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創(chuàng)業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗分享

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創(chuàng)業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗分享

  創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面是小編帶給大家的創(chuàng)業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗分享。

  資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線,也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問題之一。無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金,還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險投資,資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭取的資源。基于籌集資金的重要性,

  創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置??梢哉f一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是獲得風(fēng)險投資的敲門磚,也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫創(chuàng)業(yè)計劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板,但總覺得太過于刻板。如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書,如何獲得風(fēng)投者的信任,一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯的創(chuàng)業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗總結(jié),僅作拋磚引玉,希望對您有所啟迪。

  分享一:不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點

  在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受, 通常風(fēng)險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從創(chuàng)業(yè)計劃書中形成的,企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好,那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視,從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。

  完全可以相信:一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的創(chuàng)業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的創(chuàng)業(yè)計劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn),但這種一般化的創(chuàng)業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解,無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。其實,融資企業(yè)走進了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點,而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)計劃書送致投資人手中的時候,專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃書是套用制成的,可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計劃,這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了,甚至,投資人會考慮到利益風(fēng)險,而終止對創(chuàng)業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀,這樣,常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。

  分享二:不過多強調(diào)細節(jié)。投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

  有的企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品的功能細節(jié),創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

  分享三:商業(yè)模式有重點有差異。增長潛力有多大?營銷模式有效么?

  商業(yè)模式,創(chuàng)業(yè)計劃書中最常見的就是多元化的收入模式,因為商業(yè)模式多了,一定沒有重點,沒有重點也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多,競爭形式又很激烈,商業(yè)模式多了,公司領(lǐng)導(dǎo)自然會分心,不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式,一句話,客戶為何必須購買你的產(chǎn)品,收入怎么到達你的公司,增長潛力有多大。 現(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

  分享四:融資額要明確,財務(wù)計劃要專業(yè)。

  融資多少不清楚,很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實,融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求,另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的計劃。以最小的股權(quán)出讓比例,獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金,這樣才合理。公司發(fā)展壯大后,融資渠道會更為暢通,公司價值更大,融資成本也會更低。再有,融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,花完了之后達到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處,你的企業(yè)價值就沒有辦法評估,而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財務(wù)部分很重要。

  分享五:穩(wěn)定的團隊利于融資。

  團隊是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足,誠實面對它并要求協(xié)助。團對應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入,團隊一直都是投資者最為看重的一個因素,風(fēng)險投資界有這樣一種說法:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團隊,原因就是只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的,所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊,而投資者最關(guān)注的也是團隊。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的成功還是非常的重要。

  分享六:介紹行業(yè)總的市場份額,闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場的措施。

  市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大,你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業(yè)額:我發(fā)明了一種新鞋墊,假設(shè)全國人民每人每年買兩雙,那么市場容量有26億雙,我們只要獲得這個市場的一半就不得了了! 比較實在可信的方法是計劃投入多少資源,調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶,有哪些競爭產(chǎn)品,然後根據(jù)潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額,最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。

  這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少,你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣,看了這部分內(nèi)容,投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

  分享七:創(chuàng)業(yè)計劃書要動態(tài)變化。

  在創(chuàng)業(yè)計劃書里,盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用,千萬不能過頭,要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦創(chuàng)業(yè)計劃書寫好后,就不需要改變了,其實,創(chuàng)業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的,肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化,創(chuàng)業(yè)者的想法也在變,而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著創(chuàng)業(yè)計劃書要修改,所以創(chuàng)業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西,處在變化當(dāng)中,需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù),不斷加入一些新的元素,這樣的創(chuàng)業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注,尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制創(chuàng)業(yè)計劃書,先將融資路徑設(shè)計好,然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料,接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書,這才能使得事半功倍。

  分享八:最佳融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢,點把火就能擴大很多規(guī)模的階段

  關(guān)于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的,典型待價而沽的心態(tài)。比較好的融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢,點把火就能擴大很多規(guī)模的階段,當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

  分享九:創(chuàng)業(yè)計劃書在5-8頁最好

  PPT 創(chuàng)業(yè)計劃書,有個VC告訴我在5-8頁最好,多了的 沒時間看下去的。

  分享十:風(fēng)險評估很重要。

  風(fēng)險評估也很重要,我始終把財務(wù)、市場規(guī)模與策略、風(fēng)險評估作為創(chuàng)業(yè)計劃書的三個主要內(nèi)容。

  分享十一:保持差異化,將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

  在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則,在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異,并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。

  目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題??梢詤⒖妓{海戰(zhàn)略探討的買方鏈,以及路長全的優(yōu)先聚焦。

  在確定了市場前景和規(guī)模之后,要明確自己能解決目標(biāo)用戶什么問題,找出區(qū)別于別人的關(guān)鍵因素-即客戶為什么要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的“別人”應(yīng)該包括:業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團、他擇產(chǎn)業(yè)、互補性產(chǎn)品服務(wù)。在“關(guān)鍵因素”的分析上,可以考慮時間因素、情感和功能因素(藍海戰(zhàn)略),并且也要采用優(yōu)先聚焦原則。

  在上述產(chǎn)品模式明確之后,要找到一種有效的方法,確保目標(biāo)市場份額的實現(xiàn),并同時能保證單位投入和產(chǎn)出的合理比例。這里路長全的“速度優(yōu)先”策略非常重要。

  最后是收入模式:收入怎樣從用戶到達你的公司。這里有幾個問題:差異化、競爭力、規(guī)?;?/p>

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