宣曉萍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
曾幾何時(shí)，“個(gè)體戶”是一個(gè)充滿草根味道的詞匯。1999年，我國(guó)個(gè)體戶總量高達(dá)3160萬(wàn)戶，也就是差不多每30個(gè)中國(guó)人中就有一個(gè)在從事個(gè)體生意。在數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的個(gè)體戶中，能夠突出重圍的屈指可數(shù)，能夠發(fā)展壯大成長(zhǎng)為公司的更是鳳毛麟角。但是，本期封面故事的5位主人公王衍生、謝劍銘、黃秀英、趙德友和宣曉萍卻做到了。想知道更多詳細(xì)的內(nèi)容，請(qǐng)看下文，學(xué)習(xí)啦小編將為您作詳細(xì)的解答。
他們的成功路徑不同——在掘得第一桶金后，有些人選擇在本行當(dāng)繼續(xù)發(fā)展，有些則緊跟政策和市場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)產(chǎn)，但在他們的字典里，無(wú)一例外地寫(xiě)著：吃苦耐勞，目光敏銳，勇于開(kāi)拓和善于學(xué)習(xí)。
肯吃苦、肯琢磨、肯學(xué)習(xí)，善于在摸索中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這是老一代個(gè)體工商戶的共性，也是宣曉萍能夠做大的資本。
和宣曉萍的交談不時(shí)被不期而至的客人打斷，她迅速打量一下客人，展示廳里響起她慣有的爽朗聲音，“小妹，給這位大哥拿一條28號(hào)的休閑褲、12號(hào)的棉質(zhì)襯衫和80號(hào)的圓領(lǐng)羊毛衫，再來(lái)一個(gè)商務(wù)皮包!”一會(huì)兒工夫，客人就被宣曉萍打扮得干凈利落、煥然一新。
在服裝行業(yè)打拼26年的宣曉萍煉就了一雙火眼金睛，只要瞟一眼，就能挑出最適合客人的衣服并且準(zhǔn)確說(shuō)出客人的尺碼，不用試，肯定合適。從踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)的第一天開(kāi)始，她每天都在琢磨，什么樣的款式客人會(huì)更喜歡，怎樣搭配才能更出挑，一天都沒(méi)有停止過(guò)。
她賺到了人生的第一筆財(cái)富
1982年，還在讀高中的宣曉萍沒(méi)有想到，這一年的冬天讓她按部就班的生活發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。爸爸的朋友馬大爺退休后閑來(lái)無(wú)事，批發(fā)了一些襪子、手套在沈陽(yáng)市太原路上擺起了地?cái)?，這個(gè)地?cái)偳∏蓴[在宣曉萍家樓下，生性好動(dòng)的她怎么按捺得住，每天早上從窗口看到馬大爺?shù)?ldquo;倒騎驢”到了樓下，就飛快地從樓上跑下來(lái)，找塊磚頭幫馬大爺支好“倒騎驢”，拉出木板，擺好貨，像過(guò)家家一樣像模像樣地吆喝起來(lái)。雖然是小生意，宣曉萍也做得津津有味，還學(xué)到了很多東西。比如，展示貨物要仔細(xì)，賣(mài)襪子時(shí)要把指甲剪短打磨光滑，不然，向客人展示絲襪的時(shí)候很容易把絲襪劃破。
一個(gè)月下來(lái)，宣曉萍儼然有了小老板的味道，月末她拿到了她的第一份收入——100元。“我高興壞了，要知道，那時(shí)候我爸爸一個(gè)月的工資才38元6角。”宣曉萍決定，休學(xué)從商。
當(dāng)時(shí)，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)還是被禁止的，家住大東區(qū)的馬大爺如果想在比較繁華的和平區(qū)擺攤，只能用宣曉萍的戶口本辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，于是，年僅17歲的宣曉萍就成了法律意義上的個(gè)體戶。
