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談判計劃書范文3篇

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談判計劃書范文3篇

  一個成功的加盟離不開一套完整的加盟計劃和工作流程。下面是學習啦小編整理的談判計劃書范文3篇,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  談判計劃書范文一:

  一、談判主題

  二、談判人員構(gòu)成

  三、談判背景介紹

  (備注:這三部分也可在模擬現(xiàn)場以雙方合作的形式用PPT的形式展示給觀眾,以讓觀眾對整個談判有一個大概了解。)

  四、談判設(shè)計

  我方、對方優(yōu)劣勢分析

  我方目標層次分析(頂線目標、底線目標、可接受的目標)

  (備注:這一部分由每一個小組的兩方各自撰寫)

  五、談判合同(初擬)

  (備注:談判全程結(jié)束后可能達成的協(xié)議,實質(zhì)上是各方對于整個談判結(jié)果的猜測??梢愿髯阅贸鲆环莺贤?,也可以雙方商定后拿出一份統(tǒng)一的合同)

  關(guān)于模擬談判的補充說明:

  每一小組的談判時間為30分鐘左右

  談判結(jié)束時請簡要總結(jié)此次談判達成的協(xié)議和可能遺留的問題

  談判計劃書范文二:

  一、談判雙方公司背景

  (我方:舒婷網(wǎng)絡(luò)集團;乙方:清華同方責任有限公司)

  我方(甲方):

  舒婷網(wǎng)絡(luò)集團成立于XX年,是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團,董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團,它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有過合作,在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一,全國500強企業(yè)之一。

  乙方:

  同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位,是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。

  清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),充分結(jié)合資本運作能力,創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

  在信息產(chǎn)業(yè)中,清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。

  在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領(lǐng)域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。

  在應用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,已達到國際先進水平。

  在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中,生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

  二、談判主題

  我方向乙方公司采購100臺電腦

  三、 談判團隊人員組成

  主談:牛舒婷,公司談判全權(quán)代表;

  決策人:張新新, 負責重大問題的決策;

  技術(shù)顧問:王文芳,負責技術(shù)問題;

  法律顧問:付美,負責法律問題;

  四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

  我方核心利益:

  1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

  2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

  對方利益:用最高的價格銷售,增加利潤

  我方優(yōu)勢:

  1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

  2、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團

  我方劣勢:我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對方合作,否則將可能對公司造成更大損失

  對方優(yōu)勢:對方的電腦品牌在國際上聲譽較好,且與其合作的公司較多。

  對方劣勢:屬于供應方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機會。

  五、談判目標

  戰(zhàn)略目標:1、和平談判,按我方的采購條件達成收購協(xié)議

 ?、賵髢r:1000元

 ?、诠掌冢阂恢軆?nèi)

  底線:①以我方低線報價XX元

 ?、诒M快完成采購后的運作

  六、程序及具體策略

  1、開局:

  方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營的模式。

  方案二:采取進攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供應商競爭,開出1000元的報價,以制造心理優(yōu)勢,使對方處于主動地位。

  2、中期階段:

  (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進程,從而占據(jù)主動。

  (2)層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

  (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

  (4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

  (5) 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。

  3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

  4、最后談判階段:

  (1)把握底線,:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最后通牒策略。

  (2)埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系

  (3)達成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

  七、準備談判資料

  相關(guān)法律資料:

  《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》

  備注:《合同法》違約責任

  合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

  八、 制定應急預案

  雙方是第一次進行商務談判,彼此不太了解。為了使談判順利進行,有必要制定應急預案。

  1、對方不同意我方對報價1000元表示異議

  應對方案:就對方報價金額進行談判,運用妥協(xié)策略,換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

  2、對方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報價。

  應對:了解對方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭,適當運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。

  3、對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。

  應對措施:

  避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進程。

  談判計劃書范文三:

  談判標題

  1、 主題:關(guān)于XX年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判

  2、 談判項目:XX年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助。

  3、 談判主體:

  甲方:廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學校

  乙方:廣東華強制衣實業(yè)有限公司

  4、 雙方主要簡介:

  我方:廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學校,本屆田徑運動會承辦方,國家級重點中職學校。

  對方:廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園,是“iso9001:XX國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

  5、 雙方主要優(yōu)勢:

  我方:環(huán)境優(yōu)美,交通方便,建校歷史悠久,設(shè)備齊全,國家重點中職學校。

  對方:“華強”是“iso9001:XX國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

  (三)雙方背景分析

  甲方(我方):

  廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學校創(chuàng)辦于1953年,占地780畝,先后被授予文明校園、廣州市花園式單位、廣東省文明單位等榮譽,是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學校,林業(yè)類、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè)。此外,我校還設(shè)有會計電算化、旅游管理等18個專業(yè)。辦校53年來,已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人。

