創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何填寫
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何填寫
完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要充分宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，激發(fā)讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生巨大興趣和期待，甚至產(chǎn)生投資的熱情。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有哪些具體的相關(guān)內(nèi)容。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何填寫，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何填寫
如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文。大家就會(huì)明白。 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書呢?
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：
“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
1、封面設(shè)計(jì)
封面通常包括幾個(gè)項(xiàng)目，在封面上，不但要把公司的名稱和地址打上去，還要寫上聯(lián)絡(luò)人和電話。最好寫上印刷的份數(shù)和編號(hào)，表示公司對(duì)這事的關(guān)注。封面上還要敬告讀者，此計(jì)劃書屬于私人資料，不可拷貝。另外，要想讓公司的產(chǎn)品更有吸引力，不妨把精品設(shè)備、廠房、公司門臉印在封面上。如果公司的產(chǎn)品是低成本的消費(fèi)品，如食品等，可以考慮將產(chǎn)品的樣本連同計(jì)劃書，一并寄給那些你想與人交流的人。
2、目錄要詳細(xì)
目錄要盡可能地做得詳細(xì)，并附上每一部分的頁(yè)碼，方便他人對(duì)照閱讀。有的人喜歡先看“總裁的話”，有的喜歡看目錄了解大概內(nèi)容，有的人喜歡看銷售額、利潤(rùn)和財(cái)務(wù)。所以，目錄和頁(yè)碼也很重要。
3、創(chuàng)業(yè)者的話
“創(chuàng)業(yè)者的話”“總裁的話”是整個(gè)事業(yè)計(jì)劃書的縮影，它不是一個(gè)摘要、簡(jiǎn)介、序言，或是隨便拼湊出來(lái)的。
這部分內(nèi)容雖然簡(jiǎn)單，但卻是最關(guān)鍵的。多數(shù)讀者翻閱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，都要對(duì)整個(gè)計(jì)劃有一個(gè)概念，而這些都可以從這部分了解。這部分可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的心臟，得多花點(diǎn)心力。
4、公司狀況
這部分內(nèi)容重點(diǎn)講述公司的策略和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在寫作過(guò)程中，必須要從公司的歷史和現(xiàn)狀來(lái)切入。語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔有力，富有活力，表現(xiàn)出一些氣勢(shì)，但切勿長(zhǎng)篇大論。
5、市場(chǎng)分析
這部分要具有可信度，有理有據(jù)。如誰(shuí)是潛在的買主、人數(shù)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展方向。
6、產(chǎn)品和服務(wù)
這個(gè)部分是比較容易寫的，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品當(dāng)然自己更了解。這部分最好把生產(chǎn)產(chǎn)品和從事服務(wù)的情懷寫進(jìn)去，這樣產(chǎn)品和服務(wù)才有了人情味和獨(dú)特的味道。
7、銷售和促銷方式
通過(guò)這部分必須說(shuō)明銷售的方式，要由公司自己的銷售人員進(jìn)行，還是通過(guò)銷售代表，或者通過(guò)物流派送。產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行促銷，是用廣告、自媒體、微博微信宣傳、微信群、QQ群或者是公關(guān)公司。
8、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)是一個(gè)公司的命脈，三種財(cái)務(wù)報(bào)表是必要的：現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表。
9、附件內(nèi)容
這部分重點(diǎn)介紹企業(yè)策略和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。說(shuō)明策略的時(shí)候，要讓“你要做的事”以及“你要如何運(yùn)用計(jì)劃中其他的部分以得到支援”二者之間，保持邏輯一貫性。
描述經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)，用意在于說(shuō)明公司的管理者是否擁有足夠的能力來(lái)執(zhí)行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、一流的人才是吸引人的關(guān)鍵之處。如何表現(xiàn)出你的公司擁有一流的人才，要清楚描述過(guò)去所擁有的豐功偉業(yè)，如果這些成就是在你公司里創(chuàng)造出來(lái)的，那當(dāng)然最好，如果是新雇用的經(jīng)理人員，便要寫出他們以前工作的成就。
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