電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。電商的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些具體的內(nèi)容，寫(xiě)電商的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些具體的步驟。小編給大家整理了關(guān)于電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，希望你們喜歡!

　　電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1

　　一、 電子商務(wù)的背景和前景分析

　　電子商務(wù)及網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)業(yè)背景

　　電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景：

　　21 世紀(jì)電子商務(wù)逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)活動(dòng)是通過(guò)公共計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點(diǎn)，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時(shí)隨地開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。

　　電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來(lái)紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)距離操作完成的數(shù)字化活動(dòng)方式。沒(méi)有了時(shí)間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動(dòng),付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過(guò)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性;貿(mào)易，商務(wù)活動(dòng)中的商品認(rèn)識(shí)，合同談判，交易都通過(guò)國(guó)際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。 電子商務(wù)也完全改變了我們當(dāng)今的商務(wù)方式。由于沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界性商務(wù)活動(dòng)。越來(lái)越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。 從現(xiàn)在年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會(huì)越來(lái)越大。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機(jī)，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。 網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展前景分析：

　　一.隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及，截至今年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬(wàn)人，增幅6.1%。而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步，平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。

　　二.觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)的興起和信譽(yù)的提升，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸贏得消費(fèi)者的信賴。大多消費(fèi)者樂(lè)于足不出戶，享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

　　三.網(wǎng)購(gòu)商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)建設(shè)的發(fā)展。到2015年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對(duì)于店面略低的價(jià)格，各種促銷活動(dòng)，使得不少人更加樂(lè)意去網(wǎng)購(gòu)，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。

　　四.中國(guó)市場(chǎng)巨大。目前網(wǎng)購(gòu)還處于成長(zhǎng)期，潛力大。

　　五.網(wǎng)上購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)激烈。如淘寶、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(時(shí)尚優(yōu)品)等都是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　今后若干年內(nèi)我國(guó)上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，教育程度較高，費(fèi)個(gè)性化要求比較強(qiáng)烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中個(gè)人的一種解放，個(gè)性化信息需求和個(gè)性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵(lì)消費(fèi)者把個(gè)人的偏好參與到商品的設(shè)計(jì)

　　和制造過(guò)程中去。對(duì)所有面向個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個(gè)性化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。

　　隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問(wèn)題。據(jù)悉，常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：淘常州網(wǎng)， 常州生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以常州天寧區(qū)電大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。

　　二、 我的項(xiàng)目介紹

　　、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品名稱：School網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)

　　我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

　　我們提供服務(wù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的各種因素：

　　本平臺(tái)剛開(kāi)始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū)，所以服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。

　　應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢(qián)或更賺錢(qián)。

　　要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì)記住我 們的網(wǎng)站。

　　三、 市場(chǎng)分析

　　、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

　　我們的初期服務(wù)對(duì)象：常州市天寧區(qū)高校的在校大學(xué)生

　　我們的后期服務(wù)對(duì)象：常州市市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。

　　項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

　　前期目標(biāo)：投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場(chǎng)銷售額。 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)， 作好向整個(gè)寧波市推廣工作。

　　B2C市場(chǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門(mén)在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費(fèi)的平臺(tái)還沒(méi)有出現(xiàn)，而我們的School網(wǎng)上超市將大市場(chǎng)背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來(lái)，B2C市場(chǎng)的持續(xù)火暴也為我們的平臺(tái)提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　目前，常州天寧區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)在5.5萬(wàn)人左右，是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。通過(guò)調(diào)查我們學(xué)校的4個(gè)超市，一天的總銷售額在2.6萬(wàn)左右，我們學(xué)校有學(xué)生1.1萬(wàn)，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬(wàn)元消費(fèi)在學(xué)校的實(shí)體超市中(2.6/1.1*5.5=13)，一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算，就有1755萬(wàn)的銷售額，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。

　　根據(jù)市場(chǎng)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是常州網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區(qū)各類實(shí)體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常州網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對(duì)成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓);高教園區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，并且已廣泛被學(xué)生接受。

　　四，產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略

　　名稱：CAQ超安全網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)有限公司

　　宗旨：為人們提供更為方便快捷的購(gòu)物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。

　　本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主，通過(guò)信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購(gòu)物便利。

　　主營(yíng)范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購(gòu)，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)籍、二手交易等大眾消費(fèi)商品。

　　副營(yíng)范圍：通過(guò)對(duì)高教園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，以此吸引商家關(guān)注，擴(kuò)大網(wǎng)站流量。另外，對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門(mén)的鏈接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣(mài)等學(xué)生物品的信息發(fā)布。

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2015.12-2016.10 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。

　　2016.10—2017.12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購(gòu)人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會(huì)談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制作和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　2018.1—2018.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運(yùn)作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)基本盈利。

