小生意的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事
小生意的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事
有很多人創(chuàng)業(yè)成功，也有很多人沒(méi)有成功，為什么?投資理財(cái)講師張雪奎認(rèn)為，除了與性格及個(gè)人因素外，很重要的一點(diǎn)就是他沒(méi)有成功者通常所具有的一個(gè)特點(diǎn)，就是：不成功者往往是盯著問(wèn)題加問(wèn)題，成功者在困難和問(wèn)題面前尋找的是橋梁和方法。下面的內(nèi)容由學(xué)習(xí)啦小編為您整理歸納，希望對(duì)您有所幫助。
成功者的字典里沒(méi)有不
拿破侖·希爾：困難要靠自己克服，障礙要靠自己沖破，在我的字典里是沒(méi)有"難"字的。
對(duì)自己說(shuō)"不"會(huì)妨礙創(chuàng)造力的開(kāi)發(fā)，要激發(fā)自己的潛能，必須從自己的字典里去掉"不"字。
無(wú)畏的勇氣和熱情能克服所有的苦難，但不要盲目的勇敢，那是莽夫，不要盲目的熱情，那是自大!
總的來(lái)說(shuō)，所有成功者大都有勇往直前的勇氣，甚至是偏執(zhí)狂，再加上一定的機(jī)遇或運(yùn)氣，成就了他們今天的成績(jī)。請(qǐng)看下面的文章，里面的主人公是怎么面對(duì)問(wèn)題一步步無(wú)所畏懼地一一解決的，也許對(duì)你會(huì)有啟發(fā)：
突出重圍：小粽子翻身成大業(yè)
決定一個(gè)人成功與否的關(guān)鍵不在于時(shí)間的長(zhǎng)短和努力的強(qiáng)度，而在于觀念、性格、能力和視野的綜合因素。
她曾經(jīng)是大上海最低層的一位洗碗妹，老板對(duì)她說(shuō)的第一句話是：“不許到大廳，免得嚇跑客人”;21年后，嘉興市副市長(zhǎng)周陽(yáng)評(píng)價(jià)她說(shuō)：“她的財(cái)富，在我們嘉興絕對(duì)是前三名。連我都覺(jué)得不可思議。”
確實(shí)，這位叫孫雅囡的女士發(fā)生的變化幾乎讓所有人都覺(jué)得不可思議。而她發(fā)家的不過(guò)是家家戶戶都會(huì)做的粽子!
尋尋覓覓：原來(lái)做粽子最沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)
23年前，孫雅囡只有15歲，剛剛初中畢業(yè)后就被父親送到嘉興市七星鎮(zhèn)一家私人襪廠當(dāng)縫襪工。由于技術(shù)不熟，她常常被老板訓(xùn)得鼻涕眼淚一起流，而且，一個(gè)月下來(lái)，只有15元錢的工錢!
17歲那年，父親對(duì)她說(shuō)：“到上海去看看吧，說(shuō)不定回來(lái)可以找更好的活干!”于是，孫雅囡跟著一位遠(yuǎn)方親戚來(lái)到上海市閘北區(qū)的一家小餐廳，當(dāng)上了洗碗工。孫雅囡記得很清楚，第一天上班時(shí)，老板就指著廚房的一大堆碗對(duì)她說(shuō)：“你就呆在廚房里，別亂跑，更不許到大廳，免得嚇跑客人。”
她當(dāng)真從此沒(méi)有去過(guò)大廳。每天早晨9點(diǎn)起床，晚上11點(diǎn)回去睡覺(jué)，這中間除了吃飯的時(shí)間，她就安心蹲在那里洗數(shù)不清的碗。一天下來(lái)，她常常累得走不動(dòng)路?？墒撬睦锔吲d，因?yàn)槊總€(gè)月末，她差不多可以拿45元錢工資——這可是她以前連想都沒(méi)想過(guò)的事。
孫雅囡漸漸地喜歡上了上海這座城市。她在這里處了一個(gè)男朋友;然后由洗碗工做到了配菜工;除了不能到大廳里去，她對(duì)自己的一切都很滿意。她常常對(duì)自己說(shuō)：“等我有錢了，我就自己開(kāi)一家小餐廳，讓這些上海人給我打工。”
1995年，28歲的孫雅囡結(jié)婚了。他和丈夫也結(jié)束了在上海的打工生涯，回到了七星鎮(zhèn)。孫雅囡并沒(méi)有像父親說(shuō)的那樣“找個(gè)更好的活干!”在上海，她手藝沒(méi)學(xué)到什么，卻學(xué)會(huì)了一種生活態(tài)度：不怕失敗，不怕吃苦，自己當(dāng)老板怎么也比給別人當(dāng)伙計(jì)強(qiáng)!可是，究竟什么是更好的活，她一時(shí)也說(shuō)不清楚。
在家里總不能閑著，她就和丈夫商量，花2萬(wàn)元錢買一輛面包車?yán)?，既可以賺錢又可以見(jiàn)世面找路子。丈夫聽(tīng)了她的建議，沒(méi)敢作聲——那個(gè)時(shí)候，女司機(jī)并不多見(jiàn)，何況專門(mén)給人拉貨的女司機(jī)。她行嗎?父親孫羅生卻生氣地對(duì)孫雅囡講：“你折騰個(gè)啥?看看到時(shí)候你做生意還是生意做你!”
