義烏人的創(chuàng)業(yè)故事
吸管也能成玩具?今天學(xué)習(xí)啦小編來講講義烏“吸管大王”的創(chuàng)業(yè)故事，僅供參考。
浙江義烏“吸管大王”樓仲平，得名原因是他把每根只賺幾厘錢的吸管做到了上億的產(chǎn)值，一度成為全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè)。
其實(shí)，一根吸管能賣1分錢，也能賣2塊錢。義烏市雙童日用品有限公司的2樓展廳，樓仲平隨手拿了一根其貌不揚(yáng)的吸管，放在嘴里輕輕一吹，就成了哨子，而筆者立即被一根中間有可愛Kitty貓?jiān)煨偷奈芪搜矍颍?ldquo;這些吸管超市里都在銷售，Kitty貓吸管一包兩根賣5元，每根可以賣到2塊多。”
前天，雙童吸管大樓里，樓仲平花了5個(gè)多小時(shí)，分兩場(chǎng)給公司中層上課。一堂關(guān)于雙童接下來5年規(guī)劃，另一堂則是“創(chuàng)意改變生活”。
“2005年開始，雙童就開始收縮戰(zhàn)線，砍掉一批低端市場(chǎng)，潛心做強(qiáng)，為此，2008年金融危機(jī)反而成了雙童那幾年效益最好的一年，因?yàn)樵牧洗蠓抡{(diào)，而穩(wěn)居第一的雙童訂單并未減少。”樓仲平感慨，他的創(chuàng)業(yè)生涯，前15年一事無成，后15年就做了一根吸管，接下來他將繼續(xù)研究這根吸管，吸管也可以有情感的，可以是玩具可以是風(fēng)車，也可以是其它功能用品。
推掉利潤極薄的大訂單
平均售價(jià)1分左右的吸管，賣2塊錢，真的是天價(jià)。
“以小搏大”，樓仲平辦公室座位背后的4個(gè)大字很顯眼，1995年注冊(cè)商標(biāo)做品牌，率先做出口，2005年的時(shí)候就已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的55%，全球市場(chǎng)的20%。到2008年，全世界超過1/4的吸管都產(chǎn)自雙童公司，每天生產(chǎn)吸管1億根。
2005年，樓仲平開始控制產(chǎn)能，剝離一些利潤薄技術(shù)含量低的產(chǎn)品。那些訂單，都是能讓民營企業(yè)自豪很久的大客戶：像光明牛奶、肯德基。
“這些訂單數(shù)量是很大，但一個(gè)季度招標(biāo)一次，利潤被壓得非常低，原材料稍微波動(dòng)一下，就會(huì)虧損。”樓仲平說，對(duì)于企業(yè)來說，利潤是最主要的。
雙童是樓仲平1995年就注冊(cè)下來的商標(biāo)，這個(gè)是義烏市注冊(cè)的第17個(gè)商標(biāo)，2000年那段時(shí)間，樓仲平每年花上近百萬打廣告。還有人好心提醒：“吸管不是獨(dú)立商品，做品牌沒有用，別浪費(fèi)那個(gè)錢。”
因?yàn)闆]人做吸管廣告，雙童品牌在行業(yè)內(nèi)打響了知名度。2005年，樓仲平開始做造型吸管，吸管從直條變成心形、從簡單的直條加入很多卡通形象。樓仲平開發(fā)的功能吸管有自己品牌，進(jìn)入超市、酒吧、KTV等場(chǎng)所，包括全球零售業(yè)老大沃爾瑪、歐洲零售巨頭特易購等。
在產(chǎn)品展示大廳，普通吸管和造型、功能產(chǎn)品各占半邊天。“數(shù)量上當(dāng)然是普通吸管大得多，但利潤貢獻(xiàn)率兩者已經(jīng)接近。”樓總介紹。
小小吸管擁有30多項(xiàng)發(fā)明專利
2011年，樓仲平?jīng)Q定再度轉(zhuǎn)型。“這么多年，每次決定都是被逼的，但人有惰性，逼逼是好事。”
樓仲平給員工們講了個(gè)故事：
澳洲Unistraw公司的咕嚕嚕吸管2006年?duì)I收達(dá)到到800萬美元，2007年上半年一舉躍升至3300萬美元。為在全球迅速擴(kuò)張，Unistraw采用跨國授權(quán)，短短18個(gè)月內(nèi)，將神奇吸管營銷至全球100多個(gè)國家，2009年一年銷售達(dá)到5.7億美元，五年時(shí)間創(chuàng)下了270億支的全球銷量。
這是什么樣的神奇吸管呢?將調(diào)味粉末填塞進(jìn)吸管，加上過濾網(wǎng)，它就成了有味道的吸管，它改變了人們對(duì)吸管的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，它已經(jīng)不僅僅是根吸管。換上更多元口味、增加營養(yǎng)，讓小朋友們開始喜歡喝水，非常受市場(chǎng)歡迎。
雙童的哈哈吸管某種思路上也是受了咕嚕嚕吸管的啟發(fā)。“在吸管中間加個(gè)可開合的部位，可以加?xùn)|西，比如小朋友不愛喝牛奶，那么可以加入一些其他口味的濃縮汁，如果不肯吃藥，可以把藥搗碎了放在吸管里，然后吸糖水喝。”樓仲平說，而風(fēng)車吸管，則是因?yàn)榭吹睫r(nóng)村人家踩水車，吸管中間加入風(fēng)車葉片，一吸風(fēng)車就能轉(zhuǎn)動(dòng)，某種角度上來說，吸管已經(jīng)成了玩具，對(duì)于很多正為小朋友不愛喝水的家長來說，這樣的吸管一定很受歡迎。
“創(chuàng)意改變生活，但光靠一個(gè)人不夠，所以我要打開員工的思維，讓大家一起來創(chuàng)造。”樓仲平說，接下來5年，創(chuàng)新型吸管將成為雙童的主力，到時(shí)候，一根吸管2塊錢還一定是極限。
成本瘋狂漲他當(dāng)“淡定哥”
李師傅在雙童做了6年，有獨(dú)立的宿舍。他告訴筆者，今年義烏的工人工資已經(jīng)漲過3次了，可這完全沒讓那些年輕人心定下來，反而更浮躁了。
制造業(yè)企業(yè)面臨的原料、人工成本上漲，金融環(huán)境收緊的壓力，外貿(mào)企業(yè)面臨的人民幣升值的壓力，雙童同樣躲不過，而平均利潤只有1厘的吸管如何對(duì)付瘋狂上漲的成本?樓仲平還是挺淡定：“我們是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，市場(chǎng)占有率高，有定價(jià)權(quán)，因此今年以來已經(jīng)漲過2次價(jià)了，累計(jì)也漲了30%，當(dāng)然利潤空間比前幾年確實(shí)又壓縮了。”
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