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連鎖店的經(jīng)營管理

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連鎖店的經(jīng)營管理

  連鎖店是指眾多小規(guī)模的、分散的、經(jīng)營同類商品和服務的同一品牌的零售店,在總部的組織領導下,采取共同的經(jīng)營方針、一致的營銷行動。下面學習啦小編就為大家解開連鎖店的經(jīng)營管理,希望能幫到你。

  連鎖店的經(jīng)營管理

  一、連鎖經(jīng)營的首要特征

  連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和管理模式,是由在同一經(jīng)營字號的總部統(tǒng)一領導下的若干個店鋪或分支企業(yè)構成的聯(lián)合體所進行的商業(yè)經(jīng)營活動。

  連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負責采購、配送,店鋪負責銷售,并通過企業(yè)形象的標準化,經(jīng)營活動的專業(yè)化,管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化,使復雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎上,實現(xiàn)相對簡單化,從而實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營的特點即六個統(tǒng)一:統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

  和連鎖經(jīng)營比較容易混淆的是統(tǒng)進分銷。統(tǒng)進分銷顧名思義足統(tǒng)一進貨,分別銷售。為降低進貨成本,幾個銷售部門聯(lián)合起來集中采購,通過增加單批進貨量,提高了進貨部門的利潤空間。各分銷部門間并無緊密的關系要求,是一種較低級的組織形式。

  作為連鎖總部,比統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送更重要的是還必須具備全面管理規(guī)劃、商品開發(fā)、經(jīng)營模式開發(fā)研究、經(jīng)營指導、培訓員工等方面的功能,以確保企業(yè)特色和經(jīng)營風格在所有連鎖店都能被忠實地體現(xiàn)。制定出一套標準可行的經(jīng)營管理模式并有效貫徹到分店中去,鎖定顧客對連鎖品牌的感受,是確立連鎖體系的前提。因此,僅具有統(tǒng)進分銷職能的發(fā)貨店絕不能算是連鎖總部,統(tǒng)進分銷也絕非連鎖經(jīng)營。

  二、連鎖經(jīng)營是一整套零售商業(yè)運作技術的集成

  連鎖經(jīng)營作為一種先進的商業(yè)組織形式,其先進性體現(xiàn)在它是一整套商業(yè)運作的集成。這一技術集成至少應包括五項核心技術:

  1、計算機管理技術。計算機管理系統(tǒng)是連鎖經(jīng)營的靈魂和先導。成熟的計算機管理技術至少應包括以下幾方面:系統(tǒng)技術規(guī)范和數(shù)據(jù)標準、強大的網(wǎng)絡鏈接功能、可靠的后臺和前臺處理系統(tǒng)、便捷的操作控制系統(tǒng)和操作界面、不斷提高的系統(tǒng)智能化水平。

  2、中央采購技術。中央采購制度是連鎖的基石,其核心在于以計算機為基礎,以職、責、權、利相統(tǒng)一為標準,以量化考核、品種管理為手段,綜合運用一整套成熟的采購作業(yè)技術,實行集中采購,達到降低成本、提高效率、增進銷售的目標,而決非統(tǒng)進分銷的概念。

  3、物流配送技術。物流配送是連鎖經(jīng)營順利運轉(zhuǎn)的關鍵環(huán)節(jié)。沒有成功的物流配送技術,就沒有成功的連鎖經(jīng)營。物流配送技術包括:數(shù)據(jù)導入、條碼編制、配送體系、配送數(shù)量、品種控制、退貨處理、倉儲運輸?shù)取P氯A書店的物流配送更多的是人工化,技術含量非常低。目前上海世紀出版集團引進臺灣技術建立了科技含量較高的現(xiàn)代物流體系,浙江、江蘇省新華書店已經(jīng)建成了七八萬平方米的自動傳輸分揀系統(tǒng)。

