六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 創(chuàng)業(yè)起步 > 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 >

投資人喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書

時間: Tim Berry1 分享

你必須有一份商業(yè)計(jì)劃書來打動投資人,但僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素:整個經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及其過去的紀(jì)錄,你要銷售的產(chǎn)品,你的競爭優(yōu)勢和所處的市場,等等。就其本身來說,商業(yè)計(jì)劃書就像汽車引擎,離了它車子就發(fā)動不了,但單靠引擎也沒法開動車子,這是你必須從一開始就要意識到的問題。

你需要明白的另一個重要問題是,投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人,底端則是你的朋友和家人,中間是成千上萬的私人投資者,習(xí)慣上被稱為“天使”。

其中要求最嚴(yán)格的是VC,每年只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢來投資,所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們根本不可能處理收到的大量申請,如果沒有人事先引薦,你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人,他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會剽竊你的創(chuàng)意,因?yàn)樗麄冏钣憛挼木褪菦]有具體團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述,當(dāng)VC尋找投資機(jī)會時,它們所期待的是:

具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。

是的,這意味著他們不會投資給沒有經(jīng)驗(yàn)的人,但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問題癥結(jié)就在這里,那就去找天使投資人或家人朋友(然后接著往下讀)。

具有競爭優(yōu)勢的獨(dú)特產(chǎn)品。

實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測,這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例,比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix.

合理估值。

用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如,想用公司50%的股份交換500萬美元資金,意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價值1,000萬美元。太離譜的估值會讓投資人覺得你不切實(shí)際。

一份清晰的投資協(xié)議。

向律師咨詢這一投資交易的合法性,包括用多少股份交換多少資金,還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。

VC可能還會對其他一些情況感興趣:

■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價值提高100倍,不管現(xiàn)在值多少錢。

■投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計(jì)劃,事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認(rèn)真規(guī)劃,而且確實(shí)需要這么多錢。

■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺得人越多越安全,所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排,讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)。

而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了,通常是一些有錢人以獨(dú)立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣,不過有一部分天使投資人喜歡小額投資,甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè),比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè),也許是因?yàn)樗麄儗ο嚓P(guān)行業(yè)更了解。

我沒法告訴你家人和朋友會希望看到什么樣的商業(yè)計(jì)劃書,因?yàn)樗麄兪悄愕呐笥押图胰恕N抑荒芴嵝涯?,要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時要特別小心,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時常會以失敗告終,相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議,應(yīng)該用對待專業(yè)投資者的方法來對待家人和朋友的投資。

我還要告訴你,無論你創(chuàng)業(yè)時接受的是哪種投資,一定要和律師商量好。有專門的法律條款會控制私人投資,大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幸運(yùn)兒,還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè),找一位律師來確保所有交易的合法性。

(譯/金笙)

Tim Berry 是entrepreneur.com網(wǎng)站“商業(yè)計(jì)劃書”欄目的教練,也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的總裁,該公司提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)計(jì)劃書寫作軟件。

44819