跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略
20世紀(jì)末，跨國公司得到空前的發(fā)展，跨國公司在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日益突出。就其全球事務(wù)而言，跨國公司已經(jīng)是一種新的國際行為主體。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，希望能幫到你。
跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略
跨國公司(transnational corporation)，又稱多國公司(multi-national enterprise)、國際公司(international firm)和宇宙公司(cosmo-corporation)等。1974年，聯(lián)合國經(jīng)社理事會作出決議，此后聯(lián)合國統(tǒng)一采用“跨國公司”這一名稱。
跨國公司是在兩國或兩個以上國家(地區(qū))擁有礦山、工廠、銷售機(jī)構(gòu)和其他資產(chǎn)，在母公司統(tǒng)一決策體系下從事國際性生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)。它可以由單個國家的企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)辦，也可以是兩個或多個國家企業(yè)合資或合作經(jīng)營，跨國公司是通過輸出企業(yè)資本，在許多國家設(shè)立分公司，或控制當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)成為他的子公司，從事生產(chǎn)、銷售及其他經(jīng)營的國際性資本主義壟斷組織。它是壟斷財團(tuán)通過直接投資，在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，形成一個由國內(nèi)到國外，從生產(chǎn)至銷售的一個超國家的壟斷體系。
聯(lián)合國跨國公司委員會認(rèn)為跨國公司應(yīng)具備以下三要素：第一，跨國公司是指一個工商企業(yè)，組成這個企業(yè)的實(shí)體在兩個或兩個以上的國家內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)，而不論其采取何種法律形式經(jīng)營，也不論其在哪一經(jīng)濟(jì)部門經(jīng)營;第二，這種企業(yè)有一個中央決策體系，具有共同的政策，此種政策能反映企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo);第三，這種企業(yè)的各個實(shí)體分享資源，信息以及和社會效益引起世人注目。
跨國公司的經(jīng)營特征主要表現(xiàn)在以下幾方面：
一、跨國公司實(shí)行全球戰(zhàn)略目標(biāo)和高度集中統(tǒng)一的經(jīng)營管理
這一點(diǎn)我們從跨國公司的定義中就不難看出，跨國公司通過對外直接投資，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)、配置，并把研究與發(fā)展、采掘、提煉、加工、裝配、銷售以及服務(wù)等生產(chǎn)過程和流通過程伸向世界各地，而把最高決策權(quán)保留在跨國公司總公司，總公司對整個公司的投資計劃、生產(chǎn)安排、價格體系、市場安排、利潤分配、研究方向以及其他重大決策分擔(dān)責(zé)任。
如果我們把1865年德國拜爾化學(xué)公司在美國紐約州開設(shè)的苯胺工廠視作為世界上第一家跨國公司，那么，跨國公司至今為止已有130多年歷史。1885年創(chuàng)建的美國電話電報公司，1875年創(chuàng)建的日本東芝公司，1899年的電氣公司，德國樂嘉文洋行等等，這些集團(tuán)在19世紀(jì)末期就具有當(dāng)今世界公司的雛形。但在二次大戰(zhàn)前，跨國公司的發(fā)展緩慢，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分有限，對國民經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)的影響微不足道。
第二次世界大戰(zhàn)后，隨著經(jīng)濟(jì)生活國際化的發(fā)展，在國家壟斷資本主義促進(jìn)下，跨國公司廣泛發(fā)展。至1988年，跨國公司投資總額達(dá)9628億美元，為當(dāng)年全球?qū)ν庵苯油顿Y10312億美元的93%，全球已有2萬余家跨國公司母公司，它們設(shè)立在世界各地的子公司已超過10萬家。近年來，由于wto的成立，更加帶動了跨國公司的發(fā)展?？鐕驹趪H生產(chǎn)，國際貿(mào)易和國際資本流動等方面的影響日益增大，其獨(dú)特的組織形式和經(jīng)營方式及其給企業(yè)和投資國帶來的巨大經(jīng)濟(jì)決策，實(shí)行高度集中統(tǒng)一的管理，子公司根據(jù)母公司的全球戰(zhàn)略制訂各自的經(jīng)營計劃及措施。
