普通人劉瑞旗的創(chuàng)業(yè)故事
劉瑞旗從一個(gè)普通的毛線小店經(jīng)理到億萬(wàn)身家，這其中經(jīng)歷了什么?他有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?想知道更多詳細(xì)的內(nèi)容，請(qǐng)看下文，學(xué)習(xí)啦小編將為您作詳細(xì)的解答。
毛線店成長(zhǎng)出恒源祥
恒源祥成立于1927年，曾經(jīng)是上海灘一個(gè)知名商號(hào)。1956年公私合營(yíng)后，只留下南京東路711號(hào)100多平方米的恒源祥絨線商店，后來(lái)連“恒源祥”三個(gè)字都改了。1978年，商店恢復(fù)恒源祥絨線的名稱(chēng)，在南京東路專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)上海名牌絨線，生意開(kāi)始逐漸恢復(fù)。
1987年，時(shí)年29歲的劉瑞旗走馬上任恒源祥絨線商店經(jīng)理，大喜過(guò)望。劉有心施展自己的手腳，重振恒源祥的雄風(fēng)。通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)等策略，兩年后，恒源祥即被命名為上海市名特商店。
1991年前后，恒源祥絨線公司成立，劉瑞旗花900元去工商局注冊(cè)了 “恒源祥”商標(biāo)。通過(guò)定牌加工和廣告轟炸兩大策略，重新打響了恒源祥的品牌。次年，萬(wàn)象集團(tuán)組建，恒源祥絨線公司成為集團(tuán)公司之一。
1994年，萬(wàn)象集團(tuán)上市。在劉瑞旗的經(jīng)營(yíng)下，恒源祥逐漸成為上市公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，劉瑞旗其后升任上市公司總經(jīng)理。
2000年8月24日，許榮茂旗下的上海世茂投資發(fā)展有限公司以1.44億元的代價(jià)，從萬(wàn)象股份第一大股東黃浦區(qū)國(guó)資局購(gòu)買(mǎi)26.43%的股權(quán)，成為萬(wàn)象股份的第一大股東。世茂投資一入主，就聘任了新的上市公司總經(jīng)理，劉瑞旗被降職為副總經(jīng)理。
世茂集團(tuán)是一家主營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的公司，其入主萬(wàn)象集團(tuán)，乃是為了發(fā)展其房地產(chǎn)主業(yè)，劉瑞旗及其恒源祥事實(shí)上已經(jīng)處在邊緣化的境地。這似乎于劉瑞雪不利，但不利的表象背后，恰恰孕育著時(shí)機(jī)。
事實(shí)上，早在世茂股份入主萬(wàn)向集團(tuán)之前，劉瑞旗就有了MBO的念頭。以劉瑞旗的才干和他對(duì)恒源祥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，劉顯然不滿(mǎn)足于在國(guó)有企業(yè)所能拿到的回報(bào)。
1998年，上海榮正投資咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)鄭培敏發(fā)現(xiàn)劉瑞旗是上海灘價(jià)值被嚴(yán)重低估的企業(yè)家之一，即通過(guò)一些渠道為劉瑞旗策劃對(duì)“恒源祥”的收購(gòu)，但由于當(dāng)時(shí)各方面條件的限制，收購(gòu)計(jì)劃沒(méi)有能夠得到有關(guān)部門(mén)的支持。
世茂股份借殼萬(wàn)象集團(tuán)后，“恒源祥”對(duì)世茂而言實(shí)為雞肋，但要迅速為恒源祥資產(chǎn)找到合適的外部買(mǎi)家，又非易事，因?yàn)檫@些資產(chǎn)離開(kāi)了劉瑞旗為核心的管理團(tuán)隊(duì)將無(wú)法維持經(jīng)營(yíng)。MBO成為世茂集團(tuán)和劉瑞旗的最好選擇。
4加盟商出錢(qián)助劉瑞旗MBO
在鄭培敏的策劃下，劉瑞旗決定實(shí)施MBO計(jì)劃，并向世茂投資和仍為第二大股東的黃浦區(qū)國(guó)資局提出買(mǎi)下恒源祥的動(dòng)議。
2001年1月9日，新世界集團(tuán)與萬(wàn)象股份簽訂轉(zhuǎn)讓恒源祥品牌以及7家相關(guān)子公司的協(xié)議，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為9200萬(wàn)元。2001年2月23日，劉瑞旗注冊(cè)成立上海恒源祥投資發(fā)展有限公司，與戰(zhàn)略合作伙伴一起，以原價(jià)受讓新世界集團(tuán)剛收購(gòu)的上述資產(chǎn)。
