投資餐飲加盟連鎖的“七種武器”
第一,首先在確定擴大的經(jīng)營產(chǎn)品。
以前的產(chǎn)品能不能在擴大后還能滿足現(xiàn)有的消費需求,及消費環(huán)境,層次的定位。同時應有成形的管理模式。有一個良好的經(jīng)營管理團隊,有結織結構(部分分工明確,財務核算,進出庫是否建全?各種規(guī)章制度是否建全?等方面同時要了解以下幾個重點!
1)你現(xiàn)在所處的位置?你的餐飲經(jīng)營幾年了,現(xiàn)在的經(jīng)營管理模式是否有體系,管理上是否有標準。
2)資金供應情況? 是否有足夠的資金,促進企業(yè)擴大的過程。
3)餐飲經(jīng)營的產(chǎn)品被消費者的認可度是否能發(fā)展? 指你經(jīng)營的產(chǎn)品或服務,目前已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有的消費者,每天都在排隊用餐或時機已成熟,可能擴張店面了。
4)是否有獨特的品牌? 在擴張前考慮到這一點,是可以使企業(yè)在擴大過程中,有自已獨特的品牌保護,餐飲加盟不像干洗加盟一樣具有品牌替代性。
5)管理經(jīng)營與制度手冊要建全,財務管理要細化,可采用電腦化管理,專用軟件。
6)成本控制體系要完善,專職采購人員等。
投資連鎖餐飲首先要考查這個項目的可行情,同時要注意以下幾個問題:1、要對餐飲連鎖特許商進行特許經(jīng)營資質審查、投資加盟者應該向餐飲連鎖特許商索要并審查其備案資料,以確定其合法性。
第二、對餐飲連鎖特許商的企業(yè)品牌知名度進行了解,在當?shù)氐那闆r,是否和宣傳附合。是否真實。
如今餐飲企業(yè)競爭已經(jīng)不再直接以產(chǎn)品與產(chǎn)品間的競爭來表現(xiàn),而是以品牌競爭的形式體現(xiàn)出來。換句話說,當消費者決定進餐時,他往往要先決定去那家酒店或 餐廳吃,然后才決定吃什么;即使他先做出了吃什么的決定,也必須決定在什么地方吃。因此,選擇一家擁有良好知名度和優(yōu)秀企業(yè)品牌形象的餐飲連鎖特許商,是 創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。
具有優(yōu)秀品牌形象的餐飲連鎖特許商應必須具備如下四個特征:較突出的風味特色和較高的技術工藝含量;較大的輻射空間和較高的社會口碑;較長的傳播歷史和較多的文化內涵;較好的經(jīng)濟效益和較大的社會影響。
第三、考察餐飲連鎖特許商的發(fā)展歷史和發(fā)展階段
目前我國餐飲企業(yè)的平均生命周期為2.5~3年,其中投資回收期為8~18個月,成長期為18~28個月,而連鎖加盟體系建立和完善期需要24個月。顯而易見,選擇較長歷史的餐飲連鎖特許商,能讓人放心不少。
但這也不是一個絕對的參照標準,因為確有一些新興業(yè)務有很大的發(fā)展?jié)摿?。另?jù)近年的相關資料獲悉,餐飲連鎖特許商的發(fā)展階段也可以從加盟店數(shù)量上反映, 一般情況為:探索階段店數(shù)為1~10個;成長階段為11~40個,這個時期,面臨的風險最大;初步成熟階段為41~100個;完全成熟階段則在100個以 上。餐飲連鎖特許商發(fā)展越成熟,投資者承擔的風險就越會降低。
第四、考察餐飲連鎖特許商已運行的直營店、加盟店是否正常運行
在選擇良好的餐飲連鎖特許商時,應充分了解其直營店、加盟店的經(jīng)營狀況是否良好,有無穩(wěn)定營業(yè)利潤,利潤前景是否具有后續(xù)性等。
第五、餐飲連鎖特許商應具備完善的企業(yè)經(jīng)營管理組織結構體系
優(yōu)良的餐飲連鎖特許商應有組織合理、職能清晰、科學高效的經(jīng)營管理組織,使各連鎖店能高效運轉。
具體可從以下方面評價:是否有健全的財務管理系統(tǒng),完善的人力資源管理體系,新產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力,完善的物流配送系統(tǒng),整體營運管理與督導體系,以及先進、科學、標準化且可復制的產(chǎn)品生產(chǎn)管理支持體系等。
對于食品質量問題,投資者在考察過程中,無論其是否通過ISO9000認證,都應按照如下標準予以判斷:
1、是否具有獨立的質量控制與管理部門;
2、是否有以下的質量管理文件系統(tǒng):全面詳實的質量手冊文件;詳細的質量控制計劃文件;標準化的質量控制程序文件;真實的質量記錄文件;專職的質量內審人員;以及完善的食品安全管理體系等。
第六、餐飲連鎖特許商應提供開業(yè)全面支持
其良好的支持應有:
1、地區(qū)市場商圈選擇。
2、人員配備與招募;
3、地區(qū)市場產(chǎn)品定位與地域性產(chǎn)品開發(fā);
4、業(yè)前培訓;
5、開業(yè)準備。
所謂“地區(qū)市場商圈選擇”支持,包括:提供如協(xié)助加盟者完成所在地的商圈調查;提供給加盟者適當?shù)纳倘^(qū)隔保障;餐飲連鎖特許商在針對精華商圈多點加盟時,在同區(qū)域增加新點應提供遷店保障;為加盟者預留同行業(yè)競爭出現(xiàn)時的競爭保障空間等。
第七、餐飲連鎖特許商應有合理完整的加盟契約和加盟手冊
加盟契約是規(guī)定特許商與加盟店的關系以及加盟權利義務的法律文件,也是特許經(jīng)營業(yè)務發(fā)展形式的基礎,是特許體系得以發(fā)展的依據(jù)。而加盟手冊則是加盟店日常經(jīng)營的綱領性指導文件。
按照慣例,餐飲連鎖特許商應同意投資者帶回審閱7個工作日,投資者可從以下方面加以判斷:公平性,合理性,合法性,費用承受性,地域性限制,時效性,可操作性等。