一年過(guò)去了，起早貪黑、夏曬冬凍的日子讓馬大爺打起了退堂鼓，宣曉萍卻不愿意就此罷休，“我自己干!”一個(gè)人干兩個(gè)人的活可不輕松，進(jìn)貨、賣(mài)貨全得自己來(lái)，雖然辛苦，但正是在這里，宣曉萍賺到了她人生的第一筆財(cái)富——除了金錢(qián)還有能吃苦的勁頭。
的地方后來(lái)居然成了全國(guó)聞名的五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)，而她和那些和她一起擺攤的人此后則被稱為第一批“五愛(ài)人”。
開(kāi)始專心經(jīng)營(yíng)品牌商品
幾年后，五愛(ài)街建起了五愛(ài)服裝城，商戶們陸續(xù)退路進(jìn)廳，宣曉萍也搬進(jìn)了五愛(ài)服裝城，雖然費(fèi)用貴了一些，但是終于可以穿得干干凈凈地賣(mài)貨了。
環(huán)境好了，產(chǎn)品是不是也應(yīng)該上一個(gè)檔次了呢?宣曉萍開(kāi)始跑到服裝加工企業(yè)聚集的上海、廣州參加展會(huì)，打聽(tīng)廠家。“那時(shí)候哪有品牌意識(shí)，只要看著款式新，質(zhì)量好，只管拿回來(lái)賣(mài)就是了。”
直到1994年的一天，在商場(chǎng)閑逛的宣曉萍看到一件和自己店里款式質(zhì)量都差不多的衣服，一翻價(jià)牌“媽呀，是我賣(mài)的價(jià)格的十幾倍。”她越來(lái)越困惑，“現(xiàn)在做生意得用腦子了。”品牌的理念、經(jīng)營(yíng)的手段、貨品的搭配、顏色的組合、店面的陳列、銷(xiāo)售的技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃執(zhí)行，一大堆新名詞在她腦子里刮起了一陣“風(fēng)暴”。她跑到品牌服裝云集的上海，在各大商場(chǎng)蹲點(diǎn)，觀察哪些品牌暢銷(xiāo)，看人家怎么經(jīng)營(yíng)，不久她選定了一家男式羊毛衫品牌“上海申花”。
“在五愛(ài)這樣魚(yú)龍混雜的批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)高檔品牌，別開(kāi)玩笑了!”“申花”對(duì)宣曉萍這樣的無(wú)名小卒絲毫不放在心上，“加盟費(fèi)5萬(wàn)，一年必須銷(xiāo)出6000件，考察期6個(gè)月。”申花開(kāi)出了條件。宣曉萍憋著一股勁兒：“我非要做出個(gè)樣子給你看看!”
為了完成任務(wù)，宣曉萍使出渾身解數(shù)，印了幾十盒名片，印上自己代理的品牌和攤位號(hào)，見(jiàn)人就發(fā)，還在電臺(tái)打起了廣告，“只要有人來(lái)看，我就有希望。”宣曉萍說(shuō)。以前大家都以為五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)的都是中低檔服裝，品質(zhì)上不去，但是來(lái)宣曉萍攤位看的顧客和終端商發(fā)現(xiàn)宣曉萍賣(mài)的羊毛衫質(zhì)量和商場(chǎng)一樣，價(jià)格卻便宜很多，而且有廠家的授權(quán)做保障，還可以無(wú)條件退換。一傳十，十傳百，來(lái)批發(fā)和零買(mǎi)的人越來(lái)越多，甚至有些商場(chǎng)為了避免異地進(jìn)貨的周折也直接從宣曉萍這里進(jìn)貨。一年下來(lái)，她的小攤位居然賣(mài)出了近4萬(wàn)件申花牌羊毛衫。
嘗到甜頭的宣曉萍對(duì)品牌效應(yīng)越發(fā)上癮起來(lái)，她決定專心經(jīng)營(yíng)品牌商品。做品牌必須要打造“面子工程”，宣曉萍在五愛(ài)附近買(mǎi)下一棟樓，在二樓精心布置起一間形象展示廳，展示最新一季的服裝，一樓則設(shè)為自己的直營(yíng)店，全面陳列產(chǎn)品，讓顧客和終端商看到最直觀的效果。
