只需持續(xù)做好宣傳以及售前售中售后服務(wù)就好;
?、诹硗庥捎趯嶓w店中，專門賣新奇商品的并不多，而我們店專賣新奇商品，商品價格便宜，所以對于這又新奇又物廉價美的商品，我相信顧客是很愿意購買的;
?、畚覀冏约憾际菍W(xué)生，本身就處于目標(biāo)客戶群里，因此我們更容易了解客戶需求，更容易通過親朋好友等進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
但我們又有很多劣勢：
①由于我們是剛開始創(chuàng)業(yè)，我們的店還沒什么信譽(yù)。一個店鋪的信譽(yù)是十分重要的，很多顧客為了防止上當(dāng)受騙，只在信譽(yù)好的店鋪購買。所以相對的，我們的顧客
會因為信譽(yù)問題而流失很大一部分。
?、谖覀冞€是學(xué)生，沒有那么多的啟動資金來支持我們進(jìn)行大量的宣傳。
③由于創(chuàng)意家居產(chǎn)品行業(yè)并沒有行業(yè)壟斷，因此競爭極其激烈，在市場上已經(jīng)產(chǎn)生了一些知名的品牌(相對于本行業(yè)而言)，他們知名度高，設(shè)計新穎，信譽(yù)好，這對我們這類新創(chuàng)業(yè)者是一個很大的壓力。
4.1.2 競爭分析
在創(chuàng)意家居產(chǎn)品行業(yè)，由于實體店中并沒有一個很大的知名品牌。從這個角度看，在市場上創(chuàng)業(yè)有很大優(yōu)勢。
但現(xiàn)在在市場上已經(jīng)產(chǎn)生了一些知名的品牌，他們知名度高，設(shè)計新穎，信譽(yù)好。他們就是我們的主要競爭對手。
經(jīng)過對多家類似商品店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手主要有“樂趣生活”、“悠家創(chuàng)意工坊”、“如意軒創(chuàng)意禮品”等等品牌。他們相對已經(jīng)比較成熟，但是他們普遍價格較高，在經(jīng)營以及店鋪設(shè)計上都存在一定的不足，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信只要我們能抓住我們競爭對手所忽略的地方，并且選好產(chǎn)品，把好質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們的店肯定會在市場上做到不錯的位置。
4.1.3 目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生以及其他年輕消費(fèi)者購買一般不問價格，但從定單上來看側(cè)重于中檔價位。他們看中的主要是商品能夠張揚(yáng)個性，而包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢。
(二)市場營銷策略
對于經(jīng)營策略的選擇。首先，我們要根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)以及競爭情況確定我們的商品是什么，即進(jìn)行產(chǎn)品定位。然后根據(jù)定位進(jìn)行具體經(jīng)營策略的規(guī)劃。
4.2.1 產(chǎn)品定位
由于在校大學(xué)生以及其他年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)也正符合我們產(chǎn)品的特性，再加上我們這個創(chuàng)業(yè)群體也屬于目標(biāo)群體的交際圈里。所以我們將目標(biāo)顧客確定為在校大學(xué)生以及其他年輕消費(fèi)者。通過做品牌代理，來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
在商品價位上，我們定位中低檔，以低價優(yōu)質(zhì)的策略來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)宣傳。
4.2.2 戰(zhàn)略目標(biāo)
1、總體目標(biāo)：讓創(chuàng)意變得更簡單，讓奇跡步入每一家。
2、現(xiàn)階段目標(biāo)：尋找合適自己店的品牌，尋找貨源(前提是質(zhì)量要有保證)，慢慢深入了解市場后，開發(fā)自己的客戶，等做熟后開始開發(fā)屬于我們自己的產(chǎn)品與品牌。
3、進(jìn)度安排：①進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場情況。
②尋找貨源，并盡快確定所要代理的品牌;
③通過各種營銷手段開發(fā)客戶;
?、軐⒌昝孀龃笞鰪?qiáng)，并開發(fā)自己的產(chǎn)品和品牌;
4.2.3 營銷策略
決定店面成敗的關(guān)鍵是流量和轉(zhuǎn)化率，而這兩個數(shù)據(jù)是由推廣和營銷來決定的。所以我們創(chuàng)業(yè)的成敗也極大的取決于我們是如何進(jìn)行推廣營銷的。
4.2.3.1 宣傳促銷
由于我們這個創(chuàng)業(yè)群體也屬于目標(biāo)群體的交際圈里，所以我們在宣傳促銷這塊很有優(yōu)勢。我們可以利用自身的人脈關(guān)系、學(xué)校宣傳欄等進(jìn)行宣傳。對于學(xué)?；蛑苓叺哪贻p白領(lǐng)等，我們提供免費(fèi)送貨上門，并且三天無條件退貨等服務(wù)。
4.2.3.2 店鋪促銷活動
我們可以在自己店鋪內(nèi)部開展促銷活動。
例如送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分費(fèi)用等;設(shè)立一種積分制，用戶在店鋪所有購買行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。
4.2.3.3 溫馨服務(wù)
所謂溫馨服務(wù)，就是一切站在用戶的角度思考問題，主動提供一些額外的服務(wù)，讓顧客能感受到你的友好與關(guān)愛，讓顧客有種家的感覺，讓顧客與你交朋友。