  我校注重學生的技能培養(yǎng),實施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育,鼓勵學生一專多能。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書,增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。

  學校教學人員151人,高級職稱56人,中職職稱71人。近年來,由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部,在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學校園林專業(yè)教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。

  學校擁有完善的教學生活設(shè)施。學生宿舍公寓式,全部配備太陽能熱水供應系統(tǒng),在校學生實行半封閉式半軍事化管理,紀律嚴明,教學管理及學生日常管理均實現(xiàn)信息化。圖書館、標準運動場等硬件設(shè)施完善。另擁有36個實驗室,現(xiàn)代化多媒體教學系統(tǒng)12間,配備教學電腦600臺和光電測距儀、gps等一批先進教學儀器;建有花圃、苗圃實習基地450畝。圖書館、標準運動場等硬件設(shè)施完善。

  乙方:

  廣東華強制衣實業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一。公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,景色宜人,實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

  華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強”牌學生裝、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設(shè)備先進,技術(shù)力量雄厚,員工素質(zhì)精良,具有較強的設(shè)計能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力。先擁有日本、德國先進的縫制設(shè)備四百多臺,員工五百多名,有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米,星級標準的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量達到一百八十萬件套

  企業(yè)堅持:“以人為本、科學管理、服務社會”的宗旨,按照目標組織生產(chǎn)。“華強”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎。是第十三屆運動會、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產(chǎn)品。是“iso9001:XX國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。”獲得是“iso9001:XX國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。

  (四) 策劃案簡明摘要

  (一) 談判動機

  拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實現(xiàn)雙贏!

  (二) 談判目標

  最高目標:人民幣 ¥63999元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

  可接受目標:人民幣 ¥55000元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

  最低目標:人民幣 ¥5XX元贊助金(皆做以活動經(jīng)費)

  (三) 贊助形式

  提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經(jīng)費,活動經(jīng)費如召開新聞發(fā)布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫(yī)務需要等等)

  贊助回報

  ● 特別回報:

  1、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名XX年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為:廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽;

  2、 在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志;

  3、 贊助企業(yè)可以使用“XX年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

  ● 榮譽回報:

  1、 邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔任評委和頒獎嘉賓,給予贊助商一定的曝光率;

  2、 舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式,邀請省級領(lǐng)導出席,并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號,并頒發(fā)榮譽證書;

  3、 在競賽進行的全過程,主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。

  ● 媒體宣傳回報:

  1、 南方日報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè)。

  ● 廣告回報:

  1、 本次競賽的所有印刷品(包括海報、宣傳單、邀請函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。

  2、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。

  3、 競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),并持續(xù)一個星期。

  ● 個性化回報:

  根據(jù)項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報。

  (五)談判議程及相關(guān)說明

  (一) 談判議程

  1 、確定議題 a 價格議題 b回報議題

  c 討價還價議題 d 細則議題

  2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室,介紹雙方人員。

  3 、談判議程正式開始。

  4 、中場休息。

  5、達成協(xié)議。

  (二) 談判地點及相關(guān)人員

  地點:華強制衣實業(yè)有限公司會議室

  時間:XX年5月6日晚上7點30分——9點

  談判人員:甲方(我方)

  鄭少偉(校長)

  羅玉萍(副校長)

  張大有(體育教研科科長)

  劉凱(信財部主任)

  陳建鴻(生園部主任)

  潘露茜(校長助理)

  (三) 談判過程中所運用的策略

  策略一:溫暖開局

  見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

  策略二:把握讓步原則

  明確我方利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

  策略三:制造競爭

  羅列與我方要合作的其他供應商。

  策略四:打破僵局

  重新理清談判的關(guān)鍵問題,冷靜應對。

  使出殺手锏,給對方下最后通牒。

  合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,是時用聲東擊西策略打破僵局。

  策略五:把握底線

  適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。

  策略六:最后通牒

  明確最終談判結(jié)果,給出強硬態(tài)度。

  (四) 談判的風險及效果預測

  1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

  2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

  談判效果預測:

  雙方以合理條件取得談判的成功,實現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,獲得成功,實現(xiàn)長期友好合作。

  六 結(jié)束語

  “熱忱團結(jié),務虛立異”是我們構(gòu)和團隊的理念,置信我們此次構(gòu)和在充實的準備下,能取得完竣勝利。

  商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程,一定不能只局限與理論知識的學習,更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合,多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力,從而達到自己的目標,減少經(jīng)濟成本,贏得最大利益,成為一個成功的商務談判人士。

  “真誠團結(jié),務實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念,相信我們這次談判在充分的準備下,能取得圓滿成功。
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