但劉瑞旗顯然拿不出這么多收購(gòu)現(xiàn)金。關(guān)鍵時(shí)刻，他想到了為他生產(chǎn)恒源祥產(chǎn)品的客戶(hù)。
“當(dāng)時(shí)談判結(jié)束，需要馬上提供現(xiàn)金，我打了幾個(gè)電話，江蘇4個(gè)老板一個(gè)個(gè)提著現(xiàn)金，用小轎車(chē)送到上海。我只是說(shuō)了借款與還款的方式，并沒(méi)有一個(gè)字的協(xié)議，到現(xiàn)在也沒(méi)有，他們就將錢(qián)送過(guò)來(lái)了。錢(qián)全部是他們提供的，而大股東卻依然是我，而這幾位提供現(xiàn)款的老板都成了恒源祥的股東。”劉瑞旗曾這樣說(shuō)。
為劉瑞旗出錢(qián)的，是無(wú)錫、張家港等地的4家企業(yè)。其中的無(wú)錫市藕塘鎮(zhèn)恒村絨線有限公司，即是當(dāng)年第一家與恒源祥開(kāi)展業(yè)務(wù)合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
4位老板得到了恒源祥39%的股份，劉瑞旗占51%股份，黃浦區(qū)國(guó)資局占10%。此后，劉繼續(xù)收購(gòu)黃浦區(qū)國(guó)資局持有的恒源祥股份，比例增至61%。
“過(guò)去恒源祥是萬(wàn)象集團(tuán)的一個(gè)部分，雖然利潤(rùn)已經(jīng)是萬(wàn)象集團(tuán)的支柱，但始終只是萬(wàn)象集團(tuán)的一個(gè)配角，雙方的戰(zhàn)略矛盾始終解決不了。劉瑞旗甚至想要廢掉恒源祥，另創(chuàng)一個(gè)國(guó)際化的品牌。但這次MBO，不僅解放了劉瑞旗這位企業(yè)家，還保護(hù)了一個(gè)民族品牌。” 鄭培敏這樣評(píng)價(jià)恒源祥MBO的意義。
MBO后的恒源祥，迅速發(fā)生了跨越式發(fā)展。從單一的“恒源祥毛線”品牌發(fā)展到擁有毛線、針織、家紡、服飾四大產(chǎn)品系列，數(shù)百個(gè)品種，數(shù)千種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，劉瑞旗僅用了兩年的時(shí)間。2002年6月，劉瑞旗整合旗下絨線、家紡、襪業(yè)、服飾日化等7個(gè)子公司，成立恒源祥(集團(tuán))有限公司。劉瑞旗也通過(guò)恒源祥創(chuàng)造的豐厚利潤(rùn)，在兩年時(shí)間就還清了MBO的錢(qián)。
傳恒源祥將借殼上市
從上市公司反向MBO，恒源祥MBO，被稱(chēng)為是最成功的案例。控制了恒源祥的劉瑞旗，又反過(guò)來(lái)將目光對(duì)準(zhǔn)了重新上市。2002年，即有媒體披露了恒源祥的上市計(jì)劃，即買(mǎi)到一個(gè)上市公司的殼，將恒源祥集團(tuán)公司的恒源祥品牌注入上市公司，再在加盟企業(yè)中選擇質(zhì)優(yōu)而管理水平較高者受讓上市公司股權(quán)，使加盟企業(yè)在產(chǎn)權(quán)上直接享有恒源祥品牌。
“作為骨干企業(yè)，與恒源祥將互相持股，這樣使雙方的利益成為一個(gè)共同體，這將為恒源祥的系統(tǒng)管理提供基礎(chǔ)。但是，雙方如何持股，這些有關(guān)的細(xì)節(jié)還沒(méi)有確定。”劉瑞旗說(shuō)。
劉瑞旗當(dāng)時(shí)表示，恒源祥上市后，將會(huì)在恒源祥的品牌旗幟下，吸納更多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)入恒源祥，使恒源祥的產(chǎn)品進(jìn)一步得到充實(shí)與擴(kuò)展。其后，恒源祥再利用上市公司這個(gè)殼，并購(gòu)重組一些相關(guān)的企業(yè)，使恒源祥實(shí)現(xiàn)從單一品牌向多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略。到那時(shí)，恒源祥將不僅是一個(gè)恒源祥，也不僅只有一個(gè)劉瑞旗。“
幾年過(guò)去，8月底，市場(chǎng)再度傳出恒源祥將借殼開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)上市的消息，在弱市行情下，僅兩周時(shí)間，開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)的股價(jià)就幾乎翻了一番。雖然開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)公告稱(chēng)沒(méi)有重組之事，恒源祥方面亦對(duì)借殼之事諱莫如深，但恒源祥借殼，應(yīng)該是早晚的事情。
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