招商加盟手冊三：

　　一、大環(huán)境的驅使

　　2007年，中國經(jīng)濟發(fā)展總局出版《未來中國最賺錢的十大產(chǎn)業(yè)》一書中說到，未來中國最賺錢的行業(yè)，首屈一指就是教育培訓，金融保險次之，再是醫(yī)療器械及藥品等等。因為老百姓流傳一句話：再虧不能虧孩子，再窮不能窮教育。現(xiàn)在中國，無論大中小城市，還是城鎮(zhèn)，普遍的家庭都是獨生子女，一對夫妻，外加四個老人，來照顧一個孩子，在經(jīng)濟上的壓力并不是很大，所以對于孩子的教育顯得尤為重要。——這說明，教育培訓行業(yè)在大環(huán)境的驅使下，可以做!

　　二、小環(huán)境的迫使

　　隨著教育市場的火熱程度不斷升溫，教育培訓機構越來越多，各地能力投資的人都有想法在教育行業(yè)分一杯羹，致使教育界非?；靵y，教育質量與模式參差不齊。在這樣小環(huán)境的迫使下，教育部有決心改革教育體制，力爭做到教育培訓的正規(guī)化、職業(yè)化與多元化。而在中小城市與城鎮(zhèn)當中，又以私人私開的小型輔導班為主，缺少實際意義上所提倡的正規(guī)專業(yè)的輔導培訓機構——這就說明了如果有機會開辦一個正規(guī)的教育培訓機構，應該做!

　　三、加盟的優(yōu)勢

　　俗話說，讀萬卷書不如行萬里如，不如閱人無數(shù)，不如名師指路，亦不如踏著成功者的腳步。在一個成熟熱門的行業(yè)里，摸索、實踐、創(chuàng)立新品牌是非常困難的，而且投入也相當?shù)卮?，比如說用10萬塊錢打知名度，做媒體廣告可以說是第一有效辦法，可是這樣一筆經(jīng)費也許只能支持長則半年，短則三個月的時間，就消耗殆盡了，而效果不見得會很好，容易挫傷投資者的銳氣，打擊信心與積極性。另外，經(jīng)驗不足又會造成管理經(jīng)營不善，導致投入增大，成本回收慢，利潤空間十分有限。都說做生意，是要守的，萬事開頭難，可是在這樣火爆的市場，這樣暴利的行業(yè)，別人都在大把的賺錢時候，你卻在摸索實踐，甚至在不斷投入?yún)s不見成效，是不是讓人分外眼紅，格外失落呢?最好的解決辦法，把資金投入到有效的途徑中——加盟。什么是加盟?就是利用口碑，共享品牌效應，復制成功經(jīng)驗，結合當?shù)貙嶋H情況，完善并改進商業(yè)經(jīng)營模式，獲取最大利潤。——有了這些，加盟開辦一個教育培訓學校，就是必須做!四、加盟希格瑪

　　1、希格瑪教育集團簡介

　　希格瑪教育集團02年開始從事教育培訓，總部設在大連，本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學理念，至今近10年的經(jīng)營，探索與總結，不斷改革與創(chuàng)新，在教育行業(yè)市場獲得了良好的口碑，在網(wǎng)絡這個龐大的媒體當中，找不到任何一條關于希格瑪教育的負面消息，并且隨著商業(yè)模式的不斷完善，利潤空間也持續(xù)增加，據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年暑假期間，僅一個分校區(qū)收入達140萬以上。由此可見，對于成熟行業(yè)，尤其是可持續(xù)發(fā)展的暴利行業(yè)，加盟希格瑪是不二選擇。

　　2、希格瑪教育體制

　　(一)1對1個性化教育服務產(chǎn)品

　　教育理念：成功是成功之母!

