有關(guān)招商加盟手冊(2)
招商加盟手冊三：
一、大環(huán)境的驅(qū)使
2007年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展總局出版《未來中國最賺錢的十大產(chǎn)業(yè)》一書中說到，未來中國最賺錢的行業(yè)，首屈一指就是教育培訓(xùn)，金融保險(xiǎn)次之，再是醫(yī)療器械及藥品等等。因?yàn)槔习傩樟鱾饕痪湓挘涸偬澆荒芴澓⒆?，再窮不能窮教育。現(xiàn)在中國，無論大中小城市，還是城鎮(zhèn)，普遍的家庭都是獨(dú)生子女，一對夫妻，外加四個老人，來照顧一個孩子，在經(jīng)濟(jì)上的壓力并不是很大，所以對于孩子的教育顯得尤為重要。——這說明，教育培訓(xùn)行業(yè)在大環(huán)境的驅(qū)使下，可以做!
二、小環(huán)境的迫使
隨著教育市場的火熱程度不斷升溫，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，各地能力投資的人都有想法在教育行業(yè)分一杯羹，致使教育界非?；靵y，教育質(zhì)量與模式參差不齊。在這樣小環(huán)境的迫使下，教育部有決心改革教育體制，力爭做到教育培訓(xùn)的正規(guī)化、職業(yè)化與多元化。而在中小城市與城鎮(zhèn)當(dāng)中，又以私人私開的小型輔導(dǎo)班為主，缺少實(shí)際意義上所提倡的正規(guī)專業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——這就說明了如果有機(jī)會開辦一個正規(guī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該做!
三、加盟的優(yōu)勢
俗話說，讀萬卷書不如行萬里如，不如閱人無數(shù)，不如名師指路，亦不如踏著成功者的腳步。在一個成熟熱門的行業(yè)里，摸索、實(shí)踐、創(chuàng)立新品牌是非常困難的，而且投入也相當(dāng)?shù)卮?，比如說用10萬塊錢打知名度，做媒體廣告可以說是第一有效辦法，可是這樣一筆經(jīng)費(fèi)也許只能支持長則半年，短則三個月的時(shí)間，就消耗殆盡了，而效果不見得會很好，容易挫傷投資者的銳氣，打擊信心與積極性。另外，經(jīng)驗(yàn)不足又會造成管理經(jīng)營不善，導(dǎo)致投入增大，成本回收慢，利潤空間十分有限。都說做生意，是要守的，萬事開頭難，可是在這樣火爆的市場，這樣暴利的行業(yè)，別人都在大把的賺錢時(shí)候，你卻在摸索實(shí)踐，甚至在不斷投入?yún)s不見成效，是不是讓人分外眼紅，格外失落呢?最好的解決辦法，把資金投入到有效的途徑中——加盟。什么是加盟?就是利用口碑，共享品牌效應(yīng)，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，完善并改進(jìn)商業(yè)經(jīng)營模式，獲取最大利潤。——有了這些，加盟開辦一個教育培訓(xùn)學(xué)校，就是必須做!四、加盟希格瑪
1、希格瑪教育集團(tuán)簡介
希格瑪教育集團(tuán)02年開始從事教育培訓(xùn)，總部設(shè)在大連，本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學(xué)理念，至今近10年的經(jīng)營，探索與總結(jié)，不斷改革與創(chuàng)新，在教育行業(yè)市場獲得了良好的口碑，在網(wǎng)絡(luò)這個龐大的媒體當(dāng)中，找不到任何一條關(guān)于希格瑪教育的負(fù)面消息，并且隨著商業(yè)模式的不斷完善，利潤空間也持續(xù)增加，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年暑假期間，僅一個分校區(qū)收入達(dá)140萬以上。由此可見，對于成熟行業(yè)，尤其是可持續(xù)發(fā)展的暴利行業(yè)，加盟希格瑪是不二選擇。
2、希格瑪教育體制
(一)1對1個性化教育服務(wù)產(chǎn)品
教育理念：成功是成功之母!
