智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來(lái)，70%以上還是來(lái)料加工和來(lái)樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過(guò)程。小編給大家整理了關(guān)于智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望你們喜歡!
智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A，源自于法語(yǔ)，有頂尖、王牌的意思。本計(jì)劃書從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃。
二、公司簡(jiǎn)介
2.1公司概況
ACE玩具有限公司擬成立于2013年，預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動(dòng)組合玩具，共計(jì)13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機(jī)、EVA冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長(zhǎng)買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu)，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷售部。
主營(yíng)特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目標(biāo)群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標(biāo)
ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏得了國(guó)內(nèi)外各大客戶的好評(píng);公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。
2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)
1、空白市場(chǎng)高附加值
中國(guó)傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、日趨飽和，既無(wú)法滿足孩子和家長(zhǎng)新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來(lái)越低。隨著近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂(lè)、時(shí)尚、睿智、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染，減少家庭浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達(dá)60-70%，經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強(qiáng)。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國(guó)內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。
3、親子互動(dòng)全家選擇
ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過(guò)DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長(zhǎng)陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂(lè)互動(dòng)，益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。
4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣
ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，避免了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，確保利潤(rùn)空間。
5、新奇獨(dú)特寓教于樂(lè)
ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，款款獨(dú)特，樣樣新奇，孩子們會(huì)被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引，家長(zhǎng)也會(huì)因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂(lè)而選擇購(gòu)買。
6、品類豐富多樣選擇
ACE以敏銳的的市場(chǎng)信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì)，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂(lè)感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、DIY、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語(yǔ)言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長(zhǎng)對(duì)開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。
2.4核心管理團(tuán)隊(duì) ACE有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員 都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。 公司主要管理人員： 三、市場(chǎng)分析 3.1行業(yè)市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問(wèn)就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂(lè)設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用，又能給孩子帶來(lái)更多的玩具。
3.2目標(biāo)群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂(lè)依賴于玩具，而目前玩具市場(chǎng)種類重復(fù)性很大，而且價(jià)格較貴，使得有些家庭對(duì)于玩具買玩不久孩子膩了就不長(zhǎng)久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對(duì)現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應(yīng)用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對(duì)0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。
3.3市場(chǎng)需求分析
據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每三口之家每年至少支出30元購(gòu)買兩件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)。2020年，銷售額將超過(guò)500億元人民不，估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達(dá)1000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。
在2020年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1600萬(wàn)到2000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。
4.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 1.新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對(duì)于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤(rùn)，便不惜以增加收購(gòu)成本贏取更多的供應(yīng)方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。(2)供應(yīng)方自行形成一個(gè)聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問(wèn)題。
2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。
以下是我公司的競(jìng)爭(zhēng)者的具體分析
一.進(jìn)貨渠道：
貨物供應(yīng)商對(duì)于普通玩具商店來(lái)說(shuō)，只是單方向的伙伴關(guān)系，即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商還是我們的消費(fèi)人群，很大一部分家長(zhǎng)們?cè)谫u掉舊玩具的同時(shí)也會(huì)留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對(duì)我公司的宣傳有很好的作用。
進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析
銷售渠道
售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析
4.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式。
店內(nèi)貨物定位可分三類擺放： (1)嬰幼兒類(0~3) (2)小孩子玩具類(4~6) (3)大孩子玩具類(7~12)
