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安防公司的經(jīng)營(yíng)模式

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  學(xué)習(xí)啦小編來(lái)探索安防行業(yè)新經(jīng)營(yíng)模式,希望能對(duì)你有所幫助。

  安防公司的經(jīng)營(yíng)模式

  過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式弊端顯現(xiàn)

  “我公司在創(chuàng)新上投入也不少,天天也在想著創(chuàng)新,可就是產(chǎn)品一拿到市場(chǎng)上,別家也有這個(gè)技術(shù)。比如說(shuō)我家生產(chǎn)的球機(jī),能耐高低溫、并且還高清,對(duì)手也有這個(gè)功能。我家有綜合解決方案,別家也有類(lèi)似的方案,甚至比我更好一點(diǎn)。”一位安防行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者說(shuō)。

  “2010年前公司的效益一直不錯(cuò),但后來(lái)因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大和更多投資者的增多,使得行業(yè)整體利潤(rùn)非常薄,有技術(shù)和實(shí)力的大企業(yè)還過(guò)得去,但中小企業(yè)只能打打價(jià)格戰(zhàn)。曾經(jīng)被認(rèn)為很賺錢(qián)的安防行業(yè),表面上看出現(xiàn)在許多公司還依然風(fēng)光,但絕大多數(shù)中小企業(yè)的生存狀況,在價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)下,舉步維艱。特別是國(guó)內(nèi)兩大龍頭品牌商,運(yùn)用資本和技術(shù)的優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)三四年的擴(kuò)張,將無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的弱小企業(yè)排擠在外,使得中小型安防企業(yè)日子越來(lái)越不好過(guò)。現(xiàn)在,一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的代工廠(chǎng)為了能接到訂單來(lái)維持工廠(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn),只能將利潤(rùn)壓得很薄,甚至不惜用零利潤(rùn)來(lái)接單。

  安防行業(yè)經(jīng)歷了多年傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的高速發(fā)展,市場(chǎng)形成了穩(wěn)定成熟的態(tài)勢(shì),后續(xù)增長(zhǎng)乏力。經(jīng)營(yíng)模式是時(shí)候作出些改變了!

  傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式鏈條通常有幾下環(huán)節(jié):產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)作、代理商、工程商、用戶(hù)。我們先來(lái)了解下傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。首先經(jīng)營(yíng)者得先找個(gè)工廠(chǎng),建好工廠(chǎng)后購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,招攬人才,再投入研發(fā),品牌運(yùn)作,產(chǎn)品生產(chǎn)后,提供給一二三級(jí)代理,再通過(guò)工程商才交付給最終用戶(hù)使用。傳統(tǒng)行業(yè)的弱點(diǎn)在于冗長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié),大大增加了產(chǎn)品的成本,同時(shí)還降低了產(chǎn)品的時(shí)效性。

  在發(fā)展初期,產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)會(huì)急速擴(kuò)大,但進(jìn)入到了市場(chǎng)成熟期,產(chǎn)能過(guò)剩,鏈條過(guò)長(zhǎng),同質(zhì)化嚴(yán)重,經(jīng)營(yíng)困難,風(fēng)險(xiǎn)大增,利潤(rùn)甚至趕不上銀行貸款的利息。特別是對(duì)一些小微型企業(yè)來(lái)說(shuō),盡管口號(hào)喊得很響,但是現(xiàn)實(shí)依然骨感,你想成為安防行業(yè)的某某第一品牌,恐怕僅僅只會(huì)是一句口號(hào),行業(yè)進(jìn)入成熟期,在技術(shù)層面上很難在短期內(nèi)發(fā)展成熟。這時(shí)企業(yè)需要更多的技術(shù)創(chuàng)新,加大研發(fā)投入,掌握核心技術(shù)??筛爬榱魍ǔ杀靖?、環(huán)節(jié)多、傳導(dǎo)慢,失去時(shí)效性、回款難等特點(diǎn)。

  現(xiàn)狀下催生出的新經(jīng)營(yíng)模式(以下簡(jiǎn)稱(chēng)新模式):按需定制+互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)資本=新經(jīng)營(yíng)模式。

  按需定制的實(shí)質(zhì)是個(gè)性化的定制,透過(guò)扁平化的渠道,將前所未有的體驗(yàn)和價(jià)值帶給客戶(hù)。

  什么是按需定制?

