聚劃算的經(jīng)營(yíng)模式
淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)聚劃算的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。
聚劃算的經(jīng)營(yíng)模式
除了年中大促和天貓雙十一等官方活動(dòng)，參與聚劃算是商家常用的促銷(xiāo)手段，那么天貓商家參與聚劃算有幾種模式呢?具體情況如何?Hishop天貓薈萃為你一一解答。
模式一、商品團(tuán)(單商品)：限時(shí)特惠的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式
對(duì)于消費(fèi)者：為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比商品及服務(wù);降低購(gòu)買(mǎi)決策成本，實(shí)現(xiàn)好貨不用挑。
對(duì)于商家：最佳的爆款營(yíng)銷(xiāo)渠道和最低的用戶(hù)獲取成本方式;快速規(guī)?；墨@取新用戶(hù)，快速搶占市場(chǎng)份額。
適合參與的商家范疇：適用于所有品牌的主流品類(lèi)，適合大中型商家的身庫(kù)存單品與具有主流價(jià)格帶的商品 。
點(diǎn)評(píng)：商品團(tuán)坑位多，參聚幾率相對(duì)較大，主團(tuán)展示，流量穩(wěn)定;
收費(fèi)模式：收費(fèi)方式為“保底+傭金+封頂”;傭金一天保底金額為2500元，封頂25000元;預(yù)熱一天，開(kāi)團(tuán)一天;傭金二天保底金額5000元，封頂50000;預(yù)熱兩天，開(kāi)團(tuán)兩天。
模式二、品牌團(tuán)多商品：基于品牌限時(shí)折扣的營(yíng)銷(xiāo)模式
對(duì)于消費(fèi)者：滿(mǎn)足品牌偏好消費(fèi)者對(duì)品牌商品限時(shí)折扣的購(gòu)買(mǎi)需求。
對(duì)于商家：品牌規(guī)?；鲐?，能夠快速搶占市場(chǎng)份額，提升品牌的認(rèn)知。適用于所有品類(lèi)的國(guó)內(nèi)及國(guó)際一線(xiàn)品牌，適合旗艦店或者分銷(xiāo)店的多款式商品。
點(diǎn)評(píng)：品牌團(tuán)淺庫(kù)存，能夠進(jìn)行多款型的品牌折扣。
收費(fèi)方式：“保底+傭金+封頂”;保底金額5萬(wàn)元，封頂金額10萬(wàn)元;2天預(yù)熱2天開(kāi)團(tuán)。
模式三、主題團(tuán)：基于特定消費(fèi)場(chǎng)景的導(dǎo)購(gòu)模式，滿(mǎn)足多樣化消費(fèi)需求的商家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于消費(fèi)者：能夠滿(mǎn)足他們多樣化消費(fèi)需求(比如品牌類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)格檔次、消費(fèi)人群)
對(duì)于商家：跨店聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，能夠最低成本獲取新用戶(hù)。
適用范疇：適合全品類(lèi)、全品牌，有廠(chǎng)商授權(quán)的多款式商品。
點(diǎn)評(píng)：主題團(tuán)能實(shí)現(xiàn)品牌抱團(tuán)，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。
收費(fèi)方式：為“傭金模式”;2天預(yù)熱，2天開(kāi)團(tuán)。
聚劃算的適合人群
1、買(mǎi)東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。
2、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。
3、擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。
4、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開(kāi)始裝修的工薪階層，錢(qián)少的朋友。
5、不了解市場(chǎng)價(jià)格，不懂得選材，或不喜歡逛市場(chǎng)的朋友。
6、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。
7、對(duì)自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購(gòu)買(mǎi)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。
8、在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，想買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。
9、大學(xué)生畢業(yè)后，可以靠淘寶聚劃算創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)。
聚劃算的網(wǎng)站特點(diǎn)
據(jù)站長(zhǎng)之家了解淘寶網(wǎng)在近期推出了團(tuán)購(gòu)子站點(diǎn)，命名為“淘寶聚劃算”，該團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)目前規(guī)劃在淘江湖站點(diǎn)下。
更新后在阿里旺旺客戶(hù)端多了一個(gè)“團(tuán)”字的小圖標(biāo)，淘寶網(wǎng)已悄然推出團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)。
除了頁(yè)面設(shè)計(jì)樣式與其他的團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)不一樣外，淘寶聚劃算的團(tuán)購(gòu)時(shí)間也較長(zhǎng)，而點(diǎn)擊往期團(tuán)購(gòu)發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已達(dá)多期，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方式與千橡旗下的糯米網(wǎng)如出一轍，均是使用SNS社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推銷(xiāo)。而且淘寶聚劃算的團(tuán)購(gòu)內(nèi)容也并非單一的一日一團(tuán)，而是一日三款團(tuán)購(gòu)，每天十點(diǎn)開(kāi)始。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶聚劃算在2010年3月左右推出，同時(shí)在官方站點(diǎn)上也設(shè)置了招商入口，邀請(qǐng)正規(guī)商家加盟團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，并稱(chēng)7-8月將淘寶聚劃算新版將上線(xiàn)。
除淘寶網(wǎng)外，千橡、搜狐均在近期推出了團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)，巨頭紛紛進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域意味著“百團(tuán)大戰(zhàn)”將更加慘烈，而淘寶聚劃算更被認(rèn)為是一支虎狼之師。
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1.b2c網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)情況淺析