商業(yè)計(jì)劃書是得到投資人垂青的敲門磚，怎么寫才靠譜?

　　很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫，有周鴻祎版的“商業(yè)計(jì)劃書10條”，有查立版的“21條軍規(guī)”，等等。有些人說寫個(gè)10多頁就夠了，要精簡;有些人說要在計(jì)劃書里體現(xiàn)未來5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。

　　設(shè)想，你按照網(wǎng)上的那些模板，花了幾個(gè)晚上挑燈夜戰(zhàn)，寫完商業(yè)計(jì)劃書，加上精美的封面，約好一個(gè)項(xiàng)目投資經(jīng)理喝咖啡。實(shí)際上，可能那家伙連目錄都沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫的項(xiàng)目介紹、市場分析等，找到財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析這塊看起來。

　　突出重點(diǎn)，內(nèi)容為王

　　剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣，對商業(yè)計(jì)劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍?，即使有的話也是頭重腳輕，在項(xiàng)目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費(fèi)了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的，投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實(shí)在的地方。其實(shí)，投資人每天要看很多份商業(yè)計(jì)劃書，不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查，對其中的每個(gè)條目都去認(rèn)真研究，他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項(xiàng)目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問題認(rèn)真看一下，通常看一份計(jì)劃書的時(shí)間也就兩三分鐘。

　　有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注，把商業(yè)計(jì)劃書打扮得像新娘一樣，雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺，但是內(nèi)容是最重要的，如果你的項(xiàng)目不夠有前景，內(nèi)容表述不夠清晰，光有一個(gè)華麗的外表很容易讓人把你理解為一個(gè)浮夸的創(chuàng)業(yè)者。

　　切忌談平臺(tái)

　　現(xiàn)在“平臺(tái)”這個(gè)詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個(gè)高頻率詞匯。

　　很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書里談平臺(tái)這件事，原因很簡單，平臺(tái)不是煉出來的，不是搭出來，平臺(tái)得有上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子，他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子，讓你在臺(tái)上風(fēng)光啊?給個(gè)理由先。平臺(tái)要穩(wěn)，臺(tái)下的每個(gè)柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個(gè)柱子不爽了請個(gè)病假你的戲就沒法唱了。

　　很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺(tái)的毛病，當(dāng)你跟他們提建平臺(tái)的時(shí)候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

　　平臺(tái)剛開始其實(shí)就是費(fèi)力不討好的活兒，等于邀請人來家里開Party，結(jié)束了碗筷得自己洗，水電費(fèi)得自己出。當(dāng)你公司大了，你不說自己是平臺(tái)別人都會(huì)說你虛偽，都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺(tái)。

　　別忘了提VC怎么退出

　　終于把商業(yè)計(jì)劃書給搞定了。等等，想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個(gè)結(jié)尾老掉牙或者很雞肋，但是是必須有的—怎么處理VC退出的問題 。總得給人一個(gè)展望，這輪融資完，再有好幾輪融資，這時(shí)手里的股票早就溢價(jià)好幾十倍了，賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認(rèn)為是干傻帽的事就是因?yàn)樗还苣愎驹僭趺春?，時(shí)間一到都得把錢抽回去，即使下一個(gè)投的公司還不如你這家，他們也像火燒屁股一樣拼命催著你，把他們的錢套出來。其實(shí)他們也是有苦難言。

　　簡單說一下，VC就是風(fēng)險(xiǎn)投資基金，買過基金的朋友都知道他們是有回報(bào)年限的，有的7年，有的9年，年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光，能把錢變成更多的錢，名聲好了給這家VC錢的人自然多了，下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了，體量也大了，就能投更多、更大的項(xiàng)目。錢這個(gè)東西都希望往錢堆里跑，錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因?yàn)樗牟讼?middot;哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司，沒有什么項(xiàng)目他拿不出錢投的，你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項(xiàng)目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項(xiàng)目更穩(wěn)妥，比如即將上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列，男人晚上都在長胡子，等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢，這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外，錢都是自己公司的，不存在短時(shí)間內(nèi)套現(xiàn)的問題，投的公司又穩(wěn)又長期持有，他賺錢多那是自然的了。