?、偈矍胺?wù)。比如說初次來店時免費(fèi)副贈一些小東西以增加其下次來店的可能性;或是打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡等等，只有將這些細(xì)節(jié)方面做好了，我們的溫馨服務(wù)才能真的讓顧客感覺到溫馨。
?、谑壑蟹?wù)。我們以主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識的咨詢服務(wù)。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。
?、凼酆蠓?wù)。無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。我們的售后服務(wù)必須得做好，讓顧客能信賴我們，沒有購物的后顧之憂。
4.2.3.4 論壇營銷
在互聯(lián)網(wǎng)上，我們與有很多受眾群之間的接觸點(diǎn)有很多，比如說人氣較高的購物論壇、天涯論壇、貓撲論壇上我們可以針對其進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，但是發(fā)帖也有很多技巧，其中就需要我們的帖子可以盡可能的以第三方的口吻寫，不要讓網(wǎng)友一眼就看出來你是在做廣告，否則會引起他人反感，進(jìn)而對你的店產(chǎn)生壞的印象。
4.2.3.5 博客營銷
我們可以把博客作為一種與外界交流的手段。首先我們必須在論壇中呈現(xiàn)真實的自我，而不是僅僅大打廣告，如果商業(yè)氣味太濃，目的性太強(qiáng)，讓網(wǎng)友一眼就看出你是來打廣告的，那么只會引起別人的反感，結(jié)果是你的博客永遠(yuǎn)無人問津，那么你之前投入的資金及精力只會打水漂。
我們可以在博客上經(jīng)常發(fā)表一些有價值的信息，并顯現(xiàn)你的專業(yè)性，讓人覺得可以信賴你寫的東西，這樣才能長期受大家青睞和光顧，才能進(jìn)一步的和其他人交朋友，做一些功利性不強(qiáng)的宣傳，大家也會相信的。
五、公司組織
我們店組成成員主要由6人組成，其詳細(xì)信息如下：
總經(jīng)理xx;預(yù)算及采購:xx;人事部經(jīng)理：xx;
財務(wù)部經(jīng)理：xx;營銷部經(jīng)理：xx;后勤部：xx。
我們店的宗旨是“趣味生活館的平價路線讓精致生活進(jìn)入尋常百姓家”。
六、生產(chǎn)計劃
我店產(chǎn)品貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道主要看向珠三角地區(qū)，因為珠三角地區(qū)是全國有名的商品制造基地，在珠三角可以找到我們大部分創(chuàng)意產(chǎn)品的供應(yīng)商。再者，我們時刻關(guān)注國內(nèi)外該領(lǐng)域市場的基本發(fā)展情況，掌握好的進(jìn)貨眼光。有些單一的創(chuàng)意商品生命周期很短，所以，我們不停的對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，以保證店鋪的正常運(yùn)營。
七、財務(wù)計劃
趣味生活館的注冊資本10萬元，其中5萬是由我自己的2萬與家人資助的3萬籌集的，其余5萬則是由他們五人各出資1萬元籌集而成的。本店其余的費(fèi)用支出如下：
選址的費(fèi)用：
對于創(chuàng)意家居禮品店來講，獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時尚購物街和流行商圈內(nèi)，但由于租金過高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開在主干道上。因此，我們店面選擇在商圈內(nèi)的叉路地段，這樣既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金。租用一家共20平方米的店面，月租金3000元左右，兩按一揭，第一個月需要支付10000元的租金。 裝修貨架費(fèi)用：
由于走平價零售路線，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡潔，因此，對貨架也沒有太高的要求。所以，我們盡量將裝修費(fèi)用控制在5000元左右。 首批存貨：
由于我們店目前還是屬于小本經(jīng)營，所以，我們首批存貨盡量控制在15000元左右，不需太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。其次，我們進(jìn)貨之前已經(jīng)和廠家簽好退換貨合約，約定1個月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險。 員工費(fèi)用：
創(chuàng)意家居禮品零售店對員工要求不高。本店共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為2000元。
水電等雜費(fèi)：
創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。并且對于我們大學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，國家和地方政府都有一些減免政策，因此，我們的費(fèi)用可以減少很多。那么水電、稅務(wù)、管理包括一些海報、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月2000元綽綽有余。 利潤：
創(chuàng)意家居禮品店的利潤來源于商品銷售收入。就目前市場上已有的此類創(chuàng)意家居禮品店的銷售業(yè)績來看，除開，首月我們業(yè)績可能會差點(diǎn)外，如果我們服務(wù)及質(zhì)量使顧客滿意的話，之后我們店面銷售業(yè)績可以達(dá)到每月的營業(yè)額為35000元左右，除去成本及其它費(fèi)用我們每月純利潤可達(dá)10000元左右。
八、風(fēng)險管理及問題假設(shè)
