如家酒店如何加盟

　　如家酒店集團(tuán)旗下商旅型連鎖酒店品牌——如家酒店，提供標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產(chǎn)品，為海內(nèi)外八方來客提供安心、便捷的旅行住宿服務(wù)，傳遞著適度生活的簡約生活理念。那么如家酒店如何加盟?

　　作為中國經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，如家現(xiàn)已在全國30個省和直轄市覆蓋超過100座主要城市，以直營和特許并存的模式經(jīng)營連鎖酒店500多家，形成了遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的最大的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。憑借標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產(chǎn)品，如家為海內(nèi)外八方來客提供安心、便捷的旅行住宿服務(wù)，傳遞著“適度生活，自然自在”的簡約生活理念。

　　成立至今，如家更以敏銳的市場洞察力、完善的人力資源體系、有力的管理執(zhí)行力和強(qiáng)大的資金優(yōu)勢迅速建立起了品牌、系統(tǒng)、技術(shù)、客源等多個核心

　　品牌優(yōu)勢

　　統(tǒng)一的品牌形象系統(tǒng)

　　統(tǒng)一的市場營銷系統(tǒng)

　　統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)系統(tǒng) 客源優(yōu)勢

　　中央化的客源聚集平臺

　　網(wǎng)絡(luò)化的客源配送系統(tǒng)

　　人性化的客源會員制度 技術(shù)優(yōu)勢

　　中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)

　　物業(yè)管理系統(tǒng)(PMS)

　　客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)

　　供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(SCM)

　　企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP) 管理優(yōu)勢

　　標(biāo)準(zhǔn)化的運營體系

　　標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量體系

　　標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系

　　標(biāo)準(zhǔn)化的財務(wù)體系

　　標(biāo)準(zhǔn)化的采購體系

　　競爭力。作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，如家正用實際行動帶動著中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場走向成熟和完善。

　　>> 加盟如家可選城市

　　一、可選城市

　　全國省會城市、直轄市等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市(GDP在800億以上的地級城市及全國經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣市)，有充足的商務(wù)客源。

　　二、建筑物的要求

　　1) 建筑物的建筑面積在3000-6000㎡以內(nèi)，出房數(shù)量約在80—130間;

　　2) 周邊有一定的空地，出路通暢并有充足停車位;

　　3) 基礎(chǔ)設(shè)施情況(最佳)：水-用水額度不低于3000噸/月，進(jìn)水管的管徑不小于DN100，電-用電不低于400KVA，煤氣-有煤氣管道接入或可以接入，排污-納入市政排污管網(wǎng)，供暖(北方地區(qū))等設(shè)施到位;

　　4) 物業(yè)使用性質(zhì)最好是商業(yè)服務(wù)業(yè)或使用性質(zhì)可以改變?yōu)樵撚猛?

　　5) 物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰;

　　6) 租賃年限：15-20年。

　　三、地理位置要求,

　　1) 位于當(dāng)?shù)氐氖屑壣虅?wù)中心、商業(yè)中心、會展中心、物貿(mào)交易中心、交通中心、大型游樂中心。(六大中心區(qū)域)

　　2) 具有良好的可見性，最好是“金角銀邊”(十字路口)，有一定的廣告位。

　　3) 交通流動性好，車輛進(jìn)出便利，在選址點的200米方圓內(nèi)有5條以上能通達(dá)商業(yè)中心、機(jī)場、車站、碼頭的公交站線。

　　如家酒店加盟條件

　　認(rèn)同如家企業(yè)文化、充分理解并支持如家經(jīng)營理念

　　忠實地履行特許合同，按期繳納各項特許費用

　　擁有或租賃有適合長期經(jīng)營、可改建為如家酒店物業(yè)的產(chǎn)權(quán)或者完全使用權(quán)，且物業(yè)要求地理位置好，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機(jī)場、火(汽)車站的公交線路，客房數(shù)不多于130間

