婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個(gè)人寫真，以及有他們帶動(dòng)的全家福，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。小編給大家整理了關(guān)于婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望你們喜歡!
婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
一、影樓介紹
( 一 ) 公司成立背景：
中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會(huì)建設(shè)，2011年中國GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。
上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對(duì)于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競(jìng)爭的市場(chǎng)。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場(chǎng)比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個(gè)高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。
還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。
( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：
婚紗攝影，個(gè)人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題，水下攝影主題等攝影場(chǎng)地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理、
藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
( 三 ) 產(chǎn)品介紹
傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。
二、 影樓基本情況
1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況
⑴影樓組織結(jié)構(gòu)
?、迫肆Y源狀況 店長兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會(huì)計(jì)1名，銷售人員2名，化妝師2名，
攝影師2名，攝影助理3名(協(xié)助攝影師的工作)
總管理(店長兼攝影總監(jiān))：
負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計(jì)劃。
負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對(duì)外簽約合同。
負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。
財(cái)務(wù)管理(會(huì)計(jì))：
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購等。
負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。
負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。
人力資源管理(主管)：
負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和員工升降級(jí)安排等。
負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定，精神激勵(lì)，凝聚力。
市場(chǎng)開發(fā)與店面營業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師)：
負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。
負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。
負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。
后期制作(攝影師)：
負(fù)責(zé)修片和加工。
負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。
三、營銷分析
( 一 ) 行業(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競(jìng)爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個(gè)人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。
( 二 ) 市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛羅維、第一夫人、道日娜、合·攝影。但是我們這里拍攝風(fēng)格較為局限，街拍時(shí)尚元素較少。尤其在婚紗微電影，攝影MV方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況：
道日娜：蒙古元素居多，寫真價(jià)格499元起服裝2套，10張入冊(cè)。價(jià)格系列：775，987，1268元，價(jià)格貴服裝套數(shù)多，最好6套衣服，2697元起可以拍外景，費(fèi)用也是另加，可以去三亞，海南，泰國普吉島，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機(jī)票，吃住，自己付不包括拍攝價(jià)格在8000左右，婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍水下加1000，敞篷跑車另加2000元，直升機(jī)另加
3000元，跟三亞，海南，泰國普吉島當(dāng)?shù)赜泻献?。可以拍MV價(jià)格在3000元一個(gè)機(jī)器跟拍。總共4層樓，室內(nèi)場(chǎng)景居多，條件較好，裝修風(fēng)格也不錯(cuò)。工作人員多，有專門的修片室，化妝室，有5個(gè)修片師，4個(gè)化妝師，3個(gè)攝影師，占地面積：2000平。
愛羅維婚紗攝影：個(gè)人寫真系列價(jià)格：300元2套服裝，400元2套服裝，風(fēng)格較多，有4位專業(yè)攝影師，可以直接上手的有2位，攝影機(jī)價(jià)格在5萬元左右，個(gè)人寫真有私人定制類1208起價(jià)，送12相冊(cè)，7寸擺臺(tái)，3套服裝，普通寫真價(jià)位在398元2套服裝和898元5套服裝，成品20天可以取?；閼c策劃加婚紗攝影全套服務(wù)起價(jià)一萬五，婚紗照6000元是7套服裝，18寸相冊(cè)，16寸和12寸擺臺(tái)，可優(yōu)惠1200元，總店在北京，2010年進(jìn)入錫市，個(gè)人寫真提前3天預(yù)約，婚紗提前半個(gè)月。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型。
