安利的經(jīng)營(yíng)模式

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　　安利的經(jīng)營(yíng)模式

　　如果把安利的銷售代表看成代理商(其實(shí)也就是這樣)，僅從銷售渠道上講，與一般的都一樣：

　　一般的是：廠家——區(qū)域代理商——小代理商——店鋪——消費(fèi)者(1)

　　安利的是：廠家——店鋪——銷售代表——消費(fèi)者(2)

　　安利說他的銷售環(huán)節(jié)短，從而有更多的利潤(rùn)返還給消費(fèi)者。我不認(rèn)為是這樣。自從中國(guó)打擊傳銷以后，安利就被迫的改為店鋪銷售方式，但是它實(shí)質(zhì)上是把倉(cāng)庫(kù)搬到漂亮的房子而已。所謂的店鋪成為商品的集散地，看看農(nóng)大對(duì)面的“安利店鋪”就知道，所謂的消費(fèi)者不過是西裝革履的銷售代表而已。安利是不是傳銷姑且不論，一個(gè)營(yíng)業(yè)代表獲得薪水是與他的下線的的業(yè)績(jī)有關(guān)，即他所發(fā)展的消費(fèi)者(營(yíng)業(yè)代表)的多少有很大的關(guān)系的。所以他的銷售環(huán)節(jié)存在著下面的分解：

　　店鋪——高層營(yíng)業(yè)代表——次高層營(yíng)業(yè)代表——銷售代表(消費(fèi)者)

　　這就導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果，銷售部門創(chuàng)造了高額的利潤(rùn)，換個(gè)角度來看，即安利產(chǎn)品的高價(jià)格。與一般的銷售渠道比較來看，店鋪?zhàn)鳛閭}(cāng)庫(kù)并進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，高層營(yíng)業(yè)代表相當(dāng)于區(qū)域代理商，次高層營(yíng)業(yè)代表相當(dāng)于小區(qū)域代理商等等，都存在前一環(huán)節(jié)對(duì)后環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分成，但兩者也有根本性的區(qū)別：

　　1、 后者可以實(shí)現(xiàn)代理商的數(shù)量化，每一個(gè)小代理商的影響對(duì)上級(jí)代理商的影響是很小的，所以所有的環(huán)節(jié)不存在討價(jià)還價(jià)，小代理商只能被動(dòng)的接受利潤(rùn)分成方式。

　　2、 出于同樣的原因，高層營(yíng)業(yè)代表可以實(shí)現(xiàn)對(duì)下線創(chuàng)造利潤(rùn)的較大分成，即當(dāng)高層的營(yíng)業(yè)代表的業(yè)績(jī)?cè)谒戮€的業(yè)績(jī)總和的比例很小的時(shí)候，高層營(yíng)業(yè)代表就會(huì)自己不再創(chuàng)造業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)不勞而獲。

　　3、 后者不存在地域性的限制，可以自由升級(jí)，從而使小代理商有更大的發(fā)展熱情。

　　4、 利潤(rùn)分配是從上往下，不是從下往上的提成。

　　所以，安利的營(yíng)銷模式比前者有以下優(yōu)點(diǎn)：

　　1、 各級(jí)代理商穩(wěn)定。有兩個(gè)原因，其一單個(gè)下線對(duì)上層造成的影響太小，很難引起利潤(rùn)分配方式的變化;其二上下級(jí)的關(guān)系不單純是利潤(rùn)分配的關(guān)系，而且受現(xiàn)實(shí)中的親情、友情、權(quán)力關(guān)系在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的映射等因素的制約。

　　2、 下級(jí)的數(shù)量眾多，一個(gè)下級(jí)的退出對(duì)銷售量的影響微不足道。

　　3、 利潤(rùn)的分配具有一定的隱蔽性，看似自己創(chuàng)造了所有利潤(rùn)都?xì)w自己，所以使每個(gè)人都有很大的積極性。實(shí)質(zhì)上，安利只不過通過把握商品的源頭控制了整個(gè)利潤(rùn)分配，所有的利潤(rùn)從上往下逐減分配。

　　總之，這一切的制度因素在于：安利的利潤(rùn)分配方式與銷售模式是相互獨(dú)立的體系。這是與一般的銷售方式的最根本的不同。