跨國公司的管理也是經(jīng)歷了一定的發(fā)展過程，二次世界大戰(zhàn)后，世界政治形勢趨于穩(wěn)定，許多國家都致力于發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，都在研究自己的管理之論。隨著生產(chǎn)力的飛速發(fā)展，生產(chǎn)社會化程度日益提高，對管理的研究也就日漸深入，如果把眾多的管理之論加以分類，大致有這樣幾種類型：以美國為代表的西方管理之論;以日本為代表的東方資本主義管理之論;中國的社會主義特色管理之論。從目前看來，西方現(xiàn)代管理思想大致可以分為七大學(xué)派，即管理的程序?qū)W派、行為科學(xué)學(xué)派、決策理論學(xué)派、系統(tǒng)管理學(xué)派、權(quán)變理論學(xué)派、管理科學(xué)學(xué)派和經(jīng)驗(yàn)主義學(xué)派，以上這些學(xué)術(shù)思想形成了現(xiàn)代管理思想，現(xiàn)代的管理思想又為跨國公司的發(fā)展奠定了管理基礎(chǔ)。
二、跨國公司向綜合多種經(jīng)營發(fā)展
雖然在19末期，很多跨國公司就營業(yè)額來說已經(jīng)具有當(dāng)今世界公司的雛形，但真正實(shí)行復(fù)數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的公司，也就是綜合型多種經(jīng)營的跨國公司，從七十年代以后才得以迅猛發(fā)展，其業(yè)務(wù)經(jīng)營的范圍形象地說，就是“從方便面條到導(dǎo)彈”，幾乎無所不包。例如，美國杜邦公司和聯(lián)合化學(xué)公司，聯(lián)邦德國巴登笨胺蘇打公司和赫希斯染料公司，英國柯爾茲化學(xué)公司，日本朝日化學(xué)公司和住友化學(xué)公司等化學(xué)工業(yè)公司。除了經(jīng)營化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品以外，還兼營制藥、食品、化妝品、首飾工藝品、紡織、冶金、電子、化肥、農(nóng)藥、運(yùn)輸和旅館業(yè)等各種行業(yè)。
多種經(jīng)營給跨國公司營銷帶來極大的好處：(1)增強(qiáng)壟斷企業(yè)總的經(jīng)濟(jì)潛力，防止“過剩”資本形式，確?？鐕景踩l(fā)展，有利于全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的經(jīng)營目的在于獲取利潤，而利潤率的高低多寡取決于企業(yè)如何籌劃和組織生產(chǎn)、銷售與分配這三道前后相衍的運(yùn)動環(huán)節(jié)，多種經(jīng)營可以使跨國公司加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)行低價值的投入，高價值的產(chǎn)出，從而降低生產(chǎn)成本提高勞動生產(chǎn)率，達(dá)到利潤最大化。(2)有利于資金合理流動與分配，提高各種生產(chǎn)要素和副產(chǎn)品的利潤率。資金的投入必須帶來良好的投資效益，這是投資的必然性選擇，生產(chǎn)要素組合的合理、經(jīng)濟(jì)與否直接決定著企業(yè)成本與勞動生產(chǎn)率的高低，國際間的生產(chǎn)要素組合也要優(yōu)于一國自身?？鐕揪褪菄H性生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種靈活而又高效的載體。(3)便于分散風(fēng)險，穩(wěn)定企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，行業(yè)、種類日趨繁多，受各種因素的影響，各行業(yè)在年度之間狀況波動很大，占據(jù)多個行業(yè)的跨國公司的經(jīng)營，就不會因一項(xiàng)經(jīng)營的波動而影響整個公司的收益。(4)可以充分利用生產(chǎn)余力，延長產(chǎn)品生命周期，增加利潤。(5)能節(jié)省共同費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)機(jī)動性。
三、以開發(fā)新技術(shù)推動跨國公司的發(fā)展
高技術(shù)是“未來世界經(jīng)濟(jì)的引擎”，故跨國公司之間在這一方面展開了一場較大的角逐，更尖銳地表現(xiàn)在生物工程、新材料、新能源等領(lǐng)域的貿(mào)易的磨擦上。
(一)跨國公司在新技術(shù)革命中，始終保持領(lǐng)先地位。
跨國公司在新的國際分工中，若要保持優(yōu)勢，或從一種優(yōu)勢向另一種優(yōu)勢，就必須在研究與開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品中，始終保持領(lǐng)先地位，跨國公司始終在新技術(shù)部門占領(lǐng)先地位，戰(zhàn)后迅速發(fā)展起來的新興工業(yè)，如汽車、石化、制藥和電子工業(yè)等，幾乎全部為跨國公司的控制。