　　2018.7—2019.7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。

　　2019.7— 常州市高教園區(qū)的市場(chǎng)穩(wěn)定，在營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額。

　　五，贏利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和防范

　　目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問(wèn)題:

　　(1)配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。這與購(gòu)買(mǎi)日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對(duì)配送時(shí)間要求較高。

　　(2)配送價(jià)格過(guò)高。國(guó)內(nèi)的很多網(wǎng)上購(gòu)物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。配送成本過(guò)高，抹煞了網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)并限制了網(wǎng)上購(gòu)物能經(jīng)營(yíng)的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤(rùn)，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)客戶售后服務(wù)水平無(wú)法保證。對(duì)于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)世界中的客戶來(lái)說(shuō)，物流配送是連接他們的唯一橋梁。現(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。

　　面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)方面：如何應(yīng)對(duì)校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)?(即： a.打價(jià)格戰(zhàn); b.也采取送貨上門(mén)服務(wù))

　　物流方面：如何避免庫(kù)存商品的積壓?

　　我們采取的策略

　　市場(chǎng)方面： a) 如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們會(huì)急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息， 采取相應(yīng)的降價(jià)措施，使價(jià)格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。 b) 倘若校園超市也推出送貨上門(mén)服務(wù)，可見(jiàn)我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢? 此時(shí)，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅?huì)員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)(傳送節(jié)日祝福、提供免費(fèi)連接等)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。

　　物流方面：

　　由于部分銷量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對(duì)于這類商品就不 存在庫(kù)存的問(wèn)題。其他商品可根據(jù)庫(kù)存量，對(duì)其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁(yè)中的位置，來(lái)增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時(shí)間商品的銷量及其他因素來(lái)合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。

　　六，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和分工

　　各部門(mén)的主要職責(zé)為：

　　董事會(huì)：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門(mén)之間的工作。

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營(yíng);

　　2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及公關(guān);

　　3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集;

　　4.負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護(hù);

　　5.負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和配送;

　　6.負(fù)責(zé)人員招聘及財(cái)務(wù)管理;

　　技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，以及中 后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。

　　財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

　　市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高School淘寶網(wǎng)在社會(huì) 的知名度，負(fù)責(zé)School網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。

　　人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。

　　采購(gòu)部： 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。

　　七，投入和產(chǎn)出比分析

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)：

　　網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果有直 接關(guān)系，沒(méi)有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。

　　網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為 信息時(shí)代的新型消費(fèi)者。

　　保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場(chǎng)方向。良好的服務(wù)，伴隨而來(lái)良好的信任，

　　建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過(guò)各種適合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行融資：比如通過(guò)起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過(guò)市場(chǎng)初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計(jì)劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費(fèi)者獲利所需的開(kāi)支，分析初步的經(jīng)驗(yàn)，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費(fèi)者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達(dá)到利潤(rùn)的最大化。

　　電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇2

　　一、項(xiàng)目背景

　　消費(fèi)品的背景：我的家鄉(xiāng)是一個(gè)人杰地靈的好地方，這是一個(gè)客家世代聚居的地方。因此，我們那邊充滿著客家氣息，我們那邊的特產(chǎn)也是蘊(yùn)含著豐富的客家底蘊(yùn)。因此，如果我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，還有什么比得過(guò)推銷自己故鄉(xiāng)的特產(chǎn)呢?石壁客家祖地盛產(chǎn)的是各種各樣的蘑菇，茶油，花生，花生油，各種各樣的菜干，果脯等，充滿著農(nóng)家色彩的綠色食品。雖然這些東西處處可見(jiàn)，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，所有的東西都伴隨著工廠加工，而我們這邊的產(chǎn)品主打的就是純綠色，純手工，都是我們那邊的農(nóng)民自己親手做成的，不加任何添加劑，絕對(duì)純天然。

　　市場(chǎng)的背景，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上特產(chǎn)的店越來(lái)越多，并且每個(gè)較出名的店鋪都有自己獨(dú)特的地方，因此，要在網(wǎng)上做到

　　推陳出新并且擁有自己的一片市場(chǎng)是挺難的。送貨上門(mén)也成了每個(gè)店家的銷售手段。因此，我的產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)，并且被大多數(shù)人接受成為了我的店鋪進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是最大的挑戰(zhàn)。

　　二、可行性分析

　　我覺(jué)得我經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是客家的茶油，各種各樣的時(shí)令蘑菇干，農(nóng)家的花生油，自己家做的農(nóng)家果脯等。這些特產(chǎn)比起外面的食物的優(yōu)點(diǎn)在于是農(nóng)家親手制作，沒(méi)有任何添加劑等純天然的綠色食品。我們這邊的茶油比起工廠加工的食用油具有色香味俱全的，而且還有降火消暑等用途;各種果脯比起外面的含糖量會(huì)相對(duì)于比較高，更有家的味道，對(duì)于一些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的客家人更具誘惑力。