　　哪家VC都想像巴菲特那樣，做事大手筆，不用被各種資源限制。所以，小VC想變大，大VC想變得更大，更大的還想變得最大，貪婪目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，資本就是貪婪的。

　　商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)尾就是要寫明VC最關(guān)心的問題—如何退出。

　　一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

　　上市

　　這個(gè)不用多說，肯定是大家最滿意的退出方式，是一種最最和平的分手，說明這段“姻緣”是完美的，大家出了證券交易所依依不舍，寒風(fēng)中擎著淚花拼命揮動(dòng)雙手，道一聲：“兄弟，保重!”

　　上市有在國外上市的，有在國內(nèi)A股上市的，近年來又多了給高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)版上市，實(shí)在不行，跟上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組間接上市，俗稱借殼上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都沒問題。

　　公司并購

　　就是把公司賣了，賣給差不多大的公司就是并購，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。這個(gè)時(shí)候VC就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購，連換股都省了，大公司直接丟下多少錢，你們幾家VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進(jìn)來的 VC先分，之后前一輪的VC分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

　　公司并購或者被收購在VC看來勉強(qiáng)可以，雖然賺的不如上市多，但也不會(huì)黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調(diào)查以及各種談判消耗的人力和物力，總體來說還是值得的。臨別的時(shí)候沒有那么依依不舍，隨便揮個(gè)手表示一下得了。VC上車后又跑下來順帶說一句：“以后有這種買賣，還找我。”

　　管理層回購

　　這條只當(dāng)是負(fù)心漢對癡情女說我會(huì)對你好一輩子這樣的情話，聽聽舒服罷了，誰當(dāng)真誰就輸了。

　　翻閱中國的企業(yè)史，受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

　　其實(shí)你寫給VC的商業(yè)計(jì)劃書里的很多事都不可能發(fā)生，今年銷售額不會(huì)是你的預(yù)期，市場占有率是錯(cuò)的，公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來的，競爭對手比你認(rèn)為的成長更快……只有介紹團(tuán)隊(duì)成員那一部分是對的。不，那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經(jīng)歷失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原來這就是生活。

　　寫一份商業(yè)計(jì)劃書，然后丟掉!

　　一份完整的商業(yè)計(jì)劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動(dòng)著，你覺得十分有意義，相信成功會(huì)像計(jì)劃書里計(jì)劃的如期而至。

　　但是我勸你還是丟掉它，把它當(dāng)作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。

　　周鴻祎在2005年寫的商業(yè)計(jì)劃書里面都是關(guān)于社區(qū)和搜索的，但他果斷放棄了商業(yè)計(jì)劃書里設(shè)想的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向流氓軟件查殺，繼而推出免費(fèi)殺毒，成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經(jīng)不是當(dāng)初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。

　　最好的境界就是當(dāng)你寫完商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你對你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚，知道里面潛藏著的危機(jī)和機(jī)會(huì)，然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去，或者你也可以把它用保險(xiǎn)箱里三層外三層地鎖起來，等你哪天功成名就撬出來看看，看著自己的那些幼稚的想法會(huì)讓你快樂地度過一下午的時(shí)光。

　　武俠中的高手形容武學(xué)先是心中有劍，手中也有劍;之后是手中無劍，心中有劍;最高境界就是心中無劍，手中也無劍。商業(yè)計(jì)劃書就是你的“劍”，它是你打開VC 大門最有效的道具，是前期在市場披荊斬棘的好工具，慢慢公司發(fā)展了，不能那么蠻干了，需要把你手中的劍化成水，無形的水，跟著市場靈動(dòng)，沒有容器框架的水幻化無常，千變?nèi)f化，你只需在心里記住當(dāng)初寫商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么，有這個(gè)念想，念念不忘，必有回響.