師資配備：一線名師+教育咨詢師+學(xué)習(xí)管理師+中高考教育專家+心理輔導(dǎo)教師學(xué)習(xí)方案：基礎(chǔ)計(jì)劃、超越計(jì)劃、成功計(jì)劃、互動計(jì)劃產(chǎn)品系列1對1個性化教育服務(wù)
個性化的教學(xué)方案產(chǎn)品品牌要素領(lǐng)先的教育理念
產(chǎn)品優(yōu)勢
突破傳統(tǒng)教育體制束縛獨(dú)家首推“成功是成功之母”，領(lǐng)航個性化教育。
根據(jù)低小多快教學(xué)法，量身定制包括基礎(chǔ)計(jì)劃、超越計(jì)劃、互動計(jì)劃及成功計(jì)劃在內(nèi)的四套教學(xué)方案。
周到的教學(xué)管理服務(wù)
班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)了解、反饋教學(xué)信息，課程進(jìn)度全掌握。
使用人群
符合以下學(xué)習(xí)情況的小學(xué)一年級至高中三年級的所有學(xué)員
(二)精品班教育服務(wù)產(chǎn)品(1對10)
入學(xué)流程：電話預(yù)約——學(xué)科測試——分層教學(xué)
師資配備：一線教師+班主任+教育咨詢師+心理輔導(dǎo)教師+中高考輔導(dǎo)專家
課程設(shè)計(jì)：1)春、秋季強(qiáng)化系列;2)寒暑假新課銜接系列;3)中高考沖刺系列;4)藝術(shù)生備考系列;5)學(xué)科專項(xiàng)突破系列等產(chǎn)品系列1對10精品小班
科學(xué)的管理方式產(chǎn)品品牌要素精銳師資隊(duì)伍
產(chǎn)品優(yōu)勢
全部聘請重點(diǎn)學(xué)校一線名師，經(jīng)驗(yàn)豐富、師德高尚。
班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù);期中、期末考試及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)效果;
靈活的授課模式
打破傳統(tǒng)一刀切的教學(xué)模式，教師可以兼顧到每個學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。
使用人群
符合下列條件的小學(xué)五年級至高三學(xué)生
3、希格瑪商業(yè)模式
希格瑪采取“全員績效”商業(yè)模式，即校內(nèi)工作人員，除了清潔工和會計(jì)，其他所有員工都要為校直接創(chuàng)收。上至校監(jiān)，制定月總?cè)蝿?wù)額，考核完成度;下至第一線市場人員，考核招生直訪及熱線人數(shù);甚至是學(xué)籍管理師課時(shí)消耗進(jìn)度也在考核范圍內(nèi)。這樣既刺激員工工作熱情高漲，又保證了收入的錢不單單只是收進(jìn)來，還要迅速變成實(shí)際的純利潤。對于教育行業(yè)來說，這是非常成熟且完善的一套商業(yè)模式。
4、加盟利潤分析
對投資人來說，口碑、模式、成就等等，遠(yuǎn)不如利潤來的實(shí)際，那么這里統(tǒng)籌例舉法，分析一下利潤回報(bào)率。
一個實(shí)體加盟校，300平米教育辦公區(qū)域，第一年規(guī)模飽和招生人數(shù)不超過120人。招生方面，可分為平時(shí)段和假期段。(一)平時(shí)段：
按照實(shí)際招生只有50人計(jì)算，每次每科目4小時(shí)(上、下午各2小時(shí))中小城市價(jià)格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時(shí)，這里按60元/小時(shí)計(jì)算學(xué)期(半年)
1個
每學(xué)期月數(shù)
4個
周末(六+日)
16個
天數(shù)32天
小時(shí)128小時(shí)
那么50個學(xué)生，僅周末班，一個學(xué)期即半年的收入：50人*128小時(shí)*60元/小時(shí)=384000元
(不包括一個學(xué)生學(xué)習(xí)2門及以上科目或每天學(xué)習(xí)2小時(shí)以上)
(二)假期段：
按照實(shí)際招生只有30人計(jì)算，每次每科目4小時(shí)
中小城市價(jià)格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時(shí)，這里按60元/小時(shí)計(jì)算假期(半年)
1個
假期月數(shù)1個
天數(shù)30天
科目每人僅1科
小時(shí)120小時(shí)
那么30個學(xué)生，只學(xué)1科，一個假期即1個月的收入：30人*120小時(shí)*60元/小時(shí)=216000元
(不包括藝術(shù)類、高三或初三脫產(chǎn)班每天4小時(shí)以上的學(xué)生)
(三)利潤分析
按照當(dāng)?shù)貙?shí)際300平米辦公場所年租金10萬人員工資底薪1500元計(jì)算
授課老師35—40%