　　按照"如家"統(tǒng)一的硬件標(biāo)準(zhǔn)自行進(jìn)行裝修改造

　　擁有充足的改造資金(不少于600 萬元)、加盟資金和不低于50萬人民幣的流動資金

　　業(yè)務(wù)上可聘請如家進(jìn)行管理(如家派遣酒店總經(jīng)理)，確保統(tǒng)一的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　如家公司認(rèn)可的其他條件

　　如家酒店加盟費用

　　特許初始費(一次性支付)：按3000元/間計算

　　特許經(jīng)營保證金(一次性)10萬元(八年后有息退還)

　　特許經(jīng)營采購保證金(一次性)20萬元(酒店開業(yè)后有息退還)

　　特許經(jīng)營費：每月特許酒店總收入的4.5%

　　委托管理費：每月特許酒店總收入的1.5%

　　如家酒店管理系統(tǒng)安裝維護(hù)費：首次安裝費5000元，維護(hù)費10000元/年

　　如家正版計算機(jī)操作系統(tǒng)使用許可費：10000元/八年

　　工程籌備期管理支持費：5000元/月(兼職，一般四個月，具體視工程進(jìn)度而定)

　　收益

　　以位于二級城市一級地段的酒店為例。酒店建筑面積4200平方米，120間客房，年平均出租率80%，平均房價164元，特許如家8年為期的參考收益。(本招募說明書中模擬收益，不代表如家對特許酒店收益作出實質(zhì)性判斷或保證，也不表明投資如家沒有風(fēng)險)：

　　項目 主要費用

　　年均銷售收入 120間客房*80%出租率*164元平均房價*365天*(1+9.5%餐飲收入)=629.34萬元

　　年均經(jīng)營毛利潤率(假設(shè)) 50%

　　年均經(jīng)營毛利潤 629.34萬元*50%=314.67萬元

　　固定資產(chǎn)和裝修費攤銷(按8年攤銷) 120間客房*5萬元每間裝/8=75萬元

　　特許經(jīng)營主要費用(經(jīng)營費和管理費) 629.34萬元*4.5%+629.34萬元*1.5%=37.76萬

　　系統(tǒng)維護(hù)費 1萬元

　　租賃費或房產(chǎn)稅 4200平方米*0.9元*365天=137.97萬元

　　營業(yè)利潤 314.67萬元-75萬元-37.76萬元-137.97萬元=58.25萬元

　　營業(yè)所得稅金 58.25萬元*25%=14.56萬元

　　稅后利潤 58.25萬元-14.56萬元=43.69萬元

　　營運現(xiàn)金流 43.69萬元+75萬元折舊攤銷費=123.37萬元

　　初始投資 600萬元裝修+36萬元加盟費+1.5萬元系統(tǒng)安裝使用費=637.5萬元

　　年投資回報率=營運現(xiàn)金流/初始投資 123.37萬元/637.5萬元=19.4%

　　如家酒店加盟流程

　　查詢?nèi)缂揖W(wǎng)站或撥打加盟熱線021-33373328 15221088119，了解如家

　　在線下載《如家連鎖酒店特許加盟申請表》，提出特許加盟申請

　　由如家對特許加盟商進(jìn)行資格評估與審定

　　參加如家特許業(yè)主說明會

　　與如家簽訂特許經(jīng)營合同

　　按合同約定向如家交納特許品牌使用費、保證金

　　如家啟動特許服務(wù)

　　>> 加盟問答

　　問：特許加盟如家有那些好處?

　　答：亞洲是世界經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)，中國的經(jīng)濟(jì)(GDP)已經(jīng)連續(xù)五年保持2位數(shù)增長，這對中國的酒店業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的條件，經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展優(yōu)勢尤為突出。

　　如家作為中國經(jīng)濟(jì)型酒店的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者，在行業(yè)內(nèi)取得了令人矚目的成功和業(yè)績;2006年10月經(jīng)營了四年的如家酒店連鎖在美國納斯達(dá)克上市，成為中國酒店業(yè)海外上市第一家;至2007年8月初如家簽約酒店總數(shù)已達(dá)到293家，成為中國最大的酒店連鎖;如家已開業(yè)酒店平均出租率達(dá)到95%，經(jīng)營利潤率達(dá)到50%以上，成為中國經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖中經(jīng)營效益最好的公司;特許加盟如家您可以即刻分享如家的成功和由此帶來的利益。

