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鮮花店的經(jīng)營(yíng)理念

時(shí)間: 曉鏵971 分享

  鮮花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,從事花店業(yè)的人員為啦高質(zhì)量的服務(wù)顧客,一定參加專業(yè)的花藝學(xué)校進(jìn)修,努力增高花藝水準(zhǔn)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開鮮花店的經(jīng)營(yíng)理念,希望能幫到你。

  鮮花店的經(jīng)營(yíng)理念

  花藝要?jiǎng)?chuàng)新

  國(guó)內(nèi)花店已有 10 多年的發(fā)展歷史,港臺(tái)、歐美花藝與大陸花藝不斷交流,消費(fèi)者對(duì)花藝的了解越來越多,欣賞水平越來越高,必須有高水平的花藝作品才能滿足他們的需求,因而花藝創(chuàng)新是花店的靈魂。

  店堂創(chuàng)新花店店堂內(nèi)外布置要有特色,不斷創(chuàng)新。用鮮花、仿真花布置成家庭式的購(gòu)物環(huán)境好于花市地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)環(huán)境。同時(shí),可擺放一些有關(guān)花卉的報(bào)刊,書籍,以增加花店的文化品位。

  花藝作品創(chuàng)新花束、花籃、花器、小品插花等要有花店自己的特色,選好花材、葉材,重視色彩、包裝材料的選取。

  重視培訓(xùn)

  重視花藝人才和經(jīng)營(yíng)管理(實(shí)行職業(yè)經(jīng)理制 ―― 店長(zhǎng)管理),重視員工培訓(xùn),樹立員工是花店最大財(cái)富的思想。

  花藝技術(shù)創(chuàng)新

  吸收國(guó)內(nèi)外流行的時(shí)尚花藝設(shè)計(jì)理論和運(yùn)用多樣化藝術(shù)資材,結(jié)合本地實(shí)際,精心設(shè)計(jì)制作國(guó)際流行的花藝裝飾,重視花文化藝術(shù)傳播和研究。學(xué)習(xí)臺(tái)灣知名花店開辦花藝教室,這是提高花藝水平、提高花店知名度和經(jīng)濟(jì)效益的一種途徑,參加比賽重視參加省內(nèi)外組織的不同插花花藝比賽,提高花藝水平和行業(yè)知名度。

  觀念創(chuàng)新

  觀念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新之首,要通過觀念創(chuàng)新,帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)者思路決定花店出路,要有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,思想觀念要超前,要?jiǎng)?chuàng)新,要新奇特,講信譽(yù),爭(zhēng)創(chuàng)品牌?;ǖ杲?jīng)理要及時(shí)跟上花藝時(shí)尚趨勢(shì),努力學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)先進(jìn)花店的新做法和各種經(jīng)驗(yàn)。要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),市場(chǎng)意識(shí)。

  管理制度創(chuàng)新

  用制度來規(guī)范花店員工日常花藝和經(jīng)營(yíng)行為。推行海爾 OEC 日清日高的管理模式,要全方位對(duì)每人、每件事、每一天進(jìn)行控制和清理,制定目標(biāo)系統(tǒng),進(jìn)行日清控制和制定有效的激勵(lì)機(jī)制。

  加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理建立一整套財(cái)務(wù)管理和分析評(píng)價(jià)體系,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和對(duì)人、財(cái)、物的控制。

  研究目標(biāo)顧客因?yàn)槭袌?chǎng)惟一不變的原則是永遠(yuǎn)在變,要搞清誰(shuí)在買花(表面消費(fèi)者),送給誰(shuí)(最終實(shí)際消費(fèi)者)。要細(xì)分目標(biāo)顧客,研究現(xiàn)實(shí)客戶、潛在客戶,并分門別類登記造冊(cè),輸入電腦,建立顧客檔案庫(kù),并要研究顧客購(gòu)花心理的消費(fèi)行為過程。

  市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

  根據(jù)不同節(jié)日、不同顧客有針對(duì)性地進(jìn)行促銷,如通過不同媒體軟性廣告宣傳花店,采用鮮花租擺、電話訂花、網(wǎng)上花店、發(fā) E-mail 等來擴(kuò)大花店的影響。重視情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)開發(fā)秘書節(jié)、白色情人節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)節(jié)、七夕情人節(jié)、記者節(jié)、男人節(jié)等有潛力的節(jié)日。花店還可以品牌連鎖、無店鋪花店、通宵花店等多種形式,進(jìn)行股份制經(jīng)營(yíng)等。

