賣紅薯的創(chuàng)業(yè)故事
賣紅薯的創(chuàng)業(yè)故事
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推著自行車，從500元起家到成為一個(gè)影響海內(nèi)外的企業(yè)家;從一塊平凡的小紅薯到一個(gè)超越平凡的大產(chǎn)業(yè)，他將紅薯低廉的身價(jià)提高了23倍，使當(dāng)?shù)氐氖磙r(nóng)富了起來，而自己也擁有了3000多萬元的資產(chǎn)，擁有了一個(gè)年產(chǎn)值近億元的企業(yè)。
1960年出生于四川三臺(tái)縣譚家溝的鄒光友，因從小家境貧困頓頓吃紅薯，吃出了胃病，他最大的愿望就是長(zhǎng)大后一定要跳出譚家溝，再也不吃紅薯了!
然而富有戲劇性的是，幾十年后的今天，帶給他財(cái)富的恰恰是紅薯。
辭官賣薯
1982年，鄒光友從西南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)分配到安縣土產(chǎn)果品公司，后又被調(diào)到三臺(tái)縣建設(shè)區(qū)任科技副區(qū)長(zhǎng)。到區(qū)公所第一天，區(qū)長(zhǎng)就給他布置一個(gè)任務(wù)———到甘肅將紅薯高產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)回來。
取經(jīng)回來后，鄒光友帶著“新經(jīng)”走鎮(zhèn)串鄉(xiāng)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植紅薯，當(dāng)年建設(shè)區(qū)的紅薯增收了近兩成。然而，豐收并沒有給老百姓帶來喜悅，因紅薯價(jià)格低廉，薯農(nóng)們很少費(fèi)心去賣紅薯，大多用來喂豬了。
難道煞費(fèi)苦心提高了紅薯產(chǎn)量，就為了喂豬?鄒光友開始調(diào)查市場(chǎng)行情，不久，他發(fā)現(xiàn)城里人涮火鍋時(shí)喜歡吃紅薯做的粉絲。鄒光友心里一亮，對(duì)啊，為何不帶領(lǐng)老百姓搞紅薯加工，提高紅薯身價(jià)呢?從此，鄒光友開始了他和紅薯的不解之緣。
經(jīng)過幾個(gè)月努力，他的第一個(gè)產(chǎn)品出來了，粉絲下鍋后不斷、澀味變小，比城里火鍋店賣的還要好。于是他在全區(qū)建起了30多個(gè)紅薯粉條加工點(diǎn)，還有近50家手工加工作坊。
就在鄒光友的開發(fā)初有成就時(shí)，縣里準(zhǔn)備把他調(diào)回縣上任局級(jí)干部。多方權(quán)衡之后，鄒光友選擇了自己鐘愛的紅薯事業(yè)———辭官下海賣“紅薯”。
“點(diǎn)薯成金”
1992年，揣著僅有的500元，鄒光友來到綿陽，在一間不到20平方米的小房子里開始了創(chuàng)業(yè)歷程。
通過技術(shù)創(chuàng)新，鄒光友在粉絲行業(yè)進(jìn)行了三次革命：第一次是發(fā)明精白紅薯粉絲，解決傳統(tǒng)工藝中的發(fā)黑問題;第二次是發(fā)明方便紅薯粉絲，提升紅薯產(chǎn)品附加值;第三次首創(chuàng)無明礬粉絲，為“光友粉絲”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)拿到“綠色”通行證。10年來，“光友薯業(yè)”先后獲得42項(xiàng)中國(guó)專利，其中發(fā)明專利8項(xiàng)。一次次技術(shù)創(chuàng)新，一次次提升了紅薯的身價(jià)。
在企業(yè)運(yùn)作模式上，“光友薯業(yè)”以帶動(dòng)薯區(qū)農(nóng)民脫貧致富為宗旨，形成了“農(nóng)戶—公司—市場(chǎng)，“科研—培訓(xùn)—生產(chǎn)”的“雙啞鈴”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，把薯區(qū)作為第一生產(chǎn)車間，傳播推廣紅薯高產(chǎn)栽培新技術(shù)，培訓(xùn)精白薯類淀粉加工專利技術(shù)并優(yōu)價(jià)提供成套設(shè)備，還與加工戶簽訂淀粉回收合同，形成以科技為支撐，以服務(wù)和信息為紐帶，以利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益機(jī)制為杠桿的薯類開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。
10年來，憑借這條紅薯產(chǎn)業(yè)鏈，“光友薯業(yè)”已帶動(dòng)全國(guó)60多萬薯區(qū)農(nóng)民脫貧致富。“光友薯業(yè)”也由此進(jìn)入“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”之列。
“土”薯引“洋”
為把“光友薯業(yè)”推向世界，鄒光友還借腦生財(cái)，經(jīng)“引智辦”推薦，2000年“光友薯業(yè)”聘請(qǐng)國(guó)際著名管理大師伯內(nèi)克斯為總經(jīng)理，開創(chuàng)了民營(yíng)企業(yè)聘請(qǐng)外國(guó)專家擔(dān)任總經(jīng)理的先河。
伯內(nèi)克斯說，這個(gè)以億萬薯農(nóng)為原料生產(chǎn)者和十幾億人口為消費(fèi)對(duì)象的企業(yè)，很有活力，我來這里，就是想把世界大公司的經(jīng)驗(yàn)傳播到“光友”，提升“光友”的整體水平，尤其是關(guān)鍵技術(shù)和管理方法。
伯內(nèi)克斯為“光友”引來了先進(jìn)的管理理念，幫助光友形成了體系化管理模式和企業(yè)文化，使“光友”由一個(gè)家族式企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型。借外援之力，“光友”的管理架構(gòu)不斷完善。“光友薯業(yè)”通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，獲得國(guó)家進(jìn)出口企業(yè)資格認(rèn)證，產(chǎn)品已出口到菲律賓、加拿大、澳大利亞等國(guó)。
不僅出口產(chǎn)品，鄒光友還想把它的紅薯加工方法、加工投資建廠模式和專利技術(shù)項(xiàng)目合作推向世界。在中國(guó)教育部、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)承辦的非洲農(nóng)產(chǎn)品加工培訓(xùn)班上，鄒光友的“點(diǎn)薯成金術(shù)”引起來自10多個(gè)國(guó)家的政府官員和技術(shù)人員的興趣。
鄒光友在小小的紅薯身上做出了產(chǎn)業(yè)化大文章。現(xiàn)在他有更大的目標(biāo)，那就是使公司在5-10年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)20億元，并爭(zhēng)取上市，帶動(dòng)更多的薯農(nóng)富裕起來。
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