創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范例

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　　創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范例

　　目 錄

　　摘 要 9

　　1. 公司簡述 10

　　2. 公司宗旨和目標 10

　　3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 10

　　4. 已投入資金及用途 10

　　5. 公司目前主要產(chǎn)品 11

　　6. 市場概況和營銷策略 12

　　7. 業(yè)績簡介 13

　　8. 核心經(jīng)營團隊 14

　　9. 優(yōu)勢說明 16

　　10. 為實現(xiàn)目標的增資需求 16

　　11. 融資方案 17

　　12. 財務分析 17

　　第一部分 公司基本情況 19

　　1.1 公司簡介 19

　　1.2 公司沿革 19

　　1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 20

　　1.4目前公司主要股東情況 20

　　1.5下屬公司情況 21

　　1.6主營業(yè)務 21

　　1.7 員工情況 21

　　1.8 公司經(jīng)營財務歷史資料 22

　　1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標 22

　　1.10 公司宗旨 23

　　1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 23

　　第二部分 公司管理層 25

　　2.1事會成員名單 25

　　2.2 核心經(jīng)營管理團隊 25

　　第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 29

　　3.1 生物肥料的概念 29

　　3.2 產(chǎn)品種類 29

　　3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 30

　　3.4節(jié)約和合理利用能源 31

　　3.5 生產(chǎn)規(guī)模 31

　　3.6無形資產(chǎn) 32

　　3.7產(chǎn)品標準 32

　　3.8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 33

　　第四部分 研究與開發(fā) 34

　　4. 1國內(nèi)外生物有機肥的研發(fā)水平 34

　　4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 34

　　4. 3研發(fā)中心的主要目標及設(shè)備 35

　　4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計劃 36

　　4. 5公司知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 36

　　4.6公司已往的研究與開發(fā)成果 36

　　4.7競爭對手情況 38

　　4.8公司技術(shù)開發(fā)依托情況 38

　　4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性激勵機制和主要措施 38

　　4.10公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 39

　　第五部分 行業(yè)及市場情況40

　　5.1市場狀況及規(guī)模 40

　　5.2目標市場 41

　　5.3產(chǎn)品消費群體 41

　　5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 41

　　5.5市場趨勢預測和市場機會 42

　　5.6行業(yè)政策 43

　　5.7競爭分析 44

　　第六部分 營銷策略 47

　　6.1市場營銷體系的建立 47

　　6.2銷售政策的確定 47

　　6.3銷售渠道、方式、售后服務 47

　　6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 49

　　6.5市場營銷手段 49

　　6.6產(chǎn)品價格方案 51

　　6.7市場銷售目標 52

　　6.8銷售增長點 52

　　第七部分 產(chǎn)品制造 54

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 54

　　7.2工廠交通物流基本情況 54

　　7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 54

　　7.4產(chǎn)品制造過程 55

　　7.5工藝流程圖 56

　　7.6采購、供應體系 57

　　7.7質(zhì)量控制體系 58

　　7.8成本控制體系 58

　　7.9包裝與儲運 59

　　第八部分 管理 60

　　8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立60

　　8.2組織及管理 60

　　8.3管理制度 61

　　8.4薪資福利方案 62

　　8.5股權(quán)分配及認股計劃 62

　　8.6環(huán)境保護管理 62

　　8.7勞動安全衛(wèi)生管理 62

　　8.8消防62

　　8.9國內(nèi)外管理體系認證63

　　8.10管理成員關(guān)系 63

　　8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營 63

　　8.12其它 63

　　第九部分 融資說明 65

　　9.1資金需求說明 65

　　9.2資金使用計劃及進度 65

　　9.3投資形式 65

　　9.4資產(chǎn)原負債結(jié)構(gòu)說明65

　　9.5投資抵押65

　　9.6投資擔保 65

　　9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) 66

　　9.8股權(quán)成本 67

　　9.9投資人介入公司管理的程度說67

　　9.10報告 67

　　9.11雜費支付 67

　　9.12稅收說明 67

　　9.13政府扶持資金68

　　9.14投資報酬及退出

　　第十部分 財務計劃

　　10.1 財務分析說明

　　10.2 財務資料

　　10.3 財務獲利能力分析

　　10.4不確定性分析

　　10.5項目清償能力指標

　　10.6 財務分析結(jié)論

　　第十一部分 風險控制

　　10.1政策風險

　　10.2技術(shù)開發(fā)風險

　　10.3經(jīng)營風險

　　10.4市場開拓風險

　　10.5生產(chǎn)風險

　　10.6財務風險

　　10.7匯率風險

　　10.8對公司關(guān)鍵人依賴的風險

　　10.9管理風險

　　10.10法律風險

　　10.11破產(chǎn)風險

　　第十二部分 項目實施進度

　　第十三部分 其它

　　7.7 質(zhì)量控制體系

　　公司的生產(chǎn)工藝先進，產(chǎn)品的一次成品率達95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品。生產(chǎn)過程有嚴格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責任人。配備有設(shè)備先進的專業(yè)的質(zhì)檢中心。進廠原料進行全質(zhì)量檢測，達標后進入可用原料庫房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過程設(shè)有五個關(guān)鍵質(zhì)控點，有專業(yè)工藝人員對質(zhì)控點進行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進行周期性登記。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，由中心質(zhì)檢室對成品樣品進行全質(zhì)量養(yǎng)分進行檢測，達標后進行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。

