個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟有哪些。寫個(gè)人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些步驟。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些具體的內(nèi)容。個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的需要注意哪些問(wèn)題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫篇1

　　一、與眾不同的商業(yè)計(jì)劃書(shū)邏輯結(jié)構(gòu)

　　普通的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是站到創(chuàng)業(yè)公司自我的角度去思考的，例如：

　　1、公司介紹

　　2、商業(yè)模式

　　3、市場(chǎng)分析

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5、團(tuán)隊(duì)介紹

　　6、融資計(jì)劃

　　好的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺(jué)就完全不一樣了。

　　這套銷售心理學(xué)邏輯如下：

　　1、痛點(diǎn)

　　2、好處

　　3、感覺(jué)

　　套用到商業(yè)計(jì)劃書(shū)中如何整出的一套商業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯就如下：

　　1、市場(chǎng)痛點(diǎn)：根據(jù)市場(chǎng)痛點(diǎn)來(lái)講自己的市場(chǎng)定位，更加能夠吸引人。

　　2、解決方法：以講解方法的角度來(lái)講自己的商業(yè)模式，更加容易理解。

　　3、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)：公司概況，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等)、團(tuán)隊(duì)介紹等等在這里說(shuō)就夠了。

　　4、融資計(jì)劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預(yù)期達(dá)到什么結(jié)果，資金推出的方法等等。

　　5、結(jié)尾暗示：最終的結(jié)尾頁(yè)，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動(dòng)的話!

　　二、如何用1頁(yè)紙把計(jì)劃說(shuō)清楚

　　包含以上內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何用一頁(yè)紙都把其清晰的展現(xiàn)出來(lái)呢?

　　方法非常簡(jiǎn)單!!!

　　秘訣是：做成思維導(dǎo)圖，一張紙打印出來(lái)。

　　俗話說(shuō)：?jiǎn)T工用word，中層用PPT，老板用思維導(dǎo)圖。

　　如果你想讓投資人感覺(jué)到你更加用心，可以再同時(shí)做一個(gè)PPT版和word版，三種版本都一起發(fā)給對(duì)方，你的亮點(diǎn)在當(dāng)面溝通之前就展現(xiàn)了。

　　個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫篇2

　　第一塊，方案整合。

　　方案整合要細(xì)分為一下幾點(diǎn)：

　　1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明該網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象，網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主，什么以輔，要實(shí)現(xiàn)什么。同時(shí)可以為服務(wù)對(duì)象提供什么。這里要詳細(xì)，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。

　　2、網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達(dá)到什么，能獲得什么，能給予什么。重點(diǎn)講明為服務(wù)對(duì)象提供的解決方案，能讓服務(wù)對(duì)象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來(lái)吧!

　　3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁(yè)導(dǎo)航擁有哪些項(xiàng)目，內(nèi)頁(yè)頻道的分布。要詳細(xì)介紹每個(gè)頻道的內(nèi)容，每個(gè)頻道的服務(wù)項(xiàng)目。這里就是簡(jiǎn)單說(shuō)明網(wǎng)站的整體框架。

　　4、線下產(chǎn)品。以上三點(diǎn)說(shuō)的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對(duì)打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會(huì)推廣雜志期刊，會(huì)員卡等等。線下產(chǎn)品這點(diǎn)應(yīng)該寫出，市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求大小，實(shí)施準(zhǔn)備工作，具體操作辦法等等!線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也一定要詳細(xì)的說(shuō)明。

　　5、遠(yuǎn)景規(guī)劃。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)都在直線上升的情況下，網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。

　　第二塊，可行性分析。分為以下三點(diǎn)：

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)分析。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對(duì)的所有服務(wù)對(duì)象列舉出來(lái)，并詳細(xì)闡述，每個(gè)目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來(lái)哪些利益。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。這里就是說(shuō)明自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并做出對(duì)比，分析出自己缺少的，并提供詳細(xì)解決方案，說(shuō)明怎么才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3、市場(chǎng)前景分析。對(duì)自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場(chǎng)做出合理的估算，分析出自己所處的市場(chǎng)大小，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展會(huì)如何，市場(chǎng)用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。

　　第三塊，方案預(yù)算。

　　根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)網(wǎng)站投資項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃，拿出多種方案預(yù)算。網(wǎng)站預(yù)算方案一般化會(huì)分為以下幾點(diǎn)：

　　1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同，有虛擬空間，有VPS，有獨(dú)立服務(wù)器?？茨憔W(wǎng)站的需求，把每個(gè)項(xiàng)目的幾個(gè)列舉出來(lái)。

　　2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購(gòu)買，現(xiàn)在基本上不要花這個(gè)錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開(kāi)發(fā)，是買開(kāi)發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開(kāi)發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細(xì)說(shuō)明，開(kāi)發(fā)時(shí)間，開(kāi)發(fā)人員數(shù)量。

　　3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。

　　4、生活開(kāi)銷。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費(fèi)用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費(fèi)用。并估算出多長(zhǎng)時(shí)間收入能維持日常開(kāi)銷，多長(zhǎng)時(shí)間能盈利。這里所知的生活開(kāi)銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開(kāi)銷。

　　5、后期如果發(fā)展壯大，還會(huì)有員工加入，所以后期還會(huì)有員工工資方面的開(kāi)銷。這里就不特別說(shuō)明了!

