創(chuàng)業(yè)計劃書營銷策略
創(chuàng)業(yè)計劃書營銷策略
作為一個創(chuàng)業(yè)者，大部分時間你將依靠自己的直覺做出業(yè)務決策。創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃營銷有哪些詳細的步驟。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書營銷策略，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)計劃書營銷策略
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
如何定制營銷策略
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營銷策略(即使你不打算尋求來自第三方的資金)。客戶不會由于潛移默化而被你的業(yè)務吸引。如果他們知道你是誰，為什么應該選擇你的服務?所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發(fā)并非易事，因為它需要廣泛的研究，時間和承諾。它是一個重要的過程，可以推動或阻礙你的業(yè)務。現(xiàn)在，讓我們來看看如何準備企業(yè)營銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標市場。雖然有些產(chǎn)品和服務(如小吃或加工果汁)可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數(shù)的產(chǎn)品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場，以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀眾聚集在一個地方嗎?或者，您在定位一個國家或全球觀眾嗎?找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎?或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎?他們是成人還是老人?同樣將你的想法寫下來。此外，你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那么它也是值得記下的。考慮并分析幫助你定位目標市場的因素。
寫下你的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢。消費者將從你的產(chǎn)品或服務中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客戶已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務中獲得的。例如，如果你正在經(jīng)營平板電腦制造或零售業(yè)務，但是如果每一款產(chǎn)品都沒有WiFi的話，客戶不會買你的產(chǎn)品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎么做呢?定義產(chǎn)品的獨特賣點。除了客戶期望從你的產(chǎn)品或服務中得到的好處之外，你還需列出獨特的優(yōu)點。找出競爭對手的產(chǎn)品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點，特別是如果你的產(chǎn)品或服務在市場上比別人便宜，但有相同或更高質(zhì)量的時候。你的產(chǎn)品和服務在市場上的過人優(yōu)勢越多，客戶為你帶來的業(yè)務機會也會越多。
定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優(yōu)勢，客戶也不會買，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務。這就是營銷的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說，如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果，因為青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣，如果你針對的是老年人，那么可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視，但是請記住，你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成后，你與高校營銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的方法，并進行微調(diào)，直到你滿意為止?，F(xiàn)在是時候準備好在創(chuàng)業(yè)計劃中納入你的營銷策略了。
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