  服務(wù)創(chuàng)新

  大力開展電話訂花,花店間異地送花目前,一大批顧客沒時(shí)間購(gòu)花,且消費(fèi)能力強(qiáng),這就產(chǎn)生電話訂花、網(wǎng)上訂花的巨大市場(chǎng)。但要解決信譽(yù)問題(花的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、送達(dá)及時(shí)度),解決支付問題,解決訂花電話號(hào)碼和網(wǎng)址的宣傳等幾大問題。

  要不斷拓展服務(wù)內(nèi)容,樹立良好的公眾形象除鮮花、仿真花外,可開發(fā)高檔盆花、觀葉植物或花藝資材經(jīng)營(yíng)等項(xiàng)目。像杭州夢(mèng)湖新四季花店堅(jiān)持 3 年在花店門口放置免費(fèi)氣筒,設(shè)立雷鋒角;贊助插花比賽、城市形象小姐用花,開展教師、殘疾人、敬老院、工會(huì)系統(tǒng)上門插花,舉辦藝術(shù)講座等多種活動(dòng)。

  開發(fā)大公司消費(fèi)能力做大公司的公關(guān)秘書,為其各種用途的花卉消費(fèi)提供一條龍的支持。

  講究服務(wù)質(zhì)量花店要講究服務(wù)質(zhì)量,認(rèn)真對(duì)待顧客投訴。

  鮮花的的經(jīng)營(yíng)色彩搭配

  花,是美麗的象征,當(dāng)人們一提到花店,總覺得那是個(gè)舒心優(yōu)美的所在。但是,有時(shí)我們走進(jìn)一些花店,雖然也是滿眼花開爛漫,卻很難找到每束花獨(dú)特的美感,絲毫沒有購(gòu)買的欲望。這時(shí)花店布置就顯得很重要了,其中,色彩搭配是重點(diǎn)之一。

  花卉的顏色本已是五彩繽紛,如果花店里的裝修裝潢也色彩豐富的話,則會(huì)使花的美麗不再突出,甚至?xí)绊懙交ǖ挠^賞效果。因此,店內(nèi)的裝修以單色背景為主是創(chuàng)造簡(jiǎn)潔、明快氛圍最保險(xiǎn)的辦法之一。選用的背景色為白色,給人以潔凈、爽快的感覺,在白色的映襯下,各色的干花制品越發(fā)顯得鮮艷,突出了干花的裝飾效果。高低錯(cuò)落的桶式花臺(tái)讓每束花都有了獨(dú)立的純凈背景,更適宜展現(xiàn)花的美感。加上略有規(guī)則的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實(shí)際花束數(shù)量更多的感覺。

  在花的擺放上,也要注意色彩搭配,尤其是鮮切花。雖說任何一種花都有它獨(dú)特的魅力,但作為商品出現(xiàn)在花店里的與自然界生長(zhǎng)著的花還是不同,因?yàn)榛ㄒ坏┏霈F(xiàn)在花店里,就要融入人文的內(nèi)容在其中,需要人為的加工,而不再像大自然里的花卉那樣"天然去雕琢"。因此,將不同色彩的花擺放在一起展示給客人時(shí),一定要注意色彩搭配和諧。例如,深紫色的勿忘我和紅色的玫瑰花擺放在一起,就不美麗,看后,會(huì)讓人對(duì)兩種花都失去興趣。

  鮮花店的經(jīng)營(yíng)技巧

  經(jīng)營(yíng)一家花店,投資成本實(shí)際是很小的,總投資一般是在萬元左右,主要的資金投入在房租、裝修、進(jìn)花和禮品包裝紙、卡片上。

  店鋪選址:

  最好選擇人流量大或者是青年人集中的地方,例如:醫(yī)院、高校、購(gòu)物中心或者居民區(qū)附近。

  1一定有雙向交通

  2周圍有大的建筑物能夠輻射,如寫字樓,商場(chǎng)。

  3如果有居民區(qū),能夠保證散戶購(gòu)買 。

  4開花店需要時(shí)間的積累,客戶生意的穩(wěn)定,因此選址應(yīng)考慮店面的長(zhǎng)久性 。

  店鋪面積:

  一般幾個(gè)平方米即可,租金因地段不同,黃金地段,那就是寸土寸金了。

  店鋪裝飾:

  一定要遵循"花團(tuán)錦簇"的裝修原則,方法很簡(jiǎn)單,就是在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子,再加上燈光的點(diǎn)綴,就能起到非常好的效果。

  鮮花品種:

  杜鵑、百合、蝴蝶蘭等應(yīng)接不暇,并不是越多越好,要注意時(shí)尚和時(shí)節(jié),特別是到節(jié)假日,除了鮮花和綠色植物之外,還可經(jīng)營(yíng)干花、花卉小飾品、水果花籃等"組合產(chǎn)品"。

  
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