  常見(jiàn)到一些項(xiàng)目預(yù)算不夠而流產(chǎn)的項(xiàng)目,想用好的產(chǎn)品,但價(jià)格又超出了預(yù)算,那么有沒(méi)有既保證質(zhì)量又價(jià)格合適的產(chǎn)品和服務(wù)提供給項(xiàng)目呢,答案是肯定的。這就是定制化的魅力所在。

  我們舉個(gè)例子,某個(gè)小城的平安城市工程,要求提供的攝像機(jī)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)壽命一般是5年,保修時(shí)間是1年,過(guò)個(gè)三五年又得重新招投標(biāo),這些原有的設(shè)備就成為廢品,如果通過(guò)定制化讓這些產(chǎn)品壽命達(dá)到8年或10年以上,有更長(zhǎng)的生命周期,就產(chǎn)生了更多的社會(huì)價(jià)值和效益。在這里可以看出如果定制壽命更長(zhǎng)的產(chǎn)品,無(wú)疑能減少損失。當(dāng)然表現(xiàn)上來(lái)看,新的項(xiàng)目投資拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),但只通過(guò)一些重復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)來(lái)**經(jīng)濟(jì)發(fā)展而未真正給社會(huì)帶來(lái)效益是毫無(wú)意義的,這跟無(wú)休止的修路與挖路浪費(fèi)財(cái)富的道理是一樣的。

  “互聯(lián)網(wǎng)+” 是安防行業(yè)的新模式的核心

  新模式等于是重塑安防業(yè),整合上下游資源建立新價(jià)值鏈體系,并且構(gòu)建健康的生態(tài)鏈。

  “互聯(lián)網(wǎng)+” 的含義是最終用戶(hù)直接將需求量化,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接從廠(chǎng)家定制,省掉中間一切環(huán)節(jié)。以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向,就是讓客戶(hù)主動(dòng)提出需要什么,而不是被動(dòng)地問(wèn)廠(chǎng)商有什么產(chǎn)品。也避免冒著選錯(cuò)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)去找產(chǎn)品。

  另一點(diǎn)需要注意的是,“互聯(lián)網(wǎng)+”是在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)條件下,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)近一步細(xì)化的客觀(guān)要求。

  金融資本的新模式也是安防行業(yè)新模式的重要組成部分

  在民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中,一直存在著資金短缺的難題,一方面中小企業(yè)從銀行借不到錢(qián),找民間信貸利率成本極高,形成的利潤(rùn)所剩無(wú)幾,一些企業(yè)在多重壓力下,銷(xiāo)聲匿跡。

  傳統(tǒng)模式是債權(quán)型金融,新模式是股權(quán)型金融。后者優(yōu)點(diǎn)是能讓資金流動(dòng)起來(lái),在新的投資模式中受益,同時(shí)避免因資金鏈的斷裂給企業(yè)造成的危害,化解融資難的難題有效途徑。

  而這種新的資本模式就有效的化解了資金的難題,借力打力,盤(pán)活整個(gè)市場(chǎng)。用資本思維來(lái)做安防的實(shí)質(zhì)是:盡可能將資源優(yōu)化配置,使資源的重新分配產(chǎn)生增值,從而創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富,構(gòu)成新的商業(yè)文明體系。資本要求減少一切不必要的環(huán)節(jié),迅速直接轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的需求,實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

  安防行業(yè)中,個(gè)性化定制的新模式參與差異化競(jìng)爭(zhēng),避免惡性競(jìng)爭(zhēng);通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”做到精準(zhǔn)、迅速、降低成本、良好的體驗(yàn),解決了產(chǎn)業(yè)鏈條繁瑣的問(wèn)題,同時(shí)將客戶(hù)的需求精準(zhǔn)傳導(dǎo)到生產(chǎn)線(xiàn)上;最后透過(guò)股權(quán)金融代替?zhèn)鶛?quán)金融,化解了融資的難題。

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