培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
培訓(xùn)學(xué)校,現(xiàn)在很熱門,有許多家長為了自己的孩子,去報(bào)名培訓(xùn)班。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
一、創(chuàng)業(yè)原因:四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,我們即將離開母校,能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望,也是家長、學(xué)校、社會(huì)和國家共同的期盼。然而,去年由于美國華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),我國也不可避免的卷入其中,截至目前,仍有越演越烈的勢頭,失業(yè)率一路飆升,無數(shù)企業(yè)倒閉,難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。在這樣的大背景下,今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo),經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪,我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中,與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。
二、創(chuàng)業(yè)意義:個(gè)人:砥礪人生,培養(yǎng)能力,創(chuàng)造財(cái)富,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值社會(huì):提供就業(yè)崗位,滿足城(縣城,下同)鄉(xiāng)居民越來越多的精神文化需求,弘揚(yáng)民族器樂,傳承音樂文化國家:一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè)
三、宗旨:服務(wù)社會(huì),實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
四、機(jī)構(gòu)概述
(一)機(jī)構(gòu)名稱:臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心(暫擬)
(二)地址:山東省惠民縣
(三)機(jī)構(gòu)性質(zhì):個(gè)體合作。
(四)業(yè)務(wù):1、音樂培訓(xùn)(鋼琴及各種樂器<以民樂為主>,理論知識(shí)<樂理、和聲等>)2、樂器銷售(民族樂器為主)3、承接各種演出業(yè)務(wù)
(五)客戶:在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛音樂的人士
(六)戰(zhàn)略:在運(yùn)行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出,以展示教師的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績的比賽或觀摩。年底,在縣城舉辦大型的音樂會(huì)。一段時(shí)間過后,壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴(kuò)展。具有一定規(guī)模后,可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)
(七)師資:授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生,一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規(guī)模后聘請(qǐng)大中專學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo)。
(八)組織決策:成立本中心組織委員會(huì),選舉委員會(huì)主任,一般決議由委員會(huì)主任決定,重大決議由委員會(huì)全體成員表決,三分之二為通過。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測
啟動(dòng)資金:20萬元(成本15萬元,流動(dòng)資金5萬元)
營業(yè)面積:200㎡~300㎡
資本結(jié)構(gòu):自籌、借貸
六、成功因素
(一)主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂人士組成,專業(yè)知識(shí)豐富,專業(yè)技能過硬
(二)地域因素惠民縣地處魯北地區(qū)的中心地帶,人口眾多,交通便利,環(huán)境優(yōu)美,人文資源豐富,享有“孫子故里”的美譽(yù)
(三)行業(yè)市場惠民縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術(shù)培訓(xùn)中心,幾個(gè)小琴行也只是專營民族樂器的銷售,并不作藝術(shù)培訓(xùn)。我們與他們相比,有一定的優(yōu)勢和競爭力
(四)現(xiàn)實(shí)因素①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展,城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來越強(qiáng)烈,音樂相比于其他文化活動(dòng)來說,無疑具有優(yōu)勢②國家提倡素質(zhì)教育,音樂是是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長,給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,或?qū)е率茯_和虧損??h城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下,城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制,對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)
由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕,或者家長不支持,加上借貸的可操作性變數(shù)較大,最終導(dǎo)致資金不足,計(jì)劃擱淺。
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第一章 執(zhí)行總結(jié)
一.公司概述
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進(jìn)取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會(huì)。
二.服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長。公司聘請(qǐng)的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,通過三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,我們會(huì)組織培訓(xùn)營,邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
三.市場競爭分析
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口2.19億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名,平均文化程度為4年。近年來,由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織,或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下:1)費(fèi)用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等,教學(xué)資源豐富。
四.市場營銷
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分,制定不同價(jià)格。在營銷方面,初期通過市場滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場占有率;后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì),豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說明
公司計(jì)劃注冊資本10萬人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬,保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出
目前國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種:IPO,收購,注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo),以及中國資本市場的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的,因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),全面地分析公司運(yùn)營后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營預(yù)測與財(cái)務(wù)分析
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系,實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標(biāo)
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式:課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展,一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái),另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白,使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)??紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力,我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,并將授課形式多樣化靈活化,以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi),我們的目標(biāo)市場將主要定在京津周邊地區(qū),待經(jīng)營模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啟明教育有限責(zé)任公司,位于天津市南開區(qū),是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人,分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合,我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營顧問。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營中心,并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,“創(chuàng)新,進(jìn)取,誠信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略
(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn),我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系,將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù),通過為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù),與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系,逐步樹立企業(yè)的品牌,形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類課程。
(2) 價(jià)格(Price)---針對(duì)不同類型的課程,價(jià)格有所不同,面授課程平均30元/次課,每次課2.5小時(shí),5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課,10次課為一期
在考試高峰即將到來之際,適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3) 促銷(Promotion)---經(jīng)營初期,我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外,我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作:1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤,內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過前三個(gè)月的密集宣傳,提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金,一方面激勵(lì)成績優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對(duì)公司形象的長期宣傳。
培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
1、商業(yè)計(jì)劃書概要
公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述
培訓(xùn)服務(wù)介紹,技術(shù)水平,的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
4、研究與開發(fā)
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
5、行業(yè)及市場
行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。
6、營銷策略
在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制
7、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。
8、管理
機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。
9、中小企業(yè)融資說明
資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
12、兒童教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書附件
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