網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，會(huì)收到的物品都要經(jīng)過(guò)消毒后才運(yùn)回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具，并且評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)獲得一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì)員要填寫一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來(lái)登陸和查詢積分。積分從會(huì)員第二次購(gòu)買玩具算起，以后每100元錢得到1點(diǎn)積分即1元錢，會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì)員每介紹一個(gè)客戶購(gòu)買玩具也可以得到相應(yīng)的積分，當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費(fèi)者去購(gòu)買本公司產(chǎn)品
4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對(duì)其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì)利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢(shì)
公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)源于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請(qǐng)哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù)，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢(shì)
由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社會(huì)的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無(wú)毒無(wú)害，材料可再生，這將會(huì)獲得國(guó)家的政策支持。
五、產(chǎn)品服務(wù) 5.1產(chǎn)品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
我們主要生產(chǎn)和收購(gòu)高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動(dòng)玩具、變形金剛、航模、車模等，經(jīng)過(guò)我們廠房的自動(dòng)化消毒機(jī)，再包裝等流程后，出廠銷售。因此我們的出產(chǎn)的玩具，經(jīng)過(guò)比較簡(jiǎn)單的幾個(gè)工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價(jià)低廉的優(yōu)勢(shì)，能被大多數(shù)家庭所接受。
在我們公司發(fā)展的后期，在我們對(duì)所收購(gòu)的幾種玩具的基本功能結(jié)構(gòu)有很好的掌握之后，我們將會(huì)吸納一大批自動(dòng)控制人才，對(duì)現(xiàn)有的二手玩具進(jìn)行改造，讓玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于開發(fā)孩子的智商，真正實(shí)現(xiàn)我們“為天下做玩具，為孩子圖未來(lái)”的藍(lán)圖。
5.2產(chǎn)品的價(jià)值
5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值
我們的產(chǎn)品來(lái)源廣泛，收購(gòu)以及制造的價(jià)格可以得到有效的控制，同時(shí)支出設(shè)備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)格有很好的控制。因此，該產(chǎn)品具有較高的單位利潤(rùn)。
同時(shí)市場(chǎng)分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價(jià)格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點(diǎn)。憑借較好地口碑，我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據(jù)此，我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)，利潤(rùn)較高，有很好的商業(yè)價(jià)值。
5.2.2產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值
玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和我們社會(huì)貧富差距的擴(kuò)大，有些家庭可能會(huì)沒有玩具，而有些家庭的孩子可會(huì)有很多玩具;并且會(huì)存在玩具過(guò)多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現(xiàn)象。
我們公司有義務(wù)承擔(dān)這樣的社會(huì)責(zé)任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購(gòu)回來(lái)，并進(jìn)行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢(mèng)想，盡可能地開拓他們的視野與智力。
5.2.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)
ACE玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規(guī)劃密切相關(guān)的。在公司發(fā)展的初期階段，我們的產(chǎn)品主要是對(duì)收購(gòu)來(lái)的玩具進(jìn)行清洗、消毒、修復(fù)與再包裝的一個(gè)過(guò)程。
在公司發(fā)展的后期，逐漸掌握幾種玩具的結(jié)構(gòu)與原理的基礎(chǔ)之上，公司將會(huì)聘用大量的自動(dòng)控制人才，對(duì)現(xiàn)有玩具進(jìn)行改造，在其內(nèi)部加入電路及單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)其的自動(dòng)化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結(jié)合前期我們做的簡(jiǎn)單玩具，自主創(chuàng)造不同價(jià)位，不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品，來(lái)迎合不同需求消費(fèi)者的需要。
5.3生產(chǎn)與運(yùn)輸
ACE玩具有限公司的優(yōu)勢(shì)之一就是大大簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低企業(yè)運(yùn)作成本，為客戶提供方便快捷的購(gòu)物平臺(tái)。而ACE公司企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務(wù)”為原則，參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應(yīng)的配貨方式。
在公司的初創(chuàng)階段，在為提供客戶快捷、及時(shí)的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上，為使公司能更加專注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們公司會(huì)選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡(luò)及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的逐漸增多，公司會(huì)在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務(wù)，采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時(shí)的配送服務(wù)，提高客戶滿意度。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷
6.1目標(biāo)市場(chǎng)
全國(guó)國(guó)有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
6.2產(chǎn)品
6.2.1產(chǎn)品
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓展銷售渠道。
6.2.2服務(wù)
公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。
售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(電話訂貨，網(wǎng)上訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門。
售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與客戶搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋客戶大促銷活動(dòng)。
6.2.3品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名、利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：
1.健全的銷售服務(wù); 2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品; 3.良好的信譽(yù)度; 4.良好的銷售態(tài)度。
6.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)
6.4銷售渠道
我公司的銷售渠道主要是通過(guò)宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。
我公司將會(huì)在東北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)回收購(gòu)買。
建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過(guò)電話和傳真訂購(gòu)回收業(yè)務(wù)。
6.5推廣策略
6.5.1推銷
