服務類的創(chuàng)業(yè)計劃書(3)
服務類的創(chuàng)業(yè)計劃書
服務類的創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
一、市場分析
當代人們的生活水平的提高，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤、超市。
在校大學生而言，主要的水果消費途徑是學校水果超市，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。不過這種同學不多，相對于外面來說在距離較遠對學生購買水果有一定的影響。
學生現(xiàn)在大多數(shù)沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經濟條件的原因，水果的價格適中。學校的幾家水果店，通過自身的調查，大多數(shù)學生對水果挺喜歡的、價格相對偏高、水果自身存在不新鮮現(xiàn)象，配送服務、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店。根據(jù)學生的喜愛，在后期的發(fā)展利用對水果喜愛增加一下時尚元素果汁、水果拼盤，建立屬于自身的水果屋。
我們能夠發(fā)現(xiàn)，為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供服務品質型商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計劃所要研究的學校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。
結論：水果屋的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高服務型的水果屋。
二、發(fā)展前景
對于我們學校來說，學生數(shù)量龐大，校內倆家水果超市但畢竟不是專營，因此在價格和質量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，有40%的同學會選擇在校外水果攤位購買，同學們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避免發(fā)胖，常常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下。大部分的同學為了自身的健康都會去選擇性的購買水果。
學校里建立一個水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學校水果屋是極其必要的。
三、店面介紹
我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近方便同學們親自挑選水果、同學們比較方便，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客挑選，有三臺電子秤，減少了同學們排隊等候的時間。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶，高標準的服務。
創(chuàng)新的銷售，加入電話、網絡等方式訂購水果，提供上門送貨的服務，以新穎的方式吸引同學們的興趣，以此增加銷售。
每天傍晚我們會把沒賣光的水果低價處理，保證水果的新鮮度、爭取讓同學們每天吃上新鮮美味的水果，夏季臨近，若有腐爛變質的水果會馬上處理，堅守誠信，以保證同學們健康為重，爭當星級小店!
店名：天天水果屋
成員：何志遠 趙亮 盧楊 馬洋浩
王聰聰 蔣誠 崔瑞政 劉皓元
白耀輝 張波 趙豐澤 徐永貴
四、產品介紹
我店內的產品均是從水果批發(fā)市場進的新鮮時令水果，價位中等合理，若是同學們有需求，完全可以單獨為他(她)進一些昂貴的非時令水果，總之，一切以同學們的需求為首位!根據(jù)每個季節(jié)會選購時令水果，堅果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等一些清熱消暑果疏。
五、發(fā)展戰(zhàn)略
作為校內一家水果屋，本著“誠信開店，服務同學”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校內熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十。
5.1發(fā)展前期
1. 考慮到自身場地、資金、創(chuàng)業(yè)的風險、人員、人脈等因素先會對學生宿舍進行考察，進行試點的展示，會選擇倆棟宿舍樓進行，會選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進行，會選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨、水果的不新鮮，進貨選擇保守型每種20斤。
2. 尋找自己的創(chuàng)業(yè)團隊大約5到8人，啟動資金每人500元，進行小規(guī)模的經營模式，每個試驗點三人，對人員進行分工，服務誠信的理念
3. 團隊問題的協(xié)作，關于盈利采取平攤
4. 在水果批發(fā)市場對水果的選購，與商家進行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關系
5. 對每個試驗點進行水果器具和電子稱購買。
6. 建立自己的一個微信平臺，每天進行水果的展示
7. 利用現(xiàn)代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、進行宣傳單的發(fā)放。
5.2發(fā)展中期
1. 隨著水果的銷量，對水果每天的銷售量進行估計。對資金的積累和宿舍水果
屋的擴大、水果品種的增加。
2. 確實銷量不錯，會進行擴大，場地的限制會采取存放在隔壁宿舍，利于對水
果的選購和管理，采取租賃的方式或一起合作的方式擴大資金鏈。
3. 推出新的水果方式，像訂購牛奶一樣每天對訂購者進行配送，
4. 聘請配送人員。
5. 完善自身的信息品臺，網上付款，線上和線下相結合的模式。
5.3發(fā)展后期
5. 會增加一些果汁等飲品，現(xiàn)榨現(xiàn)賣的方式。
6. 推出一些水果拼盤的形式。
7. 水果籃，水果組合，從顏色，營養(yǎng)價值進行搭配。
5.4促銷計劃
1. 在節(jié)假日、周末特別是開學時推廣一些優(yōu)惠活動，爭取一些固定客戶。滿多 少減幾塊的等優(yōu)惠措施、派發(fā)一些宣傳單，讓大家對天天水果屋有大體了解。
2. 加大對自己店鋪的宣傳，在校內有知名度。進行一些積分卡，會員卡等長期
優(yōu)惠措施，這樣，回頭客一定越來越多。
3. 推出多種實惠套餐，組合購買
4. 確保水果的不囤貨，水果的不新鮮當天晚上對水果進行低價出售，盡量保證
當天水果全部賣完不囤貨。
5.5價格決策
水果平價，與市場價格持平。都能讓大家接受。這里的價格戰(zhàn)指的是晚上的比早晨的便宜，天天有優(yōu)惠。買的多送的多實惠，有優(yōu)惠卡、會員卡的有折扣優(yōu)惠，總之，同學們一定會喜歡的。
5.6銷售模式
線上模式與實體店相結合，預售、上門送貨服務、來店購買
1. 通過電話、QQ、微信的訂購，盡快的配送
2. 隨著逐步完善，網上訂購，進行配送
3. 接受網上或電話預定，滿足客戶訂單要求。
六、管理結構
創(chuàng)業(yè)團隊的人共同管理，少數(shù)服從多數(shù)的原則
管理體系扁平化，團隊多溝通
店員若干名：兼職，輪流工作。
送貨員一名。
會計一名，記賬
七、經營目標
作為校內一家平價的水果店，本著“誠信開店，服務同學”的宗旨，要把我的“天天水果店”做到校內熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十
八、財務預算
水果成本：#元
保鮮成本：#元
員工工資：#元
宣傳用金：#元
其余：#元
總支出：#元
九、風險評估
9.1、風險分析
1. 天氣差，水果難以保鮮儲存。
2. 水果漲價，顧客減少。
3. 賣水果的增加，競爭壓力增大
9.2應急計劃
1. 注意天氣情況，掌握購入量。
2. 增大促銷方式，吸引顧客購買。
3. 誠信是金，保證質量，穩(wěn)定價格，在同學們中留下好口碑，客源自然滾滾來。
總而言之，本著“一切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，那店里自然興隆常在嘍!!
猜你感興趣：