  4、營銷創(chuàng)新技術。隨著市場競爭加劇,營銷創(chuàng)新技術日益重要。營銷創(chuàng)新技術包括:賣場CIS設計、節(jié)假日組合營銷、特色陳列、品種管理、銷售方式、客戶資源管理、服務禮儀等。新華書店的營銷管理比較落后,還處于起步階段,需借鑒其它行業(yè)及國外經(jīng)驗。

  5、人力資源管理技術。該技術強調(diào)把人力資源加以開發(fā)、利用,講求成本、效益,培育團隊精神,建立考核體系和激勵機制,增進人才對事業(yè)的忠誠度,變被動的人事管理為主動的人力資源管理。沃爾瑪通過他的企業(yè)文化滲透和人力資源管理,一改德國店員的刻板嚴肅為熱情洋溢,提高了員工的貢獻率,增強了企業(yè)的凝聚力和親和力。

  三、管理控制是連鎖經(jīng)營的保障

  連鎖經(jīng)營是一種緊密的組織形式,內(nèi)部形成了一系列嚴格完備的制度規(guī)范著各種行為和關系,以保障組織高效運轉(zhuǎn)。連鎖總部對連鎖店的管理控制主要表現(xiàn)在兩個方面。一是經(jīng)營管理模式的貫徹,二是對信息流的把握。

  1、經(jīng)營管理標準化、模式化。

  連鎖經(jīng)營的本質(zhì)特征在于連鎖總部與所有連鎖店共享資源與能力。作為連鎖經(jīng)營總部管理哲學的具體化管理,連鎖總部必須運用先進的經(jīng)營管理理念對員工培訓、員工工作安排、職責、服務標準、店面陳列、廣告、市場營銷、顧客關系、顧客抱怨處理程序、存貨控制程序、會計程序、現(xiàn)金和信貸管理程序、安全生產(chǎn)、突發(fā)事件處理等連鎖單店經(jīng)營所有方面的問題進行深入的研究,對連鎖店經(jīng)營管理過程中的每一項工作予以規(guī)范化并形成連鎖單店工作手冊。它是連鎖店員最重要的培訓教材,也是連鎖店日常經(jīng)營工作的速查手冊。連鎖店據(jù)此開展所有日常經(jīng)營工作,共享總部的經(jīng)營技術。這是總部確保連鎖店按照統(tǒng)一標準模式進行所有經(jīng)營活動的必要保障,同時也是復制連鎖店的必要條件。

  2、充分把握并利用信息流。發(fā)展連鎖經(jīng)營決定了經(jīng)營門店日趨分散的特性。面對散處各地的連鎖分店,總部必須使所有銷售前臺和后臺支持機構實時地共享信息,總部管理機構必須對連鎖店實施“零距離”管理,實現(xiàn)對所有業(yè)務環(huán)節(jié)的實時監(jiān)控,并對這些方面所涉信息予以實時記錄和深度分析。否則就談不上形成連鎖網(wǎng)絡,整體大于簡單局部之和的連鎖經(jīng)營優(yōu)勢也就無法體現(xiàn)出來。

  連鎖經(jīng)營是一種較新型的商業(yè)運作形式,它代表著一整套先進的管理思想,它是依靠科技信息和規(guī)范標準的管理,進行低成本的復制和擴張,進而實現(xiàn)規(guī)模效益。是企業(yè)發(fā)展到一定程度后,企業(yè)自身發(fā)展的必然要求,是企業(yè)成熟發(fā)展的一種表現(xiàn)。

  隨著行業(yè)的發(fā)展,目前大部分的連鎖經(jīng)銷商已經(jīng)實現(xiàn)了各個總部及遠程連鎖店店內(nèi)倉儲、物流、收銀系統(tǒng)等的信息化,能夠?qū)Ω鱾€連鎖店的貨物存量等等具體數(shù)據(jù)進行詳細的統(tǒng)計,但是,各個分店間與總部的數(shù)據(jù)交換采用比較傳統(tǒng)的方式,如撥號,每天定時傳輸數(shù)據(jù),總部對各個連鎖店的數(shù)據(jù)并不能夠?qū)崟r獲取,電話費的成本也很高。