風(fēng)險及注意事項：
首先，我們開創(chuàng)意家居禮品店最大的風(fēng)險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
其次，是產(chǎn)品的貨源即產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道，創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導(dǎo)致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設(shè)計特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。因為創(chuàng)意家居、創(chuàng)意禮品很多廠家生產(chǎn)的品種少，而且很多品種不齊全，需要一家家、一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品的去聯(lián)系生產(chǎn)廠家，而且單一的創(chuàng)意商品生命周期很短，需要不停的更新?lián)Q代。
第三，創(chuàng)意家居禮品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個人用品等領(lǐng)域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。
第四，如果想生意做得更好，就需要廣大團(tuán)購客戶隊伍。創(chuàng)意用品具有實用和禮品的雙重價值。許多中小企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時，各類對外宣傳和內(nèi)部活動都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng)意產(chǎn)品成為公司活動的紀(jì)念品或禮品，也是個不錯的營銷渠道。比如IT類的企業(yè)活動比較多，可以選擇一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品推薦給這些企業(yè)，讓廠家在產(chǎn)品的適當(dāng)位置做上企業(yè)名稱或品牌名稱，將會很受歡迎。還有各類婚慶禮儀公司，由于年輕人越來越注重婚禮的個性化，因此，選擇一些適用于婚慶方面的禮品，與婚慶行業(yè)建立合作伙伴關(guān)
系。 另外，還可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，將網(wǎng)絡(luò)商店和網(wǎng)下實體店結(jié)合起來，組合成一整套營銷體系，這樣營銷效果會更好。
最后，投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營即可，這樣就降低了很多風(fēng)險。尤其是對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗和良好進(jìn)貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經(jīng)營，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。提交訂單后，總部在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨。經(jīng)營者可以采取多品種少數(shù)量的方式訂購單品，一來豐富品種，給客戶更大的選擇空間;二來試探市場，降低風(fēng)險。市場反應(yīng)好的商品可及時補(bǔ)貨，不會造成積壓，也不需要太多的資金周轉(zhuǎn)。
另類創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一、項目概述
創(chuàng)業(yè)項目：創(chuàng)意工坊
經(jīng)營方式：以創(chuàng)意設(shè)計為主的經(jīng)營銷售
如：手繪T恤、布袋、鞋;
明信片、相框、墻貼畫、家裝壁畫;
包裝物圖案設(shè)計
團(tuán)隊結(jié)構(gòu)：共由3位成員組成
團(tuán)隊成員：隊長A主管材料進(jìn)貨及產(chǎn)品銷售、財務(wù)變動等大小事務(wù)。
隊友B擅長繪畫，就讀美術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計專業(yè)，愛好創(chuàng)造、手工，本
團(tuán)隊的“手繪達(dá)人”，負(fù)責(zé)手繪方面的業(yè)務(wù)。
隊友C就讀市場營銷專業(yè)，愛好攝影，珍藏系列主題照片可用于主打
產(chǎn)品及宣傳，負(fù)責(zé)素材收集兼管營銷工作。
二、項目背景
隨著生活水平的提高，人們對個性、對美有了更高的要求，尤其是追求時尚的年輕一代，需要更具有個性、更有特點(diǎn)的商品。生活不僅僅是單調(diào)的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子里加點(diǎn)細(xì)致、加點(diǎn)精巧、加點(diǎn)創(chuàng)意，生活馬上就精致、靈動起來。因此一個形態(tài)各異、設(shè)計奇妙的小小創(chuàng)意生活用品，不僅能在功效上滿足人們的日常需求。同時，由于設(shè)計師的另類創(chuàng)意，那些色彩嬌艷、時尚卡通的小玩意也成了年輕人互贈的禮品，為他們的生活增添了無限樂趣。我們決定成立這個項目的初衷是自身對創(chuàng)意工藝品的熱衷，喜歡將腦海里的點(diǎn)子賦予現(xiàn)實的意義。因此，我們志愿開一家自己的創(chuàng)意工坊，可以走高質(zhì)量、平價路線，針對一些學(xué)生群體和一些普通消費(fèi)者。取名為“Hi，Lucky”是希望拉近人與人之間越來越疏遠(yuǎn)的關(guān)系，并且我們也希望HL能夠給我們帶來好運(yùn)。
三、項目優(yōu)勢