　　7.8 成本控制體系

　　公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。將可行的成本進行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷售費用等進行部門分解控制考核。采購部門多家比價，招標采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過程通過工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產(chǎn)量的提高，對可利用的材料進行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強辦公費用的管理，節(jié)約成本。

　　7.9 包裝與儲運

　　7.9.1包裝

　　1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。

　　2).外包裝設(shè)計，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請15項外觀設(shè)計專利。

　　7.9.2儲運

　　1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點采用通風、陰涼倉庫儲存產(chǎn)品和原料。

　　2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔運輸(運輸費用約為產(chǎn)品銷售價格的1%左右);生物有機肥產(chǎn)品采用汽車(距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的)或火車整車發(fā)運。

　　第八部分 管 理

　　8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立

　　公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，董事會對股東會負責，實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會，新的投資人進入后將按照<<公司法>>的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。

　　8.2組織及管理

　　8.2.1 組織結(jié)構(gòu)

　　公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理全面負責公司的經(jīng)營管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個部門。

　　主要部門有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營銷部，市場部，技術(shù)服務部，財務部，采購部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。

　　8.2.2 管理模式

　　公司總部統(tǒng)一負責財務人事質(zhì)量知識產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購。東莞**公司負責研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負責復合微生物肥料生產(chǎn)。委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。

　　8.2.3 勞動定員

　　公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。公司現(xiàn)有各類人員具體情況見下表：

　　1企業(yè)職工總數(shù)人255

　　2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000

　　3研發(fā)人員及專家顧問組人20

　　4營銷人員人100

　　5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100

　　6總部管理人員及后勤人35

　　8.2.3職工來源及培訓計劃

　　職工來源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會公開招聘各類人員，生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當?shù)卣杏谩?/p>

　　培訓情況：總部的高管每周一個晚上定期學習，各部門定期開展業(yè)務學習，生產(chǎn)人員實行崗前培訓或師傅現(xiàn)場指導。

　　8.3管理制度

　　8.3.1公司建立的管理制度有：

　　行政管理制度 人事管理制度

　　技術(shù)開發(fā)制度 營銷管理制度

　　財務管理制度 售后服務制度

　　采購管理制度 安全管理制度

　　工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度

　　質(zhì)量管理制度 員工培訓制度

　　另外，還需訂立相關(guān)的各種制度，使管理規(guī)范化程序化。

　　8.3.2勞動合同

　　公司按國家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動合同。同時公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。

　　8.4薪資福利方案

　　公司根據(jù)行業(yè)的特點建立了自己的薪資制度，福利方案。員工目前的薪資標準不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標準，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。全體員工購買社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團體險，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時，享受雙休。同時按照員工對公司貢獻的大小和職責來給予獎勵。在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。

　　8.5股權(quán)分配及認股計劃

　　公司創(chuàng)始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進行一次股權(quán)獎勵性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)正在辦理過戶及工商登記變更手續(xù)。

　　同時公司還準備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。

　　8.6環(huán)境保護管理

　　公司通過了省市環(huán)保部門的驗收，符合國家有關(guān)規(guī)定.

　　8.7勞動安全衛(wèi)生管理

　　公司嚴格遵守<<中華人民共和國安全生產(chǎn)法>>，等法律法規(guī)來進行操作.

　　8.8消防

　　按國家有關(guān)規(guī)定建立整個消防系統(tǒng)，達到國家的消防標準。

　　8.9國內(nèi)外管理體系認證

　　8.9.1 國內(nèi)管理體系認證

　　**公司獲得國家級高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過廣西自治區(qū)國家級高新技術(shù)企業(yè)的申報完成同意及審核，現(xiàn)正在通過國家科技部的復審審核通過，預計今年年底之前可以完成復核并獲得批復。

　　中國質(zhì)量信用AAA級企業(yè)。

　　**商標獲廣東省著名商標

　　**公司通過ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證。

　　全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲國家生產(chǎn)許可證。

　　**產(chǎn)品還分別獲得國家有機產(chǎn)品、綠色食品生產(chǎn)資料認證。