孫雅囡一笑了之，她定下的主意是不大容易改變的。沒(méi)多久，她就不顧丈夫的反對(duì)拿出2萬(wàn)元買了一輛面包車。
車一開(kāi)就是兩年，兩年里，她幾乎走遍了上海和嘉興的每一個(gè)角落。可惜，她并沒(méi)有找到適合自己做的那種“既不需要學(xué)歷、也不需要資金更不需要技術(shù)”的行業(yè)。
1997年初，一家叫做“嘉禾粽子廠”的陳老板找到孫雅囡，讓她拉一車粽子到上海——當(dāng)時(shí)孫雅囡并沒(méi)有把這一車粽子跟自己聯(lián)系起來(lái)，因?yàn)樵诩闻d人人都會(huì)做粽子，家家戶戶都吃粽子，沒(méi)什么值得稀奇?？墒?，等她拉第四次的時(shí)候，她才突然想起來(lái)：“怎么粽子這么好賣?”陳老板有自己的貨車，只有他拉不完的貨才會(huì)讓她拉，這么算下來(lái)，這一個(gè)月他得賺多少錢啊?
孫雅囡腦子一激靈，這粽子我也會(huì)做啊，要不，咱也賣粽子試試?這嘉禾粽子廠都開(kāi)了十幾年了，看來(lái)肯定有生意做。第二天，從上?；氐郊闻d，她就不顧丈夫的反對(duì)賣掉了自己賴以為生的小面包車，在七星鎮(zhèn)以一個(gè)月500元的價(jià)格租下了一間民房，準(zhǔn)備用作自己的創(chuàng)業(yè)基地。
等到一切準(zhǔn)備就緒，孫雅囡才想起來(lái)：不對(duì)啊，平時(shí)家里包的粽子可都大小不一，形狀不同，人家拉出去的可都是方方正正的啊;而且，整車整車地朝外拉，又全是靠人工作業(yè)，那得多少人啊。最可怕的是，她一打聽(tīng)，從百年老店到無(wú)名作坊，嘉興市差不多有60多家粽子廠，她一個(gè)初中畢業(yè)的農(nóng)民真能在這60家粽子廠里折騰出來(lái)點(diǎn)名堂?她心里膽怯了。
突出重圍：小粽子翻身成大業(yè)
孫雅囡只猶豫了10分鐘就知道自己非做不可了：車賣了，錢砸進(jìn)去了，跟丈夫也吵了幾次架，能放手嗎?再說(shuō)了，大家都賣粽子，別人能活下去，為什么我就不能活下去呢?
