鮮花店：從事買賣花卉的店鋪稱之為，目前從事買賣花卉的店鋪主要有兩種類型，實體花店和網絡花店?；ǖ甑慕洜I項目也有很多，包括鮮花、禮品、婚慶、卡通花束等。下面學習啦小編就為大家解開鮮花店的經營范圍，希望能幫到你。

　　鮮花店的經營范圍

　　鮮花店在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據(jù)當?shù)厍闆r可適當兼營其它配套商品和服務，以增高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可采取資本運營的形式與花店業(yè)務相聯(lián)系的單位或個人合伙經營。

　　花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要;花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環(huán)境，使消費者心情更加愉快;花店服務社區(qū)，可使消費者享受更快捷的服務。

　　經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經營者要不斷地增高花藝程度，來適應日益增高鑒賞程度的消費者?；ǖ炅粢鈱W習積累知識和技能，和同行交流，據(jù)自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在花藝設計中這也是花店創(chuàng)立服務品牌，創(chuàng)花店特色之源。

　　花店的服務貫穿在經營進程的終究，它直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不明白花語。因此花店要引導消費，另外為適應少數(shù)消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現(xiàn)在教會消費者養(yǎng)護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，控制其消費新要求、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等。

　　鮮花店的經營問題

　　很多人都喜歡美好的事物然而鮮花就是表達美好的重要事物。所以開花店是不錯的選擇。但是如何開花店?

　　如何開花店? 鮮花店投資:

　　的成本較低，一次性進貨的數(shù)量不會很多，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規(guī)模較大、格調高雅、技術水平較高的花店，那么就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。

　　花店現(xiàn)狀

　　隨著網絡的進一步普及和電子商務的高速發(fā)展，越來越多的人們開始選擇在網上購物，這包括日常消費品的購買和贈送禮品的購買，而在網上訂購禮品，可以由商家直接將禮品運送給收貨人，既節(jié)省了親自去商店挑選禮品的時間，又免去了一些當面贈送禮品的不便之處。在眾多禮品中，鮮花無疑是人們的最佳禮品選擇之一，幾乎可以在任何節(jié)慶或特殊場合作為禮品贈送，而網上訂購鮮花具備了省時、省事、省心等特點，從而受到越來越多人的歡迎。在這樣的背景下，網上花店在電子商務市場中無疑是發(fā)展前景極為巨大的。

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，事花店業(yè)的人員為啦高質量的服務顧客，一定參加專業(yè)的花藝學校進修，努力增高花藝水準，而網絡花店則需要實現(xiàn)用戶在線注冊功能、登錄功能、查詢功能、購物車功能、定單等。在后臺能實現(xiàn)管理員的登錄、管理員對商品的分類發(fā)布、商品的管理、用戶信息的管理、訂單管理、管理員管理等。

　　花店大多存在于國內較發(fā)達城市，雖然不少花店都是全國性質，但最終在這些一線城市里比較流行。究其原因，我認為主要有以下幾個方面:

　　1、發(fā)達城市眾多的白領講究效率，不可能做到每件事情都親歷親為，因此，他們更加依賴隨手操作就可以得到想要效果的事情。

　　2、發(fā)達城市人們文化素質較高，對電子商務并不陌生，他們具備相當?shù)闹R基礎，更容易選擇對他們有利的方式，比如，相對于開車或者打車去花店購買一束鮮花，網上訂購更加實惠些，服務費用的加成根本不足取代他們一路上的消費，對視時間為一切的白領來說更是如此。

　　3、發(fā)達城市人們日常生活交流反而更少，鮮花可以稍微彌補下因此帶來的感情缺失。

　　4、鮮花代表美得藝術，人們幾千年來不斷對美的追尋，使人們在滿足基本需求(衣、食、住、行)的基礎上去追求更高層次的美，因此，買花有時候是一種生活層次較高的表現(xiàn)。

　　5、發(fā)達城市交通發(fā)達，派送員可以合理規(guī)劃線路，節(jié)約路途中的消耗。

　　但是，在中國加速推進信息化的大環(huán)境下，網上花店的前景比較樂觀，有朝一日，有望在全國城市都實現(xiàn)網上訂購，這樣會節(jié)約很多不必要的資源浪費。

　　鮮花店的經營管理

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，從事花店業(yè)的人員為啦高質量的服務顧客，一定參加專業(yè)的花藝學校進修，努力增高花藝水準，

　　⒈有獨特的經營理念:經營花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

　　留意:從花店選址、取名、營業(yè)時間、商標注冊，花店CI系統(tǒng)和組織機構(花藝設計部、業(yè)務開拓部、會計部、運輸部)都要有利于創(chuàng)建名牌花店，打響品牌，展示花店形象。

　?、仓匾曨櫩托睦矸治?