跨國公司注重于生產(chǎn)工藝的研究，每一個跨國公司都設(shè)有專門的研究機(jī)構(gòu)，并得到政府大量財政資助，70年代美國聯(lián)邦政府用預(yù)算撥款資助了民用科研項(xiàng)目的1/4以上。
(二)跨國公司奉行特有的技術(shù)戰(zhàn)略
跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略：從全球范圍比較生產(chǎn)成本，選擇最佳生產(chǎn)基地，以確保高額利潤。首先，把研制的專利技術(shù)應(yīng)用于母國的國內(nèi)生產(chǎn)，壟斷國內(nèi)市場，并通過產(chǎn)品出口滿足國外市場的需要。其次，經(jīng)過若干年后，再將新技術(shù)轉(zhuǎn)讓給設(shè)在其他發(fā)達(dá)國家里的子公司，取得當(dāng)?shù)厥袌龅募夹g(shù)優(yōu)勢。再次，又過若干年后，再向發(fā)展中國家的子公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)?？鐕巨D(zhuǎn)讓技術(shù)要考慮生產(chǎn)能力(或運(yùn)用生產(chǎn)技術(shù)的能力)，投資能力(或擴(kuò)大生產(chǎn)以便利用擴(kuò)大了的國內(nèi)市場或出口市場的能力)和革新能力(它使研制新產(chǎn)品和提供新服務(wù)成為可能)。
四、跨國公司從利用價值競爭手段，轉(zhuǎn)向非價格競爭手段爭奪世界市場。
傳統(tǒng)的價值競爭是指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本，以低于國際市場或其他企業(yè)同類商品的價格，在國外市場上打擊和排擠競爭對手，擴(kuò)大商品銷路。
非價格競爭是指通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增加花色品種，改進(jìn)商品包裝及裝璜、規(guī)格、改善售前售后服務(wù)，提供優(yōu)惠的支付條件，更新商標(biāo)牌號，加強(qiáng)廣告宣傳和保證及時交貨等手段，來提高產(chǎn)品的素質(zhì)、信譽(yù)和知名度，以增強(qiáng)商品的競爭能力，擴(kuò)大商品的銷路。目前跨國公司主要從以下幾個方面提高商品的非價格競爭能力;(1)提高產(chǎn)品質(zhì)量，逾越貿(mào)易技術(shù)壁壘;(2)加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，提高商品性能，延長使用期限;(3)提供信貸;(4)加速產(chǎn)品升級換代，不斷推出新產(chǎn)品，更新花色品種;(5)不斷設(shè)計新穎和多樣的包裝裝璜，注意包裝裝璜的“個性化”;(6)加強(qiáng)廣告宣傳，大力研究改進(jìn)廣告銷售術(shù)。
五、跨國公司擴(kuò)大內(nèi)部貿(mào)易
跨國公司內(nèi)部貿(mào)易在整個國際貿(mào)易中也具有舉足輕重的地位?？鐕镜膬?nèi)部貿(mào)易是指跨國母公司與國外子公司之間以及國外子公司相互之間在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)方面的交易關(guān)系。70年代以來，不斷發(fā)展的跨國公司內(nèi)部貿(mào)易日益呈現(xiàn)出巨大的重要性，不僅對國際貿(mào)易體系和貿(mào)易方式而且對國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢都產(chǎn)生了很大影響。雖然獲得詳細(xì)而準(zhǔn)確的關(guān)于跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的資料相當(dāng)困難，但從所獲得的不太多的資料中發(fā)現(xiàn)，跨國公司內(nèi)部貿(mào)易在整個國際貿(mào)易中具有重要地位。
與跨國公司之間的國際貿(mào)易相比，跨國公司內(nèi)部貿(mào)易有以下特點(diǎn)：第一，一般來說，在研究與開發(fā)的密集較高的產(chǎn)業(yè)部門中的公司內(nèi)部貿(mào)易，比研究與開發(fā)密集度低的部門高。公司內(nèi)部貿(mào)易呈現(xiàn)這種特點(diǎn)的原因，主要是跨國公司之所以能夠從事海外經(jīng)營活動，是因?yàn)樗鼈冊诩夹g(shù)上和管理上擁有某些優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢的獲得往往是以付出高昂的研究與開發(fā)費(fèi)用為代價。因此為了保持企業(yè)在技術(shù)和管理上的壟斷優(yōu)勢，為了不使已付出的高昂的代價付之東流，將所有交易都在公司內(nèi)進(jìn)行，不失為一種明智的選擇。第二，公司內(nèi)部貿(mào)易的產(chǎn)品構(gòu)成主要是最終產(chǎn)品，其次是有待加工和組裝的中間產(chǎn)品。經(jīng)系統(tǒng)的研究證明，公司貿(mào)易的內(nèi)部化率與產(chǎn)品的加工程度成正比關(guān)系，即產(chǎn)品的加工程度越高，其內(nèi)部化率越高;反之，則內(nèi)部化率越低。第三，公司內(nèi)部貿(mào)易的價格不依國際市場供求關(guān)系而變化，而是采用轉(zhuǎn)移價格的方式進(jìn)行。這不僅是公司內(nèi)部貿(mào)易區(qū)別于公司間貿(mào)易的一大特點(diǎn)，而且是跨國公司問題研究的一個重要課程。
