服裝兒童加盟店的經(jīng)營模式

　　童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長都很關(guān)注的一點(diǎn)。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來告訴大家服裝兒童加盟店的經(jīng)營模式，希望能幫到你。

　　服裝兒童加盟店的經(jīng)營模式

　　俏樂兒童裝是一個(gè)有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對孩子的穿著也越來越講究，市場巨大，競爭力也相應(yīng)的加劇，如何經(jīng)營好童裝加盟店呢?我們這里說說童裝專賣店經(jīng)營應(yīng)注意的問題: 1.打動(dòng)?jì)寢專|動(dòng)大童

　　童裝首先應(yīng)該打動(dòng)的人是孩子的媽媽，原因很簡單，孩子在3歲之前也沒有主觀消費(fèi)意識(shí)，童裝消費(fèi)，消費(fèi)者是孩子，但決策者是父母。所以，幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動(dòng)孩子，并且也需要媽媽的認(rèn)可。因?yàn)?，稍大的孩子已?jīng)有了自主消費(fèi)的能力，但是仍需要家長買單，因此兩者都要討好。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習(xí)慣、消費(fèi)心里等等，這樣才能獲得銷售的成功。

　　2.吸引孩子眼球，誘導(dǎo)媽媽心理

　　一般都是媽媽帶著孩子去童裝加盟店買衣服，因?yàn)橐嚧：⒆釉覆辉竵泶速徫?，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動(dòng)性;當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時(shí)候，哪肯定會(huì)吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理。其實(shí)很多時(shí)候，不是因?yàn)榘职謰寢寪鄢岳觳停饕且驗(yàn)楹⒆酉矚g這里游戲的場所，所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動(dòng)性。

　　質(zhì)量服務(wù)營銷策略是實(shí)施服務(wù)營銷策略中的一種個(gè)性化服務(wù)方式。通過倡導(dǎo)質(zhì)量服務(wù)營銷理念，做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時(shí)，再結(jié)合運(yùn)用質(zhì)量服務(wù)營銷策略，對銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務(wù)的形式，使顧客購買童裝時(shí)能夠感到放心、稱心和滿意。

　　在開展童裝質(zhì)量服務(wù)營銷活動(dòng)中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購買童裝時(shí)附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行售后商品質(zhì)量跟蹤活動(dòng)。當(dāng)顧客對童裝穿著使用一段時(shí)間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時(shí)間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息，對參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈(zèng)送禮品。然后企業(yè)對顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進(jìn)行綜合評估，作為以后提高童裝品質(zhì)的改進(jìn)依據(jù)。再過一段時(shí)間按顧客留下的通訊電話，再進(jìn)行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪，再次聽取他們對童裝質(zhì)量和款式的意見和建議，讓家長和兒童感受到他們購買童裝后不僅能獲得所購商品使用價(jià)值，而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務(wù)。通過這種形式的童裝質(zhì)量跟蹤服務(wù)，將會(huì)加深顧客對企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務(wù)營銷的影響，并充分體現(xiàn)了企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營銷策略。

　　在童裝品牌折扣店里，兒童服裝加盟店既有自主專利的嬰安怡抗菌系列服飾、精品外貿(mào)服裝，更有美國米奇、日本西松屋、法國紳貝兒、香港米拉熊、聰明谷、哈米亨等眾多國內(nèi)外知名童裝品牌，兒童服裝加盟店，優(yōu)質(zhì)的品牌資源與渠道優(yōu)勢，俏樂兒爭取到這些優(yōu)質(zhì)服裝最低采購底線，兒童服裝加盟店并通過品牌折扣的方式，將這些時(shí)尚、安全、舒適的服裝帶給了孩子們!

　　越來越多的人開始關(guān)注品牌童裝加盟啦，有投資者，更有很多年經(jīng)的媽媽來關(guān)顧它。這里的衣服的面料柔軟，色調(diào)鮮艷很適合兒童們，是媽媽們最鐘愛的地方!兒童服裝加盟店已經(jīng)受到很多人的關(guān)注了，這里的衣服是孩子們最喜歡的卡通漫畫款，更有其他更多的風(fēng)格!兒童服裝加盟店這是個(gè)不錯(cuò)的加盟店，它的市場也越來越大。兒童對于卡通的熱愛與生俱來，天線寶寶、喜洋洋、奧特曼、加菲貓、超人、 史努比、圣斗士、一休造型多、色彩亮，卡通是兒童活潑與快樂的載體，卡通是兒童學(xué)習(xí)與想象的工具。

　　嬰童裝品牌折扣店，依靠優(yōu)質(zhì)的品牌資源與渠道優(yōu)勢，兒童服裝加盟店提出了天然、健美、歡樂的品牌理念，打造嬰幼兒品牌服裝，為母嬰家庭提供一個(gè)超值保質(zhì)的嬰童裝平價(jià)超市。兒童服裝加盟店公司以多元化的品牌經(jīng)營模式，將精選品牌童裝網(wǎng)絡(luò)其中，通過大規(guī)模采購以爭取到更低的價(jià)格底線。兒童服裝加盟店不斷增加門店人氣。