合攝影：內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店，在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場(chǎng)景，除拍攝顧客不準(zhǔn)入內(nèi)。一對(duì)一服務(wù)，每天只拍攝一組客戶，個(gè)人水下寫真最低價(jià)2899元3套服裝，3899元4套服裝，2013年開業(yè)，總部在西安，團(tuán)隊(duì)總共4人，后半年會(huì)去泰國考察，會(huì)加入MV制作等，最進(jìn)店慶搞活動(dòng)水下寫真最低1800元，根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行拍攝風(fēng)格制定，爭取做到不重復(fù)，有風(fēng)格，拍草原風(fēng)格系列較有特色，此店投入較大，成本也高。
婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力; 85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定。
畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會(huì)成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)
照系列的攝影服務(wù)。考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列是低價(jià)位的。
藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時(shí)擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。
( 三 ) SWOT分析
(四)營銷方式
1、價(jià)格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)。
⑴、至尊級(jí)：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級(jí)的服務(wù)。
?、啤①F賓級(jí)：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。 ⑶、會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。
2、產(chǎn)品策略
?、?、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)
A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭對(duì)手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。
以情侶照、全家福為次。
以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐：元?dú)鈹z影健康法
就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1、拍照前——來杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒;2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然;4、美味的營養(yǎng)餐點(diǎn);5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞;6、回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。
C類套餐：12星座婚紗系類
根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗，此類婚紗系類設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。例如：a、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張。b、天秤座婚紗，中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色，乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè)。
?、?、增值服務(wù)
溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。
品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。
周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。
四、財(cái)務(wù)分析
( 一 ) 資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：
硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(tái)(5000*3=15000元)，傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。
房租：租鋪面5000元每月，押金兩個(gè)月10000元，共15000元
店面裝修：大概32000元。
普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。
其他計(jì)劃等一系列問題花費(fèi)4000元*5月=20000元。
總計(jì)：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。
( 二 ) 營業(yè)額預(yù)測(cè)
小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為224000元。
( 三 ) 盈利能力(月)
營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤
224000-134000=90000元
( 四 ) 投資回收期：
投資回收期：140000/90000=1.6年
五、營銷活動(dòng)策劃
活動(dòng)方式
參加的抽獎(jiǎng)的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁。
現(xiàn)場(chǎng)以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標(biāo)觀眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場(chǎng)觀眾)互動(dòng)游戲。
