如家酒店如何加盟

　　如家酒店集團旗下商旅型連鎖酒店品牌——如家酒店，提供標準化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產品，為海內外八方來客提供安心、便捷的旅行住宿服務，傳遞著適度生活的簡約生活理念。那么如家酒店如何加盟?

　　作為中國經濟型酒店行業(yè)的領袖品牌，如家現(xiàn)已在全國30個省和直轄市覆蓋超過100座主要城市，以直營和特許并存的模式經營連鎖酒店500多家，形成了遙遙領先業(yè)內的最大的連鎖酒店網絡體系。憑借標準化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產品，如家為海內外八方來客提供安心、便捷的旅行住宿服務，傳遞著“適度生活，自然自在”的簡約生活理念。

　　成立至今，如家更以敏銳的市場洞察力、完善的人力資源體系、有力的管理執(zhí)行力和強大的資金優(yōu)勢迅速建立起了品牌、系統(tǒng)、技術、客源等多個核心

　　品牌優(yōu)勢

　　統(tǒng)一的品牌形象系統(tǒng)

　　統(tǒng)一的市場營銷系統(tǒng)

　　統(tǒng)一的標準培訓系統(tǒng) 客源優(yōu)勢

　　中央化的客源聚集平臺

　　網絡化的客源配送系統(tǒng)

　　人性化的客源會員制度 技術優(yōu)勢

　　中央預訂系統(tǒng)(CRS)

　　物業(yè)管理系統(tǒng)(PMS)

　　客戶關系管理系統(tǒng)(CRM)

　　供應鏈管理系統(tǒng)(SCM)

　　企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP) 管理優(yōu)勢

　　標準化的運營體系

　　標準化的質量體系

　　標準化的服務體系

　　標準化的財務體系

　　標準化的采購體系

　　競爭力。作為行業(yè)標桿企業(yè)，如家正用實際行動帶動著中國經濟型酒店市場走向成熟和完善。

　　>> 加盟如家可選城市

　　一、可選城市

　　全國省會城市、直轄市等經濟比較發(fā)達的城市(GDP在800億以上的地級城市及全國經濟10強縣市)，有充足的商務客源。

　　二、建筑物的要求

　　1) 建筑物的建筑面積在3000-6000㎡以內，出房數(shù)量約在80—130間;

　　2) 周邊有一定的空地，出路通暢并有充足停車位;

　　3) 基礎設施情況(最佳)：水-用水額度不低于3000噸/月，進水管的管徑不小于DN100，電-用電不低于400KVA，煤氣-有煤氣管道接入或可以接入，排污-納入市政排污管網，供暖(北方地區(qū))等設施到位;

　　4) 物業(yè)使用性質最好是商業(yè)服務業(yè)或使用性質可以改變?yōu)樵撚猛?

　　5) 物業(yè)產權清晰;

　　6) 租賃年限：15-20年。

　　三、地理位置要求,

　　1) 位于當?shù)氐氖屑壣虅罩行?、商業(yè)中心、會展中心、物貿交易中心、交通中心、大型游樂中心。(六大中心區(qū)域)

　　2) 具有良好的可見性，最好是“金角銀邊”(十字路口)，有一定的廣告位。

　　3) 交通流動性好，車輛進出便利，在選址點的200米方圓內有5條以上能通達商業(yè)中心、機場、車站、碼頭的公交站線。

　　如家酒店加盟條件

　　認同如家企業(yè)文化、充分理解并支持如家經營理念

　　忠實地履行特許合同，按期繳納各項特許費用

　　擁有或租賃有適合長期經營、可改建為如家酒店物業(yè)的產權或者完全使用權，且物業(yè)要求地理位置好，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機場、火(汽)車站的公交線路，客房數(shù)不多于130間

　　按照"如家"統(tǒng)一的硬件標準自行進行裝修改造

　　擁有充足的改造資金(不少于600 萬元)、加盟資金和不低于50萬人民幣的流動資金

　　業(yè)務上可聘請如家進行管理(如家派遣酒店總經理)，確保統(tǒng)一的管理服務標準

　　如家公司認可的其他條件

　　如家酒店加盟費用

　　特許初始費(一次性支付)：按3000元/間計算

　　特許經營保證金(一次性)10萬元(八年后有息退還)

　　特許經營采購保證金(一次性)20萬元(酒店開業(yè)后有息退還)

