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梁澤宇有趣的創(chuàng)業(yè)故事

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  從“油販”到“油品大亨”!學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一個有趣的創(chuàng)業(yè)故事,希望大家能喜歡。

  創(chuàng)業(yè)之初的吆喝買賣

  兩年前,在佛山的大街小巷,每到周末,就能看到梁澤宇踩著自行車,滿頭大汗地四處兜售花生油。街坊們對他早已熟識,一聽到他的吆喝,便團(tuán)團(tuán)圍過來,跟他攀談和買油。兩桶油,一桶20升,按15元/升算,梁澤宇一個周末就能凈賺200元以上。

  現(xiàn)在,梁澤宇早已退出小販“江湖”,他那輛自行車,也已經(jīng)“退役”了,取而代之的是,一輛嶄新的別克小轎車。

  就在幾年前,梁澤宇還在一家工廠打工,為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況,他一有空閑就到外邊做兼職,比如賣舊書、幫商家派送宣傳單等。幾個月下來,梁澤宇錢沒掙多少,倒折騰得身心疲憊。妻子不忍心見到他勞累,向他建議道:“俗話說賣油的人渾身油水,你倒不如去賣油。”梁澤宇暫時也找不到其它路子,唯有聽從妻子的建議,找了一家食用油供應(yīng)商,利用周末,開始了賣油掙外塊的油販生活。

  由于梁澤宇賣的是純正花生油,貨真價實,加之是送貨上門,從第一天開始,他的生意就得到了街坊們的歡迎。

  第一個月,梁澤宇減去成本,盈利近1000元。梁澤宇樂壞了,他沒想過油這么好賣,開門第一仗就獲利匪淺。

  半年后,梁澤宇又打起了新算盤,想改變踩著自行車四處兜售油的生計。他想,自己只是一個轉(zhuǎn)街賣油的,生意再好收入始終有限,如果做食用油供應(yīng)商,豈不更好?梁澤宇把自己的想法告訴妻子,希望妻子能支持他辭職下海,專心做食用油生意。

  善解人意的妻子知道他決心已定,只好答應(yīng)了他。但她有一個要求,就是梁澤宇辭職前,一定要計劃好店址、找好榨油機(jī)設(shè)備。

  辭職下海賣油

  得到妻子的支持,梁澤宇感覺如虎添翼,他踩著那輛用來賣油的自行車,先后走訪了十多家食用油供應(yīng)商,向他們打探榨油機(jī)器來源和經(jīng)營經(jīng)驗。得知梁澤宇要買機(jī)器生產(chǎn)食用油,商家們仿佛如臨對敵,不肯透露半點信息給他。梁澤宇輾轉(zhuǎn)了半個多月,依然一無所獲。

  失望之余,梁澤宇只好把希望寄托于報刊網(wǎng)絡(luò),希望在上面找到自己心目中的榨油設(shè)備。一天,梁澤宇在雜志上看到一篇“用穗華機(jī)械,創(chuàng)百萬財富”的文章,上面就有介紹他夢寐以求的榨油機(jī)。于是,他趕緊撥通了穗華機(jī)械的銷售電話。天公不負(fù)有心人,廣東穗華公司客服人員不僅告訴他有各種型號榨油機(jī),還邀請他親自上門考察,學(xué)習(xí)榨油技術(shù)。

  2006年,梁澤宇的榨油加工坊開張營業(yè)了。他把加工坊的店址選在菜市場附近,顧客在這里不僅可以親眼目睹食用油的生產(chǎn)過程,還可以用自己帶來的原料加工制作。完全透明的加工過程增強(qiáng)了人們對產(chǎn)品的消費信心,開業(yè)初,梁澤宇由于人手不夠和資金有限,不得已定下先預(yù)約后榨油的規(guī)則。

  梁澤宇不滿足于斤兩計算的零售,他認(rèn)為要賺大錢,必須有大客戶。他對大客戶的定義是:一是需求量大,二是長期穩(wěn)定。于是他帶上自己生產(chǎn)的食用油樣品,拜訪了附近幾所學(xué)校的食堂負(fù)責(zé)人,以求成為他們的固定供油商,為了達(dá)成合約,梁澤宇還主動把油價降低了10%。結(jié)果,梁澤宇簽下了3份合約。同時,梁澤宇還走訪了幾家賓館酒樓,這些耗油大戶每天的耗油量,足以讓他的穗華牌榨油機(jī)轉(zhuǎn)個不停。正當(dāng)梁澤宇的生意進(jìn)行得如火如荼時,一個還在踩自行車走街串巷賣油的朋友找到梁澤宇,要求梁澤宇定期定量供油給他。梁澤宇是過來人,他頓時明白這是一個擴(kuò)展市場的好機(jī)會。梁澤宇跟朋友商定,只要朋友介紹一個油販來,就給他售價的2%作為介紹費,并相應(yīng)比其他供應(yīng)商降低油價3%供給他們。用這個方法,梁澤宇把散落在各地區(qū)的油販集結(jié)在自己旗下,形成了一支“賣油小分隊”。

  穩(wěn)定的客戶和網(wǎng)狀的經(jīng)營法使梁澤宇迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐匿N售市場,生意非?;鸨?,平均每月贏利達(dá)5~8萬元。現(xiàn)在,梁澤宇的食用油加工坊已擴(kuò)展到三個店面,店面大的有2臺從廣東穗華公司買進(jìn)的榨油機(jī)。梁澤宇說,目前他正準(zhǔn)備為自己的食用油加工坊重新命名,生產(chǎn)出來的油會通過正規(guī)包裝并以品牌的方式出現(xiàn)。“目的是為了公司化規(guī)?;?,為進(jìn)一步打開市場做好準(zhǔn)備。”梁澤宇滿懷信心地說。

  是的,我們相信敢拼敢闖的梁澤宇,一定會攀登事業(yè)新高峰,成為一個油品大亨。

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