當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特，在臺(tái)上走秀，并將現(xiàn)場(chǎng)定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念，走完秀后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎(jiǎng)。 新人除參與抽獎(jiǎng)外，還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)和最幸運(yùn)情侶的選取。被選到的情侶抽完獎(jiǎng)還可以在臺(tái)上走秀，影樓幫他們免費(fèi)拍照送給他們。
抽獎(jiǎng)?lì)悇e分為最幸運(yùn)情侶獎(jiǎng)，最佳新人獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品主要是實(shí)物或者額外贈(zèng)送服務(wù)。此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，
強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收取50%定金才送。一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。
六、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
( 一 ) 外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需要的資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
( 二 )市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性，開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。 合理性和可實(shí)現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意象越來越大眾化;其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。
婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
一、影樓介紹
( 一 ) 公司成立背景：
時(shí)下年輕人中，結(jié)婚是頭等大事。而對(duì)于這一輩子只有一次的事情，許多青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式留下回憶。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，普通的結(jié)婚照已經(jīng)跟不上時(shí)代，所以我們夢(mèng)幻殿堂個(gè)性婚紗攝影公司便應(yīng)運(yùn)而生。我們旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫真，即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足心理需求，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)人們對(duì)精神生活的追求，特別是越來越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。
( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：
個(gè)性婚紗攝影，個(gè)人寫真，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享，小清新系列，騎士精神，素雅黑白，古裝風(fēng)格，民國裝，仙境夢(mèng)游，歐式宮廷，陽光沙灘，水下攝影主題等等符合時(shí)下年輕人所喜愛的時(shí)尚熱點(diǎn)，攝影背景場(chǎng)地有懷舊，日韓，清新，家居，古風(fēng)，純色等等風(fēng)格，還提供外景、夜景等服務(wù)供客戶選擇。
這不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
( 三 ) 產(chǎn)品介紹
我們更會(huì)將傳統(tǒng)的照片的相簿、相框做的更加現(xiàn)代化。時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高溫。
我們還提供放大相片的服務(wù)，放大相片也可以有各種不同的相框作為選擇，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木，豪華精致等等，完全可以根據(jù)客戶指定的要求選擇放大的尺寸、相框的顏色等;我們使用的水晶相框具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷等特色。
而我們的微電影服務(wù)打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有那值得回憶的似水流年。
二、 影樓基本情況
1、影樓人力資源狀況
店長兼攝影總監(jiān)(本人任)：負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計(jì)劃，負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對(duì)外簽約合同，同時(shí)也負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。
主管兼會(huì)計(jì)(合伙人任)：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購等。負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。
化妝師1名：負(fù)責(zé)為客戶化妝、造型。
攝影師2名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。負(fù)責(zé)修片和加工。負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。
攝影助理2名：協(xié)助攝影師的工作，簡修客片，打光，布置道具等。
2、影樓基本情況
影樓為合伙制，出資人共兩個(gè)，預(yù)計(jì)開辦在XXX。面積約為130平左右，分為樓上樓下格局，樓下主要用來接待客戶、化妝、做造型、等候區(qū)以及客戶選照片等;樓上主要用來作為攝影棚。我們是一個(gè)年輕的團(tuán)體，擁有無限的活力與創(chuàng)意，希望帶給我們客戶最專業(yè)的服務(wù)，最心動(dòng)的價(jià)位。影樓先期總投入預(yù)計(jì)需要25萬元。
三、營銷分析
( 一 ) 行業(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競(jìng)爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個(gè)人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。
( 二 )目標(biāo)群體分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。
婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力;85后，想法多樣，較為喜歡選擇與眾不同的風(fēng)格，有一定的經(jīng)濟(jì)能力;90后，更為喜歡韓國、
