創(chuàng)業(yè)計劃書之運營模式
創(chuàng)業(yè)計劃書之運營模式
運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。創(chuàng)業(yè)計劃書的運營模式是什么。寫運營模式有哪些新的變動。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書之運營模式，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)計劃書之運營模式
2.4管理模式
2.4.1連鎖加盟
根據(jù)公司的實際情況本公司決定其他區(qū)域的實體店將采取連鎖加盟的模式。選擇連鎖、加盟經(jīng)營模式的理由如下：
由公司的實際情況和連鎖、加盟經(jīng)營的特征所決定,如下圖所示：
表2-2 公司實際情況與連鎖特點配比表
公司實際情況目的是全力打造高效、穩(wěn)定、合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)做
為企業(yè)信息傳播媒介
以復(fù)印、打印為依托，業(yè)務(wù)流程簡單
進(jìn)入壁壘低
連鎖、加盟經(jīng)營特征范圍廣，滲透力強(qiáng)
統(tǒng)一的管理、企業(yè)形象及商品和服務(wù)
開張速度快，成功率高
如圖，連鎖加盟這一經(jīng)營模式，以其簡單化、正規(guī)化、連鎖化，與我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及實際情況形成成功匹配，成為我公司的不二選擇。
2.4.2組織變遷
從公司的戰(zhàn)略出發(fā)，我公司第一階段采用正規(guī)連鎖EC(Regular Chain)的經(jīng)營方式，在第二階段采用特許連鎖FC(Franchise Chain)，具體情況如下：
表2-3 連鎖特點
正規(guī)連鎖EC特許連鎖FC
資金來源股東權(quán)益+負(fù)債原始股東+加盟投資資金+負(fù)債
管理方針由總部直接統(tǒng)一管理由總部統(tǒng)一管理，加盟投資者分別監(jiān)督
員工構(gòu)成總部員工+分店店長及店員總部員工+分店店長及店員
財務(wù)管理公司統(tǒng)一編制財務(wù)報表、統(tǒng)核算公司統(tǒng)一編制財務(wù)報表、統(tǒng)一核算
利潤分配按凈利潤的20%的股利按預(yù)計股利政策分配股利，加盟店投資者獲得所投資分店凈利潤的60%
注：特許連鎖的加盟投資者沒有經(jīng)營權(quán)，由公司統(tǒng)一管理。
如上圖所示，在公司發(fā)展的第二階段，由連鎖、加盟的企業(yè)投資資金，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度開展業(yè)務(wù)，并由總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一編制財務(wù)報表、統(tǒng)一核算，最后加盟店投資者獲得所投資分店凈利潤的60%收益。
2.4.3 外包業(yè)務(wù)
1、前期針對下沙大學(xué)城，我公司計劃實行印刷外包，物流由公司負(fù)責(zé)。后期，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，物流成本節(jié)節(jié)上升，公司計劃物流外包，以節(jié)約運營成本，提高收益。
2、對于印刷和物流的外包，公司將采用定期招投標(biāo)的方式，在保證質(zhì)量的情況下，力求將成本降到最低。
最賺錢的電商運營模式
模式一：中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈
中糧集團(tuán)作為國內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過對涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開發(fā)，在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬、葡萄酒等均在國內(nèi)取得了一定的市場規(guī)模和影響力。
解讀：
整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道!在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中，涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域，雖然他們只涉及到一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致!
您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎?
模式二：依云模式——用稀缺產(chǎn)地資源
依云，法國最普通的礦泉水，為何能在中國的超市賣到20幾塊?原因不僅僅因為它來自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無污染地區(qū)，海拔2000米以上，年均溫0°C以下，豐富無污染。就是因為地域的唯一性和獨特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨特性。使之成為了世界上最貴的水!
解讀：
學(xué)會利用產(chǎn)地優(yōu)勢，形成強(qiáng)大競爭力，不是所有礦泉水都叫“依云”!在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會如何嫁接資源的方法!如烏江榨菜企業(yè)，一句“中國榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時紅遍大江南北，還迅速帶動了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展!更多精彩歡迎關(guān)注公眾號創(chuàng)業(yè)中國。
您為您的企業(yè)找到獨特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎?
模式三：雙匯模式——走深加工之路
作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當(dāng)?shù)?河南)養(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷挖掘深加工，雙匯摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工產(chǎn)品鏈”，加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖基地和產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，提高工業(yè)化屠宰集中度，依托精深加工，加工銷售生鮮肉是雙匯發(fā)展新的戰(zhàn)略重點，雙匯一手推開了市場之門，一手則挽起農(nóng)民同奔富裕。
解讀：
立足自身資源，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路，不斷挖掘深加工環(huán)節(jié)的含金量，大大轉(zhuǎn)化高附加值，繃緊整個產(chǎn)業(yè)鏈條，這是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制勝的關(guān)鍵，正在成為越來越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇。
您的企業(yè)資源雖然雄厚，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎?
模式四：陽澄湖大閘蟹模式——饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+會員卡制度
為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都被能被炒的“紅遍全球”核心：轉(zhuǎn)變營銷模式!陽澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時，利用微博在網(wǎng)上熱炒，并實行團(tuán)購預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依托，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實現(xiàn)了可多次刷卡消費及反復(fù)充值使用的便利。“饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+會員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的時期依舊火爆!