①我們的創(chuàng)意工藝品不屬于季節(jié)性產(chǎn)品，我們不必?fù)?dān)心會有什么淡季旺季之分，只需持續(xù)做好宣傳以及售前售中售后服務(wù)就好;
②由于我們的產(chǎn)品經(jīng)過自身設(shè)計，偏向于獨(dú)家出售，大眾普遍存在存異心理，所以對于這又新奇又物廉價美的商品，我相信顧客是很愿意購買的;
?、畚覀冏约憾际菍W(xué)生，本身就處于目標(biāo)客戶群里，因此我們更容易了解客戶需求，更容易通過親朋好友等進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
?、芤劳懈髯约彝シ矫娴膬?yōu)勢資源，明信片照片印刷方面可在隊友父母開辦的印刷廠得到價格優(yōu)惠，達(dá)到節(jié)約成本。
?、菰跔I銷方向，永康素有“五金之都”美稱，尤其是保溫杯產(chǎn)業(yè)蓬勃正茂，傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)保溫杯外貌單一普通，需要加以創(chuàng)新設(shè)計。親戚家的保溫杯廠可以為我們的圖案設(shè)計業(yè)務(wù)提供一筆生意，以打開本方面的市場，并提供原裝保溫杯讓我們發(fā)揮創(chuàng)意達(dá)到雙贏。
?、迖页雠_了一些優(yōu)惠政策以支持我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因此，我們的啟動資金很大一部分可以來源于國家的支持援助。
四、項目劣勢
?、賱傞_始創(chuàng)業(yè)，我們的店還沒什么信譽(yù)。一個店鋪的信譽(yù)是十分重要的，很多顧客為了防止上當(dāng)受騙，只在信譽(yù)好的店鋪購買。所以相對的，我們的顧客會因為信譽(yù)問題而流失很大一部分。
?、谖覀儗儆趯W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，起步階段沒有足夠多的啟動資金來支持大量的宣傳工作，并且工坊規(guī)模比較小，大部分在線上銷售。
?、塾捎趧?chuàng)意工藝品行業(yè)并沒有行業(yè)壟斷，因此競爭極其激烈，在市場上已經(jīng)產(chǎn)生了一些知名的品牌如“樂趣生活”、“悠家創(chuàng)意工坊”、“如意軒創(chuàng)意禮品”等品牌，他們知名度高，設(shè)計新穎，信譽(yù)好，這對我們這類新創(chuàng)業(yè)者是一個很大的壓力。
另類創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。
裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
一、 選貨及進(jìn)貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進(jìn)貨渠道：
五、人力規(guī)劃
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來店的驚喜
① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份
長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
(4)不定期打折
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間fxsubdrt篇二：2009最新服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書《例》
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了
大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們 都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的 人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 商品定品 由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體 ，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★二、店面的選址(一起考慮)no.1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。
競爭地點(diǎn)
消費(fèi)對象
商品定位
客流量
交通設(shè)施
周遭環(huán)境
黃興路商業(yè)街
追求前衛(wèi)、另類、時尚的年輕男女
中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便利
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)no.2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。
★四、選貨及進(jìn)貨的渠道(共同考慮)no.1(重點(diǎn)，先了解再下手)
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問 、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
1，房租：5000/月，
2，裝修費(fèi)3000
3，第一次衣服貨款8000元
4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
6，不可預(yù)計費(fèi)用15000元
7，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元
共計：47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶! 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來店的驚喜