主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在東北地區(qū)間隔八個(gè)區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng)，圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)站臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。
6.5.2廣告
公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來(lái)的賣點(diǎn)的介紹。
廣告可以通過(guò)以下方式或媒介來(lái)進(jìn)行宣傳： 1.廣播和電視;
2.網(wǎng)絡(luò);
3.雜志和報(bào)紙;
4.通過(guò)公益廣告樹立公司良好的形象;
5.做廣告時(shí)注意的問(wèn)題：不能太過(guò)宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感;主要介紹產(chǎn)品性能;要提高品牌的形象。
6.5.3公關(guān)
在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，有關(guān)活動(dòng)的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于嘗試、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。
公關(guān)工作可以通過(guò)以下方式展開：
1.開展學(xué)術(shù)交流;
2.創(chuàng)立網(wǎng)站; 3.在幼兒園及小學(xué)設(shè)立成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案; 4.開通免費(fèi)咨詢熱線。 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7.1資金需求說(shuō)明
通過(guò)個(gè)人集資的方式，由7位隊(duì)員共出資30萬(wàn)，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14萬(wàn)，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬(wàn)，共54萬(wàn)作為初期資本。
第二年開始通過(guò)短期借款、長(zhǎng)期借款進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大。 7.2資金投入計(jì)劃
第一年首期需要一次性投入資金54萬(wàn)元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金，并在第二年開始不斷追加進(jìn)貨等費(fèi)用。主要用于廠房的租用，機(jī)器的購(gòu)買，機(jī)器的維修費(fèi)用，人工的雇傭，原材料的購(gòu)買，銷售費(fèi)用，廣告費(fèi)用等。
7.3投資收益預(yù)測(cè)
2012年中國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)玩具市場(chǎng)將繼續(xù)以每年40%的速度增長(zhǎng)，到2014年中國(guó)玩具市場(chǎng)的消費(fèi)額將超過(guò)1000億元。預(yù)計(jì)還將以每年40%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，大陸的兒童玩具市場(chǎng)一年可達(dá)到達(dá)500億元人民幣左右。
國(guó)內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童玩具回收市場(chǎng)尚未真正形成?，F(xiàn)階段兒童玩具回收再開發(fā)行業(yè)利潤(rùn)較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達(dá)到40%至50%。
根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及公司的盈利情況,從2013年起開始進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)展以及市場(chǎng)的推廣。本公司銷售收入根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)可達(dá)到平均增長(zhǎng)。
103.98%。
銷售收入： 第一年：53.84萬(wàn)元 第二年：146.55萬(wàn)元 增長(zhǎng)速度：172% 凈利潤(rùn)： 第一年：7.42萬(wàn)元 第二年：49.23萬(wàn)元
7.4預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表
7.4.1 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、短期償債能力等。
7.4.2預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表
預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表主要針對(duì)的議題是交易最終導(dǎo)致了本企業(yè)凈值的增長(zhǎng)還是減少。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤(rùn)的5%提取。當(dāng)盈余公積超過(guò)本企業(yè)注冊(cè)資金的50%時(shí)，可以不在提取。但本公司在超過(guò)50%后，即從第五年開始以3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤(rùn)的25%是分給投資者的利潤(rùn)。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點(diǎn)，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤(rùn)留存。從第三年開始分配利潤(rùn)。所得稅按30%計(jì)提。
7.4.3預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量
任何時(shí)候，本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財(cái)務(wù)問(wèn)題而造成破產(chǎn)。詳細(xì)的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量(資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃)能夠確保本企業(yè)有一個(gè)正的現(xiàn)金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進(jìn)資金，何時(shí)需要以及需求量等問(wèn)題。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定和政府的宏觀調(diào)控，所以，我們考慮了所得稅對(duì)現(xiàn)金流的影響，而未考慮通貨膨脹對(duì)現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為
3.94%。在擴(kuò)大公司規(guī)模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬(wàn)。第四年借到兩年期貸款20萬(wàn)元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。
從規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制來(lái)看，有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是競(jìng)爭(zhēng)必須公平;二是競(jìng)爭(zhēng)必須相對(duì)充分;三是競(jìng)爭(zhēng)必須有序。
我公司市場(chǎng)主體在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類
1.自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)
自然災(zāi)害、個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、偷盜、戰(zhàn)爭(zhēng)等，都可能給某些市場(chǎng)主體造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，形成自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
公司在投資、生產(chǎn)和銷售等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，都會(huì)因?yàn)闆Q策依據(jù)的信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分、以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)一般地說(shuō)是可以運(yùn)用概率方法進(jìn)行預(yù)測(cè)的，是屬于可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，能通過(guò)投保而節(jié)制和轉(zhuǎn)移;經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)者的主觀因素和市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)相關(guān)，其可能的損失及
其程度無(wú)法測(cè)算，是不可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從而不能通過(guò)投保而轉(zhuǎn)移，只能通過(guò)改善經(jīng)營(yíng)決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而降低損失的可能程度。
影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的因素
我公司市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個(gè)基本因素 1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)雙方投入的競(jìng)爭(zhēng)力量和成本越大，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模越大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式
