經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來告訴大家服裝品牌的經(jīng)營模式，希望能幫到你。

　　服裝品牌的經(jīng)營模式

　　中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)一直也是中國最成熟的行業(yè)，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破原有的經(jīng)營模式,尋找新的發(fā)展方向。

　　目前，我國服裝在經(jīng)營模式上已經(jīng)出現(xiàn)了"百家爭鳴"的競爭格局,這里匯總了各類服裝經(jīng)營模式現(xiàn)實(shí)存在的問題,望能和業(yè)界人士共同探討服裝未來的快速發(fā)展之路。

　　太過盲目地與海外合作

　　一些國內(nèi)的經(jīng)營者缺少對品牌規(guī)劃、研發(fā)，甚至品牌未來發(fā)展的思索，國外經(jīng)營者又對本地市場不夠了解，雙方在對待品牌經(jīng)營上產(chǎn)生很大的沖突。在利益分配上，作為代理伙伴，國內(nèi)的企業(yè)希望獲得更多的利益，而國外的很多企業(yè)對于利益的衡量并不單純體現(xiàn)在金錢價(jià)值上。

　　與國際品牌接上招的少

　　隨著中國服裝服飾產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，越來越多的國際流行與時尚信息更加快速地流向中國消費(fèi)者心中，形成了以國際服飾品牌為引導(dǎo)，中國服飾品牌企業(yè)銷售為龍頭的市場消費(fèi)導(dǎo)向。中檔商場基本上是國產(chǎn)和進(jìn)口服裝品牌各占半壁江山，高檔商場則幾乎是外來品牌的天下，能夠與這些大品牌接上幾招的國產(chǎn)品牌實(shí)在是稀有。

　　在游戲中玩速成品牌

　　大大小小的服裝品牌因?yàn)樗俪?，既沒有與眾不同的質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，也沒有有別于競爭對手的盈利模式，掉入了過度造名的陷阱，所以很快便消聲匿跡了。僅是利用巨額的資金進(jìn)行熱炒，玩的是燒錢游戲，是用錢在最短的時間內(nèi)攫取了大量眼球，是用錢壘起來的知名品牌。

　　克隆品牌害了將來

　　外國的名牌向中國市場大舉進(jìn)攻，使消費(fèi)導(dǎo)向成了"外國的月亮比中國圓"。國內(nèi)品牌要生存，不少企業(yè)走了"克隆品牌"之路。由此，中國服裝品牌四大"克隆"流派開始顯現(xiàn)：京派、海派、粵派、漢派。京派以"克隆"歐美為主，海派以"克隆"日本為主，粵派以"克隆"港澳為主，漢派"九省通衢"，什么服裝都"克隆"，由此有人稱漢派為"雜派"。

　　請外國模特拍宣傳冊

　　中國服裝業(yè)界都流行請老外拍攝廣告的現(xiàn)象，極力表現(xiàn)產(chǎn)品的歐化風(fēng)格。隨便拿幾個企業(yè)的畫冊擺到一起，就能組成一支八國聯(lián)軍。確實(shí)要承認(rèn)，歐美等地的模特在表現(xiàn)力方面要稍勝一籌。但是要搞清楚，我們的服裝品牌主要面對的還是黃皮膚的中國人!

　　攥緊流行趨勢這個法寶

　　國內(nèi)影響力大的成衣品牌，通過自己公司內(nèi)部的研發(fā)班底對流行趨勢科學(xué)地進(jìn)行預(yù)測，并有了很好的市場回報(bào)。流行預(yù)測和發(fā)布也大大縮減了成衣品牌研發(fā)生產(chǎn)的成本，控制了品牌發(fā)展的節(jié)奏，推動了品牌的戰(zhàn)略性發(fā)展。能否把握服裝的流行趨勢將成為品牌戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵。

　　經(jīng)營模式的定義

　　是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。由此看出，經(jīng)營模式是企業(yè)對市場作出反應(yīng)的一種范式，這種范式在特定的環(huán)境下是有效的。

　　根據(jù)經(jīng)營模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價(jià)值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費(fèi)者，還是間接面對消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式也不同。

　　由定義可以看出，經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容:一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段。

　　經(jīng)營模式的主要分類

　　根據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不同方式，我們可以區(qū)分出不同的經(jīng)營模式，下面從經(jīng)營模式的內(nèi)涵所包含三個維度對經(jīng)營模式進(jìn)行分類和總結(jié)。

　　根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置

　　產(chǎn)業(yè)鏈的位置可以分為以下幾個部分：設(shè)計(jì)活動、營銷活動、生產(chǎn)活

　　動和其他的輔助活動，其中最重要的是信息服務(wù)部門。

　　根據(jù)對產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經(jīng)營思想和模式：銷售型、生產(chǎn)(代工)(紡錘型)型、設(shè)計(jì)型、銷售+設(shè)計(jì)(啞鈴型)型、生產(chǎn)+銷售型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售(全方位)型和信息服務(wù)型。下面給出幾種主要類型的經(jīng)營結(jié)構(gòu)圖。

　　1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式

　　這類經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不做過多涉及。

　　對于選取這種經(jīng)營模式的企業(yè)，要求企業(yè)有很強(qiáng)的制造能力，相對于產(chǎn)業(yè)鏈中這個節(jié)點(diǎn)上企業(yè)要有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。其中最重要的是兩個：一個是質(zhì)量，另一個是成本。其他需考慮的因素還有如交貨期，制造的柔性能力等。