　　童裝的高端化

　　寶寶出生的喜悅是短暫的，在成長的道路上，寶寶的每一步走起來其實(shí)真“沒那么簡單”，吃、穿、用、玩……對父母和一個(gè)家庭來說都是一筆不小的支出。有最近的一份嬰兒用品消費(fèi)調(diào)查顯示，85.9%的家庭愿意為孩子購買品牌嬰兒用品，“再窮也不能窮孩子”的消費(fèi)觀念讓嬰幼兒服裝消費(fèi)日趨“貴”氣逼人。

　　不能讓孩子輸在起跑線上，這一觀念隨著80后年輕父母的出現(xiàn)而不斷被前移，隨著“80后”逐漸步入婚育年齡，“奶粉+尿布”的育兒時(shí)代正在遠(yuǎn)去。“有條件了，為什么不給寶寶最好的?”一位母親的話道盡了天下所有父母的心聲。全家?guī)卓谌藝粋€(gè)寶寶轉(zhuǎn)已經(jīng)是現(xiàn)代城市家庭的標(biāo)準(zhǔn)寫照，從安胎、胎教到嬰童服裝、用品，再到早期教育，一樣都不能少，于是乎剛出生的嬰兒成為了消費(fèi)大軍。

　　據(jù)觀察，幾百元一件的衣服、鞋子都不愁銷路，嬰幼兒用品不僅花樣繁多，特色商品層出不窮，且多打?qū)Ｓ门?，走高端路線。

　　一雙嬰幼兒的鞋子賣多少錢?答案可能超乎很多人的想象，在一家嬰兒用品專賣店，一雙最便宜的功能性兒童鞋也要近200元，而兩三歲兒童的鞋子則更貴要賣到400元。店內(nèi)的銷售人員說，之所以價(jià)格高是因?yàn)樾泳哂谐C正功能。

　　“這條裙子打完折都要320元，比大人的衣服還貴。”正在某商場一童裝柜臺(tái)為孫女選購生日禮物的李阿姨，一邊向售貨員抱怨衣服貴，一邊又安慰自己說，“不過面料是純棉的，小孩子穿著舒服”。據(jù)李阿姨介紹，她的孫女馬上就要滿3歲了，之前都是在一些母嬰用品店買衣服，但是自從嬰幼兒服裝被爆出甲醛超標(biāo)后，一家人開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場專柜，李阿姨笑笑說：“雖然價(jià)格貴了很多，但是花錢買放心”。

　　在走訪市內(nèi)的多家嬰幼兒專賣店看到，嬰兒服一般都是以套裝銷售，普通售價(jià)約為150元左右，貴一點(diǎn)的則賣到300—400元不等。而在市內(nèi)的幾家大型商場的兒童服裝專柜上，除了常見的迪士尼系列、史努比(專賣店)、小熊維尼等品牌外，阿迪達(dá)斯(專賣店)、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌也開始涉足嬰童運(yùn)動(dòng)裝市場。此外，Dior、Burberry、Gucci等奢侈品品牌，也都推出了童裝系列。

　　誰抬高了嬰幼兒用品價(jià)格?

　　據(jù)了解，嬰幼兒用品市場旺盛的消費(fèi)需求，與中國進(jìn)入第四次人口生育高峰期不無關(guān)系。而恰逢去年“龍寶寶”的高出生率也為嬰幼兒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了肥沃的土壤。此外，除了出生率的上升，嬰幼兒消費(fèi)的快速發(fā)展還與中國典型的“4+2+1”的家庭模式緊密相連。現(xiàn)在一個(gè)孩子出生往往不是父母兩人的事了，是爺爺奶奶、外公外婆、姑姑……一大家子的事，隨著經(jīng)濟(jì)越來越寬裕和對嬰兒生活用品品質(zhì)要求的不斷提高，大多數(shù)家庭在購買嬰幼兒用品時(shí)，大都出手大方，為了寶寶的健康，家長們均青睞品牌產(chǎn)品。

　　避免盲目消費(fèi)量入為出

　　無論什么商品，只要冠上了“專用”、“進(jìn)口”等頭銜，就給人一種更專業(yè)、更安全、更放心的感覺。再加上“嬰幼兒”三個(gè)字，更讓人平添幾分信任和溫情。父母們不怕花錢，只要能給孩子最好的，再貴也不猶豫。

　　但貼上了“專用”和“進(jìn)口”就不僅僅是翻番的價(jià)格，還有沉甸甸的責(zé)任。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)，將直接影響嬰幼兒的健康成長。于家長而言，護(hù)子心切雖然可以理解，但在選購時(shí)還應(yīng)更加理性。只有多方比較，小心挑選，避免盲目追求流行和所謂的高端，才能真正給寶寶提供名實(shí)相符的“最好”。