　　①從年齡、著裝、交通工具;

　?、谙M者心態(tài)，臉色、喜怒習慣興趣。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。

　?、弁瑫r要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育水平、教養(yǎng)水平、生活形式及消費觀念相關。

　?、芙榻B鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后標出一個適當?shù)膬r格。

　?、持匾曁厣洜I和市場營銷:

　?、侏毺氐牡昝嬖O計和店內家庭式布置(用仿真花、鮮花裝飾花店空間)品種齊全的國內外花材、葉材;與眾不同的花藝風格。

　?、谥匾暪?jié)日經營及各種方式的服務。如花店裝飾要有創(chuàng)新的構思，獨特的布局，高雅、充滿魅力的藝術氛圍，給人以高質量的文化享受。

　?、墼O電話訂約送花，上門插花服務，集體生日全年送花、鮮花租擺、網上花店等。

　?、僦匾曈袧摿Φ墓?jié)日:情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)等老節(jié)日，同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)節(jié)、七夕情人節(jié)、記者節(jié)、男人節(jié)等，備好貨源，組織熟練花藝員工和送花人員。分析市場需求，提前宣傳 (如店面廣告、媒體廣告，春節(jié)前向各大單位傳真、電子郵件等)。

　?、诶没ヂ?lián)網進行宣傳:花店經營者不妨參與電子商務，其特點適用于花卉交易，加強競爭力?；ǖ暌材軌蜻M行品牌連銷24小時花店等多種方式。

　?、圻x址建議:選擇交通便利人流大的方面，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，那就在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶幾個水果副食賣。

　?、艿昝嬖O計:店面招牌設計應簡潔、明花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能增高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。

　?、莺侠淼闹贫▋r格:好的品種才能帶來好的價格。決不能哄抬價格，在花店內出售各種花藝作品一定要有藝術性，要物有所值。凡是質次的鮮花和干花，情愿扔棄，決不出售。

　?、藜皶r控制市場最新動態(tài):多訂閱幾個花藝書籍及有關雜志，了解國際流行趨勢，控制時尚動態(tài)。

　?、呓洜I范圍定位:花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據(jù)當?shù)厍闆r可適當兼營其它配套商品和服務，以增高花店的綜合經濟效益。

　?、嗷ㄋ囍R:了解花語(各種花所富含的意思)，指導消費者怎么樣養(yǎng)護、保鮮花卉。

　?、嶂匾晢T工素質培養(yǎng)和管理工作。

　　管理思路

　　成功的路不止一條，但適合自己的也許只有一條。無論是剛開業(yè)的花店新秀，還是經營了十幾年的老牌名店，在發(fā)展中都會遇到困惑，如何解決這些困惑，讓新店少走彎路，讓老店走得更加穩(wěn)健從容?在本屆零售業(yè)交流會上，來自全國各地的花店業(yè)者就這一話題展開了熱烈討論。

　　"我們只做兩件事" 自從"人性化"一詞出現(xiàn)在行業(yè)管理體系中以來，各行各業(yè)都在追求人性化管理的最高境界。花店業(yè)也不例外，福州陽光花藝總經理萬力認為，他們對員工的管理只是做好兩件事:一件是有意思的事，一件是有意義的事。如果將二者結合起來，那就是"讓有意義的事做起來有意思，讓有意思的事做起來有意義"。聽起來似乎有些繞口，但細想起來，這不正是人性化管理的一種體現(xiàn)嗎?

　　"每個花店都會制定出這樣或那樣的規(guī)章制度，而這些制度都是有利于花店經營的。當員工不愿意執(zhí)行，或對制度不理解時，就會帶著抵觸情緒被動執(zhí)行，久而久之就會心生厭倦，甚至離店而去。"萬力認為，讓每個員工都能做自己想做的事，或是有意義的事，就要了解每個員工的性格和特點，使其能有充分展示和發(fā)揮特長的空間。只有充分調動和發(fā)揮每個員工的主動性和創(chuàng)造性，把自己所做的工作當成是有意思或有意義的事去做，花店、員工和顧客才能真正實現(xiàn)"三贏"。

　　盆花進店有技巧

　　如果說，花店起步之初的經營內容都是從干花、絹花、鮮花入手，因此，花店要想在節(jié)日市場分得一杯羹，就必須拓寬思路，不能總把目光盯在情人節(jié)等有限的幾個鮮花熱銷節(jié)日上，像春節(jié)、中秋、國慶等盆花熱銷的節(jié)日里，花店也同樣可以抓住機遇，擴大營銷。

　　花店里經營盆栽，不僅貨架期長，打理起來也比花束省時省力。經營盆花一定要選對品種:例如大花蕙蘭就比較適合在年宵期間銷售，而蝴蝶蘭在南方地區(qū)冬季室內易受凍，所以不適合大量進貨，但可成為日常銷售的首選。另外，鳳梨、紅掌、杜鵑、君子蘭、雜交蘭、牡丹、金邊瑞香、水仙花等品種，均可成為花店盆花銷售的理想品種。由于花店不同于其他花卉市場，每一盆花都要經過打理和裝飾，因此，一旦接到大訂單就會顯得手忙腳亂。為此，他們摸索出一套快速處理訂單的竅門，從訂單編號、地址查詢，到包裝打理、最后發(fā)貨，一天能處理300份到500份訂單。按照他們的這套快速處理方法，一個200份盆花的訂單，40分鐘便可處理完畢并送出。

