婚禮慶典創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)
婚禮慶典創(chuàng)業(yè)計劃書范文
婚禮慶典創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:
…婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會等。
企業(yè)類型:服務
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗 (包括時間)
大學期間,經(jīng)常關注婚慶方面的知識??催^許多關于婚慶的書籍,
也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,
時機成熟后和同學創(chuàng)辦一個屬于自己的婚慶公司。
教育背景, 所學習的相關課程 (包括時間)
在大學期間,全校性選修課——大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級老師的指導。
對婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛。經(jīng)常關注婚慶方面的知識。又曾去過
多家婚慶公司做過兼職
三、市場評估
目標客戶描述:
公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。 現(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響,許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮 ,同時現(xiàn)在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金,消費很高。
市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率:
在???,婚慶公司有不少,但是都有一個共同的特點:規(guī)模小。 而??诘幕閼c市場卻很大,這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。 因此,本企業(yè)初步預計在市場的占有率可以在10%以上,
等以后企業(yè)規(guī)模擴大后再搶占更大的市場份額
市場容量的變化趨勢:
近年來,中國結婚人數(shù)逐年上漲,而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。 我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長, 相對的,我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小,大多數(shù)婚慶公司 規(guī)模小,無法滿足市場的需求。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1,有相對穩(wěn)定的客源
2,有一定的管理和運作經(jīng)驗
3,在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度
4,有相對健全的公司制度
競爭對手的主要劣勢:
1,市場占有率難以提高
2,公司員工缺乏活躍的思維和動力
3,產(chǎn)品形式固定.
4,單一的服務內(nèi)容
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1, 公司員工是90后的大學生,有活力,有干勁,敢于拼搏
2,思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點,能跟得上時代的步伐.
3.,服務內(nèi)容多樣化:禮儀慶典,商業(yè)演出,開業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開工儀式。開幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤開幕。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1,由于公司成立不久,資金來源不穩(wěn)定,舉辦的婚禮次數(shù)少,很多地方經(jīng)驗不足。
對于婚禮策劃準備的不是很充分。
2.,沒有穩(wěn)定的合作伙伴。
3.,沒有完備的婚禮用品,只能通過與別人合作。
4.,都是一些畢業(yè)不久的大學生,缺乏一定的工作經(jīng)驗。
四、市場營銷計劃
(2)選擇該地址的主要原因:
選擇本地,是因為明珠廣場人流量高,交通發(fā)達,經(jīng)濟發(fā)達,是商業(yè)中心。 貼近市場,吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店!我們 可以和他們合作。
(3).分銷方式 (選擇一項打√)
產(chǎn)品將賣給: 最終消費者 零售商 批發(fā)商 (4)選擇該分銷方式的原因:
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將注冊成: 合伙團體
擬議的公司名稱: ??诮袷酪鼍壔閼c公司 公司主要負責人職責分工:
李國穎:負責公司策劃及制作安排、公司發(fā)展規(guī)劃。
陳園園:負責人事管理及總體協(xié)調(diào),負責日常事務處理,負責客戶服務。
金柱:負責業(yè)務處理,負責資源管理及協(xié)調(diào),負責市場聯(lián)絡、市場開拓及財務管理,負責宣傳工作。公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許:
類 型: 有限責任公司 費 用預測:5000元
公司的法律責任( 保險、員工的薪酬、納稅)
1、工資。根據(jù)當?shù)刈畹凸べY標準,在這之上確定每個員工工資。 每人每月至少1200元。
2、保險。在工資之外,五險一金由企業(yè)承擔的部分,占每個職工工資總額的45%左右。 如果員工工資每月1200元,五險一金是540元。 3、稅收。(1)營業(yè)稅。服務業(yè)稅率是5%;
(2)城建稅、教育附加。按營業(yè)稅7%交城建稅,按營業(yè)稅3%交教育費附加,
總計營業(yè)額的0.5%左右;
(3)所得稅。稅率是利潤的25%。
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:
六、固定資產(chǎn)
1. 辦公家具和設備,辦公室需要以下設備:
根據(jù)預測的銷售量,假設達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設備:
2.交通工具
根據(jù)交通及營銷活動, 擬租用以下交通工具:
七、流動資金 (月)
婚禮慶典創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇4
摘要:
本項目計劃開一家名為留下回憶的攝像、攝影工作室,經(jīng)營范圍主要包括:畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。本工作室主要面對全校師生。希望通過這個工作室可以為老師和同學們留下快樂的回憶。
大學四年漫長卻又覺得短暫,忙忙碌碌或者悠閑自在的你,有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶,身旁那些熟悉的面孔,總有一天會離你遠去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時光,等到遠隔千里時,可以拿出這份回憶,回味大學這段美好的時光。
由于啟動這個工作室需要設備的支撐,希望學??梢蕴峁?臺數(shù)碼相機、2臺小型 DV機、一臺專業(yè)級攝像機。校園學生數(shù)量龐大,只要進行良好的宣傳,相信會有很好的發(fā)展前景。
一、創(chuàng)業(yè)項目概括
項目名稱:留下回憶工作室
經(jīng)營范圍:畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。攝影攝像類:班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及MV的協(xié)助與制作、個人VCR制作。為您量身定做,打造屬于你的獨一無二的回憶。
項目投資:所需的設備包括:3臺數(shù)碼相機、2臺小型 DV機、一臺專業(yè)級攝像機、三腳架、保險柜、一臺電腦等,初步投資8萬元。
場地選擇:東西區(qū)可以各設一個工作室,主要面向東區(qū)。
項目概述:我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室,一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動。而忽略了占多數(shù)的廣大同學,這是一個空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍,卻不容許別人說一個不字。應為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀念。
類型:服務類型
二、發(fā)展前景
一直都想記錄下自己的每一天生活,相信很多同學這個想法。學校現(xiàn)有全日制普通本??粕蝗f五千多人,但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件,相信他們會選擇更好的方式,來記錄大學四年的美好時光。只要價格公道,應該能夠贏得同學們的光顧。由于面向全校的師生,擁有很大的發(fā)展?jié)摿?,前景廣闊!各個二級學院每年都會舉辦很多的活動,在宣傳學校的同時,也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?每年約有六千畢業(yè)生,畢業(yè)了,留下一些紀念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。
三、店面簡介