一咬牙，為了學(xué)會(huì)技術(shù)，她干脆去了陳老板的嘉禾粽子廠學(xué)習(xí)。手包的粽子，怎么才能統(tǒng)一大小，哪里的糯米好，哪里的粽葉最有特色……陳老板也很大度，一一向她解釋。
孫雅囡想，這下能做了吧?粽子要大小一樣說(shuō)起來(lái)也好辦，不過(guò)是控制粽葉的大小而已?；镜闹R(shí)學(xué)會(huì)后，她就在那間不足30平方米的簡(jiǎn)易房前掛上了“南湖齋”的牌子，然后在鎮(zhèn)上雇傭了三個(gè)人——一個(gè)淘米，蒸糯米;兩個(gè)包粽子;她本人就兼任總指揮。孫雅囡的粽子事業(yè)就此啟動(dòng)了。
第一鍋粽子出鍋了，三個(gè)人圍著鍋，望著整整齊齊排列的粽子，高興得半天說(shuō)不出話來(lái)——粽子葉怎么還沒(méi)變色?聞一聞，有肉香，可是，揭鍋后她才發(fā)現(xiàn)，粽子沒(méi)熟!咬一口，糯米是熟的，肉是生的。孫雅囡這才知道，嘉禾的陳老板對(duì)她留了一手，這肉跟糯米要想一起熟，還得學(xué)會(huì)控制火候。
孫雅囡這次學(xué)乖了，她不再去找任何人幫忙，而是自己帶著三個(gè)人摸索。粽子蒸嫩了不熟，蒸老了不好吃，他們?nèi)齻€(gè)人就拿著表，站在那里一小鍋一小鍋對(duì)著表做試驗(yàn)……
粽子終于做好了。新的問(wèn)題又重新擺上了桌面：賣不出去。她聯(lián)系了當(dāng)時(shí)自己拉貨時(shí)認(rèn)識(shí)的幾家食品廠，人家當(dāng)即拒絕了：“南湖齋?不要!沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”上好的粽子出鍋了半個(gè)月，她愣是一只都沒(méi)賣出去。
為了在這60多家粽子企業(yè)的層層包圍下生存下來(lái)，孫雅囡只好走下下策：她帶著三個(gè)員工，向一些小攤位直接聯(lián)系業(yè)務(wù)。有些攤點(diǎn)要的粽子不過(guò)幾只、十幾只，她仍然要員工按時(shí)送貨。
盡管如此勤勞，但是命運(yùn)之神并沒(méi)有馬上就向她微笑。1998年中秋節(jié)過(guò)后，她開(kāi)業(yè)一年了，但一算賬，竟然還倒貼了不少錢。
1999年的春節(jié)應(yīng)該是孫雅囡最痛苦的一年。別人家都興高采烈的，可是她連門(mén)都沒(méi)敢出——門(mén)口站滿了要債的：賣大米的要米錢，賣肉的要肉錢，甚至連賣醬油的都上門(mén)來(lái)討醬油債了……
孫雅囡不服氣。怎么別人賣的粽子賺錢，我反而賠錢呢?她靜下心來(lái)想，難道別人家味道好?不是啊，嘉興市場(chǎng)上的粽子無(wú)非是肉粽、蛋黃粽、豆沙粽幾種，生意最好的翠風(fēng)齋的豆沙粽做得還不如她南湖齋的呢。那么，就是服務(wù)和價(jià)格的問(wèn)題了?反正我欠債多，再低下去也不怕。孫雅囡對(duì)自己說(shuō)。
1999年下半年，孫雅囡調(diào)查了市場(chǎng)價(jià)格后，開(kāi)始?jí)旱?ldquo;南湖齋”的價(jià)格。別人批發(fā)給小商人是1元錢一只粽子，她就9角錢;別人是9角，她就8角。事實(shí)上，在一段時(shí)間內(nèi)，她的“低價(jià)戰(zhàn)術(shù)”的確起了點(diǎn)作用。但是這并不能從根本上解決問(wèn)題。
為了使粽子的口味更好，孫雅囡聘請(qǐng)了幾位國(guó)有粽子廠的退休廠長(zhǎng)做顧問(wèn)，除了對(duì)現(xiàn)有的粽子口味進(jìn)行提高外，還請(qǐng)他們研究了一些新的品種，比如板栗粽、鮮蔬粽、鮮肉粽等等。漸漸地，有一些小商人開(kāi)始認(rèn)識(shí)常有新口味出臺(tái)的“南湖齋”了。孫雅囡的生意逐漸有了起色。
但是，孫雅囡也明白，出新口味的粽子只能解決暫時(shí)問(wèn)題，要想從口味上站穩(wěn)腳跟的可能性不大——粽子的口味是沒(méi)有專利的，內(nèi)行人只要嘗一嘗就知道怎么做的。怎么才能從根本上留住客戶?孫雅囡用自己農(nóng)民的腦袋想了兩個(gè)晚上，只想出了一點(diǎn)：要顧客滿意，就得讓他們省錢省事。
她分析過(guò)，自己以前的路是沒(méi)走錯(cuò)的。一些學(xué)校，快餐點(diǎn)和小攤子因?yàn)檫M(jìn)貨不多，其他廠家根本不注意，或者注意了也不會(huì)像對(duì)待大客戶那樣周到，這些地方就是突破口。
從那天開(kāi)始，孫雅囡徹底放棄了尋找大客戶的打算，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這些小市場(chǎng)。每天，不管對(duì)方要多少貨，她都親自按時(shí)送，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài);她還附帶進(jìn)行一些活動(dòng)，比如買夠10只粽子送一只等等。
在送粽子的過(guò)程中，孫雅囡注意到，最困惑這些小攤點(diǎn)的就是粽子的加熱問(wèn)題。因?yàn)轸兆記隽瞬缓贸?，他們就得整天把爐子給開(kāi)著，既耗時(shí)又耗錢。孫雅囡就想，如果我能解決他們的加熱問(wèn)題，會(huì)不會(huì)對(duì)生意好一點(diǎn)?
