房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思路
房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思路
近年來,隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大,房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要作用得到充分的體現(xiàn)和發(fā)揮,并逐步成為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性和支柱性產(chǎn)業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思路，希望能幫到你。
房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思路
房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營的思路 (一)品牌經(jīng)營貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程 房地產(chǎn)開發(fā)是一項系統(tǒng)工程，在前期策劃到售后服務(wù)的全過程中，無論哪個環(huán)節(jié)的細(xì)微疏漏都會給企業(yè)的品牌經(jīng)營帶來不可估量的影響。因此，要進行品牌經(jīng)營必須貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程. 首先，準(zhǔn)確的市場定位是品牌經(jīng)營的前提，因此為準(zhǔn)確的市場定位是企業(yè)進行品牌經(jīng)營、創(chuàng)名牌的前提，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營走向成功的關(guān)鍵。定位不準(zhǔn)將會造成大量的空置，更談不上創(chuàng)名牌。因此，在房地產(chǎn)開發(fā)之前，必須進行詳細(xì)深入的市場調(diào)查，為企業(yè)準(zhǔn)確定位提供依據(jù)。如在開發(fā)階段就應(yīng)樹立全局觀念，重視長遠利益，不能只注重眼前利益，要選擇既符合現(xiàn)實需求又具有增值潛力的房地產(chǎn)產(chǎn)品，在技術(shù)可行規(guī)劃許可而且資金實力充許的前提下達到資源最有效的利用和效益的最 大化，使產(chǎn)品供應(yīng)到位，住宅結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理符合時代潮流，能滿足消費的需要。
其二，卓越的品質(zhì)是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)。質(zhì)量是進行品牌經(jīng)營、創(chuàng)名牌的先決條件，是產(chǎn)品第一生命要素。
由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性決定了其質(zhì)量范疇較其他產(chǎn)品更寬、更廣體現(xiàn)在以下幾個方面： (1)能體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和以人為本思想，具有一定超前性、可變性的規(guī)劃設(shè)計質(zhì)量，決定住區(qū)的理念、標(biāo)準(zhǔn); (2)設(shè)計精良、結(jié)構(gòu)合理、建造優(yōu)良的工程質(zhì)量，決 定住區(qū)的品質(zhì); (3)配套齊全、布局合理、具有一定文化品位的環(huán)境質(zhì)量，決定住區(qū)的審美和形態(tài);(4)方便快捷、全方位物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量，保證物業(yè)的保值增值。 其三，強有力的廣告宣傳是品牌經(jīng)營的必不可少的條件。強有力的廣告宣傳是品牌經(jīng)營的殺手锏。加強廣告宣傳就是要迅速、廣范的傳播產(chǎn)品信息，讓公眾及時了解產(chǎn)品的性能、特點、價格等，在消費者心目中形成良好的形象或品牌形象，當(dāng)消費者進行決策時潛伏于心中的形象認(rèn)識就會成為新局面的指令。
經(jīng)營思路的定義
一是依托“中交集團”品牌，積極參與集團公司總承包項目，以彌補市場能力不足的狀況。
二是依托“中交二局”品牌，以陜西為主陣地，抓住機遇，全力以赴做好陜西省內(nèi)高速公路機電工程及鐵路項目工程的投標(biāo)工作。 三是依靠在建項目，促進滾動開發(fā)，實現(xiàn)片區(qū)經(jīng)營開發(fā)的戰(zhàn)略布局。各項目要把經(jīng)營開發(fā)作為第一要務(wù)，盡職盡責(zé)，抓出成效。 四是積極拓展有實力的合作單位，以搶占市場份額為中心，強化合作機制，搶占市場。
經(jīng)營開發(fā)工作是施工企業(yè)對接市場的第一步，路橋工程處在該領(lǐng)域投入的工作量比較大，在近三年的實踐中，有以下思路值得總結(jié)和提煉。
一、培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精通、責(zé)任心強、忠于單位利益的經(jīng)營開發(fā)隊伍是搞好經(jīng)營工作的前提。