　　第四塊，運(yùn)作方式。

　　創(chuàng)業(yè)的目的是也夢(mèng)想，更多的是因?yàn)橘嶅X。所以在最后應(yīng)該是運(yùn)作方式，運(yùn)作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運(yùn)作方式依然分為以下幾點(diǎn)來(lái)介紹：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷 。大家都知道無(wú)論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去營(yíng)銷 ，營(yíng)銷了才能有銷量，才能有收入。市場(chǎng)營(yíng)銷里應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明營(yíng)銷的宗旨，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細(xì)介紹，由于時(shí)間原因就不詳細(xì)說(shuō)明如何去撰寫。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。合伙人一定會(huì)詳細(xì)看這一點(diǎn)，因?yàn)楹匣锶诵枰卑椎牧私饽愕捻?xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性大小，以及風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)如何去解決!所以這里一定要把網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)介紹，并且一定要把解決方法提供出來(lái)。

　　以上的談到的幾點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書(shū)中必備的，無(wú)論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要準(zhǔn)備充足，無(wú)論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書(shū)都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!

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　　VC的訴求點(diǎn)

　　創(chuàng)業(yè)者苦于融資無(wú)門，那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒(méi)交集，也擦不出什么火花來(lái)，關(guān)鍵在于各自的訴求點(diǎn)不一樣。

　　VC從來(lái)不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實(shí)不是一個(gè)層面的東西。資本的本性就是錢，你給錢就好了，整天整那么多玄乎的一點(diǎn)兒意思都沒(méi)有。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的制度就是如此，制度決定思考方向，跟法律一樣，沒(méi)有哪個(gè)人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上，所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險(xiǎn)分析，看你會(huì)不會(huì)把錢打水漂了;看財(cái)務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺一車金磚回來(lái)。

　　突出重點(diǎn)，內(nèi)容為王

　　剛開(kāi)始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有詳略得當(dāng)?shù)母拍睿词褂械脑捯彩穷^重腳輕，在項(xiàng)目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無(wú)的地方花費(fèi)了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實(shí)在的地方。其實(shí)，投資人每天要看很多份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查，對(duì)其中的每個(gè)條目都去認(rèn)真研究，他們只對(duì)自己感興趣的、認(rèn)為對(duì)項(xiàng)目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題認(rèn)真看一下，通?？匆环萦?jì)劃書(shū)的時(shí)間也就兩三分鐘。

　　有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計(jì)劃書(shū)打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺(jué)，但是內(nèi)容是最重要的，如果你的項(xiàng)目不夠有前景，內(nèi)容表述不夠清晰，光有一個(gè)華麗的外表很容易讓人把你理解為一個(gè)浮夸的創(chuàng)業(yè)者。

　　切忌談平臺(tái)

　　現(xiàn)在“平臺(tái)”這個(gè)詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個(gè)高頻率詞匯。

　　很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里談平臺(tái)這件事，原因很簡(jiǎn)單，平臺(tái)不是煉出來(lái)的，不是搭出來(lái)，平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。平臺(tái)要穩(wěn)，臺(tái)下的每個(gè)柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個(gè)柱子不爽了請(qǐng)個(gè)病假你的戲就沒(méi)法唱了。

　　很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過(guò)來(lái)的，他們有的也犯過(guò)建平臺(tái)的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

　　平臺(tái)剛開(kāi)始其實(shí)就是費(fèi)力不討好的活兒，等于邀請(qǐng)人來(lái)家里開(kāi)Party，結(jié)束了碗筷得自己洗，水電費(fèi)得自己出。當(dāng)你公司大了，你不說(shuō)自己是平臺(tái)別人都會(huì)說(shuō)你虛偽，都爭(zhēng)著喊著說(shuō)要給創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放你們家的平臺(tái)。

　　切忌談只缺錢

　　錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。

　　VC，你若需要什么要錢的理由，一萬(wàn)個(gè)夠不夠?

　　這是你的角度，創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣，賣的是公司的股份，但這個(gè)不是定價(jià)來(lái)賣，而是溢價(jià)賣出去。你跟VC是一手交錢，一手拿股份，然后順帶來(lái)點(diǎn)兒贈(zèng)品，期許一下未來(lái)，憧憬一下美好的明天。

　　同理，你在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里談的都是錢，商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬(wàn)能的。如果你的項(xiàng)目就差錢，差多少，百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個(gè)蘋果?