本店主要針對的是大學生、教師、校外婚慶。經(jīng)營面積約為60平方米。主要提供:畢業(yè)紀念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。由于機器設備比較貴重,需要購買保險箱,安裝攝像頭,以保障工作室財產(chǎn)的安全。
四、經(jīng)營策略
4.1廣告宣傳
本店開業(yè)之前,要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來,或者現(xiàn)場拍攝等等。
前期宣傳:大規(guī)模,高強度,投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳,宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。
后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷??蓞⑴c學生社團活動,與一些社團進行合作,幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作,對雙方的工作起著一定的推動作用??梢哉f后期就是留住一些老顧客,和各社團打好關系。
4.2 服務特色
任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去,服務的背后其實是員工的態(tài)度問題,只有讓顧客滿意,才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓,同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。只有這樣,我們才能為顧客提供良好的服務,滿意的作品。而我們的服務特色就是要從細微之處體現(xiàn)專業(yè),站在顧客的立場去設想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需,打造專屬于個人的作品。
推出一些優(yōu)惠活動,吸引更多的客源。對集體進行優(yōu)惠、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品,可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳。
4.3 定價策略
學校不同于校外,很多同學考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以價格相對于校外要便宜一些,這樣才能被同學們所接受?,F(xiàn)列舉一些價格如下:
畢業(yè)紀念相冊 150元
晚會錄像 200元(專業(yè)級攝像機300元)
DVD刻錄 4元一張
畢業(yè)紀念 80元
MV拍攝制作 120元
校外婚慶拍攝 120元 等等
這些都只是初步的定價,在實行之前要進行具體的調(diào)查,找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的成本較高,計劃在三年內(nèi)賺回成本。等到本店有一定的積蓄后,可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,滿足更多同學的需求。
4.4長期規(guī)劃分析
市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,把目標投向社會,本店也是要求專業(yè)技術比較強的同學加入才可以帶動,可以為同學提供勤工儉學崗位,培養(yǎng)同學們的技術操作能力。薄利多銷,我覺得只要在保證本店盈利的情況下,降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛煉的場所。
五、管理結構
店長1名 拍攝3人 后期制作3人 實習人員若干。
另外需要強調(diào)的是人員的綜合能力要強,可以獨立完成,或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作,大家互相交流經(jīng)驗,共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習人員,作為后備資源壯大本店的力量。
雖然有著不同的分工,應努力使得每個成員有著對本店負責的態(tài)度,每個成員都是這個小家的一部分,這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼,有著共同奉獻的對象,這樣的一個團體才會壯大起來。
六、市場發(fā)展分析
6.1 市場分析
首先需要進行一個市場調(diào)查,綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學,通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務,以及他們所能接受的價位,對作品的要求等等。綜合多方面的因素,制定詳細的運營計劃,在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后,滿足顧客們的需求。
客源對我們來說不是問題,制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外,像價位的制定,設備的完善等等,這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期,要制定相應的計劃,保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。
6.2優(yōu)勢和劣勢分析:
優(yōu)勢:經(jīng)營本店,對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對全校的師生,尤其是廣大的同學們。打造屬于你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學。我們區(qū)別于學校傳統(tǒng)的四大媒體,不僅僅只做學校的宣傳工作,同時這對學校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品,在征得同學同意后又可以放在學校門戶網(wǎng)進行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學選擇我們。
劣勢:由于剛起步,店鋪的規(guī)模較小,人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢;另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少。
6.3可能發(fā)生事件分析:
對于本店來說我們,最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作,也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊,應在店鋪內(nèi)安裝攝像頭。學校也成立了安保協(xié)會,希望學校可以加強大學生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配,多勞多得,可以有基本的工資。假期的客源會減少很多,我們就可以主要做些編輯工作,或者休假。
七、風險與規(guī)避
7.1 外部風險
學校有著四大媒體,很多人的能力都很不錯,由于是校級宣傳媒體,有著很大的優(yōu)勢。文學與傳媒學院的視頻中心,不可否認的是,他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。
7.2 內(nèi)部風險
傳媒是一個技術含量相對較高的行業(yè),對人員的技術要求要高,尤其是視頻的制作。當電視臺的記者去采新聞時,肯定希望記者的綜合能力夠強,起碼可以獨立完成視頻的制作全過程。這就要求人員的綜合能力要強。對于大多數(shù)學生創(chuàng)業(yè)來說,存在著內(nèi)部管理松散,服務人員素質較低等問題。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存,成與敗。我一直覺得這才是最大的風險,革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的。若可以最低化的降低內(nèi)部風險,我相信通過所有成員的共同努力,外部風險也會相應降低很多。
7.3應對以及保險措施
有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的,既然無法逃避,我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的,但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷,我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術型人才,完成本店的正常工作;幫助學校積極宣傳;和學校各個社團打好關系,取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,我的建議是增添設備,給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境;承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營范圍,可以適當增加一些證件的制作,以及許多同學喜愛的大頭貼等業(yè)務。
當然最保險的措施莫過于購買保險,設備的價格比較昂貴,若出現(xiàn)盜竊性事件,對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風險,每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下:保險和法律事務健身中心的保險,將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責任保險。當然,管理人員會采取有關預防措施,如提供適當指導,給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理。
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