　　師資配備：一線名師+教育咨詢師+學習管理師+中高考教育專家+心理輔導教師學習方案：基礎計劃、超越計劃、成功計劃、互動計劃產(chǎn)品系列1對1個性化教育服務

　　個性化的教學方案產(chǎn)品品牌要素領先的教育理念

　　產(chǎn)品優(yōu)勢

　　突破傳統(tǒng)教育體制束縛獨家首推“成功是成功之母”，領航個性化教育。

　　根據(jù)低小多快教學法，量身定制包括基礎計劃、超越計劃、互動計劃及成功計劃在內的四套教學方案。

　　周到的教學管理服務

　　班主任負責制全程跟蹤輔導服務，及時了解、反饋教學信息，課程進度全掌握。

　　使用人群

　　符合以下學習情況的小學一年級至高中三年級的所有學員

　　(二)精品班教育服務產(chǎn)品(1對10)

　　入學流程：電話預約——學科測試——分層教學

　　師資配備：一線教師+班主任+教育咨詢師+心理輔導教師+中高考輔導專家

　　課程設計：1)春、秋季強化系列;2)寒暑假新課銜接系列;3)中高考沖刺系列;4)藝術生備考系列;5)學科專項突破系列等產(chǎn)品系列1對10精品小班

　　科學的管理方式產(chǎn)品品牌要素精銳師資隊伍

　　產(chǎn)品優(yōu)勢

　　全部聘請重點學校一線名師，經(jīng)驗豐富、師德高尚。

　　班主任負責制全程跟蹤輔導服務;期中、期末考試及時了解學生學習效果;

　　靈活的授課模式

　　打破傳統(tǒng)一刀切的教學模式，教師可以兼顧到每個學生的學習需要。

　　使用人群

　　符合下列條件的小學五年級至高三學生

　　3、希格瑪商業(yè)模式

　　希格瑪采取“全員績效”商業(yè)模式，即校內工作人員，除了清潔工和會計，其他所有員工都要為校直接創(chuàng)收。上至校監(jiān)，制定月總任務額，考核完成度;下至第一線市場人員，考核招生直訪及熱線人數(shù);甚至是學籍管理師課時消耗進度也在考核范圍內。這樣既刺激員工工作熱情高漲，又保證了收入的錢不單單只是收進來，還要迅速變成實際的純利潤。對于教育行業(yè)來說，這是非常成熟且完善的一套商業(yè)模式。

　　4、加盟利潤分析

　　對投資人來說，口碑、模式、成就等等，遠不如利潤來的實際，那么這里統(tǒng)籌例舉法，分析一下利潤回報率。

　　一個實體加盟校，300平米教育辦公區(qū)域，第一年規(guī)模飽和招生人數(shù)不超過120人。招生方面，可分為平時段和假期段。(一)平時段：

　　按照實際招生只有50人計算，每次每科目4小時(上、下午各2小時)中小城市價格區(qū)間預設定為：60—120元/小時，這里按60元/小時計算學期(半年)

　　1個

　　每學期月數(shù)

　　4個

　　周末(六+日)

　　16個

　　天數(shù)32天

　　小時128小時

　　那么50個學生，僅周末班，一個學期即半年的收入：50人*128小時*60元/小時=384000元

　　(不包括一個學生學習2門及以上科目或每天學習2小時以上)

　　(二)假期段：

　　按照實際招生只有30人計算，每次每科目4小時

　　中小城市價格區(qū)間預設定為：60—120元/小時，這里按60元/小時計算假期(半年)

　　1個

　　假期月數(shù)1個

　　天數(shù)30天

　　科目每人僅1科

　　小時120小時

　　那么30個學生，只學1科，一個假期即1個月的收入：30人*120小時*60元/小時=216000元

　　(不包括藝術類、高三或初三脫產(chǎn)班每天4小時以上的學生)

　　(三)利潤分析

　　按照當?shù)貙嶋H300平米辦公場所年租金10萬人員工資底薪1500元計算

　　授課老師35—40%

　　咨詢師、學籍管理師、市場人員等

　　15%

　　房租水電、宣傳

　　15%

　　純利潤30%

　　那么一年收入：

　　(384000+216000)*30%*2=

　　360000以上

　　(不包括周一至周五的平時班，假期脫產(chǎn)班以及中考、高考期間開設個別考點分析班、押題班之類臨時班型等等各方面多個收入)