　　具體來說：特許加盟可以分享如家的品牌效益(具有良好的知名度和美譽(yù)度)、客戶資源(會員客源135萬余，中央客源占出租率的比重超過50%)、專業(yè)人才(豐富的、經(jīng)過良好培訓(xùn)的種類專業(yè)人才)、及經(jīng)營管理(專業(yè)化連鎖經(jīng)營管理的方法和經(jīng)驗)等資源;

　　如家酒店專業(yè)化的特許經(jīng)營和管理，可以幫助業(yè)主高起點地進(jìn)入這個行業(yè)，縮短經(jīng)營爬坡期，并創(chuàng)造比個體酒店或自創(chuàng)品牌更高的收益，降低經(jīng)營風(fēng)險。

　　問：加盟如家的投資“門檻”是否有些高?

　　答：加盟如家的投資“門檻”與其他酒店連鎖相當(dāng)，甚至更低，但對于有能力的投資者而言，最看重的是項目的可持續(xù)發(fā)展能力與盈利能力。在酒店業(yè)內(nèi)，如家從事特許經(jīng)營的時間是比較長的，特許經(jīng)營體系相對是比較完善的，品牌價值也被公認(rèn)為是較高的，同時，如家對于酒店裝修、設(shè)備及物品、員工培訓(xùn)、營運規(guī)范等方面的要求非常嚴(yán)格，因此如家各酒店實際的投資差異不大。

　　由于如家品牌的定位準(zhǔn)確，如家的品牌美譽(yù)度和知名度以及品牌形象深受追求品質(zhì)的消費者喜愛，往往能夠吸引較多的顧客，而如家的目標(biāo)顧客群體的整體消費能力也是比較強(qiáng)的，這一方面體現(xiàn)在如家的酒店單價定位高于其他酒店，另一方面如家的顧客消費頻率較高，這樣，在酒店的客用品、能耗、人工費用、維修費、營業(yè)稅等運營成本相差不大的情況下，如家酒店就具有了較高的盈利能力。因此，如家酒店的投資性價比是比較好的，這也是為什么如家擁有相對較多的加盟店的主要原因。

　　問：特許加盟如家的條件有哪些?

　　答：主要有以下幾個條件：

　　1)忠實地履行特許合同，按期繳納各項特許費用;

　　2)擁有或租賃有適合長期經(jīng)營、可改建為如家酒店物業(yè)的產(chǎn)權(quán)或者完全使用權(quán)，且物業(yè)要求地理位置好，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機(jī)場、火(汽)車站的公交線路，客房數(shù)在80-130間之間;

　　3)按照"如家"統(tǒng)一的硬件標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修改造;

　　4)擁有充足的改造資金、加盟資金(不少于600 萬元)和不低于50萬人民幣的流動資金;

　　5)酒店委托如家進(jìn)行管理(如家委派酒店總經(jīng)理、財務(wù)人員)，確保統(tǒng)一的經(jīng)營管理和運營標(biāo)準(zhǔn);

　　6)如家公司認(rèn)可的其他條件。

　　問：如果我有一個好的房產(chǎn)物業(yè)，我是否可以和你們合作?

　　問：如果我有一個好的房產(chǎn)物業(yè)，我是否可以和你們合作?

　　答：目前我們合作方式主要為：特許經(jīng)營和直營連鎖。所以除特許加盟外，你愿意也可將你的房產(chǎn)物業(yè)租賃給如家。當(dāng)然無論你是選擇特許加盟還是轉(zhuǎn)租，都請與你當(dāng)?shù)氐娜缂议_發(fā)專員聯(lián)系，他們會評估你的房產(chǎn)是否符合我們的需求。當(dāng)然，你還可以查詢當(dāng)?shù)氐娜缂揖频?，進(jìn)而獲知當(dāng)?shù)亻_發(fā)專員的電話。

　　問：除了單店加盟外，如家可以區(qū)域代理加盟嗎?