日本等式樣，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定。
個(gè)人寫真目標(biāo)客戶分析：學(xué)生或都市白領(lǐng)，學(xué)生多為家長帶來，白領(lǐng)則有一定消費(fèi)能力。同時(shí)擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。特別是15-45歲之間的女性。
四、營銷方式
1、價(jià)格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)。
?、拧⒒使诩?jí)：定位為超過10000元套照的顧客，將享受皇冠級(jí)的服務(wù)：贈(zèng)送精美皇冠會(huì)員卡，以后每次消費(fèi)打8.5折，在訂購的套餐上額外贈(zèng)送精修10張，排版5張，精選相冊(cè)1本，放大照片2張加送實(shí)木相框一個(gè)。
⑵、鉆石級(jí)：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受鉆石級(jí)的服務(wù)：贈(zèng)送精美鉆石會(huì)員卡，以后每次消費(fèi)打9.0折，在訂購的套餐上額外贈(zèng)送精修5張，排版2張，放大照片1張。
?、恰?huì)員：定位為達(dá)到一次消費(fèi)1000的顧客，可獲得會(huì)員卡一張，以后每次消費(fèi)打9.7折，在訂購的套餐上額外贈(zèng)送精修2張。
2、產(chǎn)品策略
?、拧a(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)
A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)屬于自己的婚紗風(fēng)格以突出個(gè)性的獨(dú)特色彩。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐：元?dú)鈹z影健康法。就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升
服務(wù)品質(zhì)。帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然。
?、?、增值服務(wù)
溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。
品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在造型的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。
周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。
五、產(chǎn)品及服務(wù)
個(gè)人寫真：
699元：服裝3套，簡修10張入冊(cè)，底片全送。
899元：服裝4套，簡修10張入冊(cè)，贈(zèng)送精修2張，底片全送，水晶相框1個(gè)。 1350元：服裝5套，簡修15張入冊(cè)，底片全送，贈(zèng)精修5張，水晶相框1個(gè)，個(gè)人海報(bào)1張。
2350元：服裝6套，精修20張入冊(cè)，底片全送，并贈(zèng)送水晶相框2個(gè)，海報(bào)2張。
婚紗攝影：(內(nèi)外景皆可)
6999元：婚紗服飾5套，全排版精修20張入1本水晶相冊(cè)，擺件2個(gè)，底片全送，放大照片1張另送歐式實(shí)木相框1個(gè)，海報(bào)1張，墻貼3個(gè)。
8999元：婚紗服飾7套，全排版精修40張入2本水晶相冊(cè)，擺件3個(gè)，底片全送，放大照片2張另送歐式實(shí)木相框2個(gè)，海報(bào)2張，墻貼5個(gè)。
12999元：婚紗服飾10套，全排版精修60張入3本水晶相冊(cè)，擺件5個(gè)，底片全送，放大照片3張另送歐式實(shí)木相框3個(gè)，海報(bào)3張，墻貼8個(gè)，另額外贈(zèng)送微電影一機(jī)跟拍。
外景地(外地拍攝需另預(yù)約時(shí)間)：
本地外景可在世紀(jì)公園、濱江公園等公園景區(qū)內(nèi)拍攝。
也可在三亞或泰國普吉島進(jìn)行全程跟拍。另：機(jī)票，吃住，自付;在三
亞或普吉島拍攝的價(jià)格一般在10000-15000元左右。(在三亞或普吉出外景時(shí)，如需拍水下加800元，敞篷跑車另加2300元，直升機(jī)另加3000元。)
微電影業(yè)務(wù)：3000元一個(gè)機(jī)器跟拍，5500元兩個(gè)機(jī)器跟拍。剪輯完后，刻錄或電子形式贈(zèng)與客戶，讓客戶隨時(shí)隨地可以回憶起幸福的時(shí)光。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
( 一 ) 資金規(guī)劃：
1、資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：
硬件設(shè)備投資：電腦3臺(tái)(5000*3=15000元)，攝影燈2000元，照相機(jī)35000元，攝像機(jī)40000元，激光打印機(jī)2000元，彩色打印機(jī)1000元。共計(jì)需要95000元左右。
房租：15000元每月，付三押一共計(jì)需要60000元。
員工工資：25000元(5人，一個(gè)月)
店面裝修：45000元(地板、墻面、空調(diào)、特色背景、桌子、電腦桌、沙發(fā)) 相關(guān)用品：15000元(服裝造型品、相框、相冊(cè)、墻貼、海報(bào)背景等等) 店鋪?zhàn)C件費(fèi)用及其他雜費(fèi)：5000元
備用金：5000元。
總計(jì)：250000元。
2、資金籌措：
本影樓前期投資預(yù)計(jì)需要25萬元，目前本人已經(jīng)有合作伙伴一名，已自籌資金10萬元，其中本人自籌7萬元，合伙人自籌3萬元，另外15萬元資金缺口需
要貸款解決。
( 二 ) 營業(yè)額預(yù)測(cè)
影樓具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：個(gè)人寫真699元-2350元。
婚紗攝影6999元-12999元。
外地外景攝影10000元-15000元。
微電影拍攝3000元-5500元。
因攝影拍攝周期及后期處理時(shí)間較長，營業(yè)額皆以季度算。
每月大概的支出為48500元，具體如下：
房租：15000元 人員工資：25000元
水電：1500元 攝影耗材：5000元
外景交通費(fèi)：2000元
季度的收入與支出預(yù)測(cè)如下表：
小計(jì)：年?duì)I業(yè)額預(yù)測(cè)為828000元。
( 三 ) 盈利能力(年度)
營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額—年成本= 828000-630000=198000元
( 四 ) 投資回收期：
投資回收期：250000/198000=1.3年
即：影樓在開業(yè)1年零4個(gè)月后可全部收回投資25萬元。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，目前我們影樓普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)主要有：