　　綜合可開設的所有班型，預估計年盈利在60萬以上。

　　5、加盟前景展望

　　上面所計算的利潤分析，其實是一個非常保守的數(shù)據(jù)分析。1對1個性化輔導4個老師對1個學生甚至6對1，收費僅按60元/小時計算。而從第二年開始，隨著口碑與品牌影響力的加強，招生人數(shù)大幅度增加，利潤也會將會是一個成倍數(shù)的增長。

　　按照上述計算方式，預估計飽和人數(shù)為300時，年純利潤將達到120萬以上，并且是可持續(xù)發(fā)展的。

　　6、加盟扶持內容

　　一、前期調研選址

　　1、調研當?shù)厮袑W校的位置、學生數(shù)量、作息時間、升學情況、周邊廣告位、市場宣傳點等。

　　2、調研當?shù)厮型袠I(yè)培訓機構的經(jīng)營模式、狀態(tài)、收費標準、師資情況;3、調研當?shù)氐娜司杖?4、調研當?shù)氐乃忻襟w;

　　5、調研當?shù)氐慕煌Ｊ胶吐肪€;

　　6、調研當?shù)氐膶W區(qū)、社區(qū)、商業(yè)區(qū);7、調研當?shù)氐恼n外補習氛圍;8、選址;二、內部系統(tǒng)設定

　　1、確定營運規(guī)模

　　2、確定營運模式，開設班型;3、確定師資成份;

　　4、確定對外價格，以及前期的優(yōu)惠政策;5、核算月成本與最低持平招生量;6、場地功能區(qū)劃分;7、1:50平面裝修圖紙;8、整個校區(qū)的文化墻面系統(tǒng)9、統(tǒng)一的希格瑪VI系統(tǒng);三、人員招聘培訓

　　1、學校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試;

　　3、核心工作人員的培訓與考核(12~15天)4、前期市場預熱方案;5、開業(yè)前市場招生策劃;

　　6、開業(yè)金牌校長咨詢師代校經(jīng)營15天;7、當?shù)厥袌龇桨肝⒄{;

　　8、學校所有員工的希格瑪KBI績效考核系統(tǒng)9、內部所有崗位的協(xié)調與配合;10、內部財務與課時核對系統(tǒng);四、中長期運營扶持

　　1、人員招聘面試的持續(xù);

　　2、每年5次市場招生策劃與免費設計3、一年兩次應急預案，校長到校扶持;4、核心人員的二次升級培訓;

　　5、內部核心員工的數(shù)據(jù)監(jiān)督與考核;6、兩周一次的遠程工作會議;7、每年一次的加盟商大會;五、本地師資

　　1、本地師資的協(xié)助招聘2、本地師資的成本定位;

　　3、希格瑪個性化教學FSLM法則的培訓;六、運營體系

　　1、市場招生運營體系2、師資管理運營體系;3、咨詢崗位的運營體系;4、學官崗位的運營體系;5、財務系統(tǒng)體系;

　　6、執(zhí)行校長崗位職責體系

　　7、加盟必要條件

　　(一)不低于250平米固定教學區(qū)域

　　不要求一線門頭、鬧市區(qū)、寫字間;盡可能設立在學校集中的輔道上，中小城市約6—10萬/年

　　(二)開業(yè)前期投入資金(除教學樓外)

　　統(tǒng)一希格瑪VI設計裝修，市場鋪墊廣告及地面推廣，人員培訓及開業(yè)1個月的工資等合計約6—8萬。(三)加盟費

　　品牌的共享，經(jīng)驗的復制，模式的設定，資質的授權等等一系列服務持續(xù)5年，一次性收取10萬元。(四)鼓勵發(fā)動當?shù)厝嗣}，便于招生。

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