　　VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的，他們的操盤能力一點(diǎn)也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項(xiàng)目有錢就可以干，憑什么溢價(jià)買你的股份?!

　　干銷售之前得賣理念，理念賣好了，東西自然就賣出去了，對(duì)方也就把錢打到賬戶上來(lái)了。要錢自然不能這么赤裸裸，得先講點(diǎn)有內(nèi)涵的東西，比如說(shuō)，你自身的能力多么強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)里有技術(shù)多么牛的人，你的客戶多么忠誠(chéng)。手里的“大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽(yù)就別拿出來(lái)曬了，兩個(gè)字—丟人!言而總之，總而言之，要讓對(duì)方覺(jué)得這件事非你干不可，給多少錢讓別人干都?jí)驊?，自己干更是死路一條。

　　切忌談市場(chǎng)大

　　有幸看到某些商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)頭都是這么寫的：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會(huì)加上國(guó)務(wù)院×號(hào)文件表明，要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國(guó)家的意思，你們VC看著辦吧)，國(guó)家的支持加上中國(guó)龐大的市場(chǎng)，中國(guó)有13億人，每個(gè)人都會(huì)接觸這個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都會(huì)使用這個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品，我們公司只要取得其中哪怕萬(wàn)分之一，也是躺著可以收錢的，你們VC估摸著看吧，機(jī)會(huì)就一次，然后再?gòu)木W(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒(méi)問(wèn)題的證明。

　　其實(shí)當(dāng)你明白每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿，都認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣?huì)，每個(gè)都會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里大書(shū)特書(shū)。但是你的目的是要告誡他們熱愛(ài)祖國(guó)呢，還是讓他們來(lái)投你項(xiàng)目的。

　　不管從哪方面看，說(shuō)這些假大空的話都對(duì)創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測(cè)。古往今來(lái)，在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時(shí)代浪潮尖端，形勢(shì)一片大好，摔的跟頭也不輕啊。馬云說(shuō)：“企業(yè)家聽(tīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會(huì)死掉一半，創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒(méi)有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的，別還沒(méi)走到山腳下還在憧憬山那頭的時(shí)候就死掉了。”

　　切忌談沒(méi)有對(duì)手

　　有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨(dú)一無(wú)二做這個(gè)生意的，那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道，當(dāng)你想到一個(gè)Idea的時(shí)候可能全世界已經(jīng)有1000個(gè)人同時(shí)想到了，有100個(gè)人會(huì)去實(shí)施，有那么三五個(gè)做成的。沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有。商業(yè)計(jì)劃書(shū)里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ，滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

　　我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項(xiàng)目也自認(rèn)為是全國(guó)乃至全世界獨(dú)一無(wú)二的，項(xiàng)目可能不是，但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開(kāi)始做了，雖然做得不成功。頓時(shí)失落感巨大!自己做的項(xiàng)目本以為是10年后的產(chǎn)品，結(jié)果沒(méi)想到是10年前的老古董，作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度，簡(jiǎn)直是晴天霹靂般的感覺(jué)。

　　所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們，千萬(wàn)別認(rèn)為你的Idea牛得要死，沒(méi)人想到，更沒(méi)人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國(guó)絕對(duì)正確。

　　在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫，投資人都見(jiàn)過(guò)各行各業(yè)各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說(shuō)的不對(duì)或者不夠準(zhǔn)確，對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)是減分的。

　　別忘了提VC怎么退出

　　終于把商業(yè)計(jì)劃書(shū)給搞定了。等等，想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒(méi)有嗎?這個(gè)結(jié)尾老掉牙或者很雞肋，但是是必須有的—怎么處理VC退出的問(wèn)題 ?？偟媒o人一個(gè)展望，這輪融資完，再有好幾輪融資，這時(shí)手里的股票早就溢價(jià)好幾十倍了，賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認(rèn)為是干傻帽的事就是因?yàn)樗还苣愎驹僭趺春?，時(shí)間一到都得把錢抽回去，即使下一個(gè)投的公司還不如你這家，他們也像火燒屁股一樣拼命催著你，把他們的錢套出來(lái)。其實(shí)他們也是有苦難言。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)一下，VC就是風(fēng)險(xiǎn)投資基金，買過(guò)基金的朋友都知道他們是有回報(bào)年限的，有的7年，有的9年，年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光，能把錢變成更多的錢，名聲好了給這家VC錢的人自然多了，下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了，體量也大了，就能投更多、更大的項(xiàng)目。錢這個(gè)東西都希望往錢堆里跑，錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因?yàn)樗牟讼?middot;哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營(yíng)下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司，沒(méi)有什么項(xiàng)目他拿不出錢投的，你只要跟他說(shuō)明他能賺到錢就行。你的項(xiàng)目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項(xiàng)目更穩(wěn)妥，比如即將上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列，男人晚上都在長(zhǎng)胡子，等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺(jué)都在掙錢，這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外，錢都是自己公司的，不存在短時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)的問(wèn)題，投的公司又穩(wěn)又長(zhǎng)期持有，他賺錢多那是自然的了。