　　技術(shù)分析：制作食品類的東西，最重要的就是包裝方面，包裝絕對(duì)要保證食品的新鮮度，不能讓食品發(fā)潮發(fā)霉?，F(xiàn)在的真空包裝便宜又安全。因此，這應(yīng)該是挺可行的。

　　我們那邊還有許多非常新鮮剛剛采摘下來(lái)的時(shí)令蔬菜，水果，我打算在我們周邊的縣城網(wǎng)上頭一天限量訂購(gòu)蔬菜，明天早上送貨上門(mén)，可以使上班族睡更久一點(diǎn)，免除他們?cè)缟铣迷缛ゲ耸袌?chǎng)買(mǎi)菜的功夫。當(dāng)然這個(gè)是限量限額的，并且還是在附近縣城里的，應(yīng)該限制一下地區(qū)。我想這個(gè)應(yīng)該是非常可行的。

　　三、市場(chǎng)分析

　　我主打的是白領(lǐng)，青年中年的女性方面，因?yàn)樗麄兩暇W(wǎng)購(gòu)物的時(shí)間最多，而且現(xiàn)在的人，特別是比較年輕的70,80,90等

　　年代的人都比較注重養(yǎng)生和原生態(tài)的產(chǎn)品。因此，我認(rèn)為我的產(chǎn)品應(yīng)該是符合她們的生活需求的。

　　另外一個(gè)是家庭主婦，主婦們都為著他們自己的家庭、親人費(fèi)盡心機(jī)的做好安心好吃的食物，這些產(chǎn)品滿足了所有主婦的要求，我覺(jué)得這是一個(gè)非常龐大的客源。因?yàn)橹鲖D們是最佳的宣傳組，如果一個(gè)主婦覺(jué)得好的話，那么他們就會(huì)向他們的小姐妹宣傳，這樣我們的客源就有一大部分了。還有這部分人是非常忠實(shí)的顧客，只要你的東西是真的很好，他們就會(huì)一直長(zhǎng)情下去。 還有在外工作的客家人，他們是非常有思鄉(xiāng)情結(jié)的，家鄉(xiāng)的味道是非常吸引他們的，他們應(yīng)該不會(huì)拒絕這種純家鄉(xiāng)的味道。

　　最后我的客戶是我們縣附近的早上沒(méi)空去買(mǎi)菜的上班族，特別是白領(lǐng)的單過(guò)的有需要做飯的小夫妻。這些族群擁有足夠的金錢(qián)，但是沒(méi)有太多的時(shí)間沒(méi)菜，他們寧愿花一些錢(qián)，也不想過(guò)度消費(fèi)他們的寶貴的休息時(shí)間。因此，他們應(yīng)該非常喜歡有我這樣的服務(wù)。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(1) 現(xiàn)在，網(wǎng)上的特產(chǎn)的店鋪非常多，而且都打著哪個(gè)哪個(gè)地區(qū)的風(fēng)味特產(chǎn)，但是其中是真是假就不得而知，導(dǎo)致很多消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候都要考慮考慮是否是真貨。

　　(2)外面很多實(shí)體店也是我們的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在的消費(fèi)者很在乎眼見(jiàn)為實(shí)，因此，他們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候更

　　多是在實(shí)體店里面購(gòu)買(mǎi)，他們覺(jué)得那樣才是有保證的。

　　(3)我的店鋪是才開(kāi)始的，網(wǎng)上有很多知名度已經(jīng)很高的，又有一定的客源的店鋪，那我應(yīng)該怎么如何打進(jìn)這個(gè)銷售特產(chǎn)的市場(chǎng)呢?

　　(4)在我的另外一個(gè)產(chǎn)品就是新鮮蔬菜的限量限額銷售的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是超市或者菜市場(chǎng)的菜農(nóng)。因?yàn)槭卟说膬r(jià)格本來(lái)就不是很貴，我這邊是要送貨上門(mén)的，因此可能價(jià)格比較貴一點(diǎn)，因此，可能會(huì)有一部分的客戶是不可接受的。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。打好營(yíng)銷戰(zhàn)是立足于商場(chǎng)的根本。我認(rèn)為我的營(yíng)銷計(jì)劃就是在開(kāi)業(yè)的時(shí)候一定要有一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，可以做一些促銷活動(dòng)，比如說(shuō)買(mǎi)二送一等優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候一定要把朋友們都叫上捧場(chǎng)，增加知名度和好評(píng)度。

　　一些產(chǎn)品可以使限額限量供應(yīng)，不僅因?yàn)橐恍r(shí)令產(chǎn)品本來(lái)就是有季節(jié)的局限，而且可以使人們覺(jué)得物以稀為貴。

　　可以給老客戶，忠實(shí)客戶一定的優(yōu)惠。在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候做一些促銷活動(dòng)。