　　勇于嘗試新模式

　　如何把自己經營的小花店做大做強，是很多花店業(yè)者的夢想。究竟怎樣才是最佳選擇呢?不少人首先想到的就是擴大店面，或是開連鎖分店。連鎖經營模式無疑是一種快捷、有效的方式，不僅在其他行業(yè)屢試不爽，而且在花店業(yè)也有很多成功的例子。已經擁有20家直營連鎖店的長沙都市花鄉(xiāng)總經理張劍認為，直營連鎖店相對容易把控，但發(fā)展加盟連鎖店必須慎重。

　　除了開辦連鎖店，他們還在積極探索其他商業(yè)模式。如:在小區(qū)內推出移動花店，既方便了消費者，每天增加的額外收入又相當于開了一家店。另外，他們還嘗試與繁華商圈里的大品牌合作，借助其品牌優(yōu)勢打造店中店。

　　善于揣摩顧客心

　　"顧客就是上帝。對待顧客不僅要熱情周到，而且還要善于揣摩顧客心理。作為花店經營者要學會細分顧客類型，采取不同的待客方式。"南京綠草地連鎖花藝總經理倪志翔認為，只有準確把握顧客心理，了解顧客需求、興趣和愛好，才能抓住顧客心理，贏得顧客青睞。為此，他們將顧客進行分類，并要求員工針對每類顧客提出5種應對方法。這樣一來，無論遇到什么樣的顧客都能輕松應對。

　　看準方向再行動

　　在討論會上，長沙都市花鄉(xiāng)總經理張劍給大家做了這樣一個游戲:他將一張錢幣放在大家都能看到的地方，然后讓一個人閉上眼睛，憑著記憶去拿那張錢幣，整個過程花費了30秒，隨后，他又讓這個人回到原地，睜開眼睛，以最快的速度再去拿那張錢幣，結果只用了5秒鐘。

　　張劍用這個簡單的游戲告訴大家，做任何事情如果方向不明確猶如在黑暗中摸索前行，極有可能走錯了方向，與既定目標越來越遠。因此，花店管理者在決策任何一件事時，首先要有明確的方向，這樣才會事半功倍。

　　緊跟市場調策略

　　拓展經營項目，擴大花店規(guī)模，其目的都是想把花店做大、做強。但任何一種經營模式和發(fā)展策略都不是一成不變的，而是要隨著市場形式的變化不斷進行調整。1988年開業(yè)的杭州良友花店總經理沈國強現(xiàn)身說法，講述了他們花店"三個十年計劃"的發(fā)展變化。

　　"第一個十年，我們目標不明確，開花店，辦學校，經營內容雜而無序，結果走了很多彎路，為此也交了不少學費。在第二個十年里，我們通過不斷調整營銷策略，經營定位更加準確，同時也在不斷變化的市場中尋找到了新的拓展空間，從過去單一的以出售產品為主，變成向客戶提供全方位、高品質的花藝設計服務。"

　　在接下來的第三個十年計劃里，他們嘗試綜合各種花藝軟件設計，將自然綠化造景、精品家私、空間布置、采光照明等設計理念進行一體化整合設計，不僅提高了花店經營水平，也拓展了更廣闊的市場空間。

　　明碼標價是品味

　　討價還價、打折讓利，恐怕是多數(shù)花店的常見現(xiàn)象，這讓消費者形成一種慣性，認為在你的花店買東西如果不討價還價就吃虧了，下次不會再光顧了。其實，明碼標價同樣可以留住顧客。"從1997年開始，我們花店開始實行明碼標價，第一個月就流失了30%的客戶，但我們堅信要做一流的花店，就要有一流的品質和一流的價格。當我們堅持了幾個月后，發(fā)現(xiàn)一些走掉的老客戶又重新回來了，他們不僅認同了明碼標價的做法，而且也把來我們花店買花當成是一種品味的象征。"

　　選擇適合花卉的種植載體，刺激消費

　　很多人開始種花，但是他們的放置位置可能會因為空間限制而煩惱，無法達到自己欣賞效果。像實體店或者網絡越來越多的銷售花架之類的置物架，我們可以找他們做加盟商，實現(xiàn)共贏。特別是鐵藝花架，帶著歐式的范給人一種清新的感覺，我就覺得不錯，有落地的、壁掛的適合盆栽或者藤蔓的。這樣一方面在為客戶著想，一方面也實現(xiàn)了我們另一份盈利。

　　企業(yè)文化是核心

　　做任何事情，第一次的印象是最深刻的。因此，"第一次就要把對的事情做對"。對于員工的管理，無論是鼓勵對的，還是懲罰錯的，必須從第一次入手。特別是對員工錯誤行為的糾正必須及時、準確，否則一旦形成慣性，就很難再糾正過來。這不僅是他們的管理之道，而且也是他們始終奉行的企業(yè)文化。

　　
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