動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
開動漫店怎樣寫動漫的創(chuàng)業(yè)計劃書，動漫的創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣寫的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、動漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè)，名稱為“洛櫻動漫天堂”，是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開在學(xué)校旁，開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店，未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
二、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于學(xué)校旁，客源相對豐富，但競爭對手還算少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場， 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司，在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地，并成動漫周邊市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
四、經(jīng)營計劃
1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3. 動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計時一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。
4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無效。 開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)
5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點，顧客群體，價格定位想好方案。
8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9. 建立會員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：
1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學(xué)校進行進一步接觸。
2、所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可?；蛘咴趯W(xué)校報名參加及可。
3、地點為學(xué)校禮堂或者教室，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。
11. 店面設(shè)計：
1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。
12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。
五、財務(wù)估算
啟動資產(chǎn):大約需5萬元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產(chǎn)品2左右萬元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型動漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校)，約5000元。
貨品本錢:30%左右，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名，工資計1500元。
水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾，
主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。
七、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施
風(fēng)險一、方向把握不當：
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這種風(fēng)險會出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風(fēng)險二、進貨渠道及溝通：
這種風(fēng)險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產(chǎn)廠家進行溝通。
風(fēng)險三、后期流動資金的準備
這種風(fēng)險應(yīng)該出現(xiàn)在正常經(jīng)營兩個月之后，由于首批進貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動資金進行周轉(zhuǎn)，否則將造成不能及時補充暢銷貨，造成惡性循環(huán)。
應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心理準備，充足的后續(xù)流動資金，并且及時有效的溝通。
動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一、店鋪介紹
(一) 店鋪概況
1.店鋪名稱：漫微小城(由來：動漫元素、微笑服務(wù)、小城故事多)
2.店鋪規(guī)格：共兩層，四個劃分區(qū)域的中大型店鋪。
(二) 店鋪劃分及產(chǎn)品：
第一層兩個區(qū)域，區(qū)域一，主打動漫書籍海報、飾品玩偶類的產(chǎn)品;區(qū)域二，主打DIY產(chǎn)品等的顧客動手體驗的動漫產(chǎn)品。二樓兩個區(qū)域，區(qū)域三，類似小型休閑交友廳，提供飲料小點心等;區(qū)域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。
(三) 店鋪理念
店鋪理念為“熱情真誠微笑服務(wù)，以漫會友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑。”
(四) 店鋪結(jié)構(gòu)
人員：店長，區(qū)域組長，區(qū)域員工
1.漫店長 ：店長必須熱愛動漫，有自己的見解，和管理協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)各個區(qū)域組長的工作，和店的總運營。
2.區(qū)域各組長：根據(jù)區(qū)域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動漫產(chǎn)品。區(qū)域一，組長負責組織協(xié)調(diào)區(qū)域員工
介紹店內(nèi)區(qū)域，促銷動漫產(chǎn)品;區(qū)域二，組長領(lǐng)導(dǎo)客人動手體驗，并教區(qū)域員工DIY內(nèi)容，在教給客人;區(qū)域三，組長負責整個休閑廳的運作。區(qū)域四，組長必須有攝影知識，和管理能力，負責攝影棚廳的運作。
3.員工：由店長與組長根據(jù)區(qū)域人才需要，面試留下。熱愛動漫，有相關(guān)知識，服從組長店長安排。
二、產(chǎn)品情況
(一)產(chǎn)品介紹
1. 動漫書籍海報、飾品玩偶類的產(chǎn)品。
2.DIY動漫產(chǎn)品：手繪動漫陶瓷玩偶，DIY手工布偶，性動漫服裝等。
3.休閑廳正常飲品，和簡單的動漫小點心。
4.照片，影片，光盤，紀念冊。
(二)產(chǎn)品價格
根據(jù)不同產(chǎn)品的情況而定。
三、市場調(diào)查
(一)市場分析
根據(jù)近幾年的多媒體的動漫的播出，動漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越好，甚至成為一種軟文化。因此動漫的相關(guān)產(chǎn)品就此引出。動漫的飾品，動漫的玩偶，動漫書籍，動漫影片......