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：前景是否廣闊;
2.競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)：如何使自己立于不敗之地;
3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費(fèi)者滿意，并達(dá)到消費(fèi)者的要求：
4.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：影樓的專業(yè)水平是否夠高;
5.管理風(fēng)險(xiǎn)：如何保證整個(gè)影樓的正常運(yùn)作;
6.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;
7.其他各方面風(fēng)險(xiǎn)：如法律、政策、火災(zāi)等。
面對(duì)以上各種風(fēng)險(xiǎn)，我們影樓的應(yīng)對(duì)措施有：
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)影樓周圍的市民做市場(chǎng)調(diào)查，即使聽取各方面的意見和 議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場(chǎng)情形下進(jìn)一步開闊消費(fèi)市場(chǎng)。
2、競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)：面對(duì)同行之間的激烈競(jìng)爭，我影樓要做到“他有我有，他無 我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮 活力，提高競(jìng)爭力。
3、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：我影樓對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是 制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信 譽(yù)第一。
4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每 一臺(tái)相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證 的，絕對(duì)專業(yè)。
5、管理風(fēng)險(xiǎn)：影樓的每個(gè)部門都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有 嚴(yán)格的紀(jì)律要求，保證良好的團(tuán)隊(duì)合作與優(yōu)秀的管理水平。
6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項(xiàng)收入與支 出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財(cái)務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。
7、其他風(fēng)險(xiǎn)：影樓會(huì)投有保險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。在國家規(guī)定的政策下合 法經(jīng)營，杜絕一切不良行為。影樓各項(xiàng)安全措施俱全。
婚紗攝影影樓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
第一部分：項(xiàng)目簡介
一、項(xiàng)目名稱：婚紗租賃、新娘形象設(shè)計(jì)工作室。
二、經(jīng)營范圍：1.婚禮新人跟妝以及相應(yīng)婚慶服務(wù)(包括：新人跟 妝、婚紗租賃、)。
2.個(gè)人形象咨詢、培訓(xùn)及彩妝服務(wù)(包括：個(gè)人形
象咨詢、培訓(xùn)、生活彩妝服務(wù))。
3.美睫、美甲、紋繡服務(wù)。
4.個(gè)人形象交流、推廣平臺(tái)。
三、項(xiàng)目投資：約十八萬元。
四、項(xiàng)目概況：
主營項(xiàng)目分為以下幾點(diǎn)：
1、新娘跟妝、活動(dòng)跟妝。
2.婚慶服務(wù)(婚紗租賃)。
3.化妝師培訓(xùn)。
4.個(gè)人形象指導(dǎo)、化妝教學(xué)(包括：生活?yuàn)y、媽媽妝、兒童妝、舞臺(tái)妝、主持人妝、晚宴妝等)。
5.美睫、美甲、紋繡服務(wù)。
五、回報(bào)期：
約一年左右。
第二部分、市場(chǎng)分析
該行業(yè)在社會(huì)上已有蓬勃發(fā)展。社會(huì)上有很這樣的形象店開始運(yùn)營，并取得了良好的發(fā)展。
目前，在我縣形象設(shè)計(jì)咨詢還處于初始階段，人們對(duì)形象革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識(shí)，大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此，將色形象設(shè)計(jì)快速推開，使榆林地區(qū)的人民在享受政府美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是榆林目前商場(chǎng)導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。 第三部分、成本預(yù)算
1.一次性固定投資125000元，其中包括：房租20000元 裝修費(fèi)30000元 開辦費(fèi)5000元 雜費(fèi)支付20000元 設(shè)備用具購置50000元
2.流動(dòng)資金及原材料備用金5500元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人，按咨詢后，以每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。 預(yù)計(jì)：
營業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項(xiàng)指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費(fèi) 12000元
實(shí)得利潤：16000元
投資回報(bào)期：18萬/1.6萬=11個(gè)月
第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
一、營收風(fēng)險(xiǎn)
在現(xiàn)階段，盡管形象設(shè)計(jì)工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運(yùn)已取得成功，但榆林地區(qū)的開展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其
一，近幾年榆林地區(qū)的經(jīng)濟(jì)不景氣，與北京、上海相比，存在比較大的差距，所以人們會(huì)選擇性的消費(fèi)。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