競(jìng)爭(zhēng)方式是競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩類。一般地說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，特別是競(jìng)爭(zhēng)雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。
8.2產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
目前產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)研究的主要問(wèn)題如下：
1、絕大多數(shù)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于靜態(tài)法，適合于產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估.但風(fēng)險(xiǎn)管理將伴隨著復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)過(guò)程，成為產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理的重要組成部分，而目前缺乏對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理體系研究.
2、缺乏對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一體化識(shí)別與評(píng)估模型的研究 8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
基本類型：
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)寶庫(kù)：籌資風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，存貨管理風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)
我公司的應(yīng)對(duì)對(duì)策：
1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)，因此，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng)，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)公司而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí)，還要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策
8.4政策風(fēng)險(xiǎn)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響，各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源，都希望獲得更大的活動(dòng)自由，因而可能會(huì)觸犯國(guó)家的有關(guān)政策，而國(guó)家政策又對(duì)企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國(guó)家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國(guó)家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，我公司對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場(chǎng)參與者對(duì)國(guó)家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確判斷，并且通過(guò)保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。
九、內(nèi)部管理
9.1公司組織結(jié)構(gòu)
由于我們ACE玩具有限公司目前的規(guī)模較小，人員數(shù)量較少，所以采用了直線制組織形式。
總裁CEO---執(zhí)行總裁---財(cái)務(wù)總監(jiān)-----生產(chǎn)總監(jiān)
采購(gòu)總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān)
集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長(zhǎng)處。直線制結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是：
(1)指揮系統(tǒng)單純，從而決策迅速，命令統(tǒng)一，很容易貫徹到底。 (2)每個(gè)組織成員的職權(quán)、職責(zé)很明確，都知道自己向誰(shuí)匯報(bào)，誰(shuí)向自己匯報(bào)。 (3)直線結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、好懂、管理費(fèi)用低。 今后，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)會(huì)逐步向矩陣形式過(guò)度。 9.2公司管理制度
管理模式：為了員工規(guī)范自身的建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)成本控制、維護(hù)工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤(rùn)、增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，我公司以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。
目標(biāo)管理：將ACE十年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。
數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)安美奇靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。
知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。安美奇將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高ACE的集體創(chuàng)造力。
我們公司具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
9.3人力資源計(jì)劃
人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。ACE奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。
建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。
建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。
推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)ACE發(fā)展的動(dòng)力。
采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。
導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)安美奇價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。
為了將公司內(nèi)部成員的個(gè)人技能得以充分發(fā)揮，以求人盡其才。我公司的核心部門精英人才及職責(zé)如下：
總裁CEO： 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，管理各個(gè)部門的工作，并作出決策。 執(zhí)行總裁： 負(fù)責(zé)將決策傳達(dá)到各部門并監(jiān)督執(zhí)行 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品市場(chǎng))： 負(fù)責(zé)市場(chǎng)對(duì)比，研究 生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品研發(fā))： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā) 營(yíng)銷總監(jiān)： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售 采購(gòu)總監(jiān)： 負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)
9.4內(nèi)部激勵(lì)方案
我公司的激勵(lì)方案有：工作激勵(lì)，成果激勵(lì)和培訓(xùn)教育。
工作激勵(lì)：工作內(nèi)容符合員工的愛好和特長(zhǎng)，工作的目標(biāo)應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性。通過(guò)設(shè)計(jì)合理的工作內(nèi)容，分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。 成果激勵(lì)：獎(jiǎng)品在一定程度上滿足員工的需求。獎(jiǎng)勵(lì)的多少與員工的工作業(yè)績(jī)相互掛鉤。在正確評(píng)估員工工作成果的基礎(chǔ)上給予起合理的獎(jiǎng)懲，以保證員工行為的良性循環(huán)。
培訓(xùn)教育：通過(guò)思想，文化教育和技術(shù)培訓(xùn)，樹立崇高的理想和職業(yè)道德，提高員工的素質(zhì)，從而增強(qiáng)員工的進(jìn)取精神和工作能力。
智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1公司
本公司產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對(duì)其進(jìn)行技術(shù)上的智能化升級(jí)與改造，在保留其原有功能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)普通玩具的語(yǔ)音控制和其語(yǔ)音識(shí)別等功能。