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的出現(xiàn)，說明了動漫市場的廣大。在中國，消費人員對象在6—35歲左右，大多喜愛動漫，或者與之相關(guān)的產(chǎn)品，如書籍，或者模型等。
(二)SWTO分析
1.優(yōu)勢(S)： 動漫產(chǎn)業(yè)的高升，相關(guān)產(chǎn)品的需求，店鋪的風(fēng)格和區(qū)域劃分功能多，綜合的產(chǎn)品動漫一條龍，擴大了店鋪的市場和消費群體。
2.劣勢(W)： 新開業(yè)，缺乏市場知名度。
3.機會(T)：大膽的融合動漫元素和，大膽的將動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合，并加入休閑，拍攝等元素的創(chuàng)新帶來的市場的刺激。
4.威脅(O)：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，由于區(qū)域的劃分，所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況下會導(dǎo)致店鋪的萎縮。
四、營銷計劃
(一)品牌策略
“漫微小城” 好聽，易記，包含著動漫元素、微笑服務(wù)和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內(nèi)容針對性的去打響漫微小城的品牌名稱。
(二)價格策略
做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會員制，四區(qū)域通行。普通會員與VIP會員可以享受不
同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價格大多以大眾產(chǎn)品為主，手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為輔，制作材料價格成本低，顧客在得到實惠的同時感受到動手的樂趣。
(三)營銷方式
1.實體店直銷。最傳統(tǒng)，也最可靠的銷售方式。針對店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費群體的情況下，這無異于最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷。針對當下消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，進行預(yù)約，團購等營銷方式，也能對店面的知名度的提升起到作用。
3.展會表演秀。通過表演動漫故事和展示動漫道具的體驗參與引起顧客的興趣，打響知名度。
五、財務(wù)計劃
(一)財務(wù)預(yù)算
第一年為店鋪的啟動階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動資金，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因為屬于合營，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相
關(guān)辦公用品，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應(yīng)對風(fēng)險我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度?1000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期;經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
預(yù)計經(jīng)營3個月后進入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在規(guī)定的時間完成規(guī)定的數(shù)量等等。
六、其它
(一)市場風(fēng)險分析排除了消費者偏好改變，收入水平等影
響我們店鋪的收營因素，我們面臨兩個方面的主要風(fēng)險：一是由競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起收入的變化;二是由于原材料的成本上升導(dǎo)致成本的增加。
(二)貨物的囤積問題，由于動漫作品的躥紅，更新速度快，
相應(yīng)的也會帶的動漫產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對于該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的堆積問題。
動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1項目簡介
項目名稱：“繪匯坊”動漫手繪店
本項目所營銷的本產(chǎn)品是手繪和動漫作為拼接點，是出手繪而再創(chuàng)的一種新產(chǎn)品。我們創(chuàng)業(yè)項目中的手繪眾多產(chǎn)品是作為一種潮流和個性化的商品，主要面向的消費群體是學(xué)生、喜歡DIY、喜歡動漫的人群，特別是當代大學(xué)生?？倓t是要跟上年輕人的思想潮流，充分滿足他們的個性需求。主要經(jīng)營范圍為：手繪鞋、手繪衫、手繪包、手繪帽等生活必需品。主要經(jīng)營方式為網(wǎng)店經(jīng)營，經(jīng)營方式為預(yù)約，前期主要制作一些樣本供消費者們參考，并且可以由消費者指定式樣來進行創(chuàng)作。主要為售賣所繪制號的鞋、衣服等等。同時幫助一部分大學(xué)生在畢業(yè)前期擁有實踐的機會，更早的接觸社會。
1.2服務(wù)簡介
服務(wù)宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一無二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費，商家客源多多”。秉承“不求獨一，只求唯一;不求最好，只求更好;質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠，充分滿足顧客的需求”的服務(wù)宗旨。
