史玉柱勵志創(chuàng)業(yè)史
史玉柱的創(chuàng)業(yè)史可以分為上下兩個半場,學(xué)習(xí)啦小編帶您一起來感受那時候氛圍吧。
史玉柱勵志創(chuàng)業(yè)史
1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕,高呼口號“要做中國的IBM”,橫沖直撞,最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓,外加幾億元巨債。死過一次后,才知道死亡的滋味。這10年,史玉柱如履薄冰,小心翼翼,賣腦白金,投資銀行股,進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲,在一片廢墟上,轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財富。史玉柱為何能在下半場“驚天逆轉(zhuǎn)”?是的,他的確掌握了一套獨(dú)創(chuàng)的看家秘笈,為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。
盡管不算新鮮,但還是有必要交代一下史玉柱 1997年以前的簡歷。
史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年,史玉柱以全縣總分第一,數(shù)學(xué)119分(滿分120分)的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系,畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計局,時年24歲。由于工作出類拔萃,被作為第三梯隊(duì),送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
可是,讀完研究生之后,史玉柱決心辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他登上飛機(jī)飛往深圳的時候,身上全部的家當(dāng)就是東挪西借的4000元錢,以及他耗費(fèi)9個月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。
1989年8月2日,他利用報紙《計算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時間差,用全部的4000元做了一個8400元的廣告:“M- 6401,歷史性的突破”。13天后,史玉柱即獲15820元;一個月后,4000元廣告已換來10萬元回報;4個月后,新的廣告投入又為他賺回100 萬。
這一年,史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭,他想:“IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人,我辦的公司也要成為中國的IBM,不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”
1991年7月,“巨人”實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”,下設(shè)8個分公司。這一年,M-6403桌面印刷系統(tǒng)共賣出2.8萬套,盈利3500萬元。到1993年7月,“巨人集團(tuán)”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個,是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業(yè),擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產(chǎn)品。
1994年初,巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈,在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最后升為70層,號稱當(dāng)時中國第一高樓,投資也從2億增加到12億。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款,集資超過1億元。
同樣是1994年,史玉柱發(fā)現(xiàn),計算機(jī)發(fā)展日新月異,漢卡早已失去了存在的必要,如果繼續(xù)從事軟件,扛不過猖獗的盜版,于是把一部分注意力轉(zhuǎn)向了保健品,腦黃金項(xiàng)目開始起步。
1995年,巨人發(fā)動“三大戰(zhàn)役”,把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場,投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈,保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額達(dá)到過5.6億元,但爛賬有3億多。
1997年初巨人大廈未按期完工,各方債主紛紛上門,巨人現(xiàn)金流徹底斷裂,媒體“地毯式”報道巨人財務(wù)危機(jī)。不久,只完成了相當(dāng)于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工,直到現(xiàn)在。隨著“巨人倒下”,負(fù)債2.5億的史玉柱黯然離開廣東,“北上”隱姓埋名了。
……
“那時候就是窮,債主逼債,官司纏身,賬號全被查封了。”
“窮到什么地步?剛給高管配的手機(jī)全都收回變賣,整個公司里只有我一人有手機(jī)用,大家很長時間都沒有領(lǐng)過一分錢工資。”
10年后的2007年8月,史玉柱在上海桂林公館面對記者舊事重提,回憶事業(yè)最低谷時的感受。
痛定思痛,史玉柱陷入苦苦的思索:我究竟錯在哪里?他怕自己想不徹底,把報紙上罵他的文章一篇篇接著讀,越罵得狠越要讀,看看別人對他失敗的“診斷”,還專門組織“內(nèi)部批斗會”,讓身邊的人一起向他開火。
在各種猛藥的“外敷內(nèi)服”下,史玉柱終于輸了個坦然,輸了個明白。這個背著2.5億元巨債的“中國首負(fù)”,在1997年完成了一生中最重大的轉(zhuǎn)變。這個轉(zhuǎn)變進(jìn)而成了他再度崛起,成就更大事業(yè)的“老本”。
“這10年來,我一直都在吃老本。如果老本吃光了,我肯定又危險了。”
那么,史玉柱的“老本”是什么?
就是史玉柱為自己制定的三項(xiàng)“鐵律”;
一,必須時時刻刻保持危機(jī)意識,每時每刻提防公司明天會突然垮掉,隨時防備最壞的結(jié)果;二,不得盲目冒進(jìn),草率進(jìn)行多元化經(jīng)營;三,讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。
在此之外,史玉柱還有一個最大的收獲,那就是懂得了研究消費(fèi)者。
在這方面,史玉柱最有切膚之痛。
“1995年2月10日,我下達(dá)‘三大戰(zhàn)役’的‘總動員令’,廣告攻勢是我親自主持的,第一個星期就在全國砸了5000萬廣告費(fèi),把整個中國都轟動了,我們在各大城市報紙上的廣告不是整版,是垮版(即兩個整版連在一起),風(fēng)光無限。”
“可后來一評估,知名度和關(guān)注度都有,但廣告效果是零,因?yàn)槲覀兏静恢老M(fèi)者需要什么。”在史玉柱看來,這正是他走下坡路的起點(diǎn)。
“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后,我就養(yǎng)成一個習(xí)慣,誰消費(fèi)我的產(chǎn)品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。” ――正是這種能耐,讓史玉柱奇跡般地起死回生。