本公司有能力對(duì)其產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)改造使其產(chǎn)品保持最優(yōu)化，深入研制開發(fā)智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
公司開始應(yīng)以北方市場(chǎng)為依托，逐漸向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，最后形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。
1.2.市場(chǎng)
隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)玩具正以每年30%～40%的速度增長(zhǎng)，到2020年，銷售額將超過(guò)1 000億元人民幣。
1.3.投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)立在燕山大學(xué)科技園，可享受國(guó)家對(duì)于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的一切優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金60萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)，預(yù)計(jì)回收期四年，第五年便可盈利，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。
在公司成立初期，我們可以向“中小型企業(yè)國(guó)家創(chuàng)新基金”申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，也可以申請(qǐng)國(guó)家特別為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的半息小額貸款，同時(shí)一些企業(yè)為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也設(shè)定了一些優(yōu)惠政策。
1.4.組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
2.項(xiàng)目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向
智能玩具時(shí)代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識(shí)性趣味性于一體的智能玩具.。
據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國(guó)家，導(dǎo)致國(guó)類的同類智能玩具的價(jià)格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一種智能玩具，我們將“模式識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別與語(yǔ)音控制、語(yǔ)言信息處理、傳感器引導(dǎo)” 等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強(qiáng)的語(yǔ)音識(shí)別能力和強(qiáng)大的控制能力 ,能夠與人進(jìn)行“語(yǔ)音交流”,在保持玩具應(yīng)有的娛樂(lè)性及教育性的同時(shí)更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。
2.2產(chǎn)品概述
鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功
能,達(dá)到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。
自動(dòng)循跡型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改造,使之具有自動(dòng)循跡、自
動(dòng)識(shí)別及避障和對(duì)行駛路程、速度、時(shí)間等參數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)及顯示等功能。 語(yǔ)音控制型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上增加語(yǔ)音識(shí)別及語(yǔ)音處理電路,實(shí)現(xiàn)語(yǔ)
音控制,成為‚聽話‛玩具,真正做到了‚我的玩具我做主,我的玩具聽我話‛。
2.3.智能玩具的主要優(yōu)點(diǎn)
擁有智能玩具技術(shù)專利，與國(guó)際國(guó)類同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高。
高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，
用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。
夢(mèng)想工場(chǎng)注意到現(xiàn)在部分玩具材料對(duì)孩子健康的影響，本公司對(duì)所有的玩
具材料全部采用健康環(huán)保的材料。
3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3.1.目標(biāo)市場(chǎng)
現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童, 而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語(yǔ)音智能玩具，其目標(biāo)市場(chǎng)如下：
兒童
兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂(lè)性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂(lè)，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂(lè)意見到的。
一部分學(xué)生和成年人
玩具走進(jìn)了成年人的生活，它能讓成年人對(duì)世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。
少量的老年人
老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語(yǔ)音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話交流，起到陪伴解悶的作用。
3.2.銷售策略
主要是以零售為主，前期可以在百貨商場(chǎng)，圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。
4.公司戰(zhàn)略
4.1.總體戰(zhàn)略
公司在4—6年內(nèi)成為玩具市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓兒童感受到語(yǔ)音智能玩具的樂(lè)趣。
4.1.1..公司使命
‚向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲‛
4.1.2.公司宗旨
‚‘玩物勵(lì)志’提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣‛
4.2.發(fā)展戰(zhàn)略
4.2.1.初期(1—3年)
公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動(dòng)控制功能的智能型益智玩具;它們都有著各自的市場(chǎng)定位，可以滿足用戶不同的市場(chǎng)需求;建立自己的品牌，積累無(wú)形投資;收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.2.3.中期(5—7年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系;
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展智能化玩具市場(chǎng)。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷
5.1 目標(biāo)市場(chǎng)
全國(guó)所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
5.2產(chǎn)品
5.2.1產(chǎn)品
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓寬銷售渠道。
5.2.2服務(wù)
公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。
5.2.3 品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為‚夢(mèng)之都 ‛，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。
5.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩個(gè)方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)
6.0 投資分析
6.1. 資金來(lái)源于運(yùn)用
公司注冊(cè)資金60萬(wàn)，分別來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資、燕山大學(xué)注資。同時(shí)公司還會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)貸款(國(guó)家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利息低于正常的銀行貸款)、從金融機(jī)構(gòu)借款(利率為5.31%)等籌資100萬(wàn)用于流動(dòng)資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，公司的資產(chǎn)負(fù)債比是1:6 。