1.3市場分析
近年來，作為朝陽產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達國家飛速發(fā)展。彰顯個性的手繪產(chǎn)品已布滿了生活的各個角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時尚，更是一種身份的象征。
同時隨著動漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，動漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，在2004年德香港動漫展中，擠在gameone攤位前搶購《古龍群俠傳online 4.0之劍神謝曉峰》限量版的人龍竟一度多達上千人!標價為1000~2500元的產(chǎn)品在2個小時之內(nèi)已告售馨.如今,動漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,使市場形成了以動漫為軸心的巨大市場 ,2004年香港動漫節(jié)入場人次約為38萬,首日入場人次即達7萬。外來游客約為3000人,其中8成來自內(nèi)地。
1.4營銷策略
通過建立“繪藝術(shù)”手繪實體店，向周邊大學(xué)生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來尋找他們所需要的個性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會根據(jù)情況進行采納;當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺，增大客源量。
1.5管理策略
(一) 內(nèi)部人員管理
1、員工合理分工
(1)金融專業(yè)的雷娟負責原料采購、產(chǎn)品的設(shè)計、手繪工作以及指導(dǎo)顧客進行產(chǎn)品DIY的創(chuàng)作。
(2)金融專業(yè)的郝雪卉負責網(wǎng)上開店、銷售和宣傳。
(3)金融專業(yè)的李琴負責店內(nèi)的日常運營，包括手繪產(chǎn)品的制作，人員配備，工資分配等等。
(二) 合作管理
團隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗、思想和特長，但相同的是都具有不斷進取、勇于創(chuàng)新的能力;，有很強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中，相互積極合作，致力于企業(yè)長期發(fā)展。
1.6財務(wù)分析
1、資金來源：每人投資人民幣20000元，共60000元。來源勤工儉學(xué)的收入以及所當項目慢慢發(fā)展起來的時候所獲得的投資。
2、固定成本
攤位布置20元，網(wǎng)店注冊等經(jīng)營費用1000。
3、可變成本
(1)每月收入
預(yù)計每年銷售500件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品利潤為20元，每年平均收入10000元。
(2)投資回收期
按固定成本/(每月收入-每月可變成本)=投資回收期(公式)。預(yù)設(shè)不可抗拒的因素收回成本的時間大概約1年的時間。
5、財務(wù)監(jiān)管
(1)每天打烊后三人共同對店內(nèi)商品數(shù)量進行盤點并結(jié)算當天銷售金額。
(2)資金按周存入銀行戶頭，存折交由非開戶人保管，密碼三人共同知曉。
(3)所有需要支出的費用必須得到至少兩人認可，并盡可能提供相關(guān)票據(jù)。
第二章 服務(wù)打造
2.1項目計劃簡介
隨著時代的漸漸發(fā)展，動漫已成為一個新興產(chǎn)業(yè)開始逐漸壯大起來。隨之帶動了整個動漫副產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā)展，人們對動漫副產(chǎn)品的需求越來越多，動漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一種欣欣向榮的趨勢。本項目通過觀察這一趨勢，旨在在動漫產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空缺時及時的進入此行業(yè)。
同時近年來，作為朝陽產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達國家飛速發(fā)展。彰顯個性的手繪產(chǎn)品已布滿了生活的各個角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時尚，更是一種身份的象征。項目主要面對動漫愛好者的群體，項目內(nèi)容主要包括動漫手繪包、手繪鞋、手繪T恤。該項目主要滿足消費者對動漫副產(chǎn)品的個性需求。同時自帶一些附加產(chǎn)品。
2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
服務(wù)內(nèi)容主要為一些動漫手繪品，同時增加一些附帶產(chǎn)品，如面具的制作、動漫人物頭發(fā)的銷售等等。服務(wù)模式主要有兩種：
1、接消費者的訂單，然后提供加工服務(wù)，再把做好的手繪品賣給消費者，就是提供手繪產(chǎn)品的制造服務(wù);模式就是OEM模式。
2、與模式就是提供手繪品的銷售，把已生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣給消費者，以現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)銷售為主，同時包括一些小本經(jīng)營。
2.3 服務(wù)優(yōu)勢
1.人力優(yōu)勢
學(xué)校商品畫專業(yè)為我們提供手繪技師，主要是10和11級中繪畫功底較好的學(xué)生。
2.場地優(yōu)勢
學(xué)校為我們提供工作室，我們可以在工作室完成手繪產(chǎn)品的設(shè)計、創(chuàng)作和加工。
3.項目優(yōu)勢
