超市的經(jīng)營(yíng)與管理建議

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　　超市的經(jīng)營(yíng)與管理建議

　　特點(diǎn)1：價(jià)格是超市渠道的敏感話題，消費(fèi)者來這里期望能低價(jià)購(gòu)物，超市之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也是價(jià)格。

　　超市經(jīng)營(yíng)管理對(duì)策：

　　(1)產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià);

　　(2)特價(jià)促銷;

　　(3)加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺得物有所值;

　　(4)合理降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)。

　　特點(diǎn)2：自選式購(gòu)物，陳列要整齊，店頭宣傳要做好。

　　對(duì)策：

　　(1)許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此生動(dòng)化(陳列、店宣)是業(yè)務(wù)要點(diǎn);

　　(2)陳列貨架盡可能顯眼，美觀且風(fēng)格一致;

　　特點(diǎn)1：到超市購(gòu)物時(shí)消費(fèi)者90%以上是準(zhǔn)備買回去作家庭消費(fèi)(或店外;未來消費(fèi))，多為定期采購(gòu)生活用品。

　　對(duì)策：

　　(1)既然是家庭消費(fèi)——我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享;

　　(2)既然是計(jì)劃性定期購(gòu)買——我們就要力推多支產(chǎn)品包裝(如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等)，以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)(家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多);

　　(3)制訂多包裝的促銷價(jià)——鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買多一點(diǎn)。

　　特點(diǎn)2：采購(gòu)者多以女性、主婦、家屬為主。

　　對(duì)策：

　　POP、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符(如卡通式POP、生動(dòng)有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià)的對(duì)比等)。