三、市場營銷策略

　　1.服務說明與定價

　　(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元/月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月

　　(3)代請各科家教老師： 20元/每次

　　(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

　　(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

　　(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協助 30元/次

　　說明：

　　①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

　　②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

　?、圯o導班，每12名學生一個班。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：?？普n程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　?、賚920人次，實際是每月160名學生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　?、勖總€小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

　　(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務)。

　　說明：

　?、僭聽I業(yè)收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　?、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：

　　400元。

　　(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導)。

　　說明：

　?、偃暾猩?4名，每科收費300元。

　　34名×300元=10200元

　?、诿恐芏磔o導課，每班11一12名學生。

　?、勖堪嗝吭聽I業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300-(75×8晚輔導課)=2700元

　?、艿诙隊I業(yè)額增加10%，第三年營業(yè)額20%。

　　2.投資收益預算

　　主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金

　　=768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)

　　=217920元

　　輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用

　　=10 200元-l800-400=8000元

　　總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

　　=217920+8000=225920元