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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式規(guī)范要求介紹

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式規(guī)范要求介紹

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  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式規(guī)范要求

  第一部分 摘要

  (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

  一. 公司簡(jiǎn)單描述

  二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四. 已投入的資金及用途

  五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

  七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

  八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二. 財(cái)務(wù)分析

  1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

  2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

  3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

  二. 公司簡(jiǎn)介資料

  三. 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  四. 公司管理

  1. 董事會(huì)

  2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二. 產(chǎn)品狀況

  1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2. 產(chǎn)品特性

  3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

  1. 資源及原材料供應(yīng)

  2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章 市場(chǎng)分析

  一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  六. 行業(yè)政策

  第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

  一. 有無(wú)行業(yè)壟斷

  二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

  三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等)

  四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

  一. 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1. 主要促銷方式

  2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

  七. 產(chǎn)品價(jià)格方案

  1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

  九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第六章 投資說(shuō)明

  一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

  二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

  四. 資本結(jié)構(gòu)

  五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

  六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十. 股權(quán)成本

  十一. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

  十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章 投資報(bào)酬與退出

  一. 股票上市

  二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三. 股權(quán)回購(gòu)

  四. 股利

  第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  七. 政策風(fēng)險(xiǎn)

  八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

  九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

  十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第九章 管理

  一. 公司組織結(jié)構(gòu)

  二. 管理制度及勞動(dòng)合同

  三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  四. 薪資、福利方案

  五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

  增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

  第十一章 財(cái)務(wù)分析

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6c

  撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6c的規(guī)范。

  首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

  其次是customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

  第三是competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

  第四是capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

  第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。

  最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來(lái)的計(jì)劃是什么。

  一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何,未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。

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