發(fā)生在身邊的創(chuàng)業(yè)故事
發(fā)生在身邊的創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)村走出來的孩子都比較能吃苦，大學(xué)畢業(yè)后，他從賣紅薯開始做起，走上自己的創(chuàng)業(yè)之路。從“紅薯朗”到“紅薯CEO”，看看這位“紅薯哥”的創(chuàng)業(yè)故事。想知道更多詳細(xì)的內(nèi)容，請(qǐng)看下文，學(xué)習(xí)啦小編將為您作詳細(xì)的解答。
他的目標(biāo)：開百家店，做“紅薯CEO”
關(guān)掉了熱鬧的門店，回到家里安享8個(gè)月來創(chuàng)業(yè)的收獲，李鏗鏘心里的快樂寫在臉上：“賣紅薯沒有什么不好的。早晨8點(diǎn)開門，晚上9點(diǎn)關(guān)門，工作不累，生活挺開心。人多的時(shí)候，顧客要排隊(duì)半個(gè)小時(shí)才能買得到我的紅薯。”
不到一年，李鏗鏘用自己的品牌創(chuàng)立了10家連鎖店，其中3家自營，7家加盟店，生意一直火爆。“我希望一年內(nèi)招100名大學(xué)畢業(yè)生做‘紅薯郎’，月收入不會(huì)低于1萬元。”
來自湖南省邵陽市洞口縣楊林鄉(xiāng)莊上村的李鏗鏘，家境十分貧寒。5年前他考入中南林業(yè)科技大學(xué)就讀公共事業(yè)管理專業(yè)。2009年升入大四后，李鏗鏘開始感受到就業(yè)的巨大壓力。
一個(gè)矛盾是工資待遇問題。李鏗鏘原本期望實(shí)習(xí)期月工資1500元，轉(zhuǎn)正后月工資3000元。因?yàn)榧抑袨榱?個(gè)兄弟姐妹讀大學(xué)已經(jīng)借了8萬元的外債，除了大哥參加工作有了微薄的薪水外，弟妹們的學(xué)習(xí)生活費(fèi)用仍然是個(gè)巨大的缺口。但很多單位給的工資都很低。
另一個(gè)問題是，他覺得用人單位提供的一些崗位沒有很大的價(jià)值。“比如讓你做簡(jiǎn)單的機(jī)械勞動(dòng)，雖然可以在勞動(dòng)中提煉技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但那不是我追求的。”
求職難，那就自己干，“賣紅薯”這個(gè)念頭閃現(xiàn)了。2009年10月，李鏗鏘在北京游玩時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了烤紅薯的商機(jī)，他考察了北京一家賣紅薯機(jī)器的企業(yè)后，決定買回機(jī)器，賣烤紅薯、紅薯干等產(chǎn)品，冠名“博士地瓜”，目標(biāo)人群是在校大學(xué)生。在母校“試水”8個(gè)月后，收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的期望值。
很快，李鏗鏘開了3家店，加上機(jī)器費(fèi)和店面租金，一共投入5萬余元，除了自己打工存的兩萬元，再向同學(xué)借了3萬元。他還邀請(qǐng)同學(xué)入股，并考慮分紅給他們。現(xiàn)在小店的生意越做越好，多的時(shí)候一天可以賣出300個(gè)紅薯，月收入超過1。5萬元。
“我是從困難中走過來的，所以特別理解那些找不到好工作的大學(xué)生，他們的加入讓我非常自豪。”李鏗鏘說，他有個(gè)目標(biāo)：在湖南發(fā)展100家連鎖店，讓家庭條件不好、找工作無門的大學(xué)畢業(yè)生加入到自己的烤紅薯隊(duì)伍中來。“我可以不收加盟費(fèi)，只希望大家在畢業(yè)后能少一些彷徨。”
貧困是一種壓力卻也是前進(jìn)的動(dòng)力
窮人的孩子早當(dāng)家。李鏗鏘很早便開始有了做生意的想法：“我大一軍訓(xùn)完后就在思考怎么去掙錢養(yǎng)活自己。當(dāng)年是10月7日正式開學(xué)，我9日決定了去擺地?cái)傎嶅X。”
學(xué)校中眾多的年輕粉絲。他逛了幾次批發(fā)市場(chǎng)，并專門留心價(jià)格、種類和市場(chǎng)的批發(fā)量，下定決心試一把。