　　哪家VC都想像巴菲特那樣，做事大手筆，不用被各種資源限制。所以，小VC想變大，大VC想變得更大，更大的還想變得最大，貪婪目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，資本就是貪婪的。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)尾就是要寫明VC最關(guān)心的問(wèn)題—如何退出。

　　一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。

　　上市

　　這個(gè)不用多說(shuō)，肯定是大家最滿意的退出方式，是一種最最和平的分手，說(shuō)明這段“姻緣”是完美的，大家出了證券交易所依依不舍，寒風(fēng)中擎著淚花拼命揮動(dòng)雙手，道一聲：“兄弟，保重!”

　　上市有在國(guó)外上市的，有在國(guó)內(nèi)A股上市的，近年來(lái)又多了給高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)版上市，實(shí)在不行，跟上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組間接上市，俗稱借殼上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都沒(méi)問(wèn)題。

　　公司并購(gòu)

　　就是把公司賣了，賣給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。這個(gè)時(shí)候VC就可以把自己的舊股票脫手給對(duì)方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購(gòu)，連換股都省了，大公司直接丟下多少錢，你們幾家VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進(jìn)來(lái)的 VC先分，之后前一輪的VC分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

　　公司并購(gòu)或者被收購(gòu)在VC看來(lái)勉強(qiáng)可以，雖然賺的不如上市多，但也不會(huì)黑著臉一無(wú)所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調(diào)查以及各種談判消耗的人力和物力，總體來(lái)說(shuō)還是值得的。臨別的時(shí)候沒(méi)有那么依依不舍，隨便揮個(gè)手表示一下得了。VC上車后又跑下來(lái)順帶說(shuō)一句：“以后有這種買賣，還找我。”

　　管理層回購(gòu)

　　這條只當(dāng)是負(fù)心漢對(duì)癡情女說(shuō)我會(huì)對(duì)你好一輩子這樣的情話，聽(tīng)聽(tīng)舒服罷了，誰(shuí)當(dāng)真誰(shuí)就輸了。

　　翻閱中國(guó)的企業(yè)史，受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒(méi)有。

　　其實(shí)你寫給VC的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的很多事都不可能發(fā)生，今年銷售額不會(huì)是你的預(yù)期，市場(chǎng)占有率是錯(cuò)的，公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來(lái)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你認(rèn)為的成長(zhǎng)更快……只有介紹團(tuán)隊(duì)成員那一部分是對(duì)的。不，那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經(jīng)歷失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原來(lái)這就是生活。

　　寫一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后丟掉!

　　一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動(dòng)著，你覺(jué)得十分有意義，相信成功會(huì)像計(jì)劃書(shū)里計(jì)劃的如期而至。

　　但是我勸你還是丟掉它，把它當(dāng)作沒(méi)有出現(xiàn)在你生命中一樣。

　　周鴻祎在2005年寫的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面都是關(guān)于社區(qū)和搜索的，但他果斷放棄了商業(yè)計(jì)劃書(shū)里設(shè)想的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向流氓軟件查殺，繼而推出免費(fèi)殺毒，成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經(jīng)不是當(dāng)初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。

　　最好的境界就是當(dāng)你寫完商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你對(duì)你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚，知道里面潛藏著的危機(jī)和機(jī)會(huì)，然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去，或者你也可以把它用保險(xiǎn)箱里三層外三層地鎖起來(lái)，等你哪天功成名就撬出來(lái)看看，看著自己的那些幼稚的想法會(huì)讓你快樂(lè)地度過(guò)一下午的時(shí)光。

　　武俠中的高手形容武學(xué)先是心中有劍，手中也有劍;之后是手中無(wú)劍，心中有劍;最高境界就是心中無(wú)劍，手中也無(wú)劍。商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是你的“劍”，它是你打開(kāi)VC 大門最有效的道具，是前期在市場(chǎng)披荊斬棘的好工具，慢慢公司發(fā)展了，不能那么蠻干了，需要把你手中的劍化成水，無(wú)形的水，跟著市場(chǎng)靈動(dòng)，沒(méi)有容器框架的水幻化無(wú)常，千變?nèi)f化，你只需在心里記住當(dāng)初寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是什么，有這個(gè)念想，念念不忘，必有回響。

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