咨詢師、學(xué)籍管理師、市場人員等
15%
房租水電、宣傳
15%
純利潤30%
那么一年收入：
(384000+216000)*30%*2=
360000以上
(不包括周一至周五的平時(shí)班，假期脫產(chǎn)班以及中考、高考期間開設(shè)個別考點(diǎn)分析班、押題班之類臨時(shí)班型等等各方面多個收入)
綜合可開設(shè)的所有班型，預(yù)估計(jì)年盈利在60萬以上。
5、加盟前景展望
上面所計(jì)算的利潤分析，其實(shí)是一個非常保守的數(shù)據(jù)分析。1對1個性化輔導(dǎo)4個老師對1個學(xué)生甚至6對1，收費(fèi)僅按60元/小時(shí)計(jì)算。而從第二年開始，隨著口碑與品牌影響力的加強(qiáng)，招生人數(shù)大幅度增加，利潤也會將會是一個成倍數(shù)的增長。
按照上述計(jì)算方式，預(yù)估計(jì)飽和人數(shù)為300時(shí)，年純利潤將達(dá)到120萬以上，并且是可持續(xù)發(fā)展的。
6、加盟扶持內(nèi)容
一、前期調(diào)研選址
1、調(diào)研當(dāng)?shù)厮袑W(xué)校的位置、學(xué)生數(shù)量、作息時(shí)間、升學(xué)情況、周邊廣告位、市場宣傳點(diǎn)等。
2、調(diào)研當(dāng)?shù)厮型袠I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式、狀態(tài)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、師資情況;3、調(diào)研當(dāng)?shù)氐娜司杖?4、調(diào)研當(dāng)?shù)氐乃忻襟w;
5、調(diào)研當(dāng)?shù)氐慕煌Ｊ胶吐肪€;
6、調(diào)研當(dāng)?shù)氐膶W(xué)區(qū)、社區(qū)、商業(yè)區(qū);7、調(diào)研當(dāng)?shù)氐恼n外補(bǔ)習(xí)氛圍;8、選址;二、內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)定
1、確定營運(yùn)規(guī)模
2、確定營運(yùn)模式，開設(shè)班型;3、確定師資成份;
4、確定對外價(jià)格，以及前期的優(yōu)惠政策;5、核算月成本與最低持平招生量;6、場地功能區(qū)劃分;7、1:50平面裝修圖紙;8、整個校區(qū)的文化墻面系統(tǒng)9、統(tǒng)一的希格瑪VI系統(tǒng);三、人員招聘培訓(xùn)
1、學(xué)校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試;
3、核心工作人員的培訓(xùn)與考核(12~15天)4、前期市場預(yù)熱方案;5、開業(yè)前市場招生策劃;
6、開業(yè)金牌校長咨詢師代校經(jīng)營15天;7、當(dāng)?shù)厥袌龇桨肝⒄{(diào);
8、學(xué)校所有員工的希格瑪KBI績效考核系統(tǒng)9、內(nèi)部所有崗位的協(xié)調(diào)與配合;10、內(nèi)部財(cái)務(wù)與課時(shí)核對系統(tǒng);四、中長期運(yùn)營扶持
1、人員招聘面試的持續(xù);
2、每年5次市場招生策劃與免費(fèi)設(shè)計(jì)3、一年兩次應(yīng)急預(yù)案，校長到校扶持;4、核心人員的二次升級培訓(xùn);
5、內(nèi)部核心員工的數(shù)據(jù)監(jiān)督與考核;6、兩周一次的遠(yuǎn)程工作會議;7、每年一次的加盟商大會;五、本地師資
1、本地師資的協(xié)助招聘2、本地師資的成本定位;
3、希格瑪個性化教學(xué)FSLM法則的培訓(xùn);六、運(yùn)營體系
1、市場招生運(yùn)營體系2、師資管理運(yùn)營體系;3、咨詢崗位的運(yùn)營體系;4、學(xué)官崗位的運(yùn)營體系;5、財(cái)務(wù)系統(tǒng)體系;
6、執(zhí)行校長崗位職責(zé)體系
7、加盟必要條件
(一)不低于250平米固定教學(xué)區(qū)域
不要求一線門頭、鬧市區(qū)、寫字間;盡可能設(shè)立在學(xué)校集中的輔道上，中小城市約6—10萬/年
(二)開業(yè)前期投入資金(除教學(xué)樓外)
統(tǒng)一希格瑪VI設(shè)計(jì)裝修，市場鋪墊廣告及地面推廣，人員培訓(xùn)及開業(yè)1個月的工資等合計(jì)約6—8萬。(三)加盟費(fèi)
品牌的共享，經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，模式的設(shè)定，資質(zhì)的授權(quán)等等一系列服務(wù)持續(xù)5年，一次性收取10萬元。(四)鼓勵發(fā)動當(dāng)?shù)厝嗣}，便于招生。
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