經(jīng)典的職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)故事
經(jīng)典的職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)故事
兩年前，省城一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生王國(guó)宇和丁超嘗試創(chuàng)業(yè)，他們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)校園情侶、伙伴以及學(xué)生社團(tuán)，向他們有償租賃雙人自行車(chē)。兩年后，發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目，而這兩年來(lái)的努力背后是幾位年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。想知道更多詳細(xì)的內(nèi)容，請(qǐng)看下文，學(xué)習(xí)啦小編將為您作詳細(xì)的解答。
一場(chǎng)有準(zhǔn)備的“創(chuàng)業(yè)仗”
王國(guó)宇的專(zhuān)業(yè)是連鎖經(jīng)營(yíng)管理，這個(gè)23歲的大男孩一直有很多賺錢(qián)的“點(diǎn)子”，不論是平安夜代送蘋(píng)果，還是500年一遇的日全食來(lái)臨時(shí)，用電焊面罩上的玻璃墨片取代脫銷(xiāo)的日全食眼鏡，他的商業(yè)頭腦都讓周遭同學(xué)刮目相看。大一下學(xué)期的時(shí)候，王國(guó)宇在上網(wǎng)時(shí)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，雙人自行車(chē)很有趣，可是自己長(zhǎng)這么大，卻從來(lái)沒(méi)騎過(guò)，如果引進(jìn)幾輛車(chē)進(jìn)校園，會(huì)有人跟自己一樣好奇嗎?
在和室友丁超進(jìn)行熱烈的討論之后，兩人設(shè)計(jì)并打印出150份調(diào)查問(wèn)卷，在校園內(nèi)發(fā)放，目標(biāo)人群針對(duì)情侶、關(guān)系密切的姐妹淘或者哥們，以及學(xué)生社團(tuán)和學(xué)生會(huì)。在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果反饋回來(lái)之后，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，有85%的情侶以及40%的伙伴和校園組織愿意嘗試雙人自行車(chē)。
很快，王國(guó)宇通過(guò)朋友在廣州采購(gòu)的十輛雙人自行車(chē)到位。“那個(gè)時(shí)候車(chē)子就停在我們宿舍樓下，特別拉風(fēng)。”為了在校園內(nèi)推廣雙人自行車(chē)，王國(guó)宇和丁超費(fèi)盡心思。“除了散發(fā)傳單外，我們幾個(gè)人沒(méi)事兒就騎著雙人自行車(chē)在校園里轉(zhuǎn)悠，做個(gè)活廣告。”丁超笑稱(chēng)甚至連廁所的門(mén)上都貼上了廣告。
靠租賃自行車(chē)賺生活費(fèi)
王國(guó)宇告訴記者，當(dāng)時(shí)，他們以每輛雙人自行車(chē)每天15元的價(jià)格對(duì)外租賃，基本能保證十輛自行車(chē)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)候還將業(yè)務(wù)做到了大學(xué)城里的其他院校。“除去一些天氣不好的時(shí)候，我們基本上每輛自行車(chē)每周能賺到40元錢(qián)。”王國(guó)宇不無(wú)得意地告訴記者，這兩年他們基本上靠這十輛自行車(chē)賺到了生活費(fèi)。
王國(guó)宇所念的專(zhuān)業(yè)學(xué)制是三年，最后一年除了兩個(gè)月的校外實(shí)習(xí)，剩余時(shí)間基本要用來(lái)找工作。王國(guó)宇告訴記者，那兩個(gè)月的時(shí)間里，他在就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的道路上徘徊，卻在不經(jīng)意之間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的市場(chǎng)。“那時(shí)，我們?cè)囂叫缘卦诟鞔蠖志W(wǎng)站上貼出轉(zhuǎn)讓雙人自行車(chē)的帖子，沒(méi)想到有很多學(xué)生聯(lián)系我們， 于是我們決定轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)始規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。”
目前他們已經(jīng)采購(gòu)了70多輛雙人及三人自行車(chē)，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到150輛，這些自行車(chē)經(jīng)過(guò)統(tǒng)一包裝后將被投放到各大院校有意創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)，由所在院校學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。不過(guò)，與一些景區(qū)里的雙人自行車(chē)租賃項(xiàng)目相比，他們看重的可不僅僅是租賃收入。
腳踏實(shí)地追尋青春夢(mèng)想
“我們希望以雙人及三人自行車(chē)為載體，鍛煉一批精干的校園營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，打開(kāi)更大的市場(chǎng)。”王國(guó)宇向記者解釋道：“每輛車(chē)每月各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)需向我們繳納四五十元錢(qián)，剩下的就靠他們運(yùn)營(yíng)，如果運(yùn)營(yíng)得好的話(huà)，我們還會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)，運(yùn)營(yíng)得差，該網(wǎng)店就會(huì)自動(dòng)被淘汰。而這批通過(guò)租賃自行車(chē)鍛煉成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，則會(huì)為我們以后新的盈利項(xiàng)目提供保證。”
里的雙人自行車(chē)對(duì)外觀(guān)要求比較高，更新率也較高，一般使用三個(gè)月之后都會(huì)淘汰。”為了控制成本，運(yùn)營(yíng)中的自行車(chē)基本是景區(qū)里淘汰掉的，他們重新包裝后再使用。王國(guó)宇說(shuō)，鑒于這些自行車(chē)的制動(dòng)系統(tǒng)保持良好，他們會(huì)更換剎車(chē)系統(tǒng)，從而確保質(zhì)量，再給車(chē)體噴漆，打上團(tuán)隊(duì)的Logo，而這其中不少步驟都是他們自己跟著電腦上的教學(xué)視頻學(xué)會(huì)的。
目前，王國(guó)宇的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了四個(gè)伙伴，他們?cè)谝恍^(qū)內(nèi)租了門(mén)面，準(zhǔn)備成立一家公司。未來(lái)，這幾名年輕人將繼續(xù)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
幾位年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)起于雙人自行車(chē)租賃項(xiàng)目。
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