　　特許經營費：每月特許酒店總收入的4.5%

　　委托管理費：每月特許酒店總收入的1.5%

　　如家酒店管理系統(tǒng)安裝維護費：首次安裝費5000元，維護費10000元/年

　　如家正版計算機操作系統(tǒng)使用許可費：10000元/八年

　　工程籌備期管理支持費：5000元/月(兼職，一般四個月，具體視工程進度而定)

　　收益

　　以位于二級城市一級地段的酒店為例。酒店建筑面積4200平方米，120間客房，年平均出租率80%，平均房價164元，特許如家8年為期的參考收益。(本招募說明書中模擬收益，不代表如家對特許酒店收益作出實質性判斷或保證，也不表明投資如家沒有風險)：

　　項目 主要費用

　　年均銷售收入 120間客房*80%出租率*164元平均房價*365天*(1+9.5%餐飲收入)=629.34萬元

　　年均經營毛利潤率(假設) 50%

　　年均經營毛利潤 629.34萬元*50%=314.67萬元

　　固定資產和裝修費攤銷(按8年攤銷) 120間客房*5萬元每間裝/8=75萬元

　　特許經營主要費用(經營費和管理費) 629.34萬元*4.5%+629.34萬元*1.5%=37.76萬

　　系統(tǒng)維護費 1萬元

　　租賃費或房產稅 4200平方米*0.9元*365天=137.97萬元

　　營業(yè)利潤 314.67萬元-75萬元-37.76萬元-137.97萬元=58.25萬元

　　營業(yè)所得稅金 58.25萬元*25%=14.56萬元

　　稅后利潤 58.25萬元-14.56萬元=43.69萬元

　　營運現(xiàn)金流 43.69萬元+75萬元折舊攤銷費=123.37萬元

　　初始投資 600萬元裝修+36萬元加盟費+1.5萬元系統(tǒng)安裝使用費=637.5萬元

　　年投資回報率=營運現(xiàn)金流/初始投資 123.37萬元/637.5萬元=19.4%

　　如家酒店加盟流程

　　查詢如家網站或撥打加盟熱線021-33373328 15221088119，了解如家

　　在線下載《如家連鎖酒店特許加盟申請表》，提出特許加盟申請

　　由如家對特許加盟商進行資格評估與審定

　　參加如家特許業(yè)主說明會

　　與如家簽訂特許經營合同

　　按合同約定向如家交納特許品牌使用費、保證金

　　如家啟動特許服務

　　>> 加盟問答

　　問：特許加盟如家有那些好處?

　　答：亞洲是世界經濟增長最快的地區(qū)，中國的經濟(GDP)已經連續(xù)五年保持2位數(shù)增長，這對中國的酒店業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的條件，經濟型酒店的發(fā)展優(yōu)勢尤為突出。

　　如家作為中國經濟型酒店的先驅和領導者，在行業(yè)內取得了令人矚目的成功和業(yè)績;2006年10月經營了四年的如家酒店連鎖在美國納斯達克上市，成為中國酒店業(yè)海外上市第一家;至2007年8月初如家簽約酒店總數(shù)已達到293家，成為中國最大的酒店連鎖;如家已開業(yè)酒店平均出租率達到95%，經營利潤率達到50%以上，成為中國經濟型酒店連鎖中經營效益最好的公司;特許加盟如家您可以即刻分享如家的成功和由此帶來的利益。

　　具體來說：特許加盟可以分享如家的品牌效益(具有良好的知名度和美譽度)、客戶資源(會員客源135萬余，中央客源占出租率的比重超過50%)、專業(yè)人才(豐富的、經過良好培訓的種類專業(yè)人才)、及經營管理(專業(yè)化連鎖經營管理的方法和經驗)等資源;

　　如家酒店專業(yè)化的特許經營和管理，可以幫助業(yè)主高起點地進入這個行業(yè)，縮短經營爬坡期，并創(chuàng)造比個體酒店或自創(chuàng)品牌更高的收益，降低經營風險。

　　問：加盟如家的投資“門檻”是否有些高?

　　答：加盟如家的投資“門檻”與其他酒店連鎖相當，甚至更低，但對于有能力的投資者而言，最看重的是項目的可持續(xù)發(fā)展能力與盈利能力。在酒店業(yè)內，如家從事特許經營的時間是比較長的，特許經營體系相對是比較完善的，品牌價值也被公認為是較高的，同時，如家對于酒店裝修、設備及物品、員工培訓、營運規(guī)范等方面的要求非常嚴格，因此如家各酒店實際的投資差異不大。

　　由于如家品牌的定位準確，如家的品牌美譽度和知名度以及品牌形象深受追求品質的消費者喜愛，往往能夠吸引較多的顧客，而如家的目標顧客群體的整體消費能力也是比較強的，這一方面體現(xiàn)在如家的酒店單價定位高于其他酒店，另一方面如家的顧客消費頻率較高，這樣，在酒店的客用品、能耗、人工費用、維修費、營業(yè)稅等運營成本相差不大的情況下，如家酒店就具有了較高的盈利能力。因此，如家酒店的投資性價比是比較好的，這也是為什么如家擁有相對較多的加盟店的主要原因。

　　問：特許加盟如家的條件有哪些?

