生物制藥創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān)。改革開放以來,中國醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長速度,1978-2010年,醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均增速達(dá)到15%以上,規(guī)模不斷擴(kuò)大,經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量與效益不斷提高。我國已成為全球最大的藥物制劑生產(chǎn)國。那么生物制藥創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?
一、項目簡介:
1.定義:生物制藥是指運用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果,從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等,綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類用于預(yù)防、治療和診斷的制品。
2.原料:生物藥物原料以天然的生物材料為主,包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展,有目的人工制得的生物原料成為當(dāng)前生物制藥原料的主要來源。
3.產(chǎn)品構(gòu)成:維生素、紅霉素、潔霉素等,注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應(yīng)用的抗生素絕大多數(shù)來自微生物,每個產(chǎn)品都有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)測生物制藥的研究進(jìn)展,它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。
二、服務(wù)簡介:
1.服務(wù)對象:醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。
2.服務(wù)機(jī)構(gòu):應(yīng)該設(shè)立專門的服務(wù)機(jī)構(gòu),比如在醫(yī)院和居民區(qū)設(shè)立專門的咨詢和售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。
3.服務(wù)人員:培養(yǎng)專門的團(tuán)隊,主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等,注重分工合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4.服務(wù)精神:形成獨有的服務(wù)文化,樹立一流的服務(wù)形象,堅持服務(wù)至上的宗旨。
5.服務(wù)內(nèi)容:研發(fā)部門應(yīng)該著眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費者滿意的新產(chǎn)品,滿足他們的新需求;咨詢機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關(guān)信息,同時要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息,以便于公司研制新藥,推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場;售后服務(wù)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)收集藥品使用的效果情況,反饋到總部和研發(fā)部門,同時處理一些售后問題的分析和調(diào)查以及盡力減少不良影響。
6.服務(wù)模式:建立服務(wù)人員與消費者的雙向聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,互相監(jiān)督的和諧氣氛。
三、市場分析與預(yù)測:
1.市場環(huán)境分析:生物藥物的陣營很龐大,發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的,特別是合成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的藥物時,它不僅比化學(xué)合成法簡便,而且有更高的經(jīng)濟(jì)效益。半個世紀(jì)以來微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應(yīng)用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價值和經(jīng)濟(jì)效益。
(1)政治法律環(huán)境:生物制藥技術(shù)含量較高,因此技術(shù)專利性很強(qiáng),所以生物制藥在法律上的壁壘很高,進(jìn)入比較困難。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著人類社會的飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是空前的,人們可以有更多的經(jīng)濟(jì)能力來投入醫(yī)療和保健,同時科學(xué)技術(shù)日新月異,生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新,因此從總的趨勢來說,生物制藥將有廣闊的市場需求。
(3)社會文化:隨著人們生活水平的提高,人們更多的關(guān)注自身健康問題,所以生物制藥可以很好的滿足這一需求,而且無可替代。
(4)技術(shù)分析:生物制藥的技術(shù)要求很高,不僅可以防止新的競爭者加入,而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現(xiàn)有的行業(yè)競爭條件下先發(fā)制人。
2.市場需求分析:由于生物制藥的產(chǎn)品類別很多,所以生物制藥市場需求廣闊而且多樣化,比如治療藥品主要滿足患者的治療需求,保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數(shù)人群推廣使用的。從目前來看,許多的人都或多或少有使用藥物的習(xí)慣,而且許多藥品普遍在家中備用。就當(dāng)前人們的總體健康狀況來看,許多人處在亞健康階段,加上現(xiàn)在人們總體身體素質(zhì)的下降,人們對藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的依賴。不管是用于治療疾病,還是用來預(yù)防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生,人們都會選擇使用藥物或其它保健品,所以生物制藥的產(chǎn)品也會在一些禮尚往來中出現(xiàn)。從長遠(yuǎn)來看,隨著人類社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們將會越來越關(guān)注自身的健康狀況,而且隨著人們壽命的提高,人口老齡化越來越突出,老年人對生物制藥產(chǎn)品的需求將會是一大需求。此外,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人們對生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析,我們可以得出一個結(jié)論:生物制藥市場廣闊潛力巨大,而且具有擴(kuò)大的可能性。
