商業(yè)計劃是關(guān)于公司管理和運營的計劃。在網(wǎng)友的建議中，我發(fā)現(xiàn)了一些有價值的替代詞建議(例如：“路書”和“商業(yè)藍圖”)。但是也有幾個網(wǎng)友不同意我的建議，他們認為“商業(yè)計劃”非常重要，不應(yīng)該隨便更換用詞，思慮再三，我也最終放棄了這個想法，并總結(jié)了下列我認為每位經(jīng)理人應(yīng)了解的商業(yè)計劃書關(guān)鍵詞，供大家參考：

1、商業(yè)計劃(Business plan)：商業(yè)計劃是對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營中的重要事件、任務(wù)目標、計劃設(shè)想和基本經(jīng)營數(shù)據(jù)進行有條理的匯總，具體包括：發(fā)展戰(zhàn)略和詳細的階段性目標、任務(wù)分工、進展評估、成本預(yù)算、業(yè)務(wù)收入計劃等。商業(yè)計劃并非一紙文書，而是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的方案。根據(jù)實際的業(yè)務(wù)情況，商業(yè)計劃需要每個月都進行評估和調(diào)整，否則，就失去了商業(yè)計劃所應(yīng)有的作用。所以商業(yè)計劃要注重實際情況，與當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)。

2、業(yè)務(wù)規(guī)劃(Business planning)：業(yè)務(wù)規(guī)劃是通過周期性流程指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。必要時需要對規(guī)劃進行設(shè)計、評估和調(diào)整，從而不斷優(yōu)化。業(yè)務(wù)規(guī)劃實際上就是企業(yè)經(jīng)營管理。

3、企業(yè)戰(zhàn)略(Business strategy)：企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機遇與風(fēng)險、目標市場、企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、以及產(chǎn)品的市場需求的綜合闡述。內(nèi)容的側(cè)重點在于分析企業(yè)的業(yè)務(wù)核心，因此企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)著重分析企業(yè)尚未占領(lǐng)的市場或無法提供的產(chǎn)品和服務(wù)等更有價值的相關(guān)信息，而不是夸夸其談現(xiàn)有市場以及產(chǎn)品和服務(wù)。這些關(guān)鍵內(nèi)容都可以通過列舉說明、幻燈片演示、關(guān)鍵段落或者其它方式進行表述和記錄，從而突顯企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)核心的重要性。

4、經(jīng)營預(yù)測(Business forecast)：經(jīng)營預(yù)測是對未來一段時間內(nèi)現(xiàn)金流的一組簡化且可控的假設(shè)，包括銷售額、銷售成本、費用、資產(chǎn)、負債及資金情況。經(jīng)營預(yù)測不是單純對未來業(yè)務(wù)經(jīng)營進行預(yù)測，而是需要對下一年度的經(jīng)營情況和相關(guān)數(shù)據(jù)逐月地進行預(yù)估，并對其后兩年的經(jīng)營情況進行年度預(yù)估。經(jīng)營預(yù)測的重點是對主要經(jīng)營指標的驅(qū)動因素進行預(yù)測，并以貨幣形式表示。這些驅(qū)動因素包括產(chǎn)能、銷售和營銷活動、薪酬管理、直接成本等。其目標是說明主要預(yù)測數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)性。例如：直接成本占銷售額的比率。通常情況，這些數(shù)值之間的關(guān)系比實際數(shù)值本身更重要。那么舉例說明，如果實際銷售額比預(yù)測高，根據(jù)先前所做的比例預(yù)測，你就會知道直接成本也會高于預(yù)測值。有效的經(jīng)營預(yù)測流程應(yīng)當(dāng)每月對所做的預(yù)測進行評估和調(diào)整。

5、戰(zhàn)略計劃(Strategic plan)：商業(yè)計劃書的框架內(nèi)容。

6、運營計劃：不包含經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計劃書。

7、營銷計劃：不包含公司財務(wù)戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計劃書。

8、年度計劃：不包含第二和第三年度計劃的商業(yè)計劃書。

9、銀行用商業(yè)計劃書(Bank-ready business plan)：

a.銀行用商業(yè)計劃源自原始商業(yè)計劃書，但其所設(shè)計和使用格式更便于理解，主要是對公司過去和當(dāng)前財務(wù)狀況的匯總，銀行通過該計劃書了解貸款企業(yè)的付款記錄和資產(chǎn)情況。

b.有些人可能習(xí)慣利用某些商家兜售的商業(yè)計劃模板文件撰寫商業(yè)計劃，這些所謂半成品或者現(xiàn)成模板文檔就如同偽劣產(chǎn)品，購買者應(yīng)該明白：使用現(xiàn)成商業(yè)計劃就是在浪費金錢。

10、投資或融資用商業(yè)計劃書(Investor-ready or funding-ready business plan)：

a.投資或融資商業(yè)計劃書是商業(yè)計劃的衍生品，該計劃書著重對投資人可能感興趣的具體業(yè)務(wù)進行詳細說明。計劃書最常見也是最基本的內(nèi)容通常包括：管理團隊介紹、產(chǎn)品的市場需求、潛在市場、增長潛力、競爭力(企業(yè)的獨有優(yōu)勢，如工藝和技術(shù))、未來發(fā)展規(guī)模及潛在的投資回報等。但有一點需要注意，如果計劃書沒有對業(yè)務(wù)前景進行實事求是的闡述，那么無論文件做得有多么光鮮漂亮或者富有創(chuàng)意，投資人也是絕不會對此感興趣的。

b.見第9條b項。