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分析美麗說的經(jīng)營(yíng)模式

時(shí)間: 曉鏵971 分享

  美麗說是目前國(guó)內(nèi)最大的社區(qū)型女性時(shí)尚媒體,致力于中國(guó)女性長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的美麗需求。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)矸治雒利愓f的經(jīng)營(yíng)模式,希望能幫到你。

  分析美麗說的經(jīng)營(yíng)模式

  中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式大概分為兩種,一種是以內(nèi)容吸引用戶,然后通過流量來變現(xiàn),另一種則是直接購買流量然后導(dǎo)入客戶,從而賣產(chǎn)品。在二者之中,我們不難發(fā)現(xiàn)用戶和流量之間的轉(zhuǎn)化直接導(dǎo)致企業(yè)的盈利,一旦用戶的轉(zhuǎn)化率不高,將直接導(dǎo)致流失率的增加。

  美麗說的商業(yè)模式則是一種新的商業(yè)模式,它源于Pinterest模式不同于以上兩種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,美麗說不僅僅局限于Pinterest 模式的簡(jiǎn)單的收集、整理和分享的圖片社交網(wǎng)站,更傾向于的是一個(gè)購物導(dǎo)向的社交網(wǎng)站。美麗說的切入點(diǎn)十分準(zhǔn)確,美麗說選擇了女性的垂直市場(chǎng)。其一,女性喜歡逛街,喜歡購物,喜歡分享,喜歡曬單,喜歡收藏。其二,打破互聯(lián)網(wǎng)藩籬,直接推購物導(dǎo)購分享社區(qū)。其三,不是靠女性喜歡看的娛樂八卦資訊留住用戶,而是活生生的購物經(jīng)驗(yàn)分享,曬單,街拍照片,產(chǎn)品下單鏈接。其四,選擇了淘寶。其五,把最火的微博粉絲功能引入社區(qū)。歸納一條,在美麗說網(wǎng)站可以滿足女性購物前決策,購物中經(jīng)驗(yàn)交流,購物后分享曬單的一站式需求。

  美麗說的CEO徐易容談到未來美麗說的商業(yè)模式將是Facebook模式,“我們走Facebook模式而非亞馬遜模式,未來營(yíng)收主要依靠廣告,包括品牌廣告,效果廣告等。”

  美麗說的戰(zhàn)略目標(biāo)

  美麗說在將來主要有三點(diǎn)戰(zhàn)略:第一、努力獲取高質(zhì)量的用戶;第二、提高用戶在網(wǎng)站的粘性、第三、增強(qiáng)美麗說網(wǎng)頁的互動(dòng)性,留住用戶。而美麗說的 CEO徐易容再獲得C輪投資后則表示,美麗說資金將會(huì)投入到社會(huì)化、無線以及線下合作三方面,而無線戰(zhàn)略將是重點(diǎn)方向,怎么做也不過分。在無線戰(zhàn)略上,徐易容稱,美麗說的無線業(yè)務(wù)在4月啟動(dòng)以來大大超出預(yù)期,“目前美麗說有600萬注冊(cè)用戶,其中移動(dòng)客戶端的用戶達(dá)150萬,占比25%。”此外,美麗說的 iPad客戶端即將推出。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司中已經(jīng)已經(jīng)占據(jù)著重要戰(zhàn)略地位,互聯(lián)網(wǎng)公司都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地,未來幾年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。未來美麗說的商業(yè)模式將是 Facebook模式,“我們走Facebook模式而非亞馬遜模式,未來營(yíng)收主要依靠廣告,包括品牌廣告,效果廣告等。”美麗說目前600萬注冊(cè)用戶中,99%的用戶為20-30歲的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性,意見領(lǐng)袖超過三萬名,網(wǎng)站日獨(dú)立IP為100萬,單品分享700萬件。徐易容稱年底的日獨(dú)立IP目標(biāo)是150萬左右,也希望當(dāng)前1000萬的iphone用戶中,其客戶端的裝機(jī)量能達(dá)到500萬臺(tái)。

  美麗說的定義

  美麗說是國(guó)內(nèi)最大的女性快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái),致力于為年輕時(shí)尚愛美的女性用戶提供最流行的時(shí)尚購物體驗(yàn),擁有超過1億的女性注冊(cè)用戶,用戶年齡集中在18歲到35歲。

  徐易容先生于2009年11月創(chuàng)立美麗說。美麗說在成立之初就開創(chuàng)了社會(huì)化電商導(dǎo)購模式,幾年間快速吸引了上千萬年輕時(shí)尚愛美的女性用戶,成為中國(guó)年輕女性最青睞的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。2013年11月,美麗說開始建立電子商務(wù)交易平臺(tái)。2014年6月,美麗說已有上萬家時(shí)尚優(yōu)質(zhì)商家入駐,其移動(dòng)客戶端裝機(jī)量超過7500萬,來自于移動(dòng)端的訂單占比超過70%,全面超越PC端。2014年3月,美麗說宣布簽約天團(tuán)EXO-M作為品牌代言人,這是美麗說的首個(gè)品牌代言人,也是EXO-M組合首次代言中國(guó)品牌。2015年4月17日,美麗說官微正式公布鹿晗成為美麗說全球代言人,這是繼鹿晗退出天團(tuán)EXO/EXO-M后,美麗說邀請(qǐng)鹿晗個(gè)人的首次品牌全球代言。

  2016年1月11日,蘑菇街與美麗說宣布合并。2016年3月15日,央視3·15晚會(huì)曝光美麗說存在刷單現(xiàn)象。

  美麗說的公司簡(jiǎn)介

  美麗說是國(guó)內(nèi)最大的女性快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái),致力于為年輕時(shí)尚愛美的女性用戶提供最流行的時(shí)尚購物體驗(yàn),擁有超過1億的女性注冊(cè)用戶,用戶年齡集中在18歲到35歲。

  徐易容先生于2009年11月創(chuàng)立美麗說。美麗說在成立之初就開創(chuàng)了社會(huì)化電商導(dǎo)購模式,幾年間快速吸引了上千萬年輕時(shí)尚愛美的女性用戶,成為中國(guó)年輕女性最青睞的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。2013年11月,美麗說開始建立電子商務(wù)交易平臺(tái),精選上千家優(yōu)質(zhì)賣家供應(yīng)商,為用戶提供女裝、女鞋、女包、配飾、美妝等品類的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚商品,成功轉(zhuǎn)型為女性時(shí)尚垂直品類電商。

  得益于在用戶體驗(yàn)上的精雕細(xì)琢,截至2014年6月,美麗說已有上萬家時(shí)尚優(yōu)質(zhì)商家入駐,其移動(dòng)客戶端裝機(jī)量超過7500萬,來自于移動(dòng)端的訂單占比超過70%,全面超越PC端。美麗說移動(dòng)客戶端的用戶粘性也很高,移動(dòng)客戶端人均單日使用時(shí)間超過30分鐘,是年輕時(shí)尚女孩子的高頻使用場(chǎng)景之一。

  創(chuàng)立至今,美麗說已獲得四輪風(fēng)險(xiǎn)投資,分別是來自紀(jì)源資本、紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、騰訊和清科創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)和公司的投資。

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