這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購(gòu)買(50萬(wàn))，生產(chǎn)過(guò)程中直接技術(shù)的引入、原材料費(fèi)和人工操作以及用于生產(chǎn)的費(fèi)用、管理費(fèi)用等即可變資產(chǎn)(50萬(wàn))。在投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的第三年和第四年公司將分別追加50萬(wàn)用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動(dòng)降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價(jià)。
盈虧平衡點(diǎn)分布
6.2.投資回報(bào)
根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)(見附錄)可以看出，公司在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取適當(dāng)比例的資金作為股東報(bào)酬。由于第一年公司處于建設(shè)階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年分紅為凈利潤(rùn)的25%。
7.0機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
7.1 機(jī)遇
國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松; 我國(guó)已經(jīng)加入WTO，這使得進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。
7.2外部風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)
銀行借款風(fēng)險(xiǎn);
潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入;
集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高。
7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
7.4解決方案
熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);
盡可能快地占有市場(chǎng)，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì);
建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
做好售后服務(wù)工作。
智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
“小時(shí)侯”玩具公司市場(chǎng)分析
1.玩具市場(chǎng)的現(xiàn)狀規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)的分析
2004年，中國(guó)全部玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值
54,791,319千元，全年累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)到1,421,485千元，比
2003年同期增長(zhǎng)了11%。
2005年，中國(guó)全部玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值
65,887,811千元，比2004年同期增長(zhǎng)19%;全年累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)到1,599,343千元，比2004年同期增長(zhǎng)了7.26%。
2006年1-10月份，中國(guó)玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值63,255,912千元，比2005年同期增長(zhǎng)16.08%;1-10月份累計(jì)利潤(rùn)總額為1,402,834千元。
然而問(wèn)題也相應(yīng)存在，中國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)，但并不是一個(gè)玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。缺乏規(guī)模大的玩具生產(chǎn)商，缺乏玩具開發(fā)人才，缺乏品牌效應(yīng)是最大的問(wèn)題。盡管中國(guó)玩具的出口量很大(全球75%的玩具在中國(guó)生產(chǎn))，但這些玩具基本上是以O(shè)EM的形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。在全國(guó)8000家玩具生產(chǎn)企業(yè)中，3000家獲得出口許可證，但其出口的七成以上玩具都屬于來(lái)料加工或來(lái)樣加工，即為國(guó)外品牌打工。因此，應(yīng)提高中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，主動(dòng)占領(lǐng)世界玩具產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，提升中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造中國(guó)玩具的自有品牌是中國(guó)玩具業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，玩具類支出將越來(lái)越大。中國(guó)16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20%。目前中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，全國(guó)0-12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。但中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷售額將超過(guò)1000億元人民幣。
在玩具市場(chǎng)，尤其是國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，99%生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成人玩具幾乎一片空白。而在美國(guó)，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造，而且有公司專門生產(chǎn)成人玩具。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，64%的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購(gòu)買適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具。成人玩具市場(chǎng)潛力巨大。事實(shí)表明，投資玩具行業(yè)的前景十分廣闊。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
生產(chǎn)適合各類人群的玩具，有高低檔次的玩具、大人小孩適合的玩具。我們還針對(duì)農(nóng)村合成市消費(fèi)的差異，考慮到城鄉(xiāng)收入差異來(lái)生產(chǎn)玩具。還隨著人們購(gòu)買的頻率如季節(jié)性四季性，來(lái)作出相應(yīng)的生產(chǎn)。
3.本公司處于新開發(fā)階段，我們將致力于打造出自己的品牌。 “小時(shí)候”玩具有限公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)情況
國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)到底有多大?不少做父母的都有直觀感受，已為人父的山東臨沂人劉波給記者算了一筆賬：“兒子今年5 歲了，花在玩具上的錢越來(lái)
越多。兩年前玩具費(fèi)用支出大約是一個(gè)月50 元錢，到現(xiàn)在差不多得150 元錢，幾乎周末出去玩都要買，因?yàn)楹⒆右娏讼矚g的玩具就嚷著要。”據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)，2009 年，我國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了9000 多億元的產(chǎn)值。 中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心指出，近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的增長(zhǎng)率，2011 年中國(guó)0 歲到12 歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模大約能達(dá)到1.15 萬(wàn)億元左右，2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2 萬(wàn)億元的規(guī)模。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，玩具制造業(yè)的主營(yíng)收入將以每年40%的速度增長(zhǎng)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35 元。相對(duì)其他國(guó)家，國(guó)內(nèi)的人均玩具消費(fèi)偏低，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的人均玩具消費(fèi)達(dá)到340 美元，歐洲國(guó)家為144 美元，亞洲國(guó)家為13 美元。從此不難看出，未來(lái)玩具的潛在市場(chǎng)不是在歐洲，而是在中國(guó)、印度和巴西等發(fā)展中國(guó)家，尤其是人口大國(guó)中國(guó)，玩具市場(chǎng)的潛力不可估量。
2.建立公司市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然很大，但是很難做。”在玩博會(huì)上參展的廣東驊威玩具工藝股份有限公司市場(chǎng)部陳梓韓如此表示，當(dāng)公司的一款新產(chǎn)品出來(lái)，市場(chǎng)上的仿造品立馬就跟著出來(lái)，公司很多玩具的樣式都被仿造過(guò)，這樣公司在玩具科研設(shè)計(jì)投入的巨額費(fèi)用就很容易“打水漂”。無(wú)獨(dú)有偶，貝樂(lè)多工藝品(寧波)有限公司副總經(jīng)理李紅亮也被同樣的問(wèn)題所困擾。他略帶無(wú)奈地向記者表示，隨便到商場(chǎng)，特別是玩具批發(fā)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多玩具的樣式一模一樣，甚至包括玩具的標(biāo)志、使用說(shuō)明等都是如出一轍。但由于維權(quán)麻煩，公司除了積極申請(qǐng)專利外，對(duì)這些盜版行為一般也只能是“睜一只眼閉一只眼”。 玩具正品和仿品價(jià)格相差懸殊。仿制的玩具價(jià)格一般比正品便宜好幾倍，有的甚至差幾十倍，如此懸殊的價(jià)格使得正品往往在價(jià)格戰(zhàn)上敗下陣來(lái)。商家售賣的玩具相對(duì)比較便宜，很多都沒有標(biāo)志或使用說(shuō)明，更別提一些玩具需要具備的警示說(shuō)明及3C 認(rèn)證標(biāo)志。
