服裝店的經(jīng)營理念
時下做服裝生意的朋友很多,但大多都是看別人怎么做自己也怎么做,看別人打折自己也打折,看別人高價自己也高價,沒有自己的經(jīng)營理念,到頭來什么都比別人慢一拍。下面讓學習啦小編來告訴大家服裝店的經(jīng)營理念,希望能幫到你。
服裝店的經(jīng)營理念
服裝季節(jié)性經(jīng)營理念 對于開店很實用哦 開服裝店不能不知道“旺季取利,淡季取勢”的道理。有句行話叫“賺頭不賺尾”,這應(yīng)該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。 適時推出新品 在服裝銷售淡季時適時推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。 堅持適度促銷有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在服裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。在淡季保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至虧本甩貨,這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。 市場轉(zhuǎn)移在同一時間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的服裝產(chǎn)品在國內(nèi)市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)銷售淡季時,在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊,橫跨多個氣候帶,更有進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。 下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業(yè)每個月份的淡季旺季區(qū)分,以便經(jīng)營者及時進行策略調(diào)整。
當然,這只是大部分地區(qū)的普遍情況,具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當別論。 一月:冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴寒,冬裝賣價高、利潤高。 二月:冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。 三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替,溫度適宜,適合冬裝甩貨、春裝上市。 四月:春裝銷售季節(jié),屬標準旺季,這時天氣溫和,冷暖適中,是春裝熱銷期。 五月:春夏裝過渡季節(jié),屬標準旺季,主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。 六月:夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。 七月:夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議采取促銷手段。 八月:夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。 九月:夏秋裝過渡季節(jié),也是淡季過渡旺季的季節(jié),屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態(tài),人多成交低。這時經(jīng)營者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn),不焦不躁,積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準備迎接旺季。 十月:秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中,故需配合促銷來最大限度地加大成交量,充分利用國慶來跑量。國慶長假后,由于消費者心理疲勞,會出現(xiàn)一段銷售低谷期(約維持15天左右),因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售,以便能平安度過剩下的15天低谷。 十一月:秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié),屬標準旺季。這時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩(wěn)步上市。這時冬裝價格高,利潤大。 十二月:冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。 品牌女裝怎么不讓季節(jié)來影響銷售 女裝因其變化節(jié)奏快,季節(jié)性強的特性,商品的管理顯的尤其重要,有好多女裝企業(yè)只是在帳目上贏利,意思就是說賺的錢全部在倉庫里面,而且隨著時間的推移在不斷貶值。
存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點: 1、缺乏對未來市場的判斷,沒有足夠的咨訊對市場環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準備、競爭狀況、渠道的變化做出及時響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒有充足統(tǒng)計的依據(jù),完全是靠業(yè)主的感覺;明年要增加多少店鋪?目標業(yè)績是多少?往往和現(xiàn)實相差十萬八千里,這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。 2、在追求跑量的情況下沒有注意對品質(zhì)的監(jiān)控,沒有技術(shù)部門,出現(xiàn)問題時已經(jīng)在流水線上面了,只有發(fā)了,后面再說. 3、采購能力與調(diào)控不強,導致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤,這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的,但是往往這樣的情況還真不少。 4、在設(shè)計時沒有進行商品規(guī)劃,導致上下裝比例失調(diào),色彩不協(xié)調(diào)等整體問題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以,但是在專營店里面看起來就是不協(xié)調(diào)。客人的進店率自然就會減少,業(yè)績增長又從何談起呢? 5、終端銷售能力差,沒有銷售前訓練及賣點陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了,還不能解決根本問題。很多銷售部門和設(shè)計部門是對頭,更不要說是合作了,還在互相貶低對方呢!你說我什么也不懂,我說你懂不懂市場啊?無休止......
經(jīng)營理念的定義
所謂經(jīng)營理念,就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù),是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經(jīng)營行為的確認,然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目標。
經(jīng)營理念即是系統(tǒng)的、根本的管理思想。管理活動都要有一個根本的原則,一切的管理都需圍繞一個根本的核心思想進行。經(jīng)營理念決定企業(yè)的經(jīng)營方向,和使命與愿景一樣是企業(yè)發(fā)展的基石,主流經(jīng)管課程如MBA、CEO12篇及EMBA等均對經(jīng)營理念有詳細介紹。
經(jīng)營理念的組成
有效的企業(yè)經(jīng)營理念的基本要求
1.企業(yè)對大環(huán)境、使命與核心競爭力的基本認識要正確,絕不能與現(xiàn)實脫節(jié)。脫離實際的理念是沒有生命力的。(收集)
2.要讓全體員工理解經(jīng)營理念。經(jīng)營理念創(chuàng)建初期,企業(yè)員工們比較重視,也很理解。等到事業(yè)發(fā)展了,員工們把經(jīng)營理念視為理所當然,而逐漸淡忘,組織松懈、停止思考。雖然經(jīng)營理念本質(zhì)上就是訓練,但要切記經(jīng)營理念不能取代訓練。
3.經(jīng)營理念必須經(jīng)常在接受檢驗中修改豐富。經(jīng)營理念不是永久不變的。事物是發(fā)展變化和運動的,企業(yè)經(jīng)營理念一定要隨著外部和內(nèi)部的環(huán)境的變化而變化。
事實證明,有些經(jīng)營理念功效宏大而持久,可以維持數(shù)十年不動搖。在實踐中,經(jīng)營理念的實施既是最重要的,也是難度最大的。