畫廊式書吧的經(jīng)營模式

　　畫廊，指彩繪的走廊;展覽圖畫照片的走廊。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準備的畫廊式書吧的經(jīng)營模式，希望大家喜歡!

　　畫廊式書吧的經(jīng)營模式

　　畫廊不只是賣畫

　　老家在巴中的李果，畢業(yè)于川音成都美院油畫系，對于一個學(xué)繪畫的小伙子來說，李果的經(jīng)歷簡單得他自己都有些不好意思：循規(guī)蹈矩地上學(xué)，認認真真畫畫，順順利利地畢業(yè)。從大學(xué)時就有人找他買畫，“第一張畫大概賣了2000塊錢。”后面陸續(xù)也有，雖不算豐厚，但可維持日常生活。在關(guān)鍵的2009年底，李果被成都K空間的老板楊凱相中，K空間與李果簽約，拿下這位藝術(shù)家的所有作品，并幫助他宣傳、銷售。通過各種學(xué)術(shù)提名展、青年藝術(shù)家特別推薦展，李果的影響力迅速提升，原先幾千元一幅畫的身價立刻飆升到幾萬元、十幾萬元。其作品不久前還以高價位在臺灣藝術(shù)品拍賣中被拍出。

　　“如果把畫廊經(jīng)營成為藝術(shù)品賣場，那么它注定是失敗的。畫廊必須培育自己的藝術(shù)家。”王民平直言，畫廊與服裝店不同，它應(yīng)該賺的是“畫家的未來”，而不是僅看重作品轉(zhuǎn)手后的中間差價?？上驳氖?，成都的畫廊已紛紛開始嘗試轉(zhuǎn)型發(fā)展。不少畫廊從最開始的傳統(tǒng)“畫店”式藝術(shù)品銷售形式，轉(zhuǎn)入現(xiàn)代經(jīng)營模式。

　　作為成都書畫老字號，詩婢家較早地開始嘗試走多元化產(chǎn)業(yè)道路，打破業(yè)態(tài)單一現(xiàn)狀，開拓了多元化的畫廊新時代。成都詩婢家文化有限公司董事長、成都畫廊協(xié)會會長柏優(yōu)告訴記者，目前他們正憑自己獨到的藝術(shù)眼力，挖掘發(fā)現(xiàn)一批有潛質(zhì)的畫家，或與之簽約，專為畫廊作畫;或運用辦展覽、組織研討會等形式，擴大藝術(shù)家的影響力。

　　量身定做定向營銷

　　做汽配生意的肖先生愛好藝術(shù)，平時也做書畫收藏。對書畫藝術(shù)不是很懂行的他收藏作品大多靠人“掌眼”。他每次買作品都是懷著一顆忐忑的心，不是害怕買到贗品，就是擔心買貴了。“現(xiàn)在我常參加藝術(shù)品鑒會。這些品鑒會都是根據(jù)藏家愛好量身定做的。在這些活動中，我不僅書畫收藏知識進步很快，還下手收藏到了幾張精品。真的是一舉兩得的好事。”

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，以前展覽是畫廊推廣畫家、銷售作品的重要形式，但“好酒也怕巷子深”，好作品不一定就能在展覽上被好藏家發(fā)現(xiàn)。“定向營銷”順理成章地成為如今成都畫廊的創(chuàng)新好戲。藝術(shù)品鑒會、藝術(shù)沙龍等形式的藝術(shù)作品定向營銷方式，成為目前成都藝術(shù)市場的營銷新方式。這樣的活動為藏家量身定做，針對不同藏家推薦不同的藝術(shù)家的作品。同時，這些活動讓藏家與藝術(shù)家面對面交流藝術(shù)理念，使藏家對作品的內(nèi)涵與收藏價值有更深入的了解，因而深受藏家追捧。詩婢家就曾舉辦過陳萬福、霍嘉順、羅原等藝術(shù)新星的藝術(shù)品鑒會，向藏家推薦本土藝術(shù)有潛力的未來之星;寬云則為葉瑞琨、魏學(xué)峰等名家舉辦過藝術(shù)沙龍，讓名家作品在市場上更廣泛流通。

　　借助新媒體走向大眾

　　在網(wǎng)絡(luò)時代，成都的畫廊還看到新的商機，各大畫廊開始嘗試與拍賣網(wǎng)站合作，進行線上拍賣。不久前，“一方水土”新水墨山水小品展在西社閉幕。展覽匯聚了姚葉紅、施秉偉、李暉等4位名家的最新力作。展覽閉幕同時，作品網(wǎng)上拍賣舉行，40余幅作品被網(wǎng)上藏家一搶而空。詩婢家也開始涉足網(wǎng)絡(luò)拍賣領(lǐng)域，全新的嘗試也讓他們獲利不小。西社還在全國開先河，成立了全國首個3D個人數(shù)字美術(shù)館，讓觀眾能夠感受3D觀賞美術(shù)作品的樂趣，堪稱一座真正“永不落幕”和“可移動的”美術(shù)館，有效地擴大了其代理作品的知名度和影響力。柏優(yōu)說，藝術(shù)品經(jīng)營是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但如今借助新媒體力量，它正從一個小眾市場走向大眾市場。

　　業(yè)界聲音>>>積極發(fā)展 一流藝術(shù)品市場

　　“藝術(shù)市場應(yīng)該有明確的定位，這樣才能良性健康發(fā)展。”王民平坦言，雖然成都的藝術(shù)市場繁榮活躍，但相比北京、上海等城市，還有一定差距。他認為，要讓成都藝術(shù)市場更上一層樓，就必須發(fā)展一流的藝術(shù)品經(jīng)營市場。