品牌中國(guó)網(wǎng)專家委員會(huì)委員、嬰童品牌營(yíng)銷首席顧問(wèn)杜鳳林指出，我國(guó)兒童玩具行業(yè)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，“進(jìn)入門檻低，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，缺乏規(guī)
范，模仿抄襲成風(fēng)，對(duì)玩具的開發(fā)設(shè)計(jì)科研投入不足，缺乏質(zhì)量意識(shí)與品牌意識(shí)。”他說(shuō)，我國(guó)玩具競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很大程度上緣于玩具設(shè)計(jì)力量的薄弱，而玩具市場(chǎng)的抄襲、模仿行為就是玩具科研設(shè)計(jì)薄弱的表現(xiàn)之一。這
也就不難理解，為何中國(guó)擁有8000 多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，卻稱不上玩具強(qiáng)國(guó)。 導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玩具品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的原因，除了企業(yè)研發(fā)水平低之外，消費(fèi)者對(duì)玩具的品牌認(rèn)知度較低也是一大原因。質(zhì)量好的玩具研發(fā)出來(lái)了，推向市場(chǎng)，消費(fèi)者卻不買賬，也是很多玩具企業(yè)頭疼的問(wèn)題。記者在玩博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者，讓他們說(shuō)說(shuō)熟悉的國(guó)內(nèi)玩具品牌，沒有人能說(shuō)出兩個(gè)以上的玩具品牌。他們表示，國(guó)內(nèi)的玩具制造商太多了，買玩具時(shí)一般不看品牌，孩子看著喜歡就買了。
此外，中國(guó)的玩具消費(fèi)還很初級(jí)，外資企業(yè)占領(lǐng)的就是金字塔尖的高端消費(fèi)市場(chǎng)的部分份額，90%以上的份額還是國(guó)內(nèi)企業(yè)間爭(zhēng)奪的天下。杜鳳林表示，目前國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)主要占據(jù)三級(jí)及以下市場(chǎng)，而一、二級(jí)市場(chǎng)以外資品牌為主。
3.培育品牌是必由之路
7 月20 日，歐盟開始實(shí)施號(hào)稱史上最嚴(yán)格的《歐盟玩具安全新指令》，這對(duì)我國(guó)玩具出口企業(yè)將是一次“大考”。國(guó)家從2007 年6 月1 日起，對(duì)童車、電玩具、彈射玩具、金屬玩具、娃娃玩具、塑膠玩具6 類兒童玩具實(shí)施了強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，列入目錄內(nèi)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)認(rèn)證并標(biāo)注認(rèn)證標(biāo)志后，方可出廠、銷售及進(jìn)口。近年來(lái)，“ 有毒玩具”也在不斷打擊著消費(fèi)者的信心。今年5 月，一家國(guó)際環(huán)保機(jī)構(gòu)公布了一項(xiàng)抽樣調(diào)查結(jié)果，結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大量存在的塑料玩具含有危害兒童健康的鄰苯二甲酸酯。
不斷完善的玩具行業(yè)法律法規(guī)、消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)訴求要求我國(guó)玩具企業(yè)必須走品牌培育之路。杜鳳林預(yù)測(cè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)是玩具行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，“企業(yè)的發(fā)展將越來(lái)越重視樹立產(chǎn)品‘高價(jià)高質(zhì)’的形象。”國(guó)內(nèi)企業(yè)如何進(jìn)行玩具
品牌的培育?怎樣做才能少走彎路?“研究消費(fèi)群體，洞察消費(fèi)趨勢(shì)，抓住‘消費(fèi)者是誰(shuí)’。”杜鳳林說(shuō)，80 后、90 后逐漸進(jìn)入結(jié)婚生子階段，這一人群購(gòu)買能力強(qiáng)，消費(fèi)理念先進(jìn)，而且很多家庭都是獨(dú)生子女，對(duì)于子女的成長(zhǎng)更為重視，也更重視玩具的產(chǎn)品質(zhì)量及安全，這必然會(huì)帶動(dòng)玩具市場(chǎng)的發(fā)展。他表示，將來(lái)玩具市場(chǎng)的消費(fèi)格局很可能是“6 個(gè)錢包為1 個(gè)孩子買單”，即孩子的爸爸媽媽，加上夫妻雙方的父母，都在掏錢為孩子購(gòu)買玩具。
玩具市場(chǎng)的開拓必不可少，但是離開了品牌去擴(kuò)市場(chǎng)，就相當(dāng)于失
去了企業(yè)立足的根基、生存的靈魂，這樣的企業(yè)也必將被淘汰進(jìn)歷
史的垃圾桶。面對(duì)各種挑戰(zhàn)，我國(guó)玩具企業(yè)當(dāng)下急需“ 品牌”來(lái)?yè)窝? 小時(shí)候玩具公司產(chǎn)品服務(wù)
公司將會(huì)建立高質(zhì)量，更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售
后服務(wù)。
1. 售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)
主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面
性能需要的調(diào)查。
2. 售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(電話訂貨，網(wǎng)上訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送
貨上門。
3. 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根
據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，最大程度滿足客服需要，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋顧客大促銷活動(dòng)。
小時(shí)候玩具公司市場(chǎng)營(yíng)銷
1 營(yíng)銷計(jì)劃概括：本公司將計(jì)劃于2013年在成都區(qū)域推出以毛絨、羊絨、塑料及木材面料的各類玩具，以實(shí)體店銷售與網(wǎng)上銷售的方式的相互結(jié)合，通過(guò)生產(chǎn)商、分銷商和運(yùn)輸商一體化占領(lǐng)市場(chǎng)。預(yù)估推出新產(chǎn)品會(huì)搶占市場(chǎng)，將占有的市場(chǎng)份額提升到40%。上市后公司的目標(biāo)將放更長(zhǎng)遠(yuǎn)，有望成為成都片區(qū)玩具市場(chǎng)的巨頭。 2 銷售政策制定：
價(jià)格政策分為廠批零、一腳踢式價(jià)格、控制式價(jià)格、明扣，暗扣、小跨度階梯式返利、大跨度階梯式返利、固定比例式返利、貨抵式返利、等值實(shí)物式返利、現(xiàn)金返利、等值計(jì)賬返利等多種花樣，銷售經(jīng)理可根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況，針對(duì)性的采用不同的價(jià)格政策，做到長(zhǎng)袖善舞，將市場(chǎng)掌握在手中。
通路策略為通路銷售政策分為通路結(jié)構(gòu)、通路考核、通路促銷等幾個(gè)方面。常見的通路結(jié)構(gòu)一般模式：獨(dú)家經(jīng)銷制及多家經(jīng)銷制。 通路促銷一般分為通路滲透促銷、終端推薦促銷與通路庫(kù)存調(diào)整促 銷幾大方面。
3 銷售渠道：實(shí)體店銷售、網(wǎng)上直銷、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織
銷售方式：直接跑市場(chǎng)登門銷售、電話營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的網(wǎng)絡(luò)銷售
行銷環(huán)節(jié)：整體推廣——產(chǎn)品展示——價(jià)格——銷售 售后服務(wù)：產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者之后，為消費(fèi)者提供的一系列服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、上門服務(wù)。本著負(fù)責(zé)、顧客至上原則做好售后服務(wù)。
4 主要業(yè)務(wù)狀況：代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者
銷售量：1000件以上大訂單，回款期限一周之內(nèi);付款方式：貨到付款\網(wǎng)上銀行;貨運(yùn)方式主要靠公路運(yùn)輸，可享受2%的優(yōu)惠折扣。
5 銷售隊(duì)伍及銷售福利分配政策：
7 產(chǎn)品價(jià)格方案： (1) 定價(jià)依據(jù)：根據(jù)市場(chǎng)需求和人們生活水平的購(gòu)買力考
慮制定產(chǎn)品價(jià)格。
(2) 價(jià)格結(jié)構(gòu)：基本價(jià)格——市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格——折扣價(jià)格
(3) 影響價(jià)格變化因素：季節(jié)價(jià)差-商品在同一市場(chǎng)因季
節(jié)不同會(huì)產(chǎn)生價(jià)格變化;商品質(zhì)量?jī)r(jià)差-商品(勞務(wù))