可以預(yù)料，跨國公司除了有更大發(fā)展之外，在未來10年還將會出現(xiàn)三種趨勢：按“國際化經(jīng)營三階段”論，專家認(rèn)為發(fā)達(dá)國家跨國公司早已跨越了以“物”為中心，即商品進(jìn)出口部門展開國際交流的第一階段。發(fā)展中國家的跨國公司正處于此階段。大多數(shù)發(fā)達(dá)國家跨國公司已進(jìn)入所謂“當(dāng)?shù)鼗A段”，即就地產(chǎn)銷、設(shè)立據(jù)點(diǎn)的第二階段。只有少數(shù)跨國公司已達(dá)到第三階段，即國際分工階段。據(jù)預(yù)測，新世紀(jì)將有大批公司進(jìn)入第三階段，即跨國公司的人才、物資、錢財、技術(shù)、信息等經(jīng)濟(jì)資源傾向于效益較高的國家或地區(qū)，最終成為“無國界企業(yè)”。
美、歐、日三方跨國公司“三足鼎立”雛型已見眉目，今后將是他們演繹“三國志”的時代。
跨國公司的管理特點(diǎn)
跨國公司作為在國內(nèi)外擁有較多分支機(jī)構(gòu)、從事全球性生產(chǎn)經(jīng)營活動的公司，與國內(nèi)企業(yè)相比較，是有其一些區(qū)別的。這些區(qū)別表現(xiàn)在：
1.跨國公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是以國際市場為導(dǎo)向的，目的是實(shí)現(xiàn)全球利潤最大化，而國內(nèi)企業(yè)是以國內(nèi)市場為導(dǎo)向的。
2.跨國公司是通過控股的方式對國外的企業(yè)實(shí)行控制，而國內(nèi)企業(yè)對其較少的涉外經(jīng)濟(jì)活動大多是以契約的方式來實(shí)行控制。
3.國內(nèi)企業(yè)的涉外活動不涉及在國外建立經(jīng)濟(jì)實(shí)體問題，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動的關(guān)系是松散的，有較大偶然性，其涉外經(jīng)濟(jì)活動往往在交易完成后就立即終止，不再參與以后的再生產(chǎn)過程;而跨國公司則在世界范圍內(nèi)的各個領(lǐng)域，全面進(jìn)行資本、商品，人才、技術(shù)、管理和信息等交易活動，并且這種“一攬子”活動必須符合公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)而處于母公司控制之下，其子公司也像外國企業(yè)一樣參加當(dāng)?shù)氐脑偕a(chǎn)過程。所以，跨國公司對其分支機(jī)構(gòu)必然實(shí)行高度集中的統(tǒng)一管理。
跨國公司的主要特點(diǎn)
跨國公司的主要特征有：1、一般都有一個國家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過對外直接投資或收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國家建立有子公司或分公司;2、一般都有一個完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的決策機(jī)構(gòu)，都可以根據(jù)自己經(jīng)營的領(lǐng)域和不同特點(diǎn)進(jìn)行決策活動，但其決策必須服從于最高決策中心;3、一般都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營活動，在世界范圍內(nèi)尋求市場和合理的生產(chǎn)布局，定點(diǎn)專業(yè)生產(chǎn)，定點(diǎn)銷售產(chǎn)品，以牟取最大的利潤;4、一般都因有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢，所以在國際上都有較強(qiáng)的競爭力;5、許多大的跨國公司，由于經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力或在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上的優(yōu)勢，或?qū)δ承┊a(chǎn)品、或在某些地區(qū)，都帶有不同程度的壟斷性。
通過直接投資、轉(zhuǎn)讓技術(shù)等活動，在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或與當(dāng)?shù)刭Y本合股擁有企業(yè)的國際性公司。也叫多國公司。
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