形象設(shè)計(jì)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。
三、管理風(fēng)險(xiǎn)
業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險(xiǎn)
大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合榆林進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。
第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置
一、本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為3人。
設(shè)有：經(jīng)理兼形象顧問1人，化妝指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。
二、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最
適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢(shì)
形象顧問是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)榆林色彩新天地的行列，憑著自己對(duì)形象設(shè)計(jì)的熱愛和執(zhí)著的追求，曾專程前往內(nèi)蒙古拜師學(xué)藝，成為中國第一形象設(shè)計(jì)大師姜月輝女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚(yáng)光大。由于自己對(duì)形象設(shè)計(jì)有著濃厚的職業(yè)興趣，個(gè)性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實(shí)、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅(jiān)強(qiáng)性格。對(duì)開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓的接受的美德。所以，我堅(jiān)信，我的努力不會(huì)白廢，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備
的人的。
第九部分、可行性分析
一、目標(biāo)客源的范圍
(一)個(gè)人咨詢：
1.主要對(duì)象是25-35歲左右的年輕人，希望通過改變形象謀求向高一層次的發(fā)展，減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競(jìng)爭。
2.特殊行業(yè)人員(保險(xiǎn)、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
(二)集體咨詢：
1.學(xué)校集體活動(dòng) 。
2.公司企業(yè)各項(xiàng)晚會(huì)活動(dòng)。
3.政府機(jī)關(guān)婦女干部、醫(yī)護(hù)人員、老師。
二、開設(shè)以具體服務(wù)為特點(diǎn)的形象咨詢工作室
我們?cè)跒轭櫩吞峁┬蜗笞稍儠r(shí)，可以為顧客提供化妝造型，美睫、美甲、紋繡服務(wù)，抽象的服務(wù)具體化。在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)也為社會(huì)提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購專業(yè)和形象顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供形象顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓(xùn)，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供
幫助和指導(dǎo)，使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達(dá)到全面提升榆林人整體形象和促進(jìn)再就業(yè)的目的。
四、推廣模式
1、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過“籬笆網(wǎng)”、“大眾點(diǎn)評(píng)”等相關(guān)專業(yè)類網(wǎng)站，論壇進(jìn)行操作推廣。
2、化妝師操作：針對(duì)化妝師的經(jīng)歷進(jìn)行炒作從而提升品牌知名度與形象。
3、活動(dòng)推廣：包括：(1)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如：定新娘妝送一次化妝課(既優(yōu)惠又可了解白領(lǐng)教學(xué)的可行性)，參加化妝課第一節(jié)可帶一名同伴。
(2)、試裝送寫真X張(即贏利又推廣攝影這塊)。
(3)、報(bào)名化妝師培訓(xùn)擇優(yōu)錄取。
(4)、大學(xué)生校園推廣(貧困大學(xué)生免費(fèi)進(jìn)行面試形象培訓(xùn)，然后新聞操作)。
(5)、通過人事部，團(tuán)委進(jìn)行活動(dòng)推廣。
(6)、和一些女性類媒體，企業(yè)進(jìn)行合作推廣。
(7)、和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、街道政府合作進(jìn)行推廣
五、項(xiàng)目特色
1、多元化的經(jīng)營發(fā)展模式：對(duì)于跟妝，不僅僅是婚禮，包括各類活動(dòng)、慶典、派對(duì)，都是需要跟妝服務(wù)的;此外，跟妝涉及到得婚慶、攝影、攝像、公關(guān)活動(dòng)、團(tuán)購、數(shù)學(xué)、服裝租賃等等針對(duì)女性的延伸項(xiàng)目較多，整合的對(duì)象也較多，因此可發(fā)展的空間也相對(duì)較大，靈活
性和生命力也相對(duì)較強(qiáng)。
2、穩(wěn)固的消費(fèi)力:首先，對(duì)于愛美和追求時(shí)尚的女性來說，在打扮自己上的花費(fèi)是永遠(yuǎn)不會(huì)吝嗇的，因此，是本項(xiàng)目有了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的消費(fèi)群消費(fèi)動(dòng)力。
3、運(yùn)營成本較低：運(yùn)營除少數(shù)常規(guī)工作人員的工資費(fèi)用和推廣費(fèi)用外，化妝師都為兼職狀態(tài)，無大筆運(yùn)營成本。
結(jié)合榆林的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個(gè)人在社會(huì)地位中的競(jìng)爭力。通過技術(shù)傳播，開發(fā)職位空缺，引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位，讓社會(huì)充滿和諧。
為此，項(xiàng)目的發(fā)展前景適合榆林市及至全國，需求潛力之廣闊，更能得到政府的支持，人民的接受，下崗失業(yè)人員的歡迎。
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