的質(zhì)量差別會(huì)造成價(jià)格差別;同商品比價(jià)差-每種商
品規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、花色、式樣不同，又有不同的
價(jià)格，它們還因在生產(chǎn)過(guò)程和流通過(guò)程所處的階段不
同、地區(qū)不同、季節(jié)不同而不同。
8 銷售目標(biāo)：3～5年銷售額有望達(dá)到1000萬(wàn)，占有率從原來(lái)23%增至40%，能在玩具行業(yè)中做到銷售巨頭。
“小時(shí)候”玩具公司財(cái)務(wù)分析
1. 營(yíng)業(yè)前費(fèi)用
(1) 首先是購(gòu)買產(chǎn)品費(fèi)用，在公司總資產(chǎn)為60萬(wàn)的情況下，公司
將會(huì)用20萬(wàn)購(gòu)買玩具產(chǎn)品
(2) 然后是公司器材等，將會(huì)使用10萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買相關(guān)辦公設(shè)備費(fèi)
用等
(3) 其次是廣告費(fèi)用，廣告將會(huì)投資15萬(wàn)，首先將會(huì)用10萬(wàn)元在各電視上播放我公司設(shè)計(jì)的廣告，其余的5萬(wàn)元會(huì)投資在報(bào)紙，傳單，飾品等上，比如在報(bào)紙一角登公司廣告，周末雇人發(fā)傳單，在扇子、小鏡子上打印公司廣告雇人發(fā)放等
(4) 其余15萬(wàn)視具體情況來(lái)有計(jì)劃使用
2. 營(yíng)業(yè)期間相關(guān)費(fèi)用
(1) 在營(yíng)業(yè)初期，公司主要以穩(wěn)定為主，擴(kuò)大市場(chǎng)，打響知名度，
所以并不打算盈利。人員等的相關(guān)費(fèi)用的發(fā)放則使用營(yíng)業(yè)前的資產(chǎn)或者營(yíng)業(yè)期間所獲得的小利潤(rùn)
(2) 營(yíng)業(yè)第一年，在公司穩(wěn)定之后就開始穩(wěn)步營(yíng)業(yè)，產(chǎn)品銷售采用
固定標(biāo)價(jià)模式，拒絕講價(jià)等，當(dāng)節(jié)假日期可以采取打折。批發(fā)總體利潤(rùn)設(shè)10點(diǎn)，新品稍高15點(diǎn)，獨(dú)家產(chǎn)品可具體看終端零售價(jià)設(shè)定點(diǎn)數(shù)，最好不要超過(guò)25個(gè)點(diǎn)，太高會(huì)導(dǎo)致日后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有空可趁。零售名牌玩具利潤(rùn)設(shè)50點(diǎn)，一般玩具80點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的常用玩具30點(diǎn)。經(jīng)過(guò)預(yù)算產(chǎn)品的利潤(rùn)取得平均數(shù)，一個(gè)玩具原材料20元，賣32元，一個(gè)玩具的利潤(rùn)為12元，平均一年賣出10萬(wàn)個(gè)玩具
(3) 營(yíng)業(yè)第二年，公司已經(jīng)走入市場(chǎng)，產(chǎn)品也越來(lái)越多，在原材料，
利潤(rùn)不變的條件下一年賣出14萬(wàn)個(gè)玩具
(4) 營(yíng)業(yè)第三年，公司預(yù)備賣出玩具15萬(wàn)，再逐步走向市場(chǎng)，以
求穩(wěn)步發(fā)展
公司的資產(chǎn)負(fù)債情況，在公司初期，尋求薄利多銷，尋求穩(wěn)步發(fā)展，一旦公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題，在無(wú)外力支持情況下，公司將在銀行貸款100萬(wàn)，并且將在五年內(nèi)還清
“小時(shí)侯”玩具公司風(fēng)險(xiǎn)分析:
1. 消費(fèi)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)。開店之前要進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查。
投資幽默玩具店要做到把自己看成是在替顧客采購(gòu)商品的角色，同時(shí)傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會(huì)全方位啦解顧客的真正需要。市場(chǎng)調(diào)查是開店的“第一步”。
2. 投資者要控制好幽默玩具的使用專業(yè)知識(shí)等。投資者在開店之前要經(jīng)過(guò)全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，投資者無(wú)論有無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，一經(jīng)開店便能駕輕就熟。
3. 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷建議店面最好開在繁華鬧市或?qū)W校附近等年輕人集中的地區(qū)。除了要留意地域性和開店條件，還應(yīng)該考慮該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)，文化素質(zhì)等。在銷售時(shí)，最好給顧客們現(xiàn)場(chǎng)演示這些產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處，并為大家講解每種產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和使用辦法。
4. 服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在街上玩具店眾多，若要顧客走進(jìn)你的玩具店，就要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。例如當(dāng)眾給顧客們演示這些產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處，并為大家講解每種產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和使用辦法。這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷形式能很快拉動(dòng)了銷售量。
5.資源風(fēng)險(xiǎn)。 資源風(fēng)險(xiǎn)包括玩具的原材料和供應(yīng)商兩種資源， 要提供良好的供貨資源，就要保證公司能夠擁有不斷的原材料資源和供應(yīng)商的穩(wěn)定供應(yīng) ，只有保證了產(chǎn)品的資源 ，公司才能夠得到良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。
6.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)意玩具層出不窮，但未必銷售量都一樣好， 因此 好的創(chuàng)意才能夠引導(dǎo)一個(gè)好的產(chǎn)品銷量。
7.政策風(fēng)險(xiǎn)。 公司要制定對(duì)自己公司情況而言最適合的政策來(lái)進(jìn)行實(shí)施， 不能夠照搬其他公司的相關(guān)政策， 要靈活制定公司政策。
8.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 作為眾多玩具公司中的其中一家， 要有自己的特色才能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此要發(fā)展自己獨(dú)特的創(chuàng)意思想等 不斷的壯大自己的玩具公司， 使自己的玩具公司相對(duì)而言更加有吸引力，在與其他公司競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)， 借鑒他們的優(yōu)勢(shì)， 用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看問(wèn)題 。
9.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括應(yīng)收帳款和壞帳。在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無(wú)法控制的因素，使公司在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財(cái)務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失或更大收益的可能性。 因此公司應(yīng)著重于財(cái)務(wù)方面的細(xì)節(jié)， 從各方面減少財(cái)務(wù)方面的偏差。
10.管理風(fēng)險(xiǎn)。 公司的管理風(fēng)險(xiǎn)有很多，險(xiǎn)的不同類型。識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)方法是建立風(fēng)險(xiǎn)清單，清單上列舉出在任何時(shí)候可能碰到的風(fēng)險(xiǎn)最重要的是要對(duì)清單的內(nèi)容隨時(shí)進(jìn)行維護(hù)，更新風(fēng)險(xiǎn)清單，并向所有的成員公開，應(yīng)鼓勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出警告。
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理：
1.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述：
(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作
(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì);
(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述：這份關(guān)于玩具出租創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大概描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，由于個(gè)人驚艷尚淺，也許計(jì)劃書內(nèi)容尚不完善，但人希望呈現(xiàn)給大家一份完整而清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，疏漏之處，懇請(qǐng)指正。
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