小區(qū)跑業(yè)務(wù)的難題有哪些

　　業(yè)務(wù)員是靠提成吃飯的，但是剛開(kāi)始的時(shí)候，或者跟一個(gè)單的時(shí)候，時(shí)間總是很漫長(zhǎng)的。時(shí)間太長(zhǎng)，就會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員的心態(tài)發(fā)生變化，覺(jué)得沒(méi)有什么奔頭，賺不到錢(qián)就會(huì)有不想干的念頭，換了誰(shuí)都會(huì)這樣，很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展中涉及到技巧的一些難題!當(dāng)然還有一些其它共同的難題，比如跑小區(qū)比較辛苦、遇到的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于呆在店面，需要能吃苦耐勞者才能勝任這份工作，這是最基本的要求。如何解決以上七大難題，我們有待共同探討。

　　跑過(guò)小區(qū)業(yè)務(wù)的人應(yīng)該都有親身體會(huì)，小區(qū)開(kāi)展過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，而這些困難往往就成為我們成功的攔路虎。

　　難題一：見(jiàn)不到業(yè)主

　　去小區(qū)，最重要的是碰到業(yè)主，然后遞上資料，推銷產(chǎn)品等。但是，去小區(qū)一般很難見(jiàn)到業(yè)主，一般業(yè)主也是周末才有時(shí)間。越高檔的小區(qū)，越難見(jiàn)到業(yè)主，尤其是高檔別墅小區(qū)，幾乎是見(jiàn)不到業(yè)主在現(xiàn)場(chǎng)的。如果碰巧遇上了，這些業(yè)主也是開(kāi)著豪車(chē)過(guò)來(lái)，有的甚至不下車(chē)，辦完事就走;有的即使下車(chē)了，你也很難有機(jī)會(huì)找話題去跟業(yè)主搭訕。

　　難題二：業(yè)主不理睬你

　　很難得見(jiàn)到業(yè)主了，但是業(yè)主卻有防范心理，不太愿意搭理你。跑過(guò)小區(qū)業(yè)務(wù)的，一般理睬你的要么是老頭老太，要么是時(shí)間比較充裕的。但是如果在周末，業(yè)主也難得來(lái)一次，而你也難得見(jiàn)到一次，業(yè)主也不愿意跟你攀談很久的。拿了你的資料，說(shuō)看看就OK的。業(yè)主對(duì)業(yè)務(wù)員一般都有種防范心理，或者更相信自己想要什么東西，自己會(huì)去買(mǎi)，不相信你推銷的。

　　難題三：業(yè)主通過(guò)其它途徑訂購(gòu)了產(chǎn)品

　　但是業(yè)主家里明明還沒(méi)做這個(gè)產(chǎn)品，他卻告訴你通過(guò)其它渠道訂購(gòu)了，要么是家裝公司，要么是朋友介紹。遇到這種情況，你是挺無(wú)奈的，因?yàn)槟悴恢涝趺礃幼寴I(yè)主去改變他的決定重新選購(gòu)你的產(chǎn)品。

　　難題四：保安攔截不讓你進(jìn)小區(qū)

　　很多小區(qū)的管理很?chē)?yán)格，保安是不讓你進(jìn)去的，尤其像佛山這樣的城市，越高檔的小區(qū)，管理越嚴(yán)格。我的同事很不容易混進(jìn)去過(guò)，但是一不小心被保安逮住，攆了出來(lái)，以后再進(jìn)去就不可能了。有的保安態(tài)度很惡劣，也許是對(duì)業(yè)務(wù)員這樣，看起來(lái)兇神惡煞，把你當(dāng)敵人、小偷的眼神，要把你殺了一樣;有的保安態(tài)度比較好，也好溝通，但是不管你怎么軟磨爛纏，就是不讓你進(jìn)，他們知道自己的工作職責(zé)。越是高檔的小區(qū)，管理越嚴(yán)格，就越難進(jìn)。不讓進(jìn)小區(qū)，那還怎么跑業(yè)務(wù)啊?這才是業(yè)務(wù)員最頭疼、最大的難題!當(dāng)然也有解決辦法，在此不討論了。上周，本人就用了一個(gè)方法，很輕易進(jìn)了某小區(qū)。

　　難題五：很難約到業(yè)主到展廳參觀產(chǎn)品

　　雖然通過(guò)前期的努力，見(jiàn)到了業(yè)主，也留下了業(yè)主的電話，甚至跟他說(shuō)好了，什么時(shí)候會(huì)來(lái)展廳看產(chǎn)品，但是業(yè)主是最愛(ài)放你飛機(jī)的人。約了好多次，也不見(jiàn)人來(lái)，苦煞業(yè)務(wù)員已。我有個(gè)同事，約好了個(gè)業(yè)主，說(shuō)了好幾次，都沒(méi)有來(lái)，搞得她都沒(méi)有多少信心。不過(guò)業(yè)績(jī)都是跟出來(lái)的，只要業(yè)主還沒(méi)有訂購(gòu)，我們就有機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該不停地去預(yù)約業(yè)主，一線機(jī)會(huì)都不容錯(cuò)過(guò)!

　　難題六：業(yè)主嫌你產(chǎn)品價(jià)格貴

　　因?yàn)槲覀兪侵鲃?dòng)上門(mén)找業(yè)主的，因?yàn)闃I(yè)主沒(méi)有詳細(xì)了解我們產(chǎn)品的，因?yàn)闃I(yè)主覺(jué)得既然上門(mén)的就應(yīng)該便宜的，即使貴，也要比平時(shí)便宜，他們這才能接受。不然就會(huì)一味地說(shuō)你的價(jià)格貴，讓我們業(yè)務(wù)員無(wú)話可說(shuō)，他們又不先來(lái)展廳了解產(chǎn)品，沒(méi)有時(shí)間充分了解產(chǎn)品價(jià)值的情況下，無(wú)論我們報(bào)給業(yè)主任何價(jià)格，都沒(méi)有意義，也會(huì)覺(jué)得貴的。