　　2、設(shè)計(jì)+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式

　　這種類型的經(jīng)營模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營模式正好相反，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。這類企業(yè)和市場的聯(lián)系非常密切，對于市場動態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場最快的響應(yīng)者。這種類型的企業(yè)非常多，如DELL公司和耐克公司等。

　　3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式

　　采用這種經(jīng)營模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的

　　后兩個部分：生產(chǎn)和銷售。對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由于某種原因，企業(yè)并沒有涉及。在這個節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競爭激烈程度很大。

　　這種類型的企業(yè)最大的特點(diǎn)就是模仿，對于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感，一旦市場領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品，這種類型的企業(yè)就會馬上進(jìn)行模仿，并進(jìn)行改制和改善。因此，這種類型經(jīng)營模式要求企業(yè)的生產(chǎn)制造柔性比較好，能夠適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

　　4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式

　　這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場上的需求，自己開發(fā)出市場上需要的產(chǎn)品，同時對以往的產(chǎn)品進(jìn)行改造;在制造方面，企業(yè)具有一定的制造能力，制造設(shè)備的柔性能力比較好，開發(fā)出來的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)或者有足夠的資金進(jìn)行新的生產(chǎn)線的建設(shè)。對于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。

　　5、信息服務(wù)類型

　　信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不

　　涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。

　　如何為企業(yè)提供信息服務(wù)和決策咨詢，如何幫助企業(yè)進(jìn)行管理的變革和軟件的實(shí)施，幫助企業(yè)進(jìn)行員工的培訓(xùn)和教育等是其提供服務(wù)的主要內(nèi)容。

　　對于只管銷售的這類公司和企業(yè)大多數(shù)被稱為經(jīng)銷商或分銷商或代理商，對于只管設(shè)計(jì)的這類企業(yè)，一般為科研單位或?qū)ｉT從事創(chuàng)意工作的組織。

　　折疊根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍

　　業(yè)務(wù)范圍的確定也就是產(chǎn)品和服務(wù)的確定，它始于產(chǎn)品或者服務(wù)給企業(yè)帶來價(jià)值的大小，以及新的產(chǎn)品和服務(wù)對原有產(chǎn)品和服務(wù)的影響。根據(jù)業(yè)務(wù)范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營模式：單一化經(jīng)營模式和多元化經(jīng)營模式。

　　單一化經(jīng)營模式

　　單一化經(jīng)營，又稱專業(yè)化經(jīng)營，是指企業(yè)僅僅在一個產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。這類經(jīng)營模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)面對的市場范圍比較有限，能

　　夠集中企業(yè)的資源進(jìn)行競爭;風(fēng)險(xiǎn)在于眾多的競爭者可能會認(rèn)識到專一經(jīng)營戰(zhàn)略的有效性，并模仿這種模式。

　　多元化經(jīng)營模式

　　多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營。

　　集中化多元經(jīng)營是指將一些增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)一同被廣泛的稱之為集中化經(jīng)營。這種經(jīng)營方式的特征是提供的產(chǎn)品或者服務(wù)和現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務(wù)有一定的相關(guān)性，提供的對象有可能是現(xiàn)有的顧客，也可能是新顧客;企業(yè)可能投入相當(dāng)?shù)馁Y源拓展新的市場。也可能通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營。

　　橫向多元經(jīng)營是指向現(xiàn)有的用戶提供新的與原有的業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。它的特點(diǎn)是提供的產(chǎn)品或服務(wù)與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)沒有相關(guān)性，并且被提供的對象是現(xiàn)有的顧客，而不是新的顧客。也就是利用現(xiàn)有的市場，通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營。

　　混合多元化經(jīng)營是增加新的與原有的業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)。它的特點(diǎn)是企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)和現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務(wù)不相關(guān)，提供的對象有可能是原來的顧客，也可能是新的顧客，企業(yè)有可能投入相當(dāng)?shù)馁Y源進(jìn)行新的市場開拓，也有可能通過現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營。

　　根據(jù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式

　　實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式一方面借助于戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)，因此實(shí)現(xiàn)價(jià)值的競爭戰(zhàn)略也是一種經(jīng)營模式，此類經(jīng)營模式主要有以下幾種：成本領(lǐng)先、差別化、目標(biāo)集聚三種。

　　成本領(lǐng)先模式

　　成本領(lǐng)先模式是指企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢，特別強(qiáng)調(diào)生

　　產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)。

　　差別化模式

　　差異化模式是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色足可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的溢出價(jià)格超過其獨(dú)特產(chǎn)品所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。

　　目標(biāo)集聚模式

　　目標(biāo)聚集模式是指在特定的顧客或者某一特定地理區(qū)域內(nèi)，也就是在行業(yè)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢;企業(yè)能夠比競爭對手更有效地為其狹隘的顧客群體服務(wù)。該模式有兩種類型：成本集中和差異化集中。

　　除此之外，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式還有其他的途徑，通過這些途徑可以解決其他的如資本、空間障礙等問題。因此，從為實(shí)現(xiàn)價(jià)值解決資本的角度可以分為獨(dú)資和合資兩種經(jīng)營模式;從解決空間障礙角度可以分為跨國經(jīng)營和區(qū)域經(jīng)營兩種模式。