?、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做 客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了) ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)
送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
?、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八，總結(jié)
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票篇三：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
企業(yè)名稱：小微派時裝店
創(chuàng)業(yè)者姓名：馬小微
1
一、 企業(yè)概況
※主要經(jīng)營范圍
各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加
工。
□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)
□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它
二、 創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介
※以往的相關(guān)經(jīng)驗馬小微，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針 織部銷售員。2002年4月下崗。
2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程
★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營銷專業(yè)。
★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。
★ 2007年1月參加syb培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗自己是否
具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、
形成一個好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗方法，如何預(yù)測銷售量、
銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃，制定
開辦企業(yè)程序并實施。
三、
市場評估 2
※目標(biāo)客戶描述
1、 來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費(fèi)者。
2、 來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。
※市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率
根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達(dá)到
2.3億元，本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23萬元，本企
業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。
※市場容量的變化趨勢
隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費(fèi)支出不斷
增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需
要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。
※競爭對手的主要優(yōu)勢
企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，
供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。
※競爭對手的主要劣勢
1、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。
2、存在部分服裝質(zhì)量不好。
3、服務(wù)員服務(wù)水平不高
4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源
※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。
2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。
3
3、銷售地點(diǎn)好。
※相對于競爭對手的主要劣勢
新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。
四、 市場營銷計劃
※產(chǎn)品
※價格
4
※地點(diǎn)
選擇地址的主要理由
該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。
※分銷方式(選擇一項)
產(chǎn)品將賣給：
■終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商
選擇該分銷方式的理由：因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接面對消費(fèi)者。
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