任何工作的成功都依靠人的主觀努力去實現(xiàn)，經(jīng)營工作具有一定的特殊性，包括：重復(fù)工作量大，涉及企業(yè)各類資源的有效表現(xiàn)和一定的商業(yè)秘密，影響面廣泛，主觀可控性小，單次成功概率低。因此，要求我們的經(jīng)營開發(fā)人員具備較為齊全的造價、商務(wù)、技術(shù)方面的專業(yè)知識和市場調(diào)查、社會交往、信息辨析、計算機運用能力，更要有維護企業(yè)機密、忠于企業(yè)利益的素質(zhì)，以及堅定信念、屢敗屢戰(zhàn)、甘于奉獻、不厭繁雜的精神。單位應(yīng)當(dāng)有計劃的選拔、培養(yǎng)經(jīng)營開發(fā)方面的人才，并保持人員的相對固定性。
二、構(gòu)建信息靈敏、關(guān)系到位的投標(biāo)承攬網(wǎng)絡(luò)是搞好經(jīng)營工作的關(guān)鍵。
及時、準(zhǔn)確地市場信息可來源與以下幾方面：1)新聞媒介，包括專業(yè)報紙、互聯(lián)網(wǎng)，特別是一些提供招投標(biāo)信息的服務(wù)性網(wǎng)站，國內(nèi)有十多家，可以提供全國范圍內(nèi)的工程建設(shè)有償信息;2)企業(yè)聘用的信息員和外派機構(gòu);3)本單位職工的社會關(guān)系，在“全員承攬”的指導(dǎo)思路下，發(fā)動職工在親戚、朋友中廣泛宣傳本單位的施工能力和資質(zhì)條件，能夠取到很好的信息獲取效果;4)協(xié)作單位和招投標(biāo)咨詢單位。
可以建立項目信息跟蹤制度，對未來一定時期內(nèi)可能開工的建設(shè)項目指定專人進行信息跟蹤，提前接觸業(yè)主與相關(guān)人員， 包括與業(yè)主關(guān)系密切的其他施工企業(yè)動態(tài)，為確定投標(biāo)策略提供基礎(chǔ)。 中小型企業(yè)單體開拓市場的能力是極其有限的，廣泛建立與業(yè)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系，在經(jīng)營承攬領(lǐng)域?qū)嵭泻侠淼馁Y源共享，按照“虛擬企業(yè)”方式實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營能力的擴展，是在幾年實踐中最為重要的體會，也是目前工作的重點方向。在不拘一格開展協(xié)作承攬的同時，我們把握以下原則：大膽接觸，謹(jǐn)慎合作，避免風(fēng)險，保護資質(zhì)。在廣泛聯(lián)系的基礎(chǔ)上，與數(shù)家企業(yè)建立較為緊密的長期合作關(guān)系，擴大資質(zhì)條件，提高承攬成功率。
三、配置齊全的硬件設(shè)施、建立科學(xué)的投標(biāo)工作流程和市場分析系統(tǒng)，加大資金投入是搞好經(jīng)營工作的必要條件。
一份制作粗拙的投標(biāo)書或資審文件，很有可能導(dǎo)致廢標(biāo)或資審不通過，這需要兩項措施來規(guī)避：1)為經(jīng)營開發(fā)工作配置較高端的電腦設(shè)施，特別是高清晰度的掃描和打印設(shè)備。2)分工明確、責(zé)任落實的工作流程，每個同志都應(yīng)就所負(fù)責(zé)投標(biāo)書和資審文件內(nèi)容(包括包封方式)對業(yè)主要求的符合性負(fù)責(zé)，每個承攬項目應(yīng)有一個總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)最后的審查。
對投標(biāo)項目應(yīng)當(dāng)作到：多分析，勤記錄，緊總結(jié)。即：在確定最終報價之前，要通過歷史數(shù)據(jù)比較、成本核算、競爭對手估計進行詳細(xì)分析，考慮各種可能性;開標(biāo)時要安排人員記錄所有標(biāo)段的開標(biāo)數(shù)據(jù);開標(biāo)后一定要及時進行總結(jié)，對標(biāo)前預(yù)計和開標(biāo)結(jié)果進行對比，找出原因，為后之鑒。
作為經(jīng)營開發(fā)的資金保障，企業(yè)宜建立承攬經(jīng)費儲備專戶，作為必須的市場(經(jīng)營)成本保障。承攬經(jīng)費主要用于承攬業(yè)務(wù)的所需的業(yè)務(wù)交往費、購標(biāo)書、編標(biāo)書、交通及通信等費用開支，少部分用于承攬獎勵。
四、提高企業(yè)信譽、知名度和市場敏感度是增強經(jīng)營開發(fā)能力的有效途徑。
在市場開辟過程中，企業(yè)信譽或者說企業(yè)品牌，價值含量平行于資質(zhì)條件。一個施工企業(yè)沒有信譽，很難打開市場局面，企業(yè)要在信譽和形象上多做文章，靠信譽贏得機遇。我局施工企業(yè)在九江本土的市場知名度遠遠低于一些建筑企業(yè)，更不要講在外地，故而多做宣傳、對在建工程實施“精品”要求，是比較緊迫的事情。借助在建項目與投標(biāo)活動中的宣傳、推介，逐步建立良好企業(yè)形象和客戶關(guān)系。 企業(yè)的市場敏感度是進行有效經(jīng)營的保障，一方面，對市場信息應(yīng)及時做出反應(yīng)，對找上門的潛在合作人熱情接待，不論合作項目大小、承攬成功率高低，均應(yīng)有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)洽談方案對待;另一方面，要防止受虛假、惡意信息侵害，對涉及資金調(diào)用、資質(zhì)資源使用的項目應(yīng)特別慎重，避免企業(yè)利益受損和進行無效率的工作。