3.市場競爭分析:從生物制藥行業(yè)的特點可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點,所以生物制藥企業(yè)的市場競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來分析這三個方面,首先,技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本,沒有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的,即使暫時的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說到技術(shù)就不能不談到創(chuàng)新,生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊伍。然后,生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動,而且必須保證研發(fā)資金的運轉(zhuǎn)。如果沒有足夠的資金,那么就有可能在競爭中受到限制。最后,生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個很重要的問題,因為它既是前兩者的結(jié)果,又可以從側(cè)面推動兩者更好的發(fā)展和目標(biāo)實現(xiàn)。企業(yè)規(guī)模要適當(dāng),既要保證正常的運轉(zhuǎn),同時還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性??v觀現(xiàn)在生物制藥行業(yè)的企業(yè),總體來說競爭十分激烈,但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出,所以他們都在這三個方面努力,希望有所突破。
四、營銷策略。
1.銷售渠道:原則(根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按對象建立銷售系統(tǒng),按產(chǎn)品建立行銷系統(tǒng),形成矩陣覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。)
?、裴槍χ委熀驮\斷藥品,公司應(yīng)該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和各大藥店推廣,同時通過患者的使用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆答伜透倪M(jìn)。
?、漆槍Ρ=∑?,公司應(yīng)該面向保健品市場進(jìn)軍,采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。
2.銷售計劃:⑴建立一支強(qiáng)有力的營銷隊伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍,重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營銷隊伍,以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來激勵和驅(qū)動。
?、瓶傮w討論,確立營銷方案。
⑶實施方案。
⑷開展市場調(diào)查,收集銷售信息,總結(jié)營銷方案的利弊,整體討論進(jìn)行改進(jìn)。
3.客戶關(guān)系:既要保證與大客戶的溝通與聯(lián)系,又要發(fā)展與中小客戶的關(guān)系。
?、殴疽芮信c大客戶的聯(lián)系,不僅要有業(yè)務(wù)上的往來,而且要有一種更深的關(guān)系,確保公司銷售業(yè)績和利潤。
⑵公司要注重與中小客戶保持聯(lián)系,雖然他們目前不算大客戶,但是從長遠(yuǎn)來看,公司將來開拓市場,拓寬業(yè)務(wù),這些客戶具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
五、公司戰(zhàn)略與管理
1.公司文化:資源是會枯竭的,唯有文化才會生生不息。一切產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的,物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化,不僅僅包含知識、技術(shù)、管理、情操……,也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無形因素。
2.公司戰(zhàn)略:定位于相關(guān)多元化戰(zhàn)略,即生物制藥企業(yè)不僅要有生物制藥產(chǎn)品的核心競爭力,同時還拓寬發(fā)展空間。比較幾種公司戰(zhàn)略,相關(guān)多元化戰(zhàn)略是比較好的公司戰(zhàn)略,首先,這樣可以避免進(jìn)入不熟悉的產(chǎn)業(yè);然后,可以與核心產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ);最后,相關(guān)多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險相對較小。
3.組織結(jié)構(gòu):公司的基本組織結(jié)構(gòu)將是一種二維結(jié)構(gòu):按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)劃分的地區(qū)公司。事業(yè)部在公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)承擔(dān)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和用戶服務(wù)的職責(zé);地區(qū)公司在公司規(guī)定的區(qū)域市場內(nèi)有效利用公司的資源開展經(jīng)營。事業(yè)部和地區(qū)公司均為利潤中心,承擔(dān)實際利潤責(zé)任。公司的管理資源、研究資源、生產(chǎn)管理資源、市場資源、財政資源、人力資源和信息資源……是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率,必須進(jìn)行審計。按職能專業(yè)化原則組織相應(yīng)的部門,形成公司組織結(jié)構(gòu)的主體。
4.績效考核和獎懲制度:
公司實行嚴(yán)格的績效考核制度,不僅要有公司的管理層對員工進(jìn)行考核和審查,而且要聽取員工自身的反省與評價。員工的績效考核不僅要與工作業(yè)績聯(lián)系,而且要充分考慮員工自身能力和消費者對員工服務(wù)評價。
獎懲制度要堅持賞罰分明,大公無私,堅持做到公平、公正、公開,聽取員工和管理層的意見。同時獎懲形式要求多樣化,根據(jù)不同的行為來進(jìn)行獎懲。
5.人員培訓(xùn):定期對員工和管理層進(jìn)行培訓(xùn),以便增強(qiáng)他們的素質(zhì),更好地為公司作出貢獻(xiàn)。
六、財務(wù)分析
1.初始成本
2.財務(wù)預(yù)算:有財務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)計。
3.投資分析:基本定位為生產(chǎn)保健品,當(dāng)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模,在深入投資其他生物制藥產(chǎn)品。
七、風(fēng)險分析
這個行業(yè)由于對技術(shù)、資金有較高要求,所以開始來自其他同行企業(yè)的排擠較大,而且有些細(xì)節(jié)沒有了解清楚,以及財務(wù)上的問題可能會給投資這一行業(yè)帶來風(fēng)險。
八、法律分析
技術(shù)專利是個很重要的問題,初期要避免陷入專利竊取的法律漩渦中,嚴(yán)格生產(chǎn)和管理,防止出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,保持良好的企業(yè)形象。