1996年，宣曉萍開(kāi)始涉足國(guó)外品牌。那時(shí)，沈陽(yáng)還沒(méi)有成熟的國(guó)外游旅行團(tuán)，她特地趕到北京參加了一個(gè)旅行團(tuán)，從意大利到法國(guó)再到德國(guó)，宣曉萍就像餓了好久看到點(diǎn)心的孩子，進(jìn)了商場(chǎng)就跑到賣(mài)服裝的柜臺(tái)轉(zhuǎn)悠，別人拉都拉不出來(lái)。這一趟沒(méi)白跑，她發(fā)現(xiàn)了圣丹尼——一個(gè)適合中國(guó)人體型和特質(zhì)的服裝品牌。此后，每年宣曉萍都堅(jiān)持去國(guó)外考察，“抓流行趨勢(shì)”，2002、2003年是歐洲，2004、2005年是韓國(guó)，2006、2007年是日本，2008、2009年是臺(tái)灣，“因?yàn)榫o跟時(shí)尚，所以我們的貨品積壓特別少。”
快，宣曉萍開(kāi)起了十幾家門(mén)店，她索性成立了自己的公司——沈陽(yáng)奧斯路尼服飾有限公司，把品牌經(jīng)營(yíng)進(jìn)行到底。
做一個(gè)“好學(xué)”的老板
生意大了，面臨的問(wèn)題自然也就多了，可是除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)，宣曉萍連公司的合同都不會(huì)簽。那怎么行?宣曉萍報(bào)讀了遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)的夜校。日子變得更辛苦了，白天賣(mài)貨，去各個(gè)分店巡視，到了下午5點(diǎn)就得趕快去學(xué)校上課，回來(lái)還得看相關(guān)的書(shū)籍。“雖然很累很辛苦，但是很值得，無(wú)論做什么生意都必須學(xué)會(huì)用法律武器，這些知識(shí)一輩子都用得到。”她認(rèn)為自己開(kāi)公司以來(lái)從來(lái)沒(méi)有打過(guò)官司就得益于此。隨后她又攻讀經(jīng)濟(jì)法碩士和博士。
宣曉萍似乎總是有無(wú)窮的精力，“我不怕苦，也不怕累，就想多做點(diǎn)事!”2003年，宣曉萍獲選沈陽(yáng)市沈河區(qū)人大代表，2007年獲選沈陽(yáng)市人大代表，她的案頭工作更豐富了，哪些小區(qū)需要運(yùn)動(dòng)器材，哪條小路沒(méi)有燈，哪家生活比較困難需要長(zhǎng)期救助，這些或大或小的事情都成了她的工作。
“大浪淘沙，我們這代生意人中能留下來(lái)的大都有類(lèi)似的經(jīng)歷。”宣曉萍說(shuō)，肯吃苦、肯琢磨、肯學(xué)習(xí)，善于在摸索中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，是老一代個(gè)體工商戶的共性，也是他們獲得成功的資本。宣曉萍現(xiàn)在還是堅(jiān)持一些自己特有的習(xí)慣，比如五愛(ài)市場(chǎng)每天四點(diǎn)開(kāi)門(mén)，三點(diǎn)四十分，你一定可以在門(mén)口看到宣曉萍的身影;除了弟弟，她從來(lái)不讓自己的親戚參與生意上的事，包括自己的丈夫和弟媳，“兩口子一起做生意，做得越大越愛(ài)打架，到時(shí)候，錢(qián)沒(méi)了，感情也沒(méi)了!”……
憑著這些自己總結(jié)的樸素觀念，宣曉萍硬是把那個(gè)街邊的小雜貨攤做成了五愛(ài)市場(chǎng)最大的服裝經(jīng)銷(xiāo)商，自己從享受稅收優(yōu)惠的待業(yè)青年成長(zhǎng)為納稅大戶，“我并沒(méi)有太多的訣竅，唯一有的就是兩個(gè)字，堅(jiān)持!”
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