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，孫雅囡了解到，目前市場(chǎng)上有一種加熱箱，180元一臺(tái)，很方便?？墒?，那個(gè)時(shí)候，她欠著一大堆債，不知道如何是好。丈夫就給她出主意：“你可以送加熱箱。但是你得在加熱箱上寫(xiě)上你‘南湖齋’幾個(gè)字，只要能占領(lǐng)這些小市場(chǎng)，那你的名氣也就打開(kāi)了!”孫雅囡一聽(tīng)樂(lè)了，是啊。我為什么沒(méi)想到?
一路紅火：沃爾瑪超市上了我做的粽子
聽(tīng)從了丈夫的建議，孫雅囡一咬牙，貸款15萬(wàn)進(jìn)了500臺(tái)加熱器，在每臺(tái)正面大大地貼上“南湖齋”的牌子，然后免費(fèi)提供給了小經(jīng)銷商——從附近的學(xué)校到快餐店，凡是賣她的粽子的攤點(diǎn)每家一臺(tái)。當(dāng)然，條件也是有的，加熱箱里只能加熱南湖齋的粽子，一旦發(fā)現(xiàn)里面有別人家的粽子，她就沒(méi)收加熱箱。
很快，效果就顯現(xiàn)出來(lái)了。不少客戶從開(kāi)始只買30個(gè)粽子加到了50個(gè)，一些學(xué)校的銷售量更是可觀。孫雅囡又實(shí)行優(yōu)惠政策，當(dāng)有些銷售點(diǎn)的銷售量達(dá)到一定程度的時(shí)候，她就再加送加熱箱。
實(shí)行免費(fèi)提供加熱箱后的第一個(gè)月，她就銷售了15萬(wàn)只粽子。一傳十，十傳百，很快整個(gè)嘉興城都知道了“南湖齋”，知道“南湖齋”不但價(jià)格低，還免費(fèi)送加熱箱，不少小攤點(diǎn)紛紛跟孫雅囡聯(lián)系業(yè)務(wù)。等到“翠風(fēng)齋”等大的粽子企業(yè)知道“南湖齋”的時(shí)候，孫雅囡幾乎已經(jīng)占領(lǐng)了嘉興市所有的小市場(chǎng)。
2000年一年，孫雅囡在嘉興的銷售量就有200萬(wàn)元之多，她得意地對(duì)丈夫說(shuō)：“什么叫吃小虧占大便宜?這就是!”