海報(bào)的進(jìn)價(jià)是5角錢一張，精品店里賣2。5元，李鏗鏘則定價(jià)1。5元，生意頓時(shí)火爆?？墒?，學(xué)校的規(guī)定是，學(xué)生不能到其他寢室搞銷售活動(dòng)，他便在自己住的宿舍樓里挨門逐戶銷售。隨著市場(chǎng)逐漸飽和，他索性將攤子擺到了校門口。
在校門口那條街上擺了很久的地?cái)?，李鏗鏘有了不錯(cuò)的收益，還結(jié)識(shí)了學(xué)校最大的超市老板。
一次，李鏗鏘坐公交車去市里進(jìn)貨，在車上聽一些人議論，河南省鄭州那邊現(xiàn)在流行吃壽司，而且要排隊(duì)才買得到，價(jià)格高到6塊錢一份。李鏗鏘立刻估算了一下，要真是這樣，一天只要忙幾個(gè)小時(shí)就有不菲的收入，比擺地?cái)倧?qiáng)多了，也體面正規(guī)一些。
興致勃勃地琢磨完產(chǎn)品加工銷售、設(shè)備和店面問題后，他猛然發(fā)現(xiàn)其中的難處：當(dāng)時(shí)剛剛還了一個(gè)學(xué)年的學(xué)費(fèi)，手里已經(jīng)沒有什么錢可以投入了。眼見大好機(jī)會(huì)就這樣溜走，李鏗鏘十分不甘。他找到超市老板商量，請(qǐng)他先提供門面，運(yùn)行一段時(shí)間后再交錢。在他的反復(fù)游說下，最終老板答應(yīng)了幫忙。
賒完門面費(fèi)用后，他找同學(xué)借了2000多元進(jìn)貨的錢，撿了一個(gè)桌子改裝的工作臺(tái)，草草開張了自己的壽司店。對(duì)于這來之不易的機(jī)會(huì)，李鏗鏘非常珍惜，千方百計(jì)思考在保證質(zhì)量的前提下，不斷降低成本。漸漸地，壽司店走上了正軌，成了家庭經(jīng)濟(jì)的“新增長(zhǎng)點(diǎn)”。
不自傲不自卑拓展人生創(chuàng)業(yè)路
李鏗鏘承認(rèn)，以前擺地?cái)倳r(shí)掙的錢都是剛好維持生活和學(xué)費(fèi)，開了壽司店后有結(jié)余，除了可以給母親一些錢養(yǎng)家外，到大學(xué)畢業(yè)時(shí)還積累了兩萬多元，這成了他之后開辦紅薯店的關(guān)鍵啟動(dòng)資金。更重要的是，經(jīng)歷了初期創(chuàng)業(yè)的艱難后，對(duì)于今后的創(chuàng)業(yè)路和人生的理解，他有了足夠的經(jīng)驗(yàn)和承受失敗的能力。
有媒體報(bào)道稱，李鏗鏘的小紅薯店月收入已經(jīng)過萬元，成為班上同學(xué)中率先富起來的一個(gè)。對(duì)此，李鏗鏘表示屬實(shí)。然而，即便手中有了錢，他仍然不忘當(dāng)年的苦日子。“大學(xué)期間一直穿校服，很多人不要校服，我就說給我，這樣我就不用買衣服了啊!”
讀書時(shí)穿的校服依然在身邊，對(duì)他而言，這是一個(gè)時(shí)刻陪伴的提醒：要走的路還很遠(yuǎn)。李鏗鏘說，放棄壽司店的原因是，壽司店受技術(shù)的限制，不容易復(fù)制無法做大。而他慢慢開始意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)的目的不僅僅是為了賺錢，更是要走出一條成功的路。而眼下紅火的紅薯店其實(shí)也有自身的瓶頸問題——一個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品，能否做出更多的色彩?
對(duì)此，李鏗鏘想出了對(duì)應(yīng)之策：從深加工入手，把紅薯制作成各類產(chǎn)品，除烤紅薯外，還有蒸的、煮的、紅薯干、香酥紅薯、紅薯仔，這些產(chǎn)品帶來的利潤也更高。新產(chǎn)品的開發(fā)，不僅克服了紅薯季節(jié)性的銷售問題，更打開了市場(chǎng)空間。與他合作加盟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，最好的一天營業(yè)額能做到4000元。他目前最關(guān)心的則是擴(kuò)大規(guī)模所需要的資金問題。“現(xiàn)在我們的目標(biāo)是大城市里的學(xué)生群體，將來的目標(biāo)可能往中小城市走，相信開百家店的目標(biāo)不用太長(zhǎng)時(shí)間!”李鏗鏘說。
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