　　王民平告訴記者，藝術(shù)市場要發(fā)展，首先應(yīng)該對畫家進行定位。他說，第一類是著名藝術(shù)家的作品;第二類是知名藝術(shù)家的作品;第三類是有名藝術(shù)家的作品。根據(jù)這一分類，與之對應(yīng)的藝術(shù)市場也可分為三類：一類是國際和國內(nèi)大拍賣市場;第二類是地方大拍賣行;第三類是散落在各地的自畫自銷的藝術(shù)品經(jīng)營。他指出，三流市場對應(yīng)著三流藝術(shù)家的交易。這類交易可以活躍藝術(shù)市場，滿足畫家本人的生存所需，但并不能根本促進其發(fā)展;第二類市場可產(chǎn)生一定交易額，促進當?shù)亟?jīng)濟。王民平說，要從根本上發(fā)展本土藝術(shù)市場，就應(yīng)該發(fā)展、注重第一類藝術(shù)市場。“第一類藝術(shù)市場交易占整個藝術(shù)市場份額的60%—70%，這才是形成藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的根本。”他說，在當前形勢下，成都應(yīng)該積極培育第一類藝術(shù)市場，讓成都藝術(shù)市場快速發(fā)展。

　　畫廊的轉(zhuǎn)賬點

　　兩個重大事件

　　1989年那次現(xiàn)代藝術(shù)大展，從各個方面講都是當代藝術(shù)的分水嶺。唐宋、肖魯?shù)拈_槍事件，不僅僅斷送了這次展覽，還擊碎了藝術(shù)家們披在身上的體制的玻璃外衣，激發(fā)了無數(shù)藝術(shù)青年的表達沖動，他們紛紛脫離體制，踏上了做職業(yè)藝術(shù)家的不歸之路。

　　更重要的是，這次畫展對當代藝術(shù)品完成了一次定價行為。這次畫展的費用只有8萬元，有人用20余萬元收藏了其中20余幅畫，平均每幅畫的價值在1萬元左右。當代藝術(shù)品從此有了一個明確的參考價。

　　同樣是在1989年，還有一件大事，如今已很少有人提及，但在藝術(shù)市場方面，這件事不應(yīng)該被遺忘。那一年，有100年歷史的法國德魯奧拍賣行來到北京，在人民大會堂舉辦了一次國際藝術(shù)品拍賣會，上拍的所有藝術(shù)品全部成交。它傳達的信息是：中國已經(jīng)有一部分人具有了做藝術(shù)品收藏的實力。

　　那一年，就當代藝術(shù)而言，隱約出現(xiàn)了職業(yè)藝術(shù)家，同時也隱約出現(xiàn)了藝術(shù)品收藏家。這兩者是互動的，但沒有合適的平臺讓他們相遇。在國外，兩者相遇的最佳場所就是畫廊。

　　紅門畫廊的內(nèi)容

　　1991年，當年在使館區(qū)做書畫買賣的布朗創(chuàng)辦了紅門畫廊，這是北京第一家代理當代年輕畫家作品的畫廊，實行了簽約代理制度。這是商業(yè)畫廊的曙光，中國畫廊業(yè)開始起步了。然而，只有一家紅門畫廊來代理當代作品，遠遠不能滿足年輕畫家的需求。而最有希望來改善年輕畫家境遇的港臺畫廊，卻仍然在延續(xù)80年代的老套路，只經(jīng)營成名畫家的作品，就可以獲得豐厚的回報，年輕畫家或者說當代藝術(shù)被他們輕視了。畫廊:壽桃三千年

　　既然商業(yè)畫廊還沒發(fā)育成熟，由南方那些傳統(tǒng)畫廊發(fā)展出來的展銷模式仍然是藝術(shù)市場的主要經(jīng)營手段。為了獲得更多的展示空間，很多畫家像候鳥一樣活著，哪里有展覽就往哪里飛，完全身不由己。那時候的策展人都有一種幻覺，以為自己是藝術(shù)市場的主宰。1992年的廣州雙年展引起了轟動，由四川一位企業(yè)家出資，他自己買了一批參展作品。對當代藝術(shù)最有價值也最具影響力的一次畫展，是1993年的第45屆威尼斯雙年展，由威尼斯雙年展的策展人奧利瓦主持的中國當代藝術(shù)展，引起了西方收藏家、藝術(shù)批評家對中國當代藝術(shù)的關(guān)注，這次畫展的轟動效應(yīng)，為參展藝術(shù)家?guī)砹素S厚的商業(yè)回報。最關(guān)鍵的是，西方藝術(shù)市場對中國當代藝術(shù)有了更積極的看法，他們不再認為中國當代藝術(shù)作品缺少市場價值了，實際經(jīng)營中國當代藝術(shù)品變得具有可行性了。

　　從此以后，歐洲的一些畫廊開始嘗試經(jīng)營中國當代畫家的作品。這個事實也對中國畫廊業(yè)的發(fā)育產(chǎn)生了微妙的影響。

　　由于歐洲藝術(shù)市場對中國當代藝術(shù)有了少量的需求，以前憑愛好和興趣收藏中國當代藝術(shù)品的外國人，開始有意識轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)經(jīng)紀人，開始按照國際慣例代理部分畫家的作品，是他們讓中國畫家在心理和意識上做好了接受畫廊業(yè)代理制度的準備。錦泉齋美術(shù)館(畫廊)(18張)

　　同樣是在1993年，上海朵云軒藝術(shù)品拍賣公司成立了，并在6月20日敲響了藝術(shù)品拍賣第一槌。藝術(shù)市場從此有了高端的市場。更多的拍賣公司相繼問世，極大地鞏固和繁榮了藝術(shù)市場。在藝術(shù)市場上與拍賣公司同等重要的商業(yè)畫廊迎來了發(fā)展的契機，畫廊業(yè)就要進入一個新階段了。