錢是人的膽。手里有了錢后，孫雅囡立刻新建了廠房，工人也增加到了30多個(gè)。她常常手把手地教員工包粽子、掌握火候;為了便于管理，她還專門(mén)成立了檢驗(yàn)員……令她高興的是，雖然廠規(guī)很嚴(yán)，可是開(kāi)業(yè)至今，尚沒(méi)有員工自愿離開(kāi)。
在這些成績(jī)的鼓舞下，孫雅囡準(zhǔn)備在2001年大干一場(chǎng)。可是在這個(gè)節(jié)骨眼上，她卻發(fā)現(xiàn)在嘉興的銷售量有所降低。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)查，她才知道，原來(lái)有幾個(gè)小攤點(diǎn)的老板自己開(kāi)起了粽子廠。孫雅囡聽(tīng)說(shuō)后，當(dāng)時(shí)愣住了。她當(dāng)初決定做粽子就是因?yàn)榧夹g(shù)容易掌握，沒(méi)想到最后因?yàn)橥瑯拥脑虮粍e人搶了生意。
四天后，她想通了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的，在嘉興這個(gè)粽子密集的地方，任何人想長(zhǎng)久獨(dú)霸，都不可能。要想有更大的發(fā)展，只能朝嘉興以外發(fā)展。
第二天開(kāi)始，她把粽子廠的事情全部交給了弟弟，自己帶著一輛依維柯開(kāi)始了為期三個(gè)月的奔波。在這三個(gè)月內(nèi)，她去了上海、浙江、鎮(zhèn)江、蕭山、南京等地，與這些地方的食品加工廠取得了聯(lián)系，并把自己帶的粽子提供給對(duì)方試銷，然后根據(jù)銷售情況給對(duì)方提成——無(wú)本的生意當(dāng)然大家都愿意做，“南湖齋”的銷售量立刻在最短時(shí)間內(nèi)迅速回升。
為了避免重新打回的戰(zhàn)場(chǎng)再次被人搶走，孫雅囡立刻為自己的粽子注冊(cè)了“紅船”商標(biāo)，并實(shí)行了防偽真空包裝。
散裝的市場(chǎng)打開(kāi)了，又有了自己的品牌，孫雅囡決定一鼓作氣搶占超市這一大客戶市場(chǎng)。但是由于消費(fèi)人群不同，商品進(jìn)入超市并不容易。后來(lái)，經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，她認(rèn)識(shí)了原來(lái)在嘉興一家大型國(guó)企做銷售的吳加復(fù)，他對(duì)超市一塊非常熟悉。在孫雅囡的再三邀請(qǐng)下，吳加復(fù)答應(yīng)幫著銷售“紅船”粽子。最終，“紅船”還是經(jīng)受住了嚴(yán)格的質(zhì)量考驗(yàn)進(jìn)入了各大超市，并迅速在超市站穩(wěn)了腳跟。2002年，她又成為進(jìn)入家樂(lè)福超市的第一家粽子。
“紅船”就這樣以“慢工出細(xì)活”的架勢(shì)讓嘉興人熟悉了，現(xiàn)在嘉興人一提到粽子，必定會(huì)想到“紅船”。2003年，“南湖齋”一年的收入達(dá)300萬(wàn)元，在整個(gè)嘉興的粽子企業(yè)中首屈一指。
2004年12月10日，上海市舉辦了嘉興市農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)，在這次會(huì)上，孫雅囡的粽子攤位格外火暴，很多人慕名前來(lái)購(gòu)買，她所帶來(lái)的200箱3000多個(gè)粽子在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)一空。正在上海開(kāi)會(huì)的副市長(zhǎng)周陽(yáng)聽(tīng)說(shuō)了孫雅囡的創(chuàng)業(yè)故事后，大為高興，他說(shuō)：“發(fā)展得這么快，真是不可思議!”
經(jīng)過(guò)博覽會(huì)的宣傳，“南湖齋”在全國(guó)食品界名氣大增。從博覽會(huì)回來(lái)后，孫雅囡收到全國(guó)各地不下100份定單，最遠(yuǎn)的是東北，她采取款到發(fā)貨的方式立刻進(jìn)行了處理并與這些企業(yè)取得了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在這其中，最令她高興的是，她還收到了世界聞名的連鎖店沃爾瑪超市的合作計(jì)劃書(shū)。
沃爾瑪超市是世界最大的零售超市，它從全世界各地的同行中選擇質(zhì)量最好的食品，然后向全世界推銷，被沃爾瑪選中，就意味著，從今天開(kāi)始，孫雅囡的粽子將走向全世界!
到現(xiàn)在為止，孫雅囡的世界已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：她年收入500萬(wàn);有了1800平方米的廠房;還有一輛價(jià)值不菲的別克車供她商務(wù)使用;而在2005年3月，她的粽子還被沃爾瑪送到全世界，孫雅囡期待這這一天終于到來(lái)。
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