用七步制定以財(cái)務(wù)為核心的商業(yè)計(jì)劃

　　雖然很多企業(yè)家能夠毫不費(fèi)力的制定出只有一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃，但是這種簡(jiǎn)單的方法并不是對(duì)每一家初創(chuàng)企業(yè)都能適用。如果你現(xiàn)在需要募集融資的話(huà)，那么就需要制定一份以財(cái)務(wù)為核心的商業(yè)計(jì)劃，從而能夠吸引所有潛在投資者或是借貸機(jī)構(gòu)的注意。

　　以下七個(gè)簡(jiǎn)單的步驟則為你描繪出了制定一份以財(cái)務(wù)為核心的商業(yè)計(jì)劃所需要注意的事項(xiàng)。

　　1.執(zhí)行概要。你需要為投資人或是出借方準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行概要。請(qǐng)將這份概要當(dāng)作是整個(gè)計(jì)劃的“導(dǎo)引”。如果你已經(jīng)制定了一份只有一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃的話(huà)，那么這其中的大多數(shù)都會(huì)成為你的執(zhí)行概要。它應(yīng)該涵蓋你將要涉足領(lǐng)域的所有亮點(diǎn)和重點(diǎn)摘要。

　　保證這份概要足夠簡(jiǎn)短，以便投資人或是出借方能夠在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行瀏覽，但是這份概要同樣也要涵蓋閱讀者想要了解的信息，并且能夠向他們傳遞出你的公司將會(huì)是一個(gè)很好投資對(duì)象的信號(hào)。

　　2.業(yè)務(wù)概述。在計(jì)劃書(shū)中的這一部分，你需要對(duì)公司產(chǎn)品的種類(lèi)，以及你打算采用什么樣的方法來(lái)確保銷(xiāo)售進(jìn)行闡述。它是一份企業(yè)業(yè)務(wù)的高度概括，應(yīng)該包括業(yè)務(wù)類(lèi)型、計(jì)劃出售產(chǎn)品或是服務(wù)的方式、地點(diǎn)(在線(xiàn)?零售區(qū)位?)以及公司的法律實(shí)體類(lèi)型。

　　執(zhí)行概要很容易太過(guò)籠統(tǒng)，要確保你的論述切中要害并且范圍廣泛。至于具體細(xì)節(jié)，你可以在稍后的環(huán)節(jié)中進(jìn)行介紹。

　　3.銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)策略。在計(jì)劃書(shū)的這一部分，你將要對(duì)第二步中的業(yè)務(wù)概述進(jìn)行擴(kuò)展。現(xiàn)在你需要具體介紹出售產(chǎn)品或是服務(wù)方案、營(yíng)銷(xiāo)策略以及細(xì)節(jié)成功計(jì)劃的制定方法的信息。得益于完善的市場(chǎng)研究，讓你對(duì)公司、市場(chǎng)有所了解，告知你該在哪里制定戰(zhàn)略。

　　4. 財(cái)政。這一部分經(jīng)常使得某些企業(yè)家面臨了最艱巨的挑戰(zhàn)。如果你想要在商業(yè)計(jì)劃中取得成功的話(huà)，你需要了解它并且制定相關(guān)的財(cái)政計(jì)劃。以財(cái)務(wù)為核心的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該在這一部分以大張旗鼓的方式進(jìn)行展現(xiàn)，因?yàn)槟切┙桢X(qián)給你或是在你公司進(jìn)行投資的人想要知道他們的投資行為是能夠獲得回報(bào)的。

　　通常情況下，企業(yè)家們并不具備進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的技能和必要背景，所以給自己個(gè)方便，與一位有資質(zhì)、熟練的注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CPA)或者能夠提供幫助的商務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行合作。這不僅能夠?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃增加額外的可信度，而且也將為你實(shí)現(xiàn)期待的企業(yè)成功來(lái)進(jìn)行未來(lái)財(cái)務(wù)規(guī)劃。

　　5.管理。如果有人打算對(duì)你的公司進(jìn)行投資或是借錢(qián)給你的話(huà)，那么這些人想要了解整個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人情況。只有你自己?你能勝任這一職位的個(gè)人及職業(yè)條件是什么?顧問(wèn)委員會(huì)或是管理團(tuán)隊(duì)的其他成員是什么情況?他們是如何勝任的呢?

　　清楚介紹管理方面的情況，以便讓投資者了解你的公司是由一些有技能、能勝任的人在掌舵。

　　6.市場(chǎng)。這是一個(gè)很多企業(yè)家會(huì)忽略的重要一步。他們對(duì)自己的業(yè)務(wù)拓展或是產(chǎn)品構(gòu)想擁有極大熱情，并且為這種熱情感到由衷的興奮，但是他們卻忽略了花費(fèi)足夠的時(shí)間和資源來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

　　無(wú)論你有多熱衷于你的構(gòu)想，如果沒(méi)有市場(chǎng)的話(huà)，它就不可能進(jìn)行銷(xiāo)售，這也就意味著你的企業(yè)將不會(huì)取得成功。尋找你的定位，并且在這一部分對(duì)你的市場(chǎng)研究進(jìn)行詳細(xì)描述，以便你的潛在投資者能夠了解市場(chǎng)需求。對(duì)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你需要做的是做好準(zhǔn)備而不是跳過(guò)它。

　　7.完善你的SWOT分析。什么是SWOT分析法?它是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析。這一環(huán)節(jié)為你提供了對(duì)公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)研究的機(jī)會(huì)。它也是展現(xiàn)你已經(jīng)花時(shí)間對(duì)公司的構(gòu)想進(jìn)行了深入分析的機(jī)會(huì)。

　　公司產(chǎn)品及管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)是什么?公司及計(jì)劃中的弱點(diǎn)是什么?你計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)中的哪些機(jī)遇加以利用?你將如何應(yīng)對(duì)已經(jīng)存在的威脅或是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅?

　　不要低估這個(gè)分析中的威脅和劣勢(shì)環(huán)節(jié)。你需要從各個(gè)方面展現(xiàn)你的想法，并且準(zhǔn)備好了構(gòu)想和答案。