由于項目主要產(chǎn)品為手繪品，比一般的動漫制造商多了主觀能動性，更容易符合市場的需要，針對性較強。
2.4附加產(chǎn)品
附加產(chǎn)品主要有一些動漫面具的制作與繪畫，同時加上動漫的假發(fā)的銷售與情侶衫情侶飾品的制作銷售。附加產(chǎn)品依舊主要以動漫的題目為主，同時增加一些創(chuàng)作。
第三章 市場分析與預(yù)測
3.1需求分析
據(jù)文化部有關(guān)部門預(yù)測：中國手繪市場價值具有1000億空間。據(jù)此，分析家認為：未來三五年將是手繪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期。手繪產(chǎn)品不但會帶動相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，如家居生活用品，家居裝飾，玩具，服飾，鞋帽及日常生活用品，還會為各階層人士提供一種快速創(chuàng)業(yè)的機遇，因此手繪業(yè)的前景十分光明。同時動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，悄然之間，它已完成了對大產(chǎn)業(yè)的反哺。過去幾年中，中國的動漫產(chǎn)業(yè)突飛猛進，誕生了一批又一批的原創(chuàng)動畫作品。同時，打造了虹貓藍兔、喜
羊羊、福娃等一批國產(chǎn)卡通明星。以此同時，動漫愛好者持續(xù)的對動漫副產(chǎn)品的熱愛，致使動漫副產(chǎn)品有了一個很大的需求量。
3.2市場調(diào)查結(jié)果
有調(diào)查顯示，我國青少年中，有80%接觸過動漫產(chǎn)品。上海青少年14歲-23歲這個年齡層中，喜愛卡通的比例達9成，有五六成的人在過去半年內(nèi)為自己喜歡的卡通形象買過雜志、影碟、玩具、服裝和飾品等相關(guān)產(chǎn)品，在前幾屆中國國際動漫產(chǎn)業(yè)博覽會上，稍具知名度的卡通形象制作的衍生品都賣得很火爆。“中國的動漫衍生品市場存在著巨大的發(fā)展空間。”剛剛參加完2012動漫游戲衍生品交易會的亞洲專利授權(quán)業(yè)協(xié)會副主席、香港品晉有限公司董事陳偉明說，雖然中國動漫衍生產(chǎn)品產(chǎn)值占比30%與動漫發(fā)達國家的70%-80%相比仍然有很大差距，但市場發(fā)展?jié)摿薮?，目前以每年至?0%的速度增長著。
第四章 營銷策略
4.1銷售渠道
銷售渠道主要為網(wǎng)店銷售，由于網(wǎng)店銷售成本較低，可以節(jié)約開支，同時增加少量的擺攤售賣，前期主要以價格戰(zhàn)為主，帶給消費者一個良好的印象。同時由于動漫愛好者主要以網(wǎng)民為主，所以在前期宣傳主要以網(wǎng)上宣傳為主，各大視頻網(wǎng)站，與少量受動漫愛好者喜愛的網(wǎng)站，同時包括貼吧、BBS等等。
4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格
動漫手繪衫 40元一件
動漫手繪鞋 50元一件
手繪服務(wù) 15元一次
手繪情侶衫 男60元一件 女50元一件
4.3營銷計劃
1、宣傳策略
(1)開業(yè)期間優(yōu)惠宣傳
開業(yè)當天進店有獎，開業(yè)首月，凡惠顧本店滿100元可免費辦理終身8.5折會員卡一張。
(2)建立“繪藝術(shù)”
向周邊大學(xué)生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來尋找他們所需要的個性商品;學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會根據(jù)情況進行采納;當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺，增大客源量。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳
①登陸有名的社交信息網(wǎng)，如58同城或得意生活等論壇發(fā)帖宣傳本店開業(yè)信息，招募會員，并通過短信方式告知最新上架商品及優(yōu)惠活動信息。
②加入團購網(wǎng)站，宣傳推廣幾款主打商品，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)團購的優(yōu)勢，利用團購優(yōu)勢為本店打響知名度。
2、經(jīng)營策略
(1)產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線
在不同的時期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新。
(2)價格策略——低價位的滲透策略
考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。
(3)渠道策略——成本低的直接分銷短渠道
考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。
(4)促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略
對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。
3.售后策略
(1)專門準備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。
(2)若服裝鞋子有不足處，可以適當提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成，可適當收取整改費。
第五章 公司戰(zhàn)略與管理
5.1公司文化
動漫是現(xiàn)代青年朋友的喜好，手繪是別具用心的味道。“動漫手繪”則是我們用心推出的將愛好與實際生活相結(jié)合的格調(diào)。既不浪費在愛好上所花的錢,又能滿足消費者對所喜歡的東西的追求,使實用與浪漫相結(jié)合,帶給消費者心靈的滿足與物質(zhì)的需求。讓我們用雙手來給你創(chuàng)造一個不一樣的世界。本商店旨在用最少的錢,使消費者得到最多的利益,帶給消費者最個性的產(chǎn)品,充分滿足消費者的個人喜好.