　　答：主要有以下幾個條件：

　　1)忠實地履行特許合同，按期繳納各項特許費用;

　　2)擁有或租賃有適合長期經營、可改建為如家酒店物業(yè)的產權或者完全使用權，且物業(yè)要求地理位置好，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機場、火(汽)車站的公交線路，客房數(shù)在80-130間之間;

　　3)按照"如家"統(tǒng)一的硬件標準進行裝修改造;

　　4)擁有充足的改造資金、加盟資金(不少于600 萬元)和不低于50萬人民幣的流動資金;

　　5)酒店委托如家進行管理(如家委派酒店總經理、財務人員)，確保統(tǒng)一的經營管理和運營標準;

　　6)如家公司認可的其他條件。

　　問：如果我有一個好的房產物業(yè)，我是否可以和你們合作?

　　問：如果我有一個好的房產物業(yè)，我是否可以和你們合作?

　　答：目前我們合作方式主要為：特許經營和直營連鎖。所以除特許加盟外，你愿意也可將你的房產物業(yè)租賃給如家。當然無論你是選擇特許加盟還是轉租，都請與你當?shù)氐娜缂议_發(fā)專員聯(lián)系，他們會評估你的房產是否符合我們的需求。當然，你還可以查詢當?shù)氐娜缂揖频?，進而獲知當?shù)亻_發(fā)專員的電話。

　　問：除了單店加盟外，如家可以區(qū)域代理加盟嗎?

　　答：如家特許酒店目前都是采取單店加盟的方式，尚未開放區(qū)域代理加

　　盟。即在中小規(guī)模的城市，加盟者若有意愿再開店，在開設第一家店后，根據該店的經營狀況、當?shù)氐木频晔袌鋈萘?、及與總部有良好合作基礎的前提下，可以在再開第二家以上酒店，但再開店的合同主體必須與第一家店是同一法人主體。

　　問：投資者是否可以轉接其他正在營業(yè)的酒店，特許加盟如家?

　　答：目前非如家標準酒店加盟的形式暫停開放，所以已營業(yè)酒店確要加盟如家，唯一途徑就是承諾完全按如家標準重新裝修改造，才能特許加盟，并經如家驗收合格，取得合法經營證照后，方可正式營業(yè)。

　　問：規(guī)模小的城市適合開設如家酒店嗎?

　　答：如家在很多中小城市(縣級市)都有加盟酒店，經過一定時期的市場培育，有一些酒店已經取得了較為理想的經營業(yè)績(如安徽蕪湖、江蘇荷澤等)。其實只要有市場需求、有消費能力，客源達到一定數(shù)量的城市或地區(qū)，就可以開設如家酒店。

　　問：特許加盟如家酒店大概需要多少投資?

　　答：如家根據幾百家連鎖酒店投資改造的經驗，工程改造費用約5萬元/間(根據房屋基礎和市政配套情況有所增減)，即：投資100間客房的酒店，工程改造費用約為500萬(包括分隔土建、水電施工、設備安裝、裝潢裝飾、家具用品等)。加盟方還須在加盟前按合同約定一次性向如家支付特許加盟費、經營保證金等，該費用主要是基于酒店客房數(shù)量而定。除此之外，在經營初期還應準備經營必須的流動資金(一般3個月至6個月)。

　　問：申請加盟后，特許業(yè)主是否可以自己經營管理加盟店?

　　答：目前如家尚未正式開放特許業(yè)主自行管理加盟店這一模式。但隨著特許酒店經營和管理成熟，符合條件的酒店，如家逐步會開放業(yè)主自行管理。

　　特許業(yè)主申請自己管理加盟店必須滿足的基本條件為：

　　開業(yè)一年以上，并且經營12個月以上連續(xù)完成公司下達的經營指標;質量穩(wěn)定，運營檢查連續(xù)12個月以上總評分合格;酒店履約情況良好，沒有拖欠款及其他違約問題;酒店運營符合如家經營管理體系 ，符合誠信與合作的原則,評估期內沒有發(fā)生配合和管理問題;總經理人選經過如家人事部店長資格評審，參加如家學院店長班培訓，并經實習考察和任職資質評估合格。

　　問：沒有酒店管理經驗可以加盟如家嗎?

