招加盟商注意事項(xiàng)
加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術(shù)指導(dǎo)的一方?，F(xiàn)在請欣賞學(xué)習(xí)啦小編帶來的招加盟商注意事項(xiàng)。
招加盟商注意事項(xiàng)
大量的特許加盟連鎖項(xiàng)目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。
創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個?投資額大的好，還是小的好?不收加盟連鎖費(fèi)的好不好?直營店多的項(xiàng)目好，還是加盟連鎖店多的項(xiàng)目好?
有人做過調(diào)查，在美、日等國，采用連鎖加盟連鎖經(jīng)營模式的商店比單獨(dú)經(jīng)營的商店存活率高得多。于是，有很多中國創(chuàng)業(yè)者簡單認(rèn)為，只要是特許加盟連鎖的項(xiàng)目就能盈利。
然而事實(shí)是這樣嗎?
僅從投資額大小、加盟連鎖店數(shù)量多少等表面情況很難判斷一個加盟連鎖項(xiàng)目。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該從項(xiàng)目的盈利模式和特許加盟連鎖體系這兩個方面來考察。
首先，對有意向的加盟連鎖項(xiàng)目，最好先暗中考察一番。到該項(xiàng)目的加盟連鎖店去消費(fèi)，以顧客身份和店老板或店員聊天，并估算每天的營業(yè)額，分析客戶群、消費(fèi)時段等等;考察持續(xù)一段時間后，看考察結(jié)果是否和加盟連鎖總部介紹的內(nèi)容相符，以此判斷對方的誠實(shí)態(tài)度。不要和不誠信的盟主合作。
而如果該項(xiàng)目根本還沒有開過加盟連鎖店，或第一家店一年時間都不到，你就不要理睬它。
其次，對外來加盟連鎖項(xiàng)目要謹(jǐn)慎評價。國外的加盟連鎖品牌雖然在國外較成功，但如果剛進(jìn)入中國，可能會有一段“水土不服”時期，所以你應(yīng)對此類項(xiàng)目慎重考慮，在較大風(fēng)險和較大機(jī)遇中慎重權(quán)衡，慎重行事。
最后，要了解清楚加盟連鎖項(xiàng)目的特許加盟連鎖體系的完善程度。如考察盟主對特許加盟連鎖商業(yè)模式的認(rèn)識和運(yùn)作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟連鎖管理手冊和加盟連鎖店?duì)I運(yùn)手冊;看他是否在加盟連鎖商選擇、加盟連鎖店店址選擇等方面持負(fù)責(zé)任的謹(jǐn)慎態(tài)度;看他是否重視加盟連鎖店的利益和后續(xù)管理等。
這種考察最好的辦法就是去參加盟連鎖主舉辦的培訓(xùn)，然后準(zhǔn)備大量問題去“刁難”他們，看他們是否對加盟連鎖項(xiàng)目有完全充分的準(zhǔn)備。
招加盟商的條件
1.是你要加入別家?
要看別人的要求了。
通常只要有錢。付加盟金就行。
2。還是你要吸引別人加入你?
通常有2家以上的直營店，申請?zhí)卦S經(jīng)營許可。就可以拉別人做你的分店加盟商了。
招加盟商的選擇方法
要想構(gòu)筑一個穩(wěn)定、有效的加盟體系，減少矛盾、沖突，正本清源，從加盟商選擇上嚴(yán)格把關(guān)是第一要務(wù)。對于連鎖加盟商的選擇來說，有三個根本原則需要堅(jiān)持：
嚴(yán)格篩選、寧缺毋濫
對于企業(yè)來說，選擇加盟商運(yùn)作市場顯然不能只看短期的銷售，要看對市場的長期影響與貢獻(xiàn)。因此，必須要對加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事，誰想做就給做，而不進(jìn)行考察、分析、評估
。這樣會給市場的后期運(yùn)作造成嚴(yán)重的后果，輕則市場萎靡不振，達(dá)不到預(yù)期后果;重則市場秩序混亂、竄貨、亂價泛濫。而如果要被迫調(diào)整市場、換掉加盟商，則市場遺留問題：消費(fèi)者信心、殘次、
滯銷品處理、價格規(guī)范等都會使得市場短期內(nèi)面臨巨大的壓力。因此，在選擇加盟商的時候，一定要堅(jiān)持寧缺毋濫的原則，沒有合適的要學(xué)會等待，而不能草率行事。
理念第一、眼光長遠(yuǎn)
對于選擇加盟商來說，很多標(biāo)準(zhǔn)都要考慮，比如理念、實(shí)力、管理能力、經(jīng)驗(yàn)等。但是，從最根本上來說，加盟商的理念才是最重要的。一個優(yōu)秀的加盟商，是不會見到品牌就想加盟的，他也有自己的
想法與規(guī)劃，對于市場也有自己的理解與認(rèn)識。而對于連鎖企業(yè)來說，就是要找品牌運(yùn)作、市場理念與自己一致的加盟商，這樣才會有真正合作的基礎(chǔ)。才會在市場操作中協(xié)調(diào)一致、共同發(fā)展。所以，
在尋找加盟商時要重點(diǎn)考察、分析其理念，而不能將眼光局限在資金實(shí)力、配送能力、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出優(yōu)秀加盟商。
門當(dāng)戶對、共同發(fā)展
對于尋找加盟商來說，常常有一個“越大越好”的誤區(qū)。認(rèn)為強(qiáng)大的加盟商能夠?yàn)檫\(yùn)作市場提供立竿見影的效果。然而，對于企業(yè)來說，大不一定好，小不一定不好。最關(guān)鍵的是：加盟商是否與企業(yè)門
當(dāng)戶對、共同發(fā)展。這就要考慮到企業(yè)自身的定位、實(shí)力問題，大的加盟商實(shí)力是強(qiáng)，但是他不一定把他的資源都拿來運(yùn)作你的品牌，而很有可能他的事業(yè)做的也大，你在他的盤子里只是很小的一部分
，沒有什么話語權(quán)，更別說掌控了。因此，企業(yè)在選擇加盟商時一定要考慮門當(dāng)戶對，同時一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營你的品牌的強(qiáng)大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業(yè)共同發(fā)展、
成長，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。
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