5.2公司戰(zhàn)略
以動漫愛好者為主要銷售群體，創(chuàng)業(yè)初期分別在重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院學(xué)校內(nèi)部與外部設(shè)置地攤似銷售點，并同步開啟淘寶網(wǎng)店，在各大貼吧，BBS以及一些動漫愛好者經(jīng)常去的網(wǎng)頁等進行大量宣傳。開店初期進行一些打折，送小禮物的方式進行初期宣傳，以此來吸引顧客的關(guān)注，并將本網(wǎng)店的名聲傳播出去，是消費者能更好的了解本商店，并且對本商店產(chǎn)生一種好感度，以便吸引回頭客。在后期如果銷售反映良好，可以進一步擴大，開設(shè)一些實體店。
5.3組織結(jié)構(gòu)
組織主要分為3塊，分別為進貨，制作，銷售。每一塊分別由不同人員管理，主要又分為兩類，分別為管理者和下層人員。在創(chuàng)業(yè)初期每一個大塊下設(shè)三個被管理者，分別做各自的工作。進貨人員為固定工資，制作人員的工資按所做的件數(shù)計算，銷售人員的工資為固定工資+每銷售一件所獲得的提成。
5.4人員績效考核方法
在網(wǎng)店銷售時按照制作人員將產(chǎn)品進行劃分，并標上制作者的名字。通過消費者對不同制作者的預(yù)定的產(chǎn)品數(shù)目，來對每一個制作者進行績效考評。同時實行評
分法，消費者可以對銷售人員的服務(wù)態(tài)度進行評分，每兩個月從評分的人中抽取一部分，發(fā)放小禮物，以此來使消費者更愿意參加評分。
5.5薪酬獎懲制度
制作者按照銷售數(shù)量的變化來確定，并且與本年度的銷售市場的實際情況相結(jié)合，預(yù)訂者越多獎勵金額隨之增加。銷售者則按照顧客評分來進行一系列的獎懲制度，同時在每一年度做出均分統(tǒng)計，低于均分懲罰，高于進行獎勵。
第六章 財務(wù)分析與預(yù)測
6.1初始投資成本
10000元，此費用用于購買白色的T恤，襯衣，板鞋等等
6.2財務(wù)預(yù)算
進貨：T恤20/1件 ，共300件。鞋20/一雙，共200雙.
6.3投資分析
1、小組成員個人資金投入，按所投入的錢的多少來確定股份，確定分紅。
2、尋求投資者，由于此種投資人沒有進行管理，年終分紅要減去管理者的工資，根據(jù)所占股份進行分紅。
第七章 風(fēng)險分析
7.1投資風(fēng)險
在經(jīng)營成本方面，我們大學(xué)生沒什么資產(chǎn)，可能會遇上資金不充裕，供貨量不足的危險。在經(jīng)營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量，這對我們小型企業(yè)來說，這將是個重創(chuàng)。
應(yīng)對措施：合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。
7.2技術(shù)風(fēng)險
手繪人員的失誤，工作人員對產(chǎn)品的不熟悉等易導(dǎo)致產(chǎn)品難以賣出。
應(yīng)對措施：加強對工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤
7.3團隊風(fēng)險
隊員均來自不同專業(yè)，意見可能有分歧。
應(yīng)對措施：每周開一次公司大會，成員們進行交流意見，以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。
7.4管理風(fēng)險
管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善，會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極。
應(yīng)對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對違反公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人，嚴懲不怠。
7.5質(zhì)量風(fēng)險
質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。
應(yīng)對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進行記錄，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。
7.6財務(wù)風(fēng)險
我們都是尚未工作的大學(xué)生，沒有足夠的經(jīng)濟來源，資金不足，抗風(fēng)險能力明顯較弱。
應(yīng)對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。
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