  一種比較早的普及解決方案,是采用DDN/FR專線的方式將各個門店與總部互連起來,但這一方式的缺點也很明顯,架設速度慢,增加分支機構時受到當?shù)鼐€路的限制,使用費用昂貴等缺點,在連鎖行業(yè)日趨微利的今天,其昂貴的使用費用是其所無法接受的;而如果繼續(xù)使用電話撥號的方式,又存在速度慢、容量小、安全性差的弱點;連鎖行業(yè)迫切需要一種可靠、安全、性價比高的網(wǎng)絡傳輸方案。

  近年來,以其可以利用公網(wǎng)資源,建立安全、可靠、經(jīng)濟、高效的傳輸鏈路的特點引起了人們的廣泛注意。在技術的支持下,位于不同地區(qū)的連鎖店只需分別接入當?shù)氐腎nternet,就可以組成一個高效統(tǒng)一的網(wǎng)絡。上海艾泰科技有限公司的解決方案在傳統(tǒng)的技術基礎上,適合各種接入方式,使用NAT解決地址缺乏問題,開發(fā)出易用的管理界面,靈活查找故障和攻擊,制定上網(wǎng)行為,控制上網(wǎng)白名單和黑名單等,為連鎖行業(yè)提供了一種高安全、高性能、高穩(wěn)定性的解決方案。

  連鎖店的劃分標準

  連鎖店與直營店的劃分標準主要是按其所有權和經(jīng)營者之間的法律關系劃分,主要區(qū)別在于:直營店主要是指所有權屬于公司并且由公司自己管理,如重慶沛客服裝公司,成立了自己的服裝銷售店面:流行前線、沛客服裝店。

  連鎖店一般來講是指公司為了擴大自己在各個區(qū)域的市場,開幾家或更多的直營店,我們講的連鎖店實質(zhì)也應當是一種直營店,簡單講,多家直營店就是連鎖店嘍,在所有權上理所當然屬于公司了,一般來說,連鎖店有著統(tǒng)一的CI.

  加盟又稱特許經(jīng)營,加盟者與公司是一種合同關系,雙方簽訂加盟合同(合同需要備案才具有法律約束力,否則只是個人協(xié)議),不是任何公司都有資格招加盟商的,特許人(公司)除了具備相應的法律主體資格外,還應該有自己的直營店至少兩家,經(jīng)營一年以上(兩店一年)。

  連鎖店的特許經(jīng)營

  特許經(jīng)營是一種商業(yè)經(jīng)營模式,而不是一個行業(yè)。按照組織分工原則,總部(特許者)負責經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、商品服務開發(fā)等,可以為加盟店(被特許者)提供整套經(jīng)營技術,并通過培訓以及不間斷的意見、調(diào)查和發(fā)展計劃以及統(tǒng)一采購配送和廣告宣傳來幫助加盟店獲得更大的收益。而加盟店則可以用較少的投資在短時間內(nèi)獲得經(jīng)營決竅,并把精力集中放在經(jīng)營管理、顧客服務上。對于總部來說,通過特許經(jīng)營可以在短時間內(nèi)以較少的資金投入迅速擴張。

  總部以加盟金、特許權使用費、保證金和其它費用等方式從加盟店中提取一部分收益[《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法(試行)》第十條]。其中加盟金亦稱特許費,一次性收取(一般占投資額的10~15% ;特許權使用費是在加盟店使用特許經(jīng)營權過程中按一定比例收取;為確保加盟店履行合同,總部可要求加盟店交付一定的保證金,合同到期后退還;其它費用(如廣告費),或按一定比例收取或根據(jù)總部提供的服務而定。

  特許經(jīng)營是一種最簡單、成功率最高,在世界各地最易通行的經(jīng)營模式。因而,特許經(jīng)營從19世紀末至今在全球常盛不衰。

  據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計,2001年中國國內(nèi)已有600多個特許經(jīng)營體系,18000個特許經(jīng)營網(wǎng)點,除了加油站和汽車的鎖體系以外,特許經(jīng)營的營業(yè)額達到300億元人民幣。

 
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