　　答：可以的，因為目前加盟店經營初期是必須委托如家全權管理的，所以沒有酒店管理經驗的也可以投資酒店。但為便于特許經營雙方的有效溝通及對酒店行業(yè)發(fā)展的理解，首先是意向加盟者本人完全認同如家企業(yè)文化、充分理解并支持如家特許經營理念和管理模式。且具有足夠的自主投資能力和承擔風險的能力，并對當?shù)鼐频晔袌鲇幸欢私夂桶盐?。我們還希望加盟者有豐富的管理經驗，有良好的連鎖經營概念，有重視服務顧客的理念和具有誠信、合作的加盟條件。

　　問：開設一家如家酒店需要多長時間才能收回投資?

　　答：如家通過對經營時間在兩年以上的300多家連鎖酒店經營數(shù)據統(tǒng)計來看，絕大多數(shù)店的投資回收期在三至五年左右。投資回收期的決定因素：酒店位置、房價水平、競爭程度、市場形勢、租金水平、投資總額等。

　　問：如家特許加盟期限是幾年?經營期滿如何續(xù)約?

　　答：如家特許加盟合同期是八年，如果在經營期內，達到如家的各項標準，雙方完全履行合同，無合同爭議和未了事項，如要求續(xù)期的，應于合同期限屆滿日30天前向甲方書面提出。經甲方同意后，雙方另行簽訂續(xù)期合同。在續(xù)期合同時按50%收取特許加盟費(具體以續(xù)約時如家公布的特許加盟收費標準為準)，其他合同條款和收費標準將不作改變。

　　問：“特許加盟費”是什么費用?

　　答：“特許加盟費”是如家收取的全國性的特許經營初始費用，該費用是一次性支付的費用(按3000元/間收取，以最終認定實際客房數(shù)為準;首期按預估或設計客房數(shù)收取，開業(yè)后按如家認定實際客房數(shù)多退少補)。如家將根據品牌的發(fā)展情況做一些相應的調整。“特許加盟費”除因如家違反本合同約定或雙方另有約定外，支付后將不會返還。加盟第二家及以上酒店，若符合如家審核條件，可以享受特許優(yōu)惠政策。

　　問：如何特許加盟如家?

　　答：特許加盟如家可按以下步驟操作：

　　1)查詢如家網站或撥打加盟熱線，了解如家;

　　2)在線下載《如家特許加盟申請表》，與當?shù)亻_發(fā)經理聯(lián)系，提出特許加盟申請;

　　3)由如家對特許加盟商進行資格評估與審定;

　　4)參加如家特許業(yè)主說明會，并簽署特許加盟確認書;

　　5)與如家簽訂特許經營和管理合同，取得如家特許經營資格;

　　6)按合同約定向如家交納特許品牌使用費、經營保證金;

　　7)如家啟動特許服務和支持。

　　問：我可選擇什么樣的城市加盟如家? 地理位置有要求嗎?

　　答：我們建議在全國省會城市、直轄市等經濟比較發(fā)達的城市(GDP在800億以上的地級城市及全國經濟10強縣市)，有充足商務客源的城市加盟最佳。物業(yè)最好位于當?shù)氐氖屑壣虅罩行?、商業(yè)中心、會展中心、物貿交易中心、交通中心、大型游樂中心。具有良好的可見性，最好是“金角銀邊”(十字路口)，有一定的廣告位。交通流動性好，車輛進出便利，在選址點的200米方圓內有5條以上能通達商業(yè)中心、機場、車站、碼頭的公交站線。

　　問：加盟如家能否保證盈利?

　　答：特許經營連鎖酒店的商業(yè)運作方式與個體經營或自創(chuàng)品牌經營相比較，其成功的概率會大很多，但任何一種經營方式并不能完全確保投資者的經營一定會成功，是一種投資行為，而投資是有風險的。故在加盟之后，為了實現(xiàn)經營目標和預期回報，加盟酒店必須堅持如家成熟的經營管理模式，加盟者要配合酒店管理方營運，執(zhí)行統(tǒng)一的標準和規(guī)范，特許酒店才能按照既定目標，一步一步走向成功。如家會把特許酒店納入到如家整體的經營管理體系中，一視同仁地經營管理好特許酒店。