解讀：
老樹如何開新花?傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營銷思路上大膽創(chuàng)新!轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營銷模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費群的內(nèi)心深處，才能成為真正的品牌!
您有為您的產(chǎn)品深度思考過全新的營銷模式嗎?
模式五：極草5X模式——利用稀缺效應(yīng)
極草5X，更是被戲稱為“極草X5”。一年的銷售額就達(dá)到18億，據(jù)了解，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬左右。即便在今年在大市場環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢下，市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。為什么?一根小小的“極草”威力為何如此大?極草“5X”利用產(chǎn)地的唯一性，利用產(chǎn)品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場。
解讀：
利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式，讓極草5X的盆滿缽滿!只有站在戰(zhàn)略的高度，通過新奇的營銷思路，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)，才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。
模式六：百瑞源模式——嫁接旅游資源，賺大錢
以往被外界一貫認(rèn)為是“地攤貨”的寧夏枸杞，有時候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪郑譀]有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個例外。這家企業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡：日銷百萬元，單店年銷破億元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館，百瑞源枸杞養(yǎng)生館以“尊貴、優(yōu)雅、品位”的品牌個性，融枸杞養(yǎng)生文化、枸杞系列產(chǎn)品與品牌文化于一體;讓客戶在體驗和購買產(chǎn)品的同時品味優(yōu)雅生活、感受養(yǎng)生文化。更多精彩歡迎關(guān)注公眾號創(chuàng)業(yè)中國。
解讀：
在產(chǎn)品背后，還要深挖其背后的文化，可結(jié)合故事化的手法，延伸品牌的文化內(nèi)涵，讓消費者不僅能感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，還能聯(lián)想到其所代表產(chǎn)品的深厚文化底蘊(yùn)，同時巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，可以達(dá)到意想不到的效果。
您有深入研究過您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢和旅游資源嗎?
模式七：沱沱工社模式——玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)，賺大錢
隨著食品安全問題頻發(fā)，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個契機(jī)，大賺了一把!很火的網(wǎng)上購物平臺沱沱公社，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地，利用消費者對食品安全問題的恐慌，創(chuàng)辦中國首家專業(yè)提供有機(jī)食品的B2C網(wǎng)上購物平臺，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問題，販賣有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購買有機(jī)產(chǎn)品的首選。
解讀：
傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢。天貓、淘寶、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn)，就已見端倪!對目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展，人們的消費環(huán)境及消費手段正在發(fā)生變化。在這個時刻，對眾多農(nóng)民企業(yè)而言，一定要學(xué)會運用新興渠道的力量來販賣自己的產(chǎn)品!
您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎?
模式八：斯慕昔模式——社區(qū)會員直供，賺大錢
如果你是一家做飲品的企業(yè)，如果有人問你，你的產(chǎn)品在哪里賣?估計大多數(shù)人首先會想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被我們“玩剩下”了!斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會員卡，只要會員一個電話，足不出戶，幾個小時之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡、“季卡”、“年卡”等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店，讓消費者能夠更快、更便利的喝到純正無添加的果汁。
解讀：
給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來戰(zhàn)勝競爭對手的有力法寶!目前像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè)，已經(jīng)開始深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮、健康的食品。
您為您的產(chǎn)品找到“貼近”客戶的方法了嗎?
模式九：千島湖模式——跨界餐飲，賺大錢
面對日益激烈的市場競爭，已經(jīng)使不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)換思路，開始了新的玩法。浙江的千島湖就是其中的一例。對外地游客來講，來千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機(jī)魚頭”，否則便是枉到千島湖了。杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽，把有機(jī)魚頭賣給全國各大的品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國。迅速提高知名度，占領(lǐng)市場。更多精彩歡迎關(guān)注公眾號創(chuàng)業(yè)中國。
解讀：
在市場競爭激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力，跨界開發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來越多企業(yè)的選擇。
您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎?
模式十：超綜連鎖賣O2O模式——連鎖經(jīng)營理念，賺大錢
超綜連鎖賣O2O電商模式，是秉承連鎖經(jīng)營“貨品同源，多店同業(yè)，店店鎖客”的核心思想，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維， 把海量經(jīng)營者組織起來，以統(tǒng)一品牌為生產(chǎn)者銷售商品提供渠道、方案、數(shù)據(jù)服務(wù)，為消費者購買和使用商品提供線上線下集合服務(wù)的電子商務(wù)模式。
解讀：
超綜連鎖賣O2O電商模式，利用互聯(lián)網(wǎng)架起商品生產(chǎn)者與消費者更直接聯(lián)系的橋梁，減少中間環(huán)節(jié)，降低商品流通費用，提高流通效率，徹底摒棄了傳統(tǒng)電商模式的批發(fā)(B2B)零售(B2C)邏輯，是生產(chǎn)商發(fā)展實體連鎖站，經(jīng)銷商拓展采購渠道和開發(fā)區(qū)域客戶的首選交易網(wǎng)站。
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