　　六、投資與預(yù)算說(shuō)明

　　產(chǎn)品的收購(gòu)?fù)顿Y:我認(rèn)為我應(yīng)該開(kāi)一個(gè)小型的實(shí)體店，就是收購(gòu)這些客家特產(chǎn)的，也可以在店里面賣(mài)，我根據(jù)我們那邊的情況，我可以把我家當(dāng)成那個(gè)小店(因?yàn)槲壹易≡诋?dāng)?shù)匾彩羌t色旅游區(qū)的主街道)因此，店租可以不要，收購(gòu)特產(chǎn)可以留10000元，

　　也可以和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民達(dá)成協(xié)議，讓他們來(lái)年幫你制作多少特產(chǎn)，你給他多少錢(qián)。

　　物流公司也需要去協(xié)商，請(qǐng)他們給我一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，以后我的銷售額增多時(shí)，可以更加優(yōu)惠。這個(gè)我覺(jué)得應(yīng)該跟他們好好商量，越便宜越好，可能跟銷售量有關(guān)。

　　包裝，我打算暫時(shí)自己買(mǎi)那種打包機(jī)和包裝袋自己工作，等以后產(chǎn)業(yè)變大了，再考慮。這邊也是一筆開(kāi)支。

　　我的爺爺奶奶在種一些蔬菜賣(mài)。因此，我認(rèn)為我可以幫他們銷售，因此這部分的投資會(huì)挺少的。

　　七、投資回報(bào)與退出

　　前半年肯定是虧本的，我想著前半年應(yīng)該做好廣告，所有的工作都應(yīng)該提上日程，讓這個(gè)店鋪進(jìn)入正規(guī)化，前兩年的投資回報(bào)應(yīng)該把絕大多數(shù)都用在收購(gòu)貨源上，一部分的資金用在推銷廣告上，一部分用來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，把售后服務(wù)更加完善。逢年過(guò)節(jié)，搞一些促銷活動(dòng)。除了一些費(fèi)用除外，如果資金回籠的話，我打算把店鋪擴(kuò)大，采用多元化的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)多種食品或者把我們那邊的民族特色的服裝，飾品等都搬到店鋪里面上去。如果資金回籠的快的話，或者有經(jīng)營(yíng)的興趣的話，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析以及應(yīng)對(duì)方式

　　1、我最當(dāng)心的是沒(méi)有市場(chǎng)和客源，對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，最重要的就是，有沒(méi)有銷路。對(duì)應(yīng)方式：我覺(jué)得開(kāi)業(yè)前三天可以搞

　　個(gè)開(kāi)業(yè)大促銷，買(mǎi)二送一等。再把我所有的好朋友叫過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，并送上好評(píng)，增加人氣。打好頭陣。

　　2、貨源，不確定貨源是否能夠籌足。是否能夠和那些農(nóng)民達(dá)成協(xié)議，而且還是在我預(yù)期里的價(jià)格。我想可以讓我爸媽先試驗(yàn)制作一些，如果可能的話，以后就自足自銷。

　　3、物流公司是否能夠和我們達(dá)成合作關(guān)系。如果不行的話就多走幾家公司，看看情況貨比三家。找性價(jià)比最好的那家公司。

　　4、新鮮蔬菜在送貨過(guò)程中，怕會(huì)有一些輸送途中的損壞，導(dǎo)致蔬菜不夠新鮮等。因此，需要研究保鮮的技術(shù)。

　　九、管理面對(duì)

　　管理是非常重要的，一個(gè)公司一個(gè)單位最重要的是管理。我的店鋪管理分成兩個(gè)部分。一個(gè)是后臺(tái)運(yùn)作，主要的業(yè)務(wù)是貨源、物流和包裝等。一個(gè)是面對(duì)消費(fèi)者的，主要是發(fā)貨，與消費(fèi)者的交流和售后服務(wù)。這個(gè)管理應(yīng)該按照實(shí)際情況和向其他店鋪取經(jīng)等中制定一套的成文的規(guī)程程序等，按照程序來(lái)做;并且要不斷完善進(jìn)步。

　　十、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　我認(rèn)為如果沒(méi)有很大的問(wèn)題的話，應(yīng)該每個(gè)月都是會(huì)有一定的收入。半年以后應(yīng)該資金就會(huì)回籠。在銷售時(shí)期，不要一下子全部投入，要根據(jù)情況，一步一步進(jìn)行有計(jì)劃地投入;才不至于虧本。如果這樣下去即使不掙錢(qián)，應(yīng)該也不會(huì)虧本。

　　總結(jié)

　　電子商務(wù)絕對(duì)是未來(lái)商業(yè)的一個(gè)重大的發(fā)展方向，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇;不論最后的結(jié)果是什么，我們都要抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是一切的可能的源泉。

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