　　答：如家特許酒店目前都是采取單店加盟的方式，尚未開放區(qū)域代理加

　　盟。即在中小規(guī)模的城市，加盟者若有意愿再開店，在開設(shè)第一家店后，根據(jù)該店的經(jīng)營狀況、當(dāng)?shù)氐木频晔袌鋈萘俊⒓芭c總部有良好合作基礎(chǔ)的前提下，可以在再開第二家以上酒店，但再開店的合同主體必須與第一家店是同一法人主體。

　　問：投資者是否可以轉(zhuǎn)接其他正在營業(yè)的酒店，特許加盟如家?

　　答：目前非如家標(biāo)準(zhǔn)酒店加盟的形式暫停開放，所以已營業(yè)酒店確要加盟如家，唯一途徑就是承諾完全按如家標(biāo)準(zhǔn)重新裝修改造，才能特許加盟，并經(jīng)如家驗收合格，取得合法經(jīng)營證照后，方可正式營業(yè)。

　　問：規(guī)模小的城市適合開設(shè)如家酒店嗎?

　　答：如家在很多中小城市(縣級市)都有加盟酒店，經(jīng)過一定時期的市場培育，有一些酒店已經(jīng)取得了較為理想的經(jīng)營業(yè)績(如安徽蕪湖、江蘇荷澤等)。其實只要有市場需求、有消費能力，客源達(dá)到一定數(shù)量的城市或地區(qū)，就可以開設(shè)如家酒店。

　　問：特許加盟如家酒店大概需要多少投資?

　　答：如家根據(jù)幾百家連鎖酒店投資改造的經(jīng)驗，工程改造費用約5萬元/間(根據(jù)房屋基礎(chǔ)和市政配套情況有所增減)，即：投資100間客房的酒店，工程改造費用約為500萬(包括分隔土建、水電施工、設(shè)備安裝、裝潢裝飾、家具用品等)。加盟方還須在加盟前按合同約定一次性向如家支付特許加盟費、經(jīng)營保證金等，該費用主要是基于酒店客房數(shù)量而定。除此之外，在經(jīng)營初期還應(yīng)準(zhǔn)備經(jīng)營必須的流動資金(一般3個月至6個月)。

　　問：申請加盟后，特許業(yè)主是否可以自己經(jīng)營管理加盟店?

　　答：目前如家尚未正式開放特許業(yè)主自行管理加盟店這一模式。但隨著特許酒店經(jīng)營和管理成熟，符合條件的酒店，如家逐步會開放業(yè)主自行管理。

　　特許業(yè)主申請自己管理加盟店必須滿足的基本條件為：

　　開業(yè)一年以上，并且經(jīng)營12個月以上連續(xù)完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo);質(zhì)量穩(wěn)定，運營檢查連續(xù)12個月以上總評分合格;酒店履約情況良好，沒有拖欠款及其他違約問題;酒店運營符合如家經(jīng)營管理體系 ，符合誠信與合作的原則,評估期內(nèi)沒有發(fā)生配合和管理問題;總經(jīng)理人選經(jīng)過如家人事部店長資格評審，參加如家學(xué)院店長班培訓(xùn)，并經(jīng)實習(xí)考察和任職資質(zhì)評估合格。

　　問：沒有酒店管理經(jīng)驗可以加盟如家嗎?

　　答：可以的，因為目前加盟店經(jīng)營初期是必須委托如家全權(quán)管理的，所以沒有酒店管理經(jīng)驗的也可以投資酒店。但為便于特許經(jīng)營雙方的有效溝通及對酒店行業(yè)發(fā)展的理解，首先是意向加盟者本人完全認(rèn)同如家企業(yè)文化、充分理解并支持如家特許經(jīng)營理念和管理模式。且具有足夠的自主投資能力和承擔(dān)風(fēng)險的能力，并對當(dāng)?shù)鼐频晔袌鲇幸欢私夂桶盐?。我們還希望加盟者有豐富的管理經(jīng)驗，有良好的連鎖經(jīng)營概念，有重視服務(wù)顧客的理念和具有誠信、合作的加盟條件。

　　問：開設(shè)一家如家酒店需要多長時間才能收回投資?

　　答：如家通過對經(jīng)營時間在兩年以上的300多家連鎖酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，絕大多數(shù)店的投資回收期在三至五年左右。投資回收期的決定因素：酒店位置、房價水平、競爭程度、市場形勢、租金水平、投資總額等。

　　問：如家特許加盟期限是幾年?經(jīng)營期滿如何續(xù)約?

　　答：如家特許加盟合同期是八年，如果在經(jīng)營期內(nèi)，達(dá)到如家的各項標(biāo)準(zhǔn)，雙方完全履行合同，無合同爭議和未了事項，如要求續(xù)期的，應(yīng)于合同期限屆滿日30天前向甲方書面提出。經(jīng)甲方同意后，雙方另行簽訂續(xù)期合同。在續(xù)期合同時按50%收取特許加盟費(具體以續(xù)約時如家公布的特許加盟收費標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn))，其他合同條款和收費標(biāo)準(zhǔn)將不作改變。

　　問：“特許加盟費”是什么費用?

　　答：“特許加盟費”是如家收取的全國性的特許經(jīng)營初始費用，該費用是一次性支付的費用(按3000元/間收取，以最終認(rèn)定實際客房數(shù)為準(zhǔn);首期按預(yù)估或設(shè)計客房數(shù)收取，開業(yè)后按如家認(rèn)定實際客房數(shù)多退少補(bǔ))。如家將根據(jù)品牌的發(fā)展情況做一些相應(yīng)的調(diào)整。“特許加盟費”除因如家違反本合同約定或雙方另有約定外，支付后將不會返還。加盟第二家及以上酒店，若符合如家審核條件，可以享受特許優(yōu)惠政策。

　　問：如何特許加盟如家?

　　答：特許加盟如家可按以下步驟操作：

　　1)查詢?nèi)缂揖W(wǎng)站或撥打加盟熱線，了解如家;

　　2)在線下載《如家特許加盟申請表》，與當(dāng)?shù)亻_發(fā)經(jīng)理聯(lián)系，提出特許加盟申請;

　　3)由如家對特許加盟商進(jìn)行資格評估與審定;

　　4)參加如家特許業(yè)主說明會，并簽署特許加盟確認(rèn)書;

　　5)與如家簽訂特許經(jīng)營和管理合同，取得如家特許經(jīng)營資格;

　　6)按合同約定向如家交納特許品牌使用費、經(jīng)營保證金;

　　7)如家啟動特許服務(wù)和支持。

　　問：我可選擇什么樣的城市加盟如家? 地理位置有要求嗎?

　　答：我們建議在全國省會城市、直轄市等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市(GDP在800億以上的地級城市及全國經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣市)，有充足商務(wù)客源的城市加盟最佳。物業(yè)最好位于當(dāng)?shù)氐氖屑壣虅?wù)中心、商業(yè)中心、會展中心、物貿(mào)交易中心、交通中心、大型游樂中心。具有良好的可見性，最好是“金角銀邊”(十字路口)，有一定的廣告位。交通流動性好，車輛進(jìn)出便利，在選址點的200米方圓內(nèi)有5條以上能通達(dá)商業(yè)中心、機(jī)場、車站、碼頭的公交站線。

　　問：加盟如家能否保證盈利?

　　答：特許經(jīng)營連鎖酒店的商業(yè)運作方式與個體經(jīng)營或自創(chuàng)品牌經(jīng)營相比較，其成功的概率會大很多，但任何一種經(jīng)營方式并不能完全確保投資者的經(jīng)營一定會成功，是一種投資行為，而投資是有風(fēng)險的。故在加盟之后，為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)和預(yù)期回報，加盟酒店必須堅持如家成熟的經(jīng)營管理模式，加盟者要配合酒店管理方營運，執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，特許酒店才能按照既定目標(biāo)，一步一步走向成功。如家會把特許酒店納入到如家整體的經